REVISTA GALERIA POR MÁRCIA TRAVESSONI - EDIÇÃO 07

EMPREENDEDORISMO
Gestão familiar e liderança no segmento de automóveis de
luxo são as marcas das mais de cinco décadas de existência da
Agência Peixoto, grupo que comercializa atualmente cerca
300 veículos de alto padrão por mês, provando que lidar
com motores potentes é a especialidade da família. Hoje,
o grupo é conduzido pela terceira geração da família, em que
o presidente, Odilon Peixoto, divide a administração do
negócio com os dois filhos, Lúcio Salazar e Camila Moreira,
que desempenham as funções de diretoria comercial do grupo
e diretoria de marketing, respectivamente.
Os veículos mais acessíveis também fazem parte do portifólio
da Agência, mas o segmento premium é a especialidade
deles. “A gente tem essa particularidade, já nascemos premium.
Começamos neste tipo de mercado e fizemos o caminho
inverso. Somos líderes nesse mercado há 20 anos”, comenta
Odilon, que reúne em suas concessionárias carros de marcas
como Jaguar, Land Rover, Troller, Kia, Yamaha e Ford. Para
Odilon,essa diversidade de fornecedores, às vezes, gera desafios.
“Administrar este grupo não é difícil, o problema é que
cada marca dessa é de origens diferentes, cada uma tem um
pensamento distinto. A Ford é americana, a Jaguar e a Land
Rover são britânicas, a Kia é coreana e a Yamaha Japonesa”,
lista o presidente do grupo.
Já para o diretor da companhia, Lúcio Salazar, ter parcerias
com marcas tão distintas entre si traz também vários
benefícios. “Cada uma tem sua particularidade e a gente é o
único grupo de automóveis de Fortaleza que atinge desde o
segmento C e D, que é o da moto, até o seguimento A, que é
a Jaguar e Land Rover. É um leque muito grande e nós temos
gestores específicos para cada marca, adequado às exigências
dos fornecedores. Isso também traz outra vantagem porque,
como o Brasil é um país muito instável, a gente consegue
acompanhar os ciclos dos negócios. Por exemplo, quando os
negócios para a classe A estão um pouco mais retraídos, a gente
vai bem na classe C. Conseguimos manter um equilíbrio muito
grande com isso”, justifica Lúcio, acrescentando que os carros
vendidos pela Agência Peixoto variam de R$ 8 mil a R$ 1,1
milhão. A AGP possui 6 lojas de carros novos, sendo 3 com
departamento de seminovos, e conta com uma rede de 260
funcionários. No mercado de luxo, o grupo consegue ficar
entre os cinco primeiros lugares de vendas no Brasil.
MARCO HISTÓRICO
O dia 26 de março de 1962 é especial para a família pois
foi quando a Agência Peixoto começou a surgir. O patriarca
Jurandir Peixoto de Moraes uniu esforços para abrir uma
concessionária de veículos numa época em que a comercialização
de carros não era tão popular. O empreendimento foi
instalado no cruzamento das avenidas Domingos Olímpio e
Visconde do Rio Branco, próximo da Aguanambi, local onde
hoje é a sede da Agência Peixoto.
“Meu pai subiu uma loja, com estrutura física de
um sobrado. Nós morávamos em cima e a loja era em
baixo. A avenida Visconde do Rio Branco, na época,
era uma das mais importantes avenidas de Fortaleza.
Ele já entrou revolucionando o mercado por causa do
tipo de carro que ele trabalhava, mais diferenciado,
de luxo, como o Sinca e o Willys”, conta Odilon.
Outro destaque empregado pelo patriarca na época
foram as diversas formas de pagamento disponíveis
para o cliente. “Ele entrou fazendo coisa diferente,
que ninguém fazia, como a venda a prazo, direto na
loja, era a compra, a troca. Meu pai praticamente foi
quem implantou, nesse negócio, o financiamento de
carros aqui, naquela época, já que não tinha financeira,
nem banco fazendo esses financiamentos”,
relembra o filho de Jurandir.
Antes disso, o fundador da rede de concessionárias
já trabalhava no ramo de automóveis, mas em
escala menor. “Meu pai trabalhava avulso antes
disso, na Praça do Ferreira. Havia o antigo Abrigo
Central onde os vendedores iam com os automóveis.
Cada um tinha três ou quatro veículos, para fazer
negociações”, comenta Odilon, que cresceu vendo o
pai alavancar o negócio e começou a trabalhar com
ele aos 16 anos. Neste período, eles vendiam cerca
de dez carros por mês. Mas um período de muitas
mudanças aconteceu na família. Após a morte de
Jurandir Peixoto, em 1973, o irmão mais velho de
Odilon, Haroldo, assumiu os negócios. Outra fatalidade,
no entanto, chegou à família: o falecimento de
Haroldo em 1981, fazendo com que Odilon passasse
a liderar a Agência Peixoto.
EM FAMÍLIA
Atualmente, a alegria de Odilon é ter os filhos
tocando os negócios com ele. “O Lúcio começou a
trabalhar muito novo, com 13 anos, e a entender de
tudo. Já a Camila iniciou com 20 anos. Eu agradeço
muito a Deus por eles dois estarem aqui, se empenharem.
Eu vejo o prazer que eles têm em trabalhar
aqui, eles gostam de verdade. É todo mundo focado
totalmente neste negócio e isso é importante para
mim”, orgulha-se o presidente. “A gente quer dar
continuidade ao negócio que já começou faz muito
tempo. Dos grupos mais antigos, nós somos os únicos
que estão na terceira geração”, revela a diretora de
Marketing e Financeiro, Camila Moreira. O diretor,
Lúcio Salazar, já espera que a quarta geração da
família entre para os negócios no futuro. ¤
A INAUGURAÇÃO DA PRIMEIRA
unidade da Agência
Peixoto aconteceu em 1962
e revolucionou o mercado
automotivo de Fortaleza
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