Biomais_59Web

Entrevista: Alexandre Alonso Alves aponta avanços da pesquisa na Embrapa Agroenergia
VALOR AGREGADO
LINHA COMPLETA DE
EQUIPAMENTOS DA CHINA
AUTOMATIZA A FABRICAÇÃO
DE PELLETS
ADDED VALUE
A COMPLETE LINE OF
EQUIPMENT FROM CHINA
AUTOMATES PELLET-MAKING
POLÍTICA
GOVERNO DO PARANÁ ADERE A
CONVÊNIOS QUE INCENTIVAM
PRODUÇÃO DE BIOGÁS E BIOMETANO
FEIRA
EMPRESAS DA ÁREA DE BIOMASSA
MARCARAM PRESENÇA NA FIMMA BRASIL

O Grupo ANDRITZ líder global de
plantas, equipamentos e serviços nas diversas
linhas de produção de papel e celulose, vem
ampliando a atuação e alcançando novos
projetos com participação expressiva no setor
de biomassa.
Cada vez mais o setor sustentável vem
buscando a excelência dos projetos da
ANDRITZ para o desenvolvimento de soluções
necessárias para o segmento.
A biomassa vem sendo utilizada como
alternativa para a redução de custos e,
principalmente, como energia renovável
contribuindo para a redução das emissões de
carbono. A tecnologia empregada nesse
processo pode remover milhões de toneladas
de dióxido de carbono (CO 2
) da atmosfera em
âmbito global.
A ANDRITZ na Divisão de Feed &
Biofuel, possui em seu portfólio, uma das
maiores referências técnicas e de performance
de plantas de peletização de madeira do
mundo, trata-se de uma planta instalada na
cidade de Waycross, na Georgia, nos Estados
Unidos. A produção inicial era de 750.000
toneladas por ano, entretanto, ano após ano,
novos recordes de produção estão acontecendo.
Nesta planta, além da engenharia
básica, foram fornecidos diversos equipamentos
como: descascadores, picadores HHQ30,
trituradores, peneiras, moinhos modelo 43060
e peletizadoras PM-30, dentre outros.
Recentemente, a ANDRITZ também
fechou contrato com uma nova instalação de
pellets para uma fábrica na Colômbia, onde
estima-se uma produção anual de 130.000
toneladas ao ano. Neste novo investimento, a
.
ANDRITZ foi contratada pela referência de
melhor fornecedora para uma longa e mútua
parceria.
“Os projetos desenvolvidos pela
ANDRITZ, para o setor de biomassa, evidenciam
que o acesso à tecnologia de ponta
pode e deve ser utilizado em todos os setores
independentemente do tamanho das
fábricas”, ressalta Luiz Paulo da Cunha,
gerente geral de engenharia e planejamento
da ANDRITZ.
Os pellets são biocombustíveis
granulados, à base de biomassa vegetal, que
é moída e em seguida compactada, principalmente
por meio de moinhos e peletizadoras.

SUMÁRIO
10 | EDITORIAL
Energia sustentável
12 | CARTAS
14 | NOTAS
28 | ENTREVISTA
40 | PRINCIPAL
46 | INVESTIMENTO
A força do vento
52 | INFORME
Cuidados geram resultados
54 | POLÍTICA
Energia renovável em alta
60 | FEIRA
66 | ARTIGO
72 | AGENDA
74 | OPINIÃO
A personalização do
atendimento é a chave para
ganhos de competitividade
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EDITORIAL
A capa desta edição apresenta
os equipamentos que compõem
a linha completa da JSIC Comex
para produção de pellets.
ENERGIA
SUSTENTÁVEL
A
nova edição da Revista REFERÊNCIA BIOMAIS destaca a instalação feita pela empresa JSIC Comex de uma linha completa
para produção de pellets na região de Guarapuava (PR). A empresa especializada na importação e exportação de máquinas
e equipamentos para área de biomassa deu suporte completo para o desenvolvimento do projeto até a realização dos
testes de produção na empresa que investiu neste segmento, aproveitando os resíduos que gera em sua atividade principal.
Na editoria de Entrevista conversamos com o presidente da Embrapa Agroenergia, Alexandre Alonso Alves. Ele abordou as atividades
da unidade que completa 17 anos em 2023. Ainda na edição temos a cobertura da Fimma Brasil 2023 que reuniu várias empresas com
soluções para biomassa. O Leitor confere ainda outras notícias sobre energias renováveis, investimentos e incentivos do setor. Uma
ótima leitura!
SUSTAINABLE ENERGY
T
his issue of REFERÊNCIA Biomais highlights the installation by JSIC Comex of a complete line for producing pellets in the Guarapuava
(PR) Region. The Company specializes in importing and exporting machinery and equipment for the biomass area. It supported the
elaboration of the project up to the production tests carried out by the company that invested in this segment, taking advantage of the
waste it generates in its main activity. In the Interview Section, we spoke with Alexandre Alonso Alves, Head of Embrapa Agroenergia,
who addressed the activities of the unit, which completes 17 years in 2023. Also in this issue, we have the coverage of Fimma Brasil, which brought
together several companies with solutions for biomass. The Reader can also check out other news about the Sector's renewable energies,
investments, and incentives. Pleasant reading!
EXPEDIENTE
ANO X - EDIÇÃO 59 - OUTUBRO 2023
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CARTAS
PRINCIPAL
A biomassa vai continuar sendo tendência de energia barata e renovável nas próximas décadas.
As indústrias que apostarem nessa matriz vão sair na frente das demais.
Andreia Lucinda – Poços de Caldas (MG)
Foto: divulgação
ENTREVISTA
A Revista BIOMAIS surpreende a cada edição. Sempre fico na expectativa de saber com quem será a próxima entrevista!
Daniel Pereira – Joinville (SC)
PESQUISA
O Hidrogênio Gaseificado falado nessa pesquisa nos mostra várias formas de sustentabilidade.
Juan Moreira – Porto Velho (RO)
PELLETS
Não existe a possibilidade de um futuro sustentável sem a utilização de fontes
renováveis de energia. Que a pesquisa evolua cada dia mais para que o futuro seja mais
sustentável.
Luciano Pagnotto – Cuiabá (MT)
Foto: divulgação
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na
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energia
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A CPM ESTEVE LÁ!
Com foco na indústria de etanol de
milho, inovação e sustentabilidade, é
promovida pela Novozymes,
empresa líder em BioSolutions. Esta
conferência reuniu os mais
importantes representantes destes
setores, incluindo produtores,
investidores, associações e
fornecedores de tecnologia, para
apresentar e discutir as principais
tendências das indústrias. Na 9ª
edição a CPM Latin America teve o
privilégio de participar com
exclusividade, tendo a oportunidade
de levar nossas novidades para o
segmento, além de entender ainda
mais a demanda para seguir
atendendo nossos clientes da melhor
maneira possível.
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Moema – São Paulo (SP) – Brasil
+55 (11) 3074-4099

