Medium / Jaargang 30 / #2 / Maart 2017
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Geen euro te bekennen<br />
Persuasieve trucjes worden vaak gericht op het<br />
onderbewustzijn, zodat actief weerstand vanuit<br />
ontvangers wordt voorkomen. Albert Heijn weet<br />
dit maar al te goed en zorgt voor verschillende<br />
omgevingsfactoren die op die manier op ons<br />
werken. Zo wordt bewust gekozen voor het<br />
beter verlichten van bepaalde gebieden in de<br />
winkel. Groente, fruit, vlees en zuivelproducten<br />
zien er met fel licht vers uit en dat zorgt<br />
vanzelfsprekend voor een goede indruk.<br />
In de winkel worden geuren gebruikt om<br />
consumenten over te halen producten te kopen.<br />
Er wordt niet voor niets vers brood afgebakken!<br />
Deze geur ruik je wanneer je enigszins in de<br />
buurt komt van de broodafdeling,waardoor<br />
je honger wordt aangewakkerd. Ook gratis<br />
samples hebben het doel mensen hongerig te<br />
maken en ervoor te zorgen dat mensen meer<br />
impulsaankopen doen.<br />
Ook met kleuren wordt op onze intuïtie<br />
ingespeeld. Zo wordt blauw verbonden<br />
aan versheid en kou: perfect geschikt voor<br />
het promoten van zeevruchten dus. Groen<br />
staat in verband met natuur en past daarom<br />
geweldig bij groente en fruit. Het gebruik van<br />
oranje om bonusproducten aan te tonen is<br />
hoogstwaarschijnlijk niet toevallig: oranje spoort<br />
consumenten aan tot eten.<br />
Eenmaal binnen in een filiaal zijn weinig tot geen<br />
eurotekens te vinden. Pas aangekomen bij de<br />
De AH maakt gebruik van omgevingsfactoren die<br />
op ons onderbewustzijn werken<br />
kassa krijg je te zien hoeveel geld je werkelijk<br />
kwijt bent. Bekijk hiervoor maar eens de<br />
aanbiedingen; geen concrete bedragen, maar<br />
‘2 halen, 1 betalen’-acties en kortingen van<br />
20%. Wanneer er dan wel een bedrag genoemd<br />
wordt, is dit zonder het gebruik van eurotekens,<br />
waardoor het besef van geld even verdwijnt.<br />
Kies bewust<br />
Met deze kennis op zak zal je sterker staan<br />
tegenover de marketingtrucjes van de grote,<br />
boze Albert Heijn. Wellicht betrap je jezelf nog<br />
eens op het meepakken van koekjes die midden<br />
op het pad met <strong>30</strong>% korting aangeprezen<br />
worden. Met behulp van dit stuk kun je het<br />
persuasieve trucje herkennen en de bewuste<br />
keuze maken. Of gun jezelf gewoon die koekjes!<br />
”<br />
MEDIUM MAART <strong>2017</strong> / 25
Change language