Nr 4 - Peab i Norge

Tema/ Internhandel
Gjennom godt samarbeid på tvers av organisasjonen kan vi beholde en større del av kaken
i konsernet. Når vi handler internt, blir summen av én pluss én til tre. Tekst: Anna K. Langhammer
Trippeleffekten
ETT PEAB. Peab har en regel om internhandel som innebærer at vi
alltid skal spørre egne selskaper før vi går videre til andre. Grunnen
er enkel: handler vi internt i flere ledd, havner en større del av inntjeningen
i kassen til Peab. Det tjener vi alle på, fordi driften totalt
sett blir mer lønnsom. Men det stopper ikke der.
Tre gode grunner. Fordelen med internhandel er tredelt:
1. En større del av fortjenesten blir i konsernet.
Det er ingen grunn til at vi skal sende pengene ut av huset, når
vi kan beholde mer av dekningsbidraget selv
2. Når vi deler kompetansen vår, bidrar vi til bedre løsninger.
− Vi kan tilføre hverandre råd og verdifull spisskompetanse,
og det gir merverdi, sier Petter Moe, administrerende direktør
Peab Bygg.
3. Utviklingen og kompetansen vi får gjennom prosjektene
blir hos oss.
− Vi får et kartotek av gode løsninger, og det gir oss større
konkurransekraft sier Thorbjørn Eng, administrerende direktør
Peab Anlegg.
En forutsetning for at internhandelen skal fungere, er at prissettingen
er markedsmessig hos alle involverte parter.
− Samtidig kan vi tillate oss å kjøpe litt dyrere når vi handler
internt, fordi marginen totalt sett blir bedre selv om vi har hensyn-
tatt dette i salgsprisen, sier Thorbjørn Eng.
Bedre relasjoner. Forbedret inntjening
er et viktig moment, men internhandel dreier
seg like mye om å gjøre best mulig bruk av den
kompetansen vi har på huset. Jo mer vi jobber
sammen, desto bedre kan vi bli på å spille hverandre
gode.
− Samlet sett gjøre dette oss litt bedre i dag
enn vi var i går, og enda litt bedre i morgen enn
vi var i dag, sier Thorbjørn.
Forståelsen for hvor mye internhandel bidrar,
må derfor være godt forankret på ledernivå.
− Vi må ikke tenke i bås. Det handler mye om
å snakke sammen tidlig i prosessene og bruke
kompetansen vi har, sier Petter. Han legger til at
det er et potensial for å skape bedre relasjoner
internt, og at vi bør legge mer til rette for dette.
− Jan Johansson har etablert en sjefsgruppe,
som samler divisjonsledere fra ulike deler av
Peab. Det er et godt eksempel på hvordan du
skaper en arena for erfaringsutveksling på tvers
av virksomheten. Et annet er avdelingen Spesielle
prosjekter, der vi samarbeider og deler
kompetanse om håndteringen av større prosjekter, sier han.
Thorbjørn Eng
direktør Anlegg
Petter Moe
adm dir Bygg
Øk marginen fra 5 til 9,5 prosent på et blunk
Dette regnestykket viser enkelt hvorfor internhandel lønner seg:
• Peab Bygg har et prosjekt til 200 MNOK og regner med en margin på 5 prosent.
• Bygg kjøper arbeid og materialer fra Peab Anlegg og Peab Industri. De regner med 5 og 10 prosent margin og fakturerer henholdsvis
100 og 40 MNOK.
• Industri sender faktura til Anlegg, som igjen fakturerer Bygg, som er den som fakturerer kunden.
Innen konsernet blir internsalget
eliminert, slik at det gir en total
omsetning på 200 MNOK (340 minus
140) for Peab. Gevinsten for Peab blir
på 19 MNOK (10+5+4) i stedet for 10
MNOK. Dermed oppnår vi også en
høyere margin på totalt 9,5 prosent.
Dersom Peab Bygg ikke benytter seg
av internhandel, vil marginen kun
bli 5 prosent.
2012 / nr 4 / Peabnytt / 11