Z&R 04 2019
Platform over zon- en daglichtregulering, rolluiken, terrasoverkappingen en afsluitingen
Platform over zon- en daglichtregulering, rolluiken, terrasoverkappingen en afsluitingen
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
de pen<br />
Bram Plattel<br />
commercieel directeur van Guillaume Janssen BV,<br />
voorzitter van Romazo Fabrikanten en Leveranciers<br />
INNOVATIE OP BESTELLING<br />
Hoe je anno <strong>2019</strong> aan de hand van de wensen van de klant kunt innoveren en daarmee aan hedendaagse én toekomstige<br />
klantvragen kunt voldoen.<br />
Innovatie zonder dat er specifiek opdracht is gegeven om te innoveren? Het is eigenlijk heel simpel; gewoon doen wat<br />
de klant vraagt! Vooropgesteld: innovatie is nodig om aan te sluiten bij een veranderende markt of veranderende klantvragen.<br />
Innovatie moet hierbij echter geen doel op zich zijn, maar enkel als middel worden gebruikt om in de wensen<br />
van klanten te voorzien.<br />
Overigens is dit niet nieuw, maar al zo oud als het vak om de zon te weren. (Off-topic: is dít niet het oudste beroep ter<br />
wereld?) We proberen altijd al te voldoen aan de wensen van de klant. Maar met alle innovatiepotjes, inrichting van<br />
complete R&D-afdelingen of het aanstellen van innovatiemanagers, wordt innovatie – zo lijkt het tenminste vaak – een<br />
doel op zich.<br />
Door het om te draaien en gericht te zijn op de wensen van klanten en het oplossen van hun specifieke problemen, kan<br />
er vraaggestuurde innovatie plaatsvinden. In moderne termen wordt dit ook wel agile werken genoemd: snel aanpassen<br />
aan veranderende omstandigheden (flexibel zijn) en stap voor stap zoeken naar oplossingen voor problemen, altijd met<br />
klanttevredenheid als doel.<br />
Belangrijk hierbij is dat er bedrijfsbreed de juiste randvoorwaarden worden gecreëerd om te kunnen innoveren. Richt je<br />
niet alleen op wat wel of niet mogelijk is, maar ga in samenwerking met de klant op zoek naar de gewenste oplossingen.<br />
Binnen de hele organisatie zijn er goede ideeën te vinden voor de juiste oplossingen voor de verschillende klanten.<br />
Maar niet alleen samenwerking binnen de organisatie, ook goed kunnen samenwerken met (toe)leveranciers en de<br />
klanten is een belangrijke factor.<br />
Bij innovatie hoeft niet alleen te worden gedacht aan innovatieve producten. Innovatie heeft raakvlakken met alle<br />
mogelijke onderdelen en processen binnen bedrijven. Denk bijvoorbeeld aan verbetering van productiemethoden om<br />
ze efficiënter en sneller te laten verlopen, het ontwikkelen van nieuwe bestelsoftware of het inrichten van innovatieve,<br />
digitale showrooms.<br />
Ook nieuwe communicatiemiddelen kunnen worden ingezet om aan de wensen van klanten te voldoen. Zo kan er<br />
eenvoudig met klanten worden gecommuniceerd via Whatsapp of Facebook Messenger, bijvoorbeeld door automatisch<br />
een berichtje naar de klant te versturen om te vragen of de montage naar wens is verlopen. Of bijvoorbeeld even Skypen<br />
of Facetimen met iemand aan de andere kant van Nederland (of zelfs de wereld) om de montage van een project in<br />
Zeeland (of New York) samen met de klant door te lopen.<br />
Tot slot nog even terug naar de innovatie. Innovatie kan namelijk door iedereen op allerlei verschillende vlakken worden<br />
toegepast. Maak gebruik van de sterke punten van je onderneming en ga op zoek naar de echte wensen van je klanten.<br />
Doe dan vervolgens die stap extra en durf je hoofd boven het maaiveld uit te steken. ■<br />
zenronline.eu<br />
| 47