BOLETIM ARQUITETOS 229.indd - Ordem dos Arquitectos

de-se com o facto de a maior parte das reuniões serem com os
próprios Managing Directors e CEOs das empresas, que normalmente
vêem neste primeiro encontro com o arquitecto, o
prenúncio de uma relação directa.
STREETWISE
A crise chegou a todo o lado, e a verdade é que, embora não seja
tão dramática como em Portugal, existe internacionalmente
um excesso de oferta de projectistas. Todos os dias os ArchiDailys
apresentam ao mundo novos heróis da Ásia ou das
Américas com nomes e siglas magnéticas do tipo Mad, Wax,
Nox, Soa ou Leap, e com imagem feéricas de edifícios colossais
em diferentes momentos de suspensão gravítica. Também
por isso, não é só em Portugal que os promotores tentam que
o trabalho “tentativo” ou “exploratório” seja por conta e risco
dos arquitectos. Cabe ao próprio discernir até que ponto e em
que medida quer investir nesse esforço de marketing. Aí é preciso
saber fazer muito, com pouco, dar apenas meias soluções
e esboços vagos mas atraentes; enfim, provocar a necessidade
de gerar um contrato. É uma arte, acreditem. Mais do que nunca,
os arquitectos são chamados a avaliar a seriedade do potencial
cliente que têm pela frente. Para os que a têm, é o momento
de recorrer àquela saudável experiência de rua que se obtém
do convívio com criminosos em bairros de reputação duvidosa.
Principalmente nos países em desenvolvimento, os “piratas” e
“franco-atiradores” abundam. Junta-se a isto um universo de
artimanhas de decision-maker events e one-on-one business
meetings, que jorram para dentro dos ateliês com promessas
irrecusáveis a partir de call-centres em Bangalore e que sempre
levam atrás uns quantos incautos. Toda a aldrabice é permitida;
recentemente recebi um telefonema de um Philippe de
Rotschild a convidar-me para uma conferência privada com
investment bankers suíços em Miami; dá para acreditar?
GEOGRAFIA E DESTINOS
Os nossos recursos são muito escassos e o condicionamento
geográfico é grande. Aconselho por isso que não disparem para
todo o lado e em todas as direcções. Pessoalmente, e como já
expliquei em artigos anteriores, sou bastante céptico em relação
aos chamados “destinos naturais portugueses”. Acho que
a proximidade da língua gera uma informalidade perniciosa
e a própria concorrência imposta pelos portugueses in-situ é
suficiente para degradar as condições de comerciais. Por outro
lado, tradicionalmente os mercados anglo-saxónicos sempre
remunerarão melhor os serviços (foram eles que os inventaram...).
Procurem fixar uma zona ou uma região, e tentem
explorá-la a fundo, e.g. saber quem são os players, quem poderão
ser os parceiros locais, conhecer a economia e as empresas
mais interessantes, os sistemas de licenciamento, etc. Uma vez
identificado o destino, procurem manter uma presença forte e
sistemática, voltando recorrentemente. A perseverança tende
a ser recompensada. Um exemplo que acompanhei de perto é
o ateliê do Steven Holl que investiu de forma intensa e metódica
na China; lembro-me das suas primeiras viagens em 1990, e
até dos primeiros embustes, até consolidar a relação forte que
têm hoje.
NÃO CONFIEM INTEGRALMENTE
Mantenham um saudável grau de desconfiança da concorrência.
Maus conselhos já me fizeram perder importantes projectos
porque acreditei na experiência dos que “já lá estavam”.
Sempre que fazemos prospecção ou scouting numa região ou
país e reunimos com colegas locais é necessário filtrar com
grande cuidado o que nos dizem. Frequentemente verifico que
por detrás do generoso auxílio, existe desinformação, preconceito,
subterfúgio e meias-palavras com o objectivo de dificultar
e ampliar as barreiras à entrada.
Mais do que
nunca, os
arquitectos são
chamados
a avaliar a
seriedade do
potencial
cliente que
têm pela frente