NOTAS
ENERGIA SOLAR EM ALTA
Segundo um levantamento feito pela IRENA (Agência Internacional de Energia Renovável), o Brasil é o quarto país
do mundo que mais emprega no setor de energia solar. E ocupa o 8º lugar na geração de energia solar. De acordo com o
estudo, a produção fotovoltaica brasileira emprega mais de 214 mil profissionais, perdendo apenas para China, Índia e EUA
(Estados Unidos da América). Consolidada como a segunda maior fonte energética do país, a energia solar recebeu mais de
R$ 33 bilhões em novos investimentos no primeiro semestre de 2023, segundo dados da ABSOLAR (Associação Brasileira de
Energia Solar Fotovoltaica). Devido o alto valor alocado, a tendência é que o mercado de trabalho do setor siga aquecido
neste final de ano.
No ranking dos países que mais geram energia solar no mundo, o Brasil ultrapassou países como Holanda e Coreia do
Sul e ancora a 8ª posição do estudo. Isso é uma ótima notícia para o país e um sinal positivo de seu crescimento no setor
de energia solar. O uso de energia solar tem ganhado destaque em todo o mundo devido aos seus benefícios ambientais
e econômicos. A classificação do Brasil em 8º lugar no ranking global de geração de energia solar é um indicativo de seu
compromisso em expandir o uso de fontes de energia renovável.
A energia solar é uma fonte limpa e sustentável de energia que ajuda a reduzir as emissões de GEE (gases de efeito
estufa) e a dependência de combustíveis fósseis. Além disso, ela cria empregos locais e impulsiona o desenvolvimento
tecnológico. O Brasil, com seu vasto território e condições climáticas favoráveis, tem um enorme potencial para continuar
crescendo nesse setor. Para manter e melhorar ainda mais sua posição no ranking, o Brasil pode continuar investindo em
infraestrutura para a geração de energia solar, promovendo políticas públicas que incentivem o uso de fontes de energia
renovável e facilitando o acesso a sistemas de energia solar para residências, empresas e instituições.
Foto: divulgação
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BIOMETANO A PARTIR DE RESÍDUOS SÓLIDOS
O BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social) contratou financiamento no valor de R$
99,8 milhões para a implantação de uma usina de produção de biometano no aterro sanitário Minas do Leão, localizado
na cidade homônima, a 80 km (quilômetros) de Porto Alegre (RS). A estimativa é de que a unidade tenha capacidade
para produzir até 66 mil m3/dia (metros cúbicos por dia) de biometano, combustível sustentável semelhante
ao gás natural. Ele será produzido em planta de purificação, que recebe o biogás gerado graças a decomposição da
matéria orgânica do aterro sanitário por micro-organismos, para conversão em biometano.
A operação de R$ 99,8 milhões com o Grupo Solví e a Arpoador Energia é o primeiro financiamento do BNDES
com recursos do Fundo Clima para produção de biometano a partir de resíduos sólidos urbanos.
A expectativa é que o projeto evite por ano, cerca de 50 mil tCO2e (toneladas de gás carbônico) equivalentes, em
emissões de gases de efeito estufa. Estruturada como Project Finance, a iniciativa terá R$ 56,5 milhões do Programa
Fundo Clima, complementados por R$ 43,2 milhões do BNDES Finem. Para a diretora de Infraestrutura, Transição
Energética e Mudança Climática do BNDES, Luciana Costa, este investimento é um marco para o BNDES.
A inauguração da usina está prevista para o 2 semestre de 2024, e o gás gerado será adquirido pelo Grupo Ultra,
segundo contratos de compra já firmados. Muitas vezes os clientes finais serão do setor das indústrias, que receberão
o combustível na forma de gás natural comprimido, via modal rodoviário. O financiamento do BNDES é cerca
de 80% do montante de R$ 125,3 milhões, que será feito pela Biometano Sul S.A., sociedade de propósito específico
criada para a produção de biometano no local, com controle do Grupo Solví e da consultoria Arpoador Energia.
A tecnologia que será utilizada na planta da Biometano Sul, conhecida como Water Wash, separa o CO2 dos
demais gases presentes e concentra o metano em aproximadamente 96% de sua composição, para atender às especificações
do órgão regulador, a Agência Nacional do Petróleo.
Foto: divulgação
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
15

NOTAS
APORTE FINANCEIRO
O BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social) liberou a adesão complementar de R$ 1,5 bilhão para o
programa RenovaBio, totalizando um orçamento de R$ 3,5 bilhões, com a intenção de atender à demanda do setor de biocombustíveis
por crédito ASG (Ambiental, Social e Governança) até o final do ano de 2024. Segundo o presidente do BNDES, Aloizio
Mercadante, com as medidas adotadas. “Estamos conseguindo atingir uma parcela ainda maior do setor de biocombustíveis e,
com isso, amplificamos o impacto do Programa BNDES RenovaBio na descarbonização do setor”, explica.
Em 2 anos, o programa aprovou 13 operações de financiamento, em um total de R$ 1,1 bilhão, dos quais mais de R$ 1 bilhão
já foram desembolsados. Além disso, há outras operações que já estão sendo analisadas pelo banco.
O programa prevê o apoio direto por meio de crédito ASG para o setor de biocombustíveis, no âmbito da Política RenovaBio,
com incentivo para a melhoria da eficiência energético-ambiental e da certificação da produção. Com isso, a expectativa é que
somando todas as usinas apoiadas, terão capacidade de produzir biocombustíveis capazes de evitar emissões de 3,4 milhões de
toneladas de carbono por ano, volume 14% maior ao verificado na contratação das operações.
Foto: divulgação
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Foto: divulgação
FOMENTO PARA ENERGIA RENOVÁVEL
A ANEEL (Agência Nacional de Energia Elétrica) abriu consulta pública para sugestões às Regras de Comercialização de
Energia Elétrica que entrarão em vigência em 2024. A consulta pública nº 37/2023 segue aberta até o dia 17 de novembro. A
minuta de resolução e outras informações sobre a consulta estão publicadas na página da ANEEL na internet (https://www.gov.
br/aneel/pt-br/acesso-a-informacao/participacao-social/consultas-publicas), no espaço da consulta pública nº 037/2023. As
contribuições devem ser enviadas pelo e-mail cp037_2023@aneel.gov.br.
Dentre as alterações previstas em relação às regras atuais, estão: a inclusão dos contratos dos LEN (Leilões de Energia Nova)
e LEE (Leilões de Energia Existente) que possuem início de suprimento nos anos de 2024, 2025 e 2026; a adequação das Regras
às definições de modalidades de despacho presentes nos Procedimentos de Rede do ONS (Operador Nacional do Sistema); a
limitação de registro de contratos para comercializadores classificados como Tipo 2, que terão seus contratos limitados ao montante
de 30 MW (megawatts) médios; a reformulação do processo de definição de cotas de energia do Proinfa, que passará a ser
automatizado com base em informações mensais de carga dos agentes; a reformulação da alocação de energia do ACL (Ambiente
de Contratação Livre) para o ACR (Ambiente de Contratação Regulado), que passará a seguir conceito similar à cessão de
energia de reserva, no qual a alocação adicional ocorre apenas quando existe necessidade efetiva de evitar um ressarcimento.
Propõe-se ainda que a declaração do mecanismo ocorra antes do início do ano contratual. A vigência do mecanismo inicia em
2024, com declaração de participação ainda em 2023.
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
17

