44 | · JAN/FEV/MAR 2020CONHEÇA AEXPERTISE DEMARCAS QUEVENDEM SONHOSEM ÁLBUNSFHOX CONVERSOU COM ALGUNS EMPRESÁRIOS PARA ENTENDER OQUE O MERCADO TEM OFERECIDO DE PRODUTOS A TECNOLOGIASPARA CONSOLIDAR A VENDA DO ÁLBUM DE FORMATURApor Jucelene Oliveira | Foto: Wictor Duarte e DivulgaçãoAlessandro Correia (Petrolina /PE)Turma de Direito, em Belém do São Francisco
A formatura é um evento marcante na vida de qualquerestudante. A menos que o formando seja viciadoem cursos universitários e emende uma faculdade àoutra, pode-se dizer que a formatura é um daquelesmomentos que se realiza poucas vezes na vida.É justamente nessas ocasiões que o papel do fotógrafoe/ou da empresa de eventos da qual elefaz parte, faz toda diferença no processo. Afinal,registrar e guardar a lembrança para sempre nãopode ser de qualquer jeito.“Formatura é um mercado que está em transformaçãoe ascensão, e que precisa de mudanças;as empresas que não estiverem preparadas paraisso, vão ficar para trás”, avalia Rodrigo Kfuri,fundador e CEO da Pixel House (entrevista Perfilcompleta nesta edição).Alessandro Correia (Petrolina /PE)Para Hélio Galvão, o mercado de formaturas seencontra hoje em um modelo híbridoCom tantas empresas oferecendo produtos fotográficospara festas e/ou eventos, não é nenhumespanto que o ramo de formaturas seja bastantecompetitivo. Principalmente em tempos de crisefinanceira, em que os valores podem variar muito,assim como a qualidade e os serviços prestados.MUDANÇAS NO MERCADONos últimos anos, tem-se falado muito sobre“vender a experiência e não apenas o álbum”.Para Ronnie Olivatto, fundador da RR Álbuns,empresa de Americana (SP), que trabalha comálbuns personalizados e modernos, “o formandoprecisa viver uma experiência única e o álbumregistrará a concretização disso”.“Estamos investindo muito nesse novo conceito de‘vender a experiência para o formando’. Hoje sabemosque todos têm a possibilidade de capturarsuas imagens, seja por meio de celulares ou câmerasfotográficas amadoras, o que faz a venda doálbum impresso não ser mais tão atrativa ao formando.Pensando nisso, cada vez mais buscamosinovar e proporcionar a ele uma experiência agradávele única para que ele volte a enxergar o ‘valor’do álbum e tenha interesse em adquiri-lo”, explica.Oferecer um serviço profissional e de qualidade, garantindosegurança ao formando e sua família, queculmine naquele lindo e caprichoso álbum de formaturas,muitas vezes exclusivo, é o que mais temmovimentado o mercado nos últimos anos de mudançase reinvenções tecnológicas.Ao ser questionado sobre os tipos e formatos deálbuns e os valores praticados no mercado, Olivattoexplica que existe uma grande variedade de produtos.“Há empresas que praticam desde a pré-vendade álbuns à venda somente de arquivos no formatodigital, o que pode fazer o preço variar de R$600a mais de 10 mil reais. Por isso, quanto mais atualizadoestivermos, buscando por novas estratégias ediretrizes de marketing, mais nosso negócio irá sedestacar em relação à concorrência”, conclui.MODELOS E TECNOLOGIASCom tantas tecnologias e inovações disponíveis, oque fica claro é que há muito potencial de crescimentopara o segmento. Rodrigo Kfuri compartilhaa experiência recente da Pixel House.“Há dois anos surgiu uma oportunidade demontarmos um projeto com uma empresa referênciade formatura. Logo surgiram dúvidasdo tipo: ‘Não é interessante mais imprimir todosos álbuns para vender. E como é que vou vendertodos esses alguns se não tenho todos eles
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