Pubmarket! Magazine

Bruno Sané, General Manager of Marketing for Rio Tinto Diamonds:
“Diamonds With A Story is de handtekening onder onze globale
marketingstrategie in zowel gevestigde als opkomende markten. Deze
strategie benadrukt dat een diamant geen banaal product is en dat achter
iedere diamant een waardevol verhaal zit dat de consument weet te
boeien. We zijn echt enthousiast over de weerklank van het Diamonds
with a Story-platform dat we in nauwe samenwerking met Pubmarket!
hebben gecreëerd.”
Linda Sarrault, Marketing Manager
Unilever Food Solutions Benelux
Frankrijk: “UniKIT is een bijzonder sterk
verhaal, om verschillende redenen. Met
UniKIT pakken we systematisch een
ernstig probleem aan: ondervoeding bij
senioren. Dit doen we in samenwerking
met chef-koks die dagelijks met beide
benen in de praktijk staan en samen
met ons heel concrete oplossingen
uitwerken. En uiteraard samen met
Pubmarket!, waarmee we al 13 jaar
een partnership hebben en al vijf
jaar UniKIT samenstellen. Zij kennen
beter dan wie ook deze markt van
grootkeukens voor zorginstellingen.”
Frank Huyghe, Managing Director
Unilever Food Solutions Benelux
Frankrijk: “Deze award bevestigt dat
UniKIT en het concept om een oplossing
aan te dragen voor ondervoeding in de
zorgsector, een bijzonder sterk verhaal
blijft naar deze sector en dat dit op
een goede manier gebracht wordt
naar de doelgroep. Het is ook een
goed voorbeeld van continuïteit in de
activatie: dit concept is nu meer dan
vijf jaar oud, maar blijft relevant”.
Rio Tinto Diamonds,
Diamonds with a Story
Rio Tinto Diamonds stond voor de
uitdaging om zijn ruwe diamanten uit de
Australische Argyle-mijn opnieuw in de
markt te zetten als ‘fashion diamonds’,
met als uitgangspunt dat de groeiende
middenklasse in China en India een
belangrijke potentiële doelgroep is.
Omdat een B2C-pushcampagne om de
consument wereldwijd te overtuigen
zo goed als onbetaalbaar is, opteerde
Pubmarket! samen met Rio Tinto Diamonds
voor een B2B-pullcampagne gebaseerd
op storytelling. De marktkennis en het
marktonderzoek van Rio Tinto Diamonds
vormden de basis voor de kritische
strategische reflectie van Pubmarket! en
uiteindelijk de storytelling-aanpak.
Aan de traditionele vier C’s van de
diamantindustrie – Cut, Colour, Clarity
en Carat – werd een vijfde element
toegevoegd: het verhaal, de Story. Samen
met Rio Tinto Diamonds ging Pubmarket!
voor vier verhalen met een vaste structuur:
Shaped by Origin, Cutting Impact, Mixed
Medium en Colour my World.
Diepgaande consumentresearch was
de basis van deze verhalen voor de
Amerikaanse markt met een emotionele
trigger om producenten, retailers en
uiteindelijk consumenten te overtuigen
om een meerprijs te betalen voor Argylediamanten.
Deze nieuwe en voor de traditionele
productgedreven diamantsector behoorlijk
revolutionaire aanpak werd in 2013
met succes gelanceerd op de JCK Show
in Las Vegas, de grootste diamanten
juwelenbeurs ter wereld. In 2015
werd de offline aanpak met exclusieve
boekwerken, de beursstand, PR, retailer
toolkits en dergelijke ook online uitgerold.
De verhalen werden na een diepgaande
interne en externe online audit uitstekend
digitaal vertaald voor de drie belangrijkste
markten: de Verenigde Staten, India en
China.
De case ‘Diamonds with a Story’ is
ondertussen een succesverhaal. Dankzij
de storytelling-aanpak en vooral dankzij de
durf van Rio Tinto Diamonds om samen
met Pubmarket! out-of-the-box te denken
en mee te stappen in dit verhaal.
BeNe! Magazine | 59