NOTAS
MERCADO LIVRE DE ENERGIA
Pequenas e médias empresas do Paraná já começaram a migrar para o mercado livre de energia e garantir economia
de até 35%. A informação foi divulgada pelo diretor da Copel Mercado Livre, subsidiária de comercialização da Copel
(Companhia Paranaense de Energia), Moacir Bertol, durante o Fórum Lide Paraná de Energia, realizado em Curitiba (PR).
Recentemente a empresa assinou um contrato para fornecer energia às unidades consumidoras de uma concessionária
de veículos da capital paranaense. O primeiro consumidor nesta modalidade, no entanto, foi um hotel de Londrina
(PR). De um modo geral, podem economizar com o mercado livre consumidores cuja conta de energia seja de cerca de
R$ 7 mil.
“Ao migrar para o mercado livre de energia, pequenas e médias empresas, como farmácias, salões de beleza, postos
de gasolina e padarias, dentre outros, podem economizar mais de um terço dos gastos com energia”, explica Bertol.
Essa modalidade de contratação permite que os consumidores escolham de quem comprar energia, negociem
prazos e fechem contratos com preços pré-definidos, o que possibilita planejar o custo com energia antecipadamente e
se proteger das oscilações do preço do insumo no curto prazo.
Até agora, o mercado livre de energia era limitado a consumidores que contratavam, no mínimo, 500 kW (quilowatts)
de demanda. Com a publicação da Portaria Normativa número 50 do MME (Ministério de Minas e Energia), a
partir de 2024 todos os consumidores atendidos em alta tensão (que fazem parte do chamado grupo A) poderão migrar
para o mercado livre. Embora a nova regra passe a valer a partir de janeiro do próximo ano, as empresas já podem formalizar
a migração e antecipar a garantia de desconto, uma vez que há um prazo legal para a mudança.
No Paraná, 12,8 mil consumidores serão beneficiados e poderão participar do ambiente de contratação livre como
consumidores varejistas. Nesse formato, toda a gestão junto à Câmara de Comercialização de Energia, requisito para
fazer a migração, é feita pela Copel Mercado Livre, o que facilita a vida do cliente.
Foto: divulgação
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NOTAS
CAPITAL PARANAENSE ECONOMIZA COM
PIRÂMIDE SOLAR
No dia 29 de setembro, a Pirâmide Solar de Curitiba (PR) - Parque Fotovoltaico da Caximba completou seis meses
de funcionamento. Neste período, a geração de energia do local foi de 2.048,985 MWh (megawatts/hora), quantidade
suficiente para suprir 2 mil casas por seis meses ou 12 mil durante um mês (residências com família de quatro
pessoas).
Toda a energia gerada foi distribuída para 269 prédios públicos da prefeitura de Curitiba. Isso resultou em uma
economia de R$ 1,17 milhão para os cofres públicos do município, recurso que pode ser utilizado em outras áreas da
cidade. O mês de setembro foi o melhor, até agora, em termos de geração de energia da Pirâmide Solar. O recorde de
geração mensal foi de 455.801,72 kWh (quilowatt/hora) em setembro. A energia gerada pelos módulos fotovoltaicos
da Pirâmide Solar é injetada na rede de distribuição da Copel (Companhia Paranaense de Energia) e o valor é abatido
da conta de energia do município.
“A Pirâmide Solar era um sonho que virou realidade e já transforma a luz solar em energia limpa. É uma ideia
inteligente, como a nossa Curitiba. Está ajudando a diminuir a poluição no mundo e também provoca nas pessoas o
sentimento de que é possível vencermos os efeitos perversos do aquecimento global”, afirma o prefeito Rafael Greca.
Foto: José Fernando Ogura/SMCS
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NOTAS
HIDROGÊNIO VERDE NO NORDESTE
O Consórcio Nordeste (Consórcio Interestadual de Desenvolvimento Sustentável do Nordeste) e o Banco Mundial assinaram
um memorando de entendimento, para desenvolver áreas consideradas chave em sustentabilidade nos nove Estados integrantes
do grupo: Alagoas, Bahia, Ceará, Maranhão, Paraíba, Pernambuco, Piauí, Rio Grande do Norte e Sergipe. O Banco Mundial vai
assessorar os estados em um plano de transição energética. Esse plano deverá se desdobrar em planos locais com operações de
financiamento. Esse protocolo de intenção é um primeiro passo para promover amplamente a transição energética na região.
A parceria pretende financiar, sobretudo, projetos relacionados ao desenvolvimento do hidrogênio de baixo teor de carbono,
o chamado hidrogênio verde; além da geração de energia eólica; preservação do bioma da caatinga; exploração de eventuais
oportunidades de projetos nas áreas de energia solar, água e saneamento; engajamento comunitário; e desenvolvimento digital.
O governador da Paraíba e presidente do Consórcio Nordeste, João Azevêdo, falou do potencial da região. “Sabemos do
potencial que a região nordeste tem para a geração de energias limpas e renováveis. E neste momento de transição energética,
nossa região poderá ser a grande protagonista da produção de hidrogênio verde. Entretanto, é preciso que tudo isso aconteça de
forma harmônica e regulamentada.”
O diretor do Banco Mundial para o Brasil, Johannes Zutt, disse que o Brasil tem grandes oportunidades de se tornar um líder
global na transição energética e que, para isso, compartilhará as experiências de outros projetos desse tipo realizados em outras
localidades do mundo.
Foto: divulgação
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NOTAS
Foto: divulgação
FOMENTO PARA ENERGIA RENOVÁVEL
A secretaria-geral da presidência da república criou a mesa de diálogo energia renovável: direitos e impactos, com o objetivo
de articular ações entre o governo federal, a sociedade civil e outros setores diretamente envolvidos na cadeia de produção. De
acordo com a ANEEL (Agência Nacional de Energia Elétrica), as fontes de energia renovável respondem por 83,79% da matriz
elétrica brasileira em operação, com capacidade instalada de pouco mais de 197 GW (gigawatts). Atualmente, estão em construção
empreendimentos que garantirão a expansão de 18 GW nessa capacidade, sendo em sua maioria, 68,78%, plantas para
geração de energia renovável, principalmente solar, 35,81% e eólica, 30,79%.
Além disso, já foi autorizada a expansão de mais 148 GW de potência instalada, em empreendimentos que não iniciaram
a construção de suas plantas, mas que representarão crescimento de 40,75% da potência instalada na matriz elétrica do país.
Dessas plantas, 97,54% são empreendimentos para geração de energia renovável.
As atividades serão coordenadas pela secretaria nacional de Diálogos Sociais e Articulação de Políticas Públicas, que poderá
promover seminários, visitas de campo, escutas e diálogos, reuniões temáticas, encontros, audiências públicas e outras atividades
presenciais, virtuais ou que ocorram das duas formas.
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T H I N K
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NOTAS
PRÊMIO REFERÊNCIA 2023
O Prêmio REFERÊNCIA será realizado este ano no dia 4 de dezembro em Curitiba (PR), no jantar de confraternização, que
começa a partir das 19h (horas). O tradicional evento chega em sua XXI edição e é organizado pela JOTA Editora, responsável
pela publicação das Revistas REFERÊNCIA CELULOSE & PAPEL, REFERÊNCIA PRODUTOS DE MADEIRA, REFERÊNCIA
MADEIRA INDUSTRIAL, REFERÊNCIA BIOMAIS, e REFERÊNCIA FLORESTAL.
Neste ano, o evento conta com uma atividade muito especial: a gravação de um podcast ao vivo com grandes nomes do
segmento de base florestal. Na edição anterior do prêmio, tivemos o Painel Sustentabilidade, que contou com a presença de
Rafael Mason, então presidente do CIPEM (Centro das Indústrias Produtoras e Exportadoras de Madeira do Estado de Mato
Grosso), Evaldo Muñoz Braz, pesquisador da EMBRAPA Florestas (Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária) e Deryck
Pantoja Martins, diretor técnico da AIMEX (Associação das Indústrias Exportadoras de Madeiras do Estado do Pará), além
de Paulo Pupo, superintendente da ABIMCI (Associação Brasileira da Indústria de Madeira Processada Mecanicamente). Os
convidados para o podcast serão revelados na próxima edição e podem ter certeza de que será uma noite imperdível.
O Prêmio REFERÊNCIA 2023 conta com o apoio de: ABIMCI (Associação Brasileira da Indústria de Madeira Processada
Mecanicamente), ACIMDERJ (Associação do Comércio e Indústria de Madeiras e Derivados do Estado do Rio de Janeiro),
AIMEX (Associação das Indústrias Exportadoras de Madeiras do Estado do Pará), CIPEM (Centro das Indústrias Produtoras e
Exportadoras de Madeira do Estado de Mato Grosso), DRV Ferramentas, Effisa, Formóbile, Himev, Montana Química, MSM
Química e Vale do Tibagi.
Os interessados em participar do evento deverão adquirir seu ingresso entrando em contato através do telefone
(41) 3333-1023 ou pelo e-mail comercial@revistareferencia.com.br.
Fotos: Emanoel Caldeira
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ENTREVISTA
Foto: Embrapa Agroenergia
ENTREVISTA
ALEXANDRE
ALONSO ALVES
Formação: Engenheiro Agrônomo pela UFLA (Universidade
Federal de Lavras); mestrado e doutorado em Genética e
Melhoramento pela UFV (Universidade Federal de Viçosa)
Education: Agronomist, Federal University of Lavras (UFLA); MSc.
and Ph.D. in Genetics and Improvement, Federal University of
Viçosa (UFV)
Cargo: Chefe-geral da Embrapa Agroenergia, pesquisador de
carreira da instituição
Function: Head of Embrapa Agroenergia, Career Scientist at
Embrapa
PESQUISA E
INOVAÇÃO
RESEARCH AND INNOVATION
P
esquisador de carreira da Embrapa (Empresa Brasileira
de Pesquisa Agropecuária) desde 2011, Alexandre
Alonso Alves, ocupa o cargo de chefe-geral da Embrapa
Agroenergia desde 2021. Antes de assumir a chefia-geral
foi chefe-adjunto substituto de Pesquisa e Desenvolvimento e
chefe-adjunto de Transferência de Tecnologia na instituição. Em
2020 assumiu interinamente a chefia-geral da Embrapa Agroenergia
e posteriormente passou por processo de seleção para então
assumir a chefia oficialmente. Com experiência nas áreas de genética,
genômica, melhoramentos de plantas e gestão de inovação
e negócios, em entrevista exclusiva para a Revista REFERÊNCIA
BIOMAIS, Alexandre comenta sobre o trabalho desenvolvido no
centro de pesquisa e o perfil da instituição que trabalha com inovação
aberta, e parcerias com o setor produtivo para a cocriação
de ativos tecnológicos para o desenvolvimento da bioeconomia,
notadamente biocombustíveis e bioinsumos.
A
Career Scientist at the Brazilian Agricultural Research
Corporation (Embrapa) since 2011, Alexandre Alonso
Alves has held the position of Head of Embrapa
Agroenergia since 2021. Before assuming the Head
position, he was Deputy Head of Research and Development
and Deputy Head of Technology Transfer at the institution. In
2020, he took over as Interim Head of Embrapa Agroenergia
and later underwent a selection process to assume the position
officially. With experience in the areas of genetics, genomics,
plant breeding, and innovation and business management, in an
exclusive interview for REFERÊNCIA Biomais, Alves comments on
the work developed at the Research Center and the profile of the
institution that works with open innovation, and partnerships
with the Productive Sector for the co-creation of technological
assets for the development of the bioeconomy, notably biofuels,
and bioinputs.
28 www.REVISTABIOMAIS.com.br

