FHOX 203 - Jan/Fev/Mar 2020

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10 | · JAN/FEV/MAR 2020FHOX - Embora a marca Pixel House seja reconhecidano mercado, nem todos sabem suahistória. Como surgiu e como chegou a tantasfrentes de negócio?Rodrigo Kfuri - A empresa tem 15 anos, começamoslá em 2004. Havia um mercado em transformaçãoe nós acreditamos que todo mercadoem transformação é uma oportunidade. Issoacontece com vários segmentos e muita gentedesanima. Nós acreditamos que é aí que está aoportunidade, dependendo do mindset de cadaum. Em 2004 havia um mercado em transformação.As câmeras de filmes estavam sendosubstituídas pelas digitais e todos diziam ‘o quevai acontecer com esse mercado de fotografia?Para onde vai esse mercado?’. Nós vimos algumasiniciativas, algunsbenchmarking lá fora jáfazendo essa transiçãodo convencional para odigital. Na época vocêinvestia 300 mil dólarese pensava ‘como é queesse investimento vai retornarsó com um pontode venda? Será que é legalesse conceito de coleta?’.Olhei para isso ecomecei a me interessarcada vez mais pelo mercadode fotografia. Devoressaltar que nós tínhamoszero de investimentoe recursos. Fizemos um investimento inicial doque seria o boneco, o site, coleta de quiosque, derolos de filmes. A ideia do nosso projeto se chamavaminhahistória.com, que seria para ir armazenandotoda a vida das pessoas. Eles coletariamos rolos de filmes convencionais, digitalizariam earmazenariam. E depois nós entregaríamos nacasa do cliente. Na época a banda larga aindanão estava tão difundida. Usávamos a Internetdiscada, de provedores; já existia o modelo dee-commerce, mas tudo era muito difícil ainda.FHOX - Houve resultado desse trabalho?Rodrigo Kfuri - Investimos nisso durante trêsanos; fizemos pesquisa qualitativa e constatamosque nada andou. Até que um dia, com avinda das Telecoms, estavam investindo muitoem marketing e a gente teve uma sinergia muitogrande com os câmeras phone; não existiamcâmeras phone na época nem de 1 mega; o queexistia era uma fortuna; e para ter uma câmeracyber shot de 1 mega era caríssimo. Mas a genteconseguiu apresentar o projeto para a Oi; ficamospraticamente um ano negociando com eles,até que finalmente resolveram investir nessenosso projeto. Porém antes de assinar o contrato,em uma das reuniões, eles disseram que nãoconseguiriam manter o nossahistória.com, queseria comunicado de outra forma. Foi então quepercebemos que queriam comunicar a marca Oi.Daí nasceu o Oifotos, com investimento inicial daoperadora Oi de telefonia celular.Começamos com umaloja no centro, com algunspontos e parceriacom alguns postos deconveniência da Esso, daShell, com alguns jornaleiros,na entrada de algumasempresas e umaequipe própria de motoboyscoletando e entregandoa revelação ematé 24 horas no Rio deJaneiro. Foi muito legal,trouxe uma visibilidadegrande para o projeto. AOi começou a comunicarem vários meios, a fazer propaganda na Veja, noLuciano Huck. A gente bolou na época a ideiados cartões de revelação de fotos pré-pagos, pegandocarona nos distribuidores de cartões pré--pagos de celular. E a gente veio nessa parceriaaté o ano de 2010, quando mudaram as prioridadesda Oi, e nós sentimos que já tínhamos umtamanho considerável e brilhava os nossos olhosa ideia de investir numa marca própria. Foi nessemomento que mudamos. Nasceu o Nicephotosque logo começou a ganhar fôlego e hoje acreditoque seja o maior site de varejo do Brasil.FHOX - O seu negócio veio antes da existênciado smartphone. Pode-se dizer que você foi umgrande pioneiro deste mercado. Você acha que
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