FHOX 203 - Jan/Fev/Mar 2020

48 | · JAN/FEV/MAR 2020
“Foi nesse momento que tive a oportunidade de
aprender a mecânica dos processos ao prestar
serviços para uma empresa do Rio de Janeiro. A
partir daí foram longos anos de trabalho e mudanças
até que o SGE (Sistema de Gestão de
Eventos) de fato surgisse no mercado como um
serviço inovador”, relembra.
“O valor é determinado
pelo modelo de álbum
escolhido pelo formando”
Ronnie Olivatto, fundador da RR Álbuns
Foto: Wictor Duarte
Ele reafirma o uso da tecnologia como forte aliada
para manter o mercado cada vez mais atrativo.
“Investimos muito em tecnologia, disponibilizando
para o formando a opção de realidade aumentada,
logos em 3D, além de um software exclusivo
para diagramação do álbum. O cliente está
cada vez mais conectado e ligado às inovações.
As empresas que não seguirem essa evolução estão
cada vez mais ameaçadas em um mercado
tão dinâmico; nossos clientes são consumidores
jovens que têm a necessidade cada vez maior de
produtos que agreguem tecnologia e qualidade”.
Para as empresas de formatura que querem gerenciar
seu negócio 24 horas por dia e de maneira
prática, conhecer a proposta do SGE, o Sistema
de Gestão de Formaturas e Eventos, pode
ser uma boa alternativa. Desde 2001, seu fundador,
Hélio Galvão, está envolvido com o mercado
de formaturas.
Galvão destaca ainda que “o mercado de formaturas
se encontra hoje em um modelo híbrido”. Para
ele, isso ocorre porque há demanda de material
impresso e digital. “Outro grande ponto de destaque
é o uso de mídias eletrônicas para facilitar a
venda do impresso e isso não pode ser confundido.
É uma prática cada vez mais comum e acredito
ser um estágio intermediário caso as novas gerações
optem apenas pelo material digital”, avalia.
Sobre a venda do álbum de formatura, o modelo
adotado pela RR Álbum se dá pós-evento. “Atualmente
usamos mais o modelo de venda posterior
à formatura. Acreditamos que aquele modelo
de venda ‘sob pressão’ está ficando cada vez
mais ultrapassado”, sinaliza.
Para o empresário, hoje, os formandos sabem
que as empresas não vão descartar as fotos após
receber a visita do vendedor, então tentar a venda
em um momento posterior - para o formando
ou alguém de sua família - é a melhor maneira
de se obter uma maior porcentagem de vendas.
As inovações nos formatos de álbuns também
variam de empresa para empresa. “Temos produtos
diversos, modelos de álbuns que podem
ser impressos desde papel couchê ao fotográfico
encadernado; a ferramenta de montagem dos
álbuns que proporciona ao formando a experiência
de poder fazer a diagramação, inclusive com
fotos de arquivos pessoais no qual é possível fazer
a inclusão de textos, fotos e molduras de fundo.
É um diferencial na linha da RR Álbuns. Temos
também uma linha de produtos fotográficos
e filmagem que podem complementar a venda
dos álbuns de formatura”, orgulha-se Olivatto.
Para finalizar, o empresário ressalta a importância
do álbum impresso no momento da venda.
“Sem o álbum impresso não existe mercado fotográfico.
Sem a foto no papel não há como os
profissionais do mercado justificarem o preço final.
Imprimir sempre será a melhor solução tanto
para quem vende quanto para quem compra”,
afirma Olivatto.