A Embrapa Agroenergia comemora 17 anos de
criação em 2023. Como surgiu o centro de pesquisa?
A Embrapa Agroenergia foi criada como uma ação do
Plano Nacional de Agroenergia (2006-2011). Foi um programa
que existiu e que estimulava o desenvolvimento
do setor de agroenergia no país e elencava uma série de
ações, entre elas a criação de um centro de pesquisa da
Embrapa que fosse dedicado à pesquisa com agroenergia
e que pudesse coordenar as ações. Algumas unidades da
Embrapa já atuavam com desenvolvimento de tecnologias
da agroenergia como biocombustíveis, bioenergia
mas de uma forma dispersa nos seus 43 centros de
pesquisa. Até 2006 não tinha um centro especializado em
agroenergia e então a unidade foi criada efetivamente,
inicialmente concebida dentro de um modelo que espelhava
o plano nacional de agroenergia que tinha quatro
grandes eixos: bioetanol, biodiesel, florestas energéticas
e coprodutos, além de resíduos.
Como foi o processo de estruturação da Embrapa
Agroenergia?
No primeiro momento os trabalhadores contratados
não tinham o perfil associado aos quatro eixos temáticos.
A unidade foi estruturada com base em funcionários
que já tinha e no primeiro concurso já mudou o perfil
dos pesquisadores. No início não tinha equipe, nem
sede própria e começou a atuar em colaboração com
outras unidades da Embrapa. A sede em Brasília (DF) foi
inaugurada somente em 2011 e a área de laboratórios em
2012. Então diria que desses 17 anos que comemoramos
em 2023, temos efetivamente 11 anos de atuação com
pesquisa própria já com equipe de pesquisa completa.
Nesse meio de caminho, interessante que entre 2006
e 2012 houve um movimento bastante perceptivo no
mundo de se associar a agenda de agroenergia de combustíveis
a uma agenda maior de economia que pudesse
utilizar as biomassas provenientes da agricultura ou
resíduos da própria atividade agrícola para produzir, não
somente biocombustiveis e geração de energia elétrica,
mas gerar uma série de outros bioprodutos, dentro de
uma concepção que passamos a chamar de biorefinaria,
visando volume de produção mais elevado, preços
mais baixos para atender grandes mercados. Com base
nessa lógica uma nova leva de profissionais já passou a
incorporar essas necessidades. Normalmente as unidades
da Embrapa tem agrônomos, biólogos, e passamos a ter
químicos, engenheiros químicos, farmacêuticos, pessoal
de bioprocessos, biotecnologia, que permitiu trabalhar
nessa lógica de biotecnologia industrial. Assim passamos
Embrapa Agroenergia was created 17 years ago.
How was the Research Center created?
Embrapa Agroenergia was created as part of the
National Agroenergy Plan (2006-2011). It was a program
that existed, and that stimulated the development of the
Agroenergy Sector in the Country and listed a series of
actions, including the creation of an Embrapa Research
Center that would be dedicated to research in agroenergy
and that could coordinate the actions of other units.
Some Embrapa units were already working with the
development of agroenergy technologies such as biofuels
and bioenergy, but in a dispersed way in its 43 Research
Centers. Up to 2006, it did not have a specialized center
in agroenergy, so the Unit was effectively created, initially
conceived within a model that mirrored the National
Agroenergy Plan that had four primary areas of study:
bioethanol, biodiesel, energy forests and byproducts, and
waste.
What was the process for structuring Embrapa
Agroenergia?
At first, the employees did not have a profile associated
with the four areas of study. The Unit was structured
based on the employees Embrapa already had. So, in
the first hire of new employees, the scientific staff profile
changed. Initially, the Unit did not have its own team
or headquarters, and it began collaborating with other
Embrapa units. The headquarters in Brasília (DF) was
inaugurated only in 2011, and the laboratory area in
2012. So, I would say that of these 17 years that we celebrate
in 2023, we effectively have 11 years of experience
with our own research lab and with a complete research
team. In the meantime, it is interesting that between
2006 and 2012, there was a very perceptive movement
in the world to associate the fuel agroenergy agenda
with a more significant economic agenda that could use
biomass from agriculture or residues from the agricultural
activity itself to produce, not only biofuels and electricity
but also generate a number of other bioproducts within
a concept that we have come to call biorefinery, aiming
at higher production volumes and lower prices to serve
large markets. Based on this logic, a new wave of professionals
has already started to incorporate these needs.
In the past, Embrapa’s units only had agronomists and
biologists. Now, we have chemists, chemical engineers,
pharmacists, and bioprocess and biotechnology personnel,
which allowed us to work in this logic of industrial
biotechnology. Thus, we began to guide the Unit’s action
more focused on bioeconomy and bioproducts until, in
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
29

ENTREVISTA
a orientar a ação da unidade mais voltada para bioeconomia
e bioprodutos até que em 2016 fizemos uma organização
estratégica na unidade e ao invés de trabalhar com
os quatro eixos originais fizemos uma reorientação para
focar, não mais nos produtos, mas nas áreas temáticas.
Como foi o processo de reestruturação em 2016?
A Embrapa tem uma estrutura que alguns centros são
direcionados para produtos como, por exemplo, a Embrapa
Soja e outros centros são temáticos, como a Agroenergia
e reorganizou em quatro grandes eixos temáticos
que são: biomassas para fins industriais, biotecnologia
industrial, química de renováveis e materiais renováveis,
pensando em como desenvolver tecnologias para permitir
que tenha novas biomassas para o setor industrial,
usando bioorganismos, enzimas, quais os bioprocessos
para desenvolver novos bioprodutos a partir daquelas
biomassas. Então, reestruturamos e demos uma lógica
diferente das outras unidades cujo foco principal era a
parte agrícola e produtores rurais, a Embrapa Agroenergia
tem uma agenda que na verdade conecta a parte do
agro com a indústria. Temos uma lógica mais industrial
de como produzir os biocombustíveis. Como sermos mais
eficientes em biocombustíveis? Quais bioprocessos para
esses bioprodutos? Temos, obviamente, uma parte focada
em novas matérias-primas como canola, macaúba,
com foco muito grande nos produtores, mas o foco maior
é industrial. Nosso papel é fazer conexão entre o agro e a
indústria. Ajudar a estruturar novas agroindústrias, novas
bioindústrias, para com base nessas biomassas, bioprocessos,
obter novos bioprodutos.
Como acontece a parceria da unidade com a
indústria?
Com essa reestruturação identificamos de uma maneira
mais clara que como o nosso segmento de clientes
2016, we made a strategic organizational change in the
Unit and, instead of working with the original four areas
of study, we reoriented it to focus no longer on products,
but on thematic areas.
What was the restructuring process in 2016?
Embrapa has a structure that some centers are directed
to products such as Embrapa Soja. Other centers are
thematic studies, such as Agroenergy, which is a Thematic
Study Center and has reorganized into four major thematic
study areas: biomass for industrial purposes, industrial
biotechnology, renewable chemistry, and renewable
materials, thinking about how to develop technologies
to allow new biomass for the Industrial Sector, using bio-
-organisms, enzymes, what are the bioprocesses to create
new bioproducts from those biomasses. So, we restructured
and had a different logic from the other units whose
primary focus is the agricultural and rural producers’
part. Embrapa Agroenergia has an agenda that connects
the agribusiness part with the industrial part. We have a
more industrial logic, that is, of how to produce biofuels.
How can we be more efficient in biofuels? What are the
bioprocesses for these bioproducts? We have, obviously,
a part focused on new raw materials such as canola and
macaúba, with a very strong focus on producers, but our
primary focus is the industrial side. Our role is to make a
connection between agribusiness and industry, to help
structure new agroindustries and new bioindustries so
that new bioproducts can be obtained using bioprocesses
based on these biomasses.
How was the Unit’s partnership with the industry
constructed?
With this restructuring, we identified in a more precise
way that our main customer segment was the Industrial
Sector, mainly chemical and biobased companies.
O papel da Embrapa Agroenergia é fazer conexão entre o agro
e a indústria. Ajudar a estruturar novas agroindústrias, novas
bioindústrias, para com base nessas biomassas, bioprocessos,
obter novos bioprodutos
30 www.REVISTABIOMAIS.com.br

