You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
eter en anders te kunnen doen dan huidige aanbieders heeft<br />
SB Electronics de eerste contacten gelegd binnen de vakhandel.<br />
Vooral bij de eerste winkels heeft het bedrijf zich moeten<br />
bewijzen.<br />
Jaap: “We hebben vertrouwen kunnen winnen door uit te<br />
leggen dat we geen nieuw en onervaren merk zijn, maar dat<br />
onze focus altijd op de zakelijke markt lag en dat dit terug is te<br />
zien in onze producten.’’<br />
Rijdende showroom<br />
Jaap: “Bij het benaderen van de eerste klanten merkten wij<br />
direct dat er behoefte was om de producten fysiek te kunnen<br />
zien. Uiteindelijk hebben we daarom een bestelbus volledig<br />
omgebouwd tot mobiele showroom. Je zou het ouderwets<br />
kunnen noemen maar we zijn eigenlijk gewoon praktisch ingesteld.<br />
We werken bijvoorbeeld ook nog heel degelijk met een<br />
uitgeprinte catalogus, met losse ringbladen, waardoor we die<br />
regelmatig kunnen aanvullen.”<br />
Bewijzen<br />
Bij de eerste dealers werd vooral gestart met artikelen die<br />
minder servicegevoelig zijn, zoals koel- en vrieskasten. Jaap:<br />
“Daarna is het een kwestie van de daad bij het woord voegen.<br />
Zorgen dat je bereikbaar bent en te allen tijde je afspraken<br />
nakomt. Als onverhoopt toch is mis is met een apparaat<br />
ADVERTENTIE<br />
34<br />
Maart 2024<br />
<strong>ERM2403</strong>_Artikelen.indd 34 22-02-2024 09:54
Change language