ERM 12 2022

INTERVIEW
Made in Italy
Een deel van de koffi emachines wordt al
volledig in Italië geproduceerd en SMEG
breidt ook voor andere categorieën
de productlijnen in eigen land uit. “Zo
worden we minder afhankelijk van Azië”,
verklaart De Rooij. “We hebben van
corona geleerd dat het toch wel erg
prettig is om veel in eigen handen te
houden. Bovendien worden de lonen in
China en logistieke kosten ook hoger,
dus daar hoef je het vaak niet meer voor
te doen.
Voor ons is die ontwikkeling alleen maar
gunstig. We zijn een echt Italiaans bedrijf
en het is dus mooi als we kunnen zeggen
dat onze SDA producten daar net als
onze MDA producten geproduceerd
worden. We gaan onze Italiaanse afkomst
steeds meer uitdragen door samenwerkingen
aan te gaan met andere merken
uit dat land.”
Team
De Rooij wilde in alle branches groeien,
zo ook in de elektroretail. Daarvoor
heeft hij het team inmiddels uitgebreid.
“Ik heb een verdubbelingsplan van drie
jaar. Nu wordt dat misschien een half
jaar langer vanwege de macro economische
ontwikkelingen, maar mijn doelstelling
is duidelijk: hard groeien. Dit wordt
gesteund door het hoofdkantoor en
daardoor kon ik extra mensen aannemen.
Het marketingteam is nu niet één, maar
vijf personen sterk en daar komt in de
toekomst nog een digital specialist bij.
De binnendienst is groter geworden en
Paul Kragten is onze nieuwe salesmanager
voor ERT en KRT. Verder hebben
we momenteel nog twee vacatures
openstaan. Op dit moment zijn we met
ruim 30 mensen en met dit team gaan
we de versnelling inzetten.”
Die versnelling is dit jaar al harder
gegaan dan De Rooij had durven hopen
met alle macro-economische ontwikkelingen
en een hagelnieuw team. “De
MDA-markt laat recentelijk een double
digit krimp zien, terwijl wij dubbel digit
groeien. Dus het gaat hartstikke goed.
Sterker nog, als er niets misgaat, wordt
dit het beste jaar van SMEG Nederland
ooit. Dat is met zoveel nieuwe mensen
aan boord wel bijzonder. Meestal gaan
nieuwe werknemers pas na een jaar
renderen.”
Plannen
In het komende jaar wil De Rooij dat
de verkoop van apparaten nog beter
wordt afgestemd op de verschillende
verkoopkanalen. Daarnaast wordt
fl ink geïnvesteerd in bijpassende
marketing. Zo was SMEG dit
najaar aanwezig op de Küchenmeile,
diverse retailbeurzen en
de VT wonen&design beurs in
Vijfhuizen.
'WE GAAN ONZE
ITALIAANSE AFKOMST
MEER UITDRAGEN'
De groei wordt ondertussen
niet belemmerd door al te
grote leveringsproblemen,
stelt De Rooij. “Eigenlijk zijn
er nog maar twee categorieën
bij ons die daar last
van hebben: inductiefornuizen
want
die bevatten chips
die door vrijwel alle
fabrikanten bij dezelfde
leveranciers worden ingekocht. En ovens
met full colour displays, omdat daar ook
een tekort aan chips voor is. De levering
van deze chips schijnt volgend jaar beter
te worden, maar voor nu houden we er
gewoon rekening mee. De rest van het
assortiment is gewoon leverbaar.”
December 2 022 31
ERM2212_Artikelen.indd 31 22-11-2022 10:08