ENTREVISTA
principais eram a indústria, indústrias químicas, indústrias
de base biológicas, precisávamos ajustar o modelo de
interação da unidade com os clientes, não adiantava fazer
produtos para indústria focada nos produtores rurais,
porque a maior parte dos clientes são da área industrial.
Ajustamos o modelo de não somente desenvolver tecnologias
e ofertar, mas também cocriar, tanto que nos últimos
anos adotamos o modelo de inovação aberta para
codesenvolver as soluções tecnológicas, compartilhando
titularidade, custos, riscos, e também os benefícios auferidos,
diminuindo um pouco a distância entre a pesquisa
e o cliente final. Quando se desenvolve uma tecnologia
com o seu usuário a possibilidade dela ser efetivamente
adotada e utilizada é maior do que se desenvolver uma
tecnologia e ofertá-la para alguém.
E este modelo trouxe resultados?
Hoje temos uma carteira muito robusta de projetos
de desenvolvimento tecnológico. Boa parte delas já em
cocriação e codesenvolvimento com indústrias e uma
agenda que tem duas vertentes: de biocombustíveis e de
bioprodutos. Tecnologias que vão possibilitar produção
mais eficiente de bioetanol, biometano, novos álcoois,
novos ácidos, novos biofertilizantes, biodefensivos, bioestimulantes,
compostos para nutrição animal. Enxergamos
a unidade com essa conexão entre o agro e a indústria
trabalhando no modelo de inovação aberta no segmento
de biocombustíveis e bioprodutos. Então a ideia é ajudar
a desenvolver uma nova funcionalidade para agricultura,
ajudar uma nova industrialização verde no país e com
isso mover a economia.
Como funciona o sistema de inovação aberta?
Essas parcerias de inovação aberta tiveram bastante
aceitação. Somos credenciados junto a Embrapii
(Empresa Brasileira de Pesquisa e Inovação Industrial),
temos recurso pré-aprovado, fomos recredenciados pela
Embrapii 2 anos atrás, atingimos todas as metas, estamos
sendo eficientes em contratar esses projetos e estamos
tendo uma boa resposta do segmento produtivo que
hoje em dia se associa à Embrapa para desenvolver essas
tecnologias. Atendemos o Brasil inteiro. Temos a sede
física em Brasília, mas dentro da estrutura da Embrapa
somos um centro nacional de pesquisa em agroenergia.
As ações não são restritas ao Distrito Federal. Uma grande
parte do segmento industrial e de biocombustíveis está
na região sudeste, região sul. Muita coisa que a gente faz
está focado em São Paulo, mas não impede o desenvolvimento
de pesquisas em outras regiões, no nordeste por
We needed to adjust the Unit’s interaction model with
customers. There was no point in making products for an
industry focused on rural producers because most of our
customers are in the industrial area. We have adjusted the
model of not only developing and offering technologies
but also co-creating them. So much so that in recent
years, we have adopted the open innovation model to
co-develop technological solutions, sharing ownership,
costs, risks, and benefits obtained, reducing the distance
between research and the end customer. When you develop
a technology with your user, the possibility of it being
effectively adopted and used is more significant than if
you create a technology and offer it to someone.
Has this model brought results?
Today, we have a very robust portfolio of technological
development projects, most of which are already
in co-creation and co-development with companies,
and an agenda that today has two strands: biofuels and
bioproducts – technologies that will enable more efficient
production of bioethanol, biomethane, new alcohols, new
acids, new biofertilizers, biopesticides, biostimulants, and
compounds for animal nutrition. We see unity with this
connection between agribusiness and industry working
on the open innovation model in the biofuels and bioproducts
segment. So, the idea is to help develop a new
functionality for agriculture, help a new green industrialization
in the Country, and thus contribute to the growth
of the economy.
How does the open innovation system work?
These open innovation partnerships have been widely
accepted. We are accredited by the Brazilian Company
for Industrial Research and Innovation (Embrapii), we
have pre-approved resources, we were re-accredited by
Embrapii two years ago, we are achieving all our objectives,
we are efficient in contracting these projects, and we
have a good response from the productive segment that
nowadays associates itself with Embrapa to develop these
technologies. We serve the whole of Brazil. We have our
physical headquarters in Brasilia, but within Embrapa’s
structure, we are a national center for agroenergy research.
But actions are not restricted to the Federal District. A
large part of the industrial and biofuels segment is in the
Southeastern and Southern Regions. Much of what we do
is focused on São Paulo. Still, it does not prevent the development
of research in other regions. In the Northeast, we
carry out research with macaúba, for example, and even
carry out international studies.
C
M
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K
32 www.REVISTABIOMAIS.com.br

ENTREVISTA
exemplo, temos pesquisa com macaúba e atuação até
internacional.
Este sistema de inovação aberta atende somente
grandes indústrias?
Dois componentes interessantes é que dentro dessa
lógica de inovação aberta, de cooperação, não estamos
restritos a grandes players, grandes indústrias. Temos um
segmento dessa cocriação que tem um foco de inovação
social, muitos são cooperativas, pequenas indústrias,
nesse caso temos uma situação diferenciada de aportes.
No segmento de biogás a gente tem modelos instalados
no país em grandes empreendimentos para utilizar
resíduos para produção de biogás, como biometano
também como biosubstituto para o gás natural. Muitos
desses modelos não tinham aplicação direta para pequena
escala, para pequenos produtores, então nesse caso,
nos associamos com a Coopindaiá (Cooperativa Mista
da Agricultura Familiar do Meio Ambiente e da Cultura
do Brasil), de Luziânia (GO), visando utilizar rejeitos que
poderiam ser passivos ambientais, para produzir biogás
para utilização local como fonte de energia, fonte de gás
para cozinhar, para aquecimento e outras operações.
Montamos um sistema, um protótipo do biodigestor
especialmente desenhado para o contexto, instalamos na
propriedade e inauguramos no local.
Quais as principais pesquisas com biomassa em
andamento?
Temos várias linhas focadas em biomassa. A primeira
aplicação em biotecnologia, principalmente a cana-de-
-açúcar, hoje a principal cultura agrícola do segmento de
agroenergia pela possibilidade de produção de etanol. O
milho também tem crescido muito para a produção de
etanol. Não trabalhamos desenvolvendo novas variedades
de cana-de-açúcar, trabalhamos características
Does this open innovation system only serve
large companies?
Two interesting components are that within this
logic of open innovation are cooperation and not being
restricted to large players and large companies. We have a
segment of this co-creation that has a focus on social innovation.
Many are cooperatives and small companies, so
in these cases, we have a differentiated situation of contributions.
In the biogas segment, we have models installed
in the Country in large enterprises to use waste for biogas
production, such as biomethane, and also as a biosubstitute
for natural gas. Many of these models do not have a
direct application for small-scale and small producers. So,
as an example, we partnered with the Mixed Cooperative
of Family Agriculture of the Environment and Culture of
Brazil (Coopindaiá) in Luziânia (GO), aiming to use wastes
that could become environmental liabilities to produce
biogas for local use as an energy source: a gas source for
cooking, for heating and other operations. We set up a
system, a prototype of a biodigester specially designed for
the context, installed it on the property, and inaugurated
it on site.
What are the primary ongoing biomass research
studies?
We have several lines focused on biomass. The first
application is in biotechnology, mainly using sugarcane,
today the main agricultural crop in the agroenergy segment
due to the possibility of ethanol production. Corn
has also grown a lot with ethanol production. We do not
work on developing new varieties of sugarcane. We work
on characteristics such as tolerance to stress in the face
of droughts and pests. These are long-term experiments.
Recently, we have also been working on another genotype
production technology that generates materials with
specific characteristics, not necessarily transgenic, which
Nos últimos anos adotamos o modelo de inovação aberta
para codesenvolver as soluções tecnológicas, compartilhando
titularidade, custos, riscos, e também os benefícios auferidos,
diminuindo um pouco a distância entre a pesquisa e o cliente final
34 www.REVISTABIOMAIS.com.br

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ENTREVISTA
como tolerância a estresses diante de secas, pragas,
são experimentos longos. Recentemente temos atuado
também uma outra tecnologia de produção genótipa,
que gera materiais com características específicas, não
necessariamente transgênico, que está sendo avaliado
pelo CIBio (Comissão Técnica Nacional de Biossegurança).
Submetemos um material de cana-de-açúcar editado,
que foi considerado não transgênico. Tem característica
que diminui tempo de desenvolvimento, diminui custos.
Por outro lado também temos trabalhado em sistemas
de produção em campo com novas espécies como a
canola, produzida em volume substancial no sul, mas
fazendo um processo de tropicalização, trazendo a canola
para a região centro-oeste, movimento análogo que foi
feito com a soja em outros momentos, sendo a canola
alternativa para produção de óleo. Esse é um trabalho de
tropicalização, melhoramento do sistemas de produção.
Temos feito um trabalho também com a macaúba, uma
espécie perene com cadeia extrativista bem estabelecida,
mas não tão produtiva, com foco no desenvolvimento da
matéria-prima e o foco é a integração com agrofloresta,
modelos sustentáveis em modelos agrícolas e inclusão
social produtiva. É uma ação que estamos desenvolvendo
no nordeste. E a quarta vertente de biomassa seria a
questão de utilização de biomassas residuais agrícolas
dentro de modelos circulares para produção de biocombustíveis,
identificando características de biomassas
residuais e desenvolvendo aplicações.
Como a Embrapa Agroenergia pode contribuir
com a transição energética?
Essa é uma agenda importante. Estamos muito inseridos
justamente por possibilitar a expansão na produção
de fontes de energias renováveis e biorenováveis e sua
utilização. Uma outra agenda importante é a de descarbonização,
de biocombustíveis, bioinsumos, bioprodutos
em geral que contribuem para descarbonização nas
indústrias por terem uma pegada de carbono menor que
outras. A agenda de circularidade é importante para entender
que tudo é passível de uso dentro de um modelo
adequado. Reciclar, reaproveitar, reutilizar é uma agenda
que temos nos identificado e uma agenda de intensificação
sustentável da agricultura, que é possibilitar que
se utilize produtos de origem agrícola para obtenção de
novos bioprodutos, novos biocombustíveis novos mercados,
como o de carbono. A gente intensifica de maneira
inteligente o próprio sistema agrícola na mesma área,
com a mesma quantidade de biomassa, na mesma unidade
de tempo está produzindo novos produtos e gerando
is being evaluated by the National Technical Commission
on Biosafety (CIBio). We have submitted an edited sugarcane
material found to be non-transgenic. It has a feature
that reduces development time and costs. On the other
hand, we have also been working on field production
systems with new species, such as that of canola, produced
in substantial volume in the South, but carrying out
a tropicalization process, bringing canola to the Midwest
Region, an analogous movement that was done with
soybeans at other times, with canola being an alternative
for vegetable oil production. This is a work of tropicalization
and improvement of production systems. We have
also been working with macaúba, a perennial species,
today with a well-established extractive chain, but not as
productive, with a focus on the development of the raw
material and the focus on integration with agroforestry,
sustainable models in agricultural models, and effective
social inclusion. It is an action that we are developing in
the Northeast. The fourth study involving biomass would
be the issue of using agricultural biomass wastes within
circular models to produce biofuels, identifying biomass
waste characteristics, and developing applications.
How can Embrapa Agroenergia contribute to the
energy transition?
This is an important agenda. We are very much involved
in this precisely because we enable the expansion in
the production of renewable and biorenewable energy
sources and their use. Another important agenda is that
of decarbonization, biofuels, bioinputs, and bioproducts,
in general, contributing to decarbonization in companies
so they have a lower carbon footprint than others. The
circularity agenda is critical to understand that everything
can be used within an appropriate model. Recycling,
making use of, and reusing is an agenda that we have
identified ourselves with and an agenda for the sustainable
intensification of agriculture, which is to make it
possible to use products of agricultural origin to obtain
new bioproducts, new biofuels, and new markets, such as
the carbon market. We intelligently intensify our own agricultural
system in the same area, with the same amount
of biomass, in the same unit of time you are producing
new products and generating new sources of income. The
energy transition, circular economy, sustainable intensification,
and decarbonization agendas are important
agendas that are related to the agenda that is emerging
in the Country of developing a new Industrial Sector that
is renewable, that is green, and that is circular and decarbonizing.
The study of biomass from agricultural sources
36 www.REVISTABIOMAIS.com.br

