Setembro/2016 - Celulose e Papel 26

Evolving together
WITH AN EYE ON THE FUTURE, CONTECH BRAZIL
HAS EVOLVED THROUGH STRATEGIC PARTNERSHIPS
Estabelecer parcerias estratégicas está longe
de ser uma novidade, mas querendo
ou não, no Brasil, a prática ainda enfrenta
algumas resistências: hoje encontrar empresas
dispostas a crescer de forma conjunta
ainda é algo raro.
O elemento básico para o sucesso em um mercado
cada vez mais competitivo, como é o setor
de celulose e papel, é propor à outra companhia
uma relação baseada, sobretudo, no princípio de
que ambos os lados irão se beneficiar e evoluir em
conjunto: uma parceria estratégica eficiente gera
valores semelhantes, mesmo que proporcionalmente,
para todos os envolvidos no processo produtivo.
De qualquer forma, o fato é que parcerias nestes
moldes podem ocorrer em diversos níveis, entre
empresas de diferentes portes e até mesmo entre
modelos de negócios concorrentes ou complementares.
Na prática, algumas empresas nacionais já
entendem o benefício de se relacionar visando o
crescimento conjunto e, claro, procuram parceiros
que as auxiliem nessa busca constante por evolução
e aperfeiçoamento.
E
stablishing strategic partnerships is far
from new, but like it or not, in Brazil, the
practice still faces resistance: today, you
can find companies willing to grow together
but it is still something rare.
The basic element for success in an increasingly
competitive market, such as in the Pulp and Paper
Sector, is to propose to another company a relationship
which above all is based on the principle
that both sides will benefit and evolve together:
an efficient strategic partnership generates similar
values for all involved in the production process,
even if only proportionately.
Nevertheless, the fact is that partnerships along
these lines can occur at several levels, between
different sized companies or even between those
with competing or with complementary business
models. In practice, some Brazilian companies already
understand the benefit of such a relationship
in order to grow and, of course, seek out partners
that help them in constant search for evolution and
improvement.
“É uma evolução constante,
que só é bem-sucedida
devido a abertura da
Contech em nos ouvir,
em considerar nosso
conhecimento e buscar
evoluir o produto por meio
dele”, explica Wanderley
Lacowictz (à esq.),
especialista de Processo
da Máquina de Papel 4
WestRock (na foto ao lado de
Rodrigo Galassi, coordenador
da mesma Máquina de Papel)
19