Profiel 01 2019

Nabeschouwing Bouwbeurs
Tekst en beeld: Skantrae
Aan alles gedacht
Start uitrol van uniek showroomconcept
voor deurendealers
Skantrae, leverancier van binnen- en buitendeuren, deurbeslag, kozijnen, lijstwerk en vele passende toebehoren had een heldere boodschap
op de Bouwbeurs. “Wij gaan onze klanten helpen met het antwoord op de vraag: ‘Hoe verkoop je een deur?’. Aan het woord is de
zichtbaar bevlogen Frank van Putten, die op de zeer drukke stand in Utrecht, zowaar nog even tijd voor vakblad Profiel had. “We mogen
niet klagen over de reuring”, lacht hij. “Maar ja, ik denk ook dat we een zéér goed verhaal hebben.”
Frank, verantwoordelijk voor de marketing en communicatie van de
groothandel uit Zevenaar, vertelt dat consumenten geen plaatjes meer
willen kijken. “Ze willen iets voelen. Ze willen iets kunnen aanraken. Ze
willen de beweging zien. Wel, dat concept – het showroomconcept – zijn
we nu aan het uitrollen onder onze dealers in Nederland. En vanzelfsprekend
laten we het hier op de beurs zien.”
“Je kunt het allemaal een beetje samenvatten in het concept van ‘Story-
Telling’”, legt Frank uit. “Wat we met ons showroomconcept laten zien
is dat je aan de consument ‘het hele verhaal’ moet laten zien. Een deur
is niet slechts een deur; het is een wezenlijk onderdeel geworden van
het interieur. En, dat geldt dus ook voor alle accessoires zoals het hangen
sluitwerk. Als de consument in de winkel zich oriënteert, dan vinden
wij dat die oriëntatie zich ook echt moet lonen. Ik ben er van overtuigd
dat de consument – door de vele prikkels en informatie die hij nu krijgt
– zo veel mogelijk geïnspireerd moet worden. Vandaar ook onze pay-off
‘Aan alles gedacht’. Ja, inderdaad: het verhaal in de showroom wordt
nu echt compleet. Het zal het koopgedrag van de consument alleen
maar positief beïnvloeden. Het moge duidelijk zijn dat onze dealers daar
natuurlijk naar uitkijken.”
'De oriëntatie van de consument in
de winkel moet zich lonen'
50