ENTREVISTA
novas fontes de receita. As agendas de transição energética,
economia circular, de intensificação sustentável e
descarbonização são importantes e que guardam relação
com a que está surgindo no pais de reindustrialização,
de industrialização verde, de uma nova industrialização
para desenvolver uma nova indústria que seja renovável,
que seja verde, que seja circular e descarbonizante.
A biomassa de origem agrícola é inteligente e muito
relevante. Essas agendas de produção de hidrogênio
verde, hidrogênio renovável pode ser traduzida a partir
de biomassa e serve de um vetor energético como biocombustível,
pode ser usado como um insumo industrial
e nesse sentido que a gente conecta grandes agendas:
transição energética, descarbonização, economia circular,
e reindustrialização.
Quais foram os principais benefícios da Agroenergia
nesses 17 anos?
É difícil ter que escolher mas, diria que hoje o desafio
de criar, poder dar densidade nessas pesquisas dentro da
Embrapa, que poderia estar trabalhando essas agendas
sem a agroenergia. Talvez sim, mas de forma dispersa,
não de forma orquestrada, organizada. Então o fato de
ter um centro específico da Embrapa com esse foco mais
industrial, mais de economia, mais de agendas é importante
porque dá densidade para a pesquisa própria, para
desenvolver tecnologia, inovação aberta, transferindo
tecnologia. E dá organização à agendas em comum. Acho
que o fato da Embrapa ter feito essa escolha de Agroenergia
foi muito importante porque a agenda hoje que a unidade
desenvolve é tão ou mais relevante do que quando
foi criada, por conta da sustentabilidade, de economia
verde. É um benefício extraordinário além de desenvolver
tecnologia própria consegue organizar temas, concatenar
esforços e o fato da unidade ter essa característica mais
industrial de inovação aberta permitiu que tivesse uma
relação muito mais próxima com os nossos clientes.
is very worthwhile, very smart, and very relevant. These
agendas for producing green hydrogen and renewable
hydrogen can be translated from biomass. They can become
an energy vector as a biofuel and can be used as an
industrial input. In this sense, we connect major agendas:
energy transition, decarbonization, circular economy, and
reindustrialization.
What have been the main benefits produced by
Agroenergy in these 17 years?
It is not easy to have to choose. Still, I would say that
today, the challenge of creating and being able to give
density to this research within Embrapa, which could
have been working on these agendas without Agroenergy,
but in a dispersed way, not in an orchestrated and
organized way. So, the fact of having a specific Embrapa
center with this focus more on industry, more on economics,
and more on agendas is important because it gives
density to its own research, technology development,
open innovation, and technology transfer. And it provides
organization to common agendas. I think that the fact
that Embrapa made this choice of Agroenergy was crucial
because the agenda that the unit develops today is as
or more relevant than when it was created because of
this issue of sustainability and a green economy. It is an
extraordinary benefit; in addition to developing its own
technology, it can organize themes and concatenate
efforts. The fact that the unit has this more industrial
characteristic of open innovation has allowed us to have
a much closer relationship with our customers.
A ideia é ajudar a desenvolver uma nova funcionalidade para
agricultura, ajudar uma nova industrialização verde no país e com
isso mover a economia
38 www.REVISTABIOMAIS.com.br

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A INDÚSTRIA DE BIOMASSA
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PRINCIPAL
40 www.REVISTABIOMAIS.com.br

PRODUÇÃO
COMPLETA
EMPRESA INVESTE EM LINHA COMPLETA
DE EQUIPAMENTOS COM TECNOLOGIA
CHINESA PARA PRODUÇÃO DE PELLETS
DE BIOMASSA DE MADEIRA
FOTOS EMANOEL CALDEIRA
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
41

PRINCIPAL
O
aproveitamento de resíduos da indústria da
madeira para gerar um novo produto com valor
agregado tem crescido no país. A produção de
pellets tem se destacado no mercado e proporciona
a expansão de empresas que passam a atuar com este
novo produto, paralelo a sua atividade principal.
A empresa Palettimber, localizada na região de Guarapuava
(PR), que há 20 anos trabalha com exportação de embalagem
de madeira de pinus, iniciou a produção de pellets
recentemente, com uma linha completa de equipamentos importados
da China pela JSIC Comex, empresa de importação e
exportação com serviços comerciais entre Brasil e China.
INVESTIMENTO NA PRODUÇÃO
Com este investimento a Pallettimber está diversificando
e expandindo sua atuação, colocando novo produto no mercado.
O pellet é um tipo de biocombustível sólido de origem
renovável que tem sido muito usado para aquecimento, como
recurso energético, principalmente nos EUA (Estados Unidos
da América) e países da Europa. Os resíduos da serraria que
antes eram descartados como serragem, maravalha e cavaco
hoje estão sendo peletizados e se transformam em um novo
produto.
FULL PRODUCTION
A COMPANY INVESTS IN A
COMPLETE LINE OF EQUIPMENT
WITH CHINESE TECHNOLOGY
FOR PRODUCING FOREST
BIOMASS PELLETS
M
aking use of waste from the Forest Product Sector to
generate a new product with added value has grown
in the Country. Pellet production has stood out in the
market and has led to the expansion of companies by
starting to work with this new product in parallel to their primary
activity.
Palettimber, located in the Guarapuava Region (PR), has been
working with the export of pine wood packaging for 20 years and
started producing pellets recently, with a complete line of equipment
imported from China by JSIC Comex, an import and export
company providing services between Brazil and China.
42
www.REVISTABIOMAIS.com.br

Com a matéria-prima já disponível, resíduo da atividade
de embalagens de madeira de pinus, a empresa investiu na
aquisição de quatro equipamentos para produção de pellets,
utilizando principalmente a serragem e o cavaco seco. “Nossa
atividade principal é o mercado de exportação de madeira,
mas agora estamos focando no pellet, aproveitando o resíduo
seco da nossa atividade. Nosso pellet é 100% pinus”, afirma
Luiz Donizete dos Santos, gerente de produção e gerente comercial
da Palettimber.
Com os pellets, a empresa está atuando no segmento de
aquecimento para aviários, está buscando a certificação necessária
para entrar no mercado internacional e planeja entrar
no mercado de PETs com a marca de pellets GranoCare. A expectativa
da empresa é em 3 anos ter retorno do investimento
realizado.
LINHA COMPLETA
A Pallettimber adquiriu os equipamentos que representam
a linha completa para produção do pellet, o que inclui
esteiras, moinho de martelo modelo SFSP 66*70, Peletizadora
JNMX630 – 132KW, Resfriador de Contra Fluxo YLQJ4 e a Ensacadeira
0.37+0.37 KW 15-25 Kg/saca. O equipamento tem
capacidade para produção de 15 toneladas diárias de pellets.
“Iniciamos a atividade com pellets em 31 de julho e em 15 dias
já estávamos com a produção total. Estamos bastante satisfeitos
com a tecnologia do equipamento, que faz todo processo.
O pellet sai embalado conforme as especificações que determinamos.
O equipamento tem respondido muito bem nossas
INVESTMENT IN PRODUCTION
With this investment, Pallettimber is diversifying and expanding
its operations by placing a new product on the market. The pellet is
a type of solid biofuel of renewable origin that has been widely used
for heating as an energy resource, mainly in the United States and
countries in Europe. Sawmill waste that was previously discarded,
such as sawdust, wood shavings, and chips, is now being pelletized
and turned into a new product.
With the raw material already available, residue from the pine
wood packaging activity, the Company invested in the acquisition
of four machines for producing pellets, mainly using sawdust and
dry chips. “Our main activity is the timber export market, but now
we are focusing on pellets, taking advantage of the dry residue from
our activity. Our pellet is 100% pine,” states Luiz Donizete dos Santos,
Production and Sales Manager at Palettimber.
With pellets, the Company is operating in the heating segment
for poultry coops and incubators, is seeking the necessary certification
to enter the international market, and plans to enter the pet
market with the GranoCare pellet brand. The Company expects a
return on its investment in three years.
COMPLETE LINE
Pallettimber acquired the equipment that represents the complete
line for pellet production, which includes conveyors, the model
SFSP 66*70 hammer mill, JNMX630 – 132KW Pelletizer, YLQJ4 Counterflow
Cooler, and 0.37+0.37 KW 15-25 kg/bag Bagging Machine.
The equipment can produce 15 tons of pellets per day. “We started
the pellet activity on July 31, and in 15 days, we were already at full
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA 43

PRINCIPAL
expectativas”, garante Luiz Donizete. “Investimos em uma linha
de produção enxuta. Como é tudo automatizado, temos
uma equipe com poucos funcionários que acompanham o
processo e fazem as intervenções necessárias”, completa.
O gerente da JSIC Comex, Dalclis Azevedo, destaca a vantagem
ao se adquirir uma linha completa da mesma empresa.
“Quando o cliente opta por comprar todos os equipamentos
de uma única empresa, ela mantém assim a garantia e o funcionamento
dos equipamentos”, salienta Dalclis. O equipamento
importado pela Pallettimber ainda tem capacidade
para expansão, podendo instalar mais uma máquina peletizadora
e assim poder dobrar a produção de pellets que atualmente
chega a 300 toneladas por mês.
FACILIDADE PARA IMPORTAÇÃO
O atendimento da JSIC Comex garantiu suporte técnico
para o desenvolvimento do projeto da Pallettimber, na análise
da matéria-prima, na instalação dos equipamentos e até a realização
de testes de produção. “Profissionais técnicos qualificados
da China vieram fazer a instalação da linha de produção
e fizeram o acompanhamento do início da atividade. Fizemos
todo o processo de importação, entrega, instalação e start up
dos equipamentos”, explica Dalclis Azevedo.
Esta foi a primeira vez que foi realizada a importação da
linha completa para produção de pellets de biomassa de madeira
pela JSIC Comex, empresa que atua no mercado há mais
de 10 anos. “Conseguimos com o cliente desenvolver o projeto,
fazer análise de matéria-prima, dar suporte para financiamento
e no atendimento de pós-venda”, relata o gerente da
JSIC Comex.
production. We are delighted with the technology of the equipment,
which carries out the whole process. The pellet comes packaged according
to the specifications we determine. The equipment has responded
very well to our expectations,” says dos Santos. “We invested
in a lean production line. As everything is automated, we have
a team with few employees who monitor the process and take the
necessary interventions,” he adds.
Dalclis Azevedo, Manager at JSIC Comex, highlights the advantage
of acquiring a complete line from the same company. “When
the customer chooses to buy all the equipment from a single company,
it maintains the warranty and the operation of the equipment,”
says Dalclis. The equipment imported by Pallettimber still has
the capacity for expansion, being able to install another pelletizer
machine and thus be able to double the production of pellets, which
currently is three hundred tons per month.
EASE OF IMPORT
JSIC’s service guaranteed technical support for the development
of the Pallettimber project, from the analysis of the raw material
to the installation of the equipment and even in the performance
of production tests. “Qualified technical professionals from China
came to install the production line and monitored the start of the
activity. We were responsible for the entire process of importing, delivering,
installing, and starting up the equipment,” explains JSIC’s
Azevedo.
This was the first time that the complete line for producing forest
biomass pellets was imported by JSIC, a Company that has been
operating in the market for more than ten years. “We were able to
work with the customer to analyze the raw material, elaborate the
Estamos bastante satisfeitos
com a tecnologia do
equipamento, que faz
todo processo. O pellet
sai embalado conforme
as especificações que
determinamos. O equipamento
tem respondido muito bem
nossas expectativas
Luiz Donizete dos Santos, gerente
de produção e gerente comercial da
Pallettimber

Dalclis Azevedo, gerente da JSIC Comex e Luiz Donizete dos Santos,
gerente de produção e gerente comercial da Palettimber
MERCADO DA BIOMASSA
Apesar de ser especializada nos equipamentos para biomassa
de madeira, as peletizadoras da JSIC Comex podem ter
ajustes para produção de pellets de matéria-prima diversas.
Recentemente a empresa esteve à frente de um projeto no Estado
do Rio Grande do Sul onde é produzido pellets de casca
de arroz. A JSIC Comex fez a venda da peletizadora e os ajustes
necessários no equipamento para produção do pellet. “Temos
várias taxas de compactação das matrizes, havendo troca de
matéria-prima conseguimos trocar apenas a matriz da peletizadora
e o cliente tem ganho de produção”, explica Dalclis. A
empresa está na frente de projetos para testar pellets de cascas
de amendoim, caroço de açaí, bagaço de cana-de-açúcar
e casca de soja. Com sede em Curitiba a JSIC Comex atende o
mercado gerador de energia limpa em todo o Brasil. A empresa
trabalha com importação e exportação de máquinas, peças de
reposição, equipamentos, plantas completas de produção, desenvolvimento
de projetos e consultoria técnica, sendo especialista
em máquinas para área da biomassa da madeira. Esse
ano a JSIC Comex iniciou com forte representatividade na importação
de matrizes e capas de rolo para todas as máquinas
de biomassa, ração e fertilizantes.
project, provide support for financing, and after-sales service,” says
the JSIC Manager.
BIOMASS MARKET
Despite being specialized in wood biomass equipment, JSIC’s
pellet mills can be adjusted to produce pellets from various raw materials.
Recently, the Company was responsible for a project in the
State of Rio Grande do Sul, where rice husk pellets are produced. JSIC
sold the pellet mill and the necessary adjustments to the equipment
for pellet production. “We have multiple dies with several compaction
rates for changes in raw material type. We can change just the
pellet mill die, and the customer has a gain in production,” explains
Azevedo. The Company is at the forefront of projects to test pellets
produced from peanut shells, açaí seeds, sugarcane bagasse, and
soybean hulls. Headquartered in Curitiba, JSIC serves the clean energy
generator market throughout Brazil. The Company works with
the import and export of machinery, spare parts, equipment, complete
production plants, project development, and technical consulting,
being a specialist in machinery for the area of forest biomass.
This year, JSIC started with a strong representation for the import of
dies and roll covers for all biomass, animal feed, and fertilizer pellet
machines.
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
45

INVESTIMENTO
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A FORÇA DO
VENTO
ESTUDOS REALIZADOS PELO SENAI
EM PARCERIA COM A PETROBRAS
APOSTAM NO POTENCIAL EÓLICO
OFFSHORE EM 10 ÁREAS
FOTOS DIVULGAÇÃO
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
47

INVESTIMENTO
A
Petrobras anunciou recentemente um
conjunto de investidas que, segundo a
companhia, marcam sua entrada efetiva
no setor eólico offshore e a posicionam
como maior desenvolvedora de projetos, nesta nova
fronteira no Brasil.
A empresa cadastrou junto ao IBAMA (Instituto
Brasileiro do Meio Ambiente) pedidos de licenciamento
ambiental para instalação de complexos
eólicos em 10 áreas marítimas, com potencial somado
de 23 GW (gigawatts). Os processos de licenciamento
preveem projetos nos Estados do Rio Grande
do Norte, Ceará, Maranhão, Espírito Santo, Rio de
Janeiro e Rio Grande do Sul.
A iniciativa da Petrobras conta com parceria
do ISI-ER (Instituto SENAI de Inovação em Energias
Renováveis) que fará as campanhas de medição necessárias,
ou seja, o estudo das condições de vento e
mar que embasarão as decisões de investimento.
Já a fabricante de motores elétricos, transformadores
e geradores WEG está desenvolvendo o modelo
de aerogeradores que a companhia pretende
usar nos complexos eólicos. A máquina terá 7 MW
(megawatts), a maior potência em um aerogerador
brasileiro. Serão 220m (metros) de altura com capacidade
para abastecer sozinha uma cidade de 16.880
habitantes.
A estatal vai investir R$ 130 milhões no projeto.
A previsão é de produção em série do equipamento
a partir de 2025, de acordo com o presidente da
Petrobras, Jean Paul Prates. "Somos a empresa que
mais detém conhecimento do offshore brasileiro e
temos tradição em operações marítimas que trarão
sinergias relevantes aos projetos de energia eólica
offshore", disse o presidente, em discurso para
anúncio dos projetos no Brazil Windpower, em São
Paulo (SP). "Somos a empresa com maior potencial
de geração de energia eólica offshore em capacidade
protocolada junto ao IBAMA. Isso marca nossa
entrada efetiva no offshore", acrescentou Jean Paul.
MEDIÇÕES DE VENTO
O presidente da empresa também ressaltou que
a companhia está investindo maciçamente em campanhas
de medição de vento a partir de plataformas
fixas posicionadas no mar do Rio Grande do Norte,
Ceará e do Espírito Santo. Os estudos são realizados
pelo ISI-ER. “Os dados coletados permitirão a elaboração
de uma avaliação detalhada em diferentes
áreas do país e permitirão definir o potencial da implantação
de um parque eólico, uma vez que ocorra
o processo de outorga de direitos sobre a área para
geração de energia, o projeto de engenharia e a
escolha das tecnologias mais adequadas”, frisou o
presidente da Petrobras.
Rodrigo Mello, diretor do SENAI (RN) e do ISI-ER,
48 www.REVISTABIOMAIS.com.br

Somos a empresa que
mais detém conhecimento
do offshore brasileiro
e temos tradição em
operações marítimas que
trarão sinergias relevantes
aos projetos de energia
eólica offshore
Jean Paul Prates,
presidente da Petrobras
reforçou, que os projetos da empresa correspondem
à maior campanha de medição de recurso eólico do
offshore brasileiro.
Responsável pelos primeiros estudos da área no
Brasil, a partir de 2013, em parceria com a Petrobras,
o Instituto intensifica agora as medições e o
desenvolvimento do sistema em que a companhia
aposta nesta nova investida: a Bravo - Boia Remota
de Avaliação de Ventos Offshore.
Uma primeira versão do projeto foi apresentada
no final de 2022 e passou por quatro meses de testes
no mar, coletando dados. A segunda versão, com
evoluções tecnológicas, está para ser lançada.
A tecnologia da Bravo é a primeira desenvolvida
no Brasil para energia eólica offshore. Há, no sistema,
capacidade de medições de velocidade e direção
dos ventos, variáveis meteorológicas, como pressão
atmosférica, temperatura do ar e umidade relativa,
além de variáveis oceanográficas, a exemplo de
ondas e correntes marítimas.
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
49

INVESTIMENTO
CONFIABILIDADE
“Temos esta nova versão da boia em desenvolvimento.
A tomada real de decisão para investimentos
robustos na indústria do offshore precisa de dados
com alta confiabilidade e isso só se dá com dados
medidos e não simulados”, defendeu o diretor do
ISI-ER.
O ISI-ER é a principal referência do SENAI no Brasil
em PD&I (Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação)
em energia eólica, solar e sustentabilidade, incluindo
novas tecnologias como o hidrogênio verde. Está
em operação no HIT (Hub de Inovação e Tecnologia)
do SENAI (RN), em Natal (RN), desde 2018, e foi
oficialmente inaugurado em junho de 2021, com a
conclusão das instalações e a operação plena dos
laboratórios. O Instituto faz parte da maior rede
privada de institutos de PD&I criada no Brasil para
atender as demandas da indústria, composta por 26
Institutos SENAI de Inovação.
A tomada real de decisão
para investimentos
robustos na indústria do
offshore precisa de dados
com alta confiabilidade e
isso só se dá com dados
medidos e não simulados
Rodrigo Mello, diretor do
SENAI (RN) e do ISI-ER
50 www.REVISTABIOMAIS.com.br

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INFORME
CUIDADOS GERAM
RESULTADOS
TEXTO: WALDEMAR VIEIRA LOPES E DRV INDÚSTRIAS
Foto: divulgação
AFIAÇÃO DE FACAS
A boa afiação inicia-se com a conscientização quanto à definição
da área adequada para essa finalidade, com ambiente
isento de sólidos em suspensão, isolamento em relação a outros
processos, dada precisão do serviço a ser realizado.
Mesmo isolado do processo fabril, deve primar pela manutenção
da limpeza no recinto, precisa apresentar uma boa
luminosidade e se necessário utilizar luzes direcionais que
possibilitem acuidade visual para verificação da qualidade de
afiação durante todo o processo de retífica.
Para afiar facas com precisão, devem ser utilizadas Máquinas
Afiadoras que ofereçam garantia de um trabalho impecável,
tanto quanto à sua estrutura física, quanto à tecnologia
embarcada e que contemple todas as etapas do processo,
possibilitando ajustes estabelecidos de acordo com a ferramenta
em trabalho, tais como: posicionamento, avanço, velocidade,
refrigeração, limpeza, acabamento e outras variáveis
passíveis de programação e monitoramento.
A Máquina Afiadora deve obrigatoriamente ser de construção
robusta e rígida, dotada de mesa regulável com mecanismo
que permita e garanta perfeito nivelamento, para que
não ocorra qualquer possibilidade de vibração que gere marcas
de trepidação, gerando efeitos indesejáveis como a formação
de trincas ou pressão de afiação excessiva provocada pelo
aquecimento local.
Durante a afiação a reversão do cabeçote afiador deve
ocorrer de forma suave, sendo de suma importância verificar
de que a peça em preparação seja tocada por apenas um lado
do rebolo, reduzindo a superfície de contato e consequentemente
o calor provocado, minimizando risco de aquecimento
excessivo.
A Máquina Afiadora deve ser dotada de dispositivo de resfriamento
hidráulico que proporcione resfriamento contínuo
e adequado durante todo o processo de afiação, posto que
resfriamento brusco ou aos trancos podem gerar trincas provocadas
por tensões de afiação.
A mesa destinada a receber a faca deve ser fixa e plana,
dotada de estrutura giratória com escala regulável que facilite
a determinação de ângulos de face.
A faca deve ser fixada à mesa a partir do seu centro, contudo
mesas dotadas de fixação magnética, além de contribuir
para melhoria acentuada do processo, diminuem drasticamente
o tempo dispendido para colocação da faca na mesa,
elevando índices de produtividade.
AGENTE DE RESFRIAMENTO E REBOLOS
Na afiação das facas o líquido refrigerante deve ser composto
por óleos ou emulsões solúveis apropriadas, adicionadas
à água pura, formando um composto, que além da queda
de temperatura, protejam contra deposição de ferrugem na
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máquina ou na faca e, máquinas dotadas de sistema de raspagem,
filtragem e decantação de sólidos, garantem processo
de qualidade superior.
O agente resfriador deve ser abundante e atingir o local
exato do encontro da faca com o rebolo, mitigar o calor resultante
da afiação, evitar empenamentos, lavar as impurezas
e impedir queima no gume da faca, observando que quanto
maior for a área de contato entre a faca e o rebolo, maior deve
ser a adução do líquido resfriador.
Quando a oferta de líquido resfriador é deficiente, quando
são utilizados rebolos inadequados ou havendo pressão
excessiva na afiação, podem ocorrer aquecimentos locais
acima de 800 º graus centígrados, provocando queimaduras e
tensões que causam trincas, havendo risco de tornar as facas
imprestáveis, elevando por consequência todos os custos envolvidos
no processo.
Facas de aço temperado só podem ser tratadas por meio
de afiação com agente afiador que corte adequadamente,
sem desmanchar ou inutilizar o gume da faca.
Os rebolos são produzidos artificialmente utilizando ligas
de cristais de óxido de alumínio + óxido de silício, ligas cerâmica,
sintética, silicato ou outras, cuja liga tem finalidade de
manter os cristais unidos, sendo que a espécie e quantidade
do aglutinante determinará sua dureza e a estrutura do rebolo.
Observar sempre o desgaste do rebolo, que paulatinamente
deve perder grãos, que dão lugar a novos grãos afiados,
posto que se houver resistência excessiva, não haverá o
desgaste da faca e os cristais podem causar pressão, calor na
fricção, causando queimas na superfície da faca.
Ficar sempre atentos quanto a que limalhas decorrentes
da afiação não venham a obstruir os poros de refrigeração do
rebolo, o que pode levar à sua vitrificação, posto que o mesmo
deve se manter limpo por si próprio através da força centrífuga,
que por sua vez deve ejetar cristais e limalhas fora dos
poros.
Quando necessário realizar a retificação do rebolo, atentando
que devido ao desgaste durante o trabalho, pode perder
o formato ou vitrificar. Observação constante da superfície
axial, que deve permanecer limpa e apta ao uso.
quais, bem ampliadas, dão ao gume uma aparência de serra
e, além disso devido à rigidez da faca, aparecem rebarbas que
devem ser aparadas imediatamente.
A retificação prévia tem a finalidade de aplainar “serrilhas”
e aparar as rebarbas e, somente após a amolação com pedra
fina é que o gume consegue aquele “FIO” necessário para alcançar
a capacidade plena de corte.
Não é recomendável retirar a rebarba por meio de um
sarrafo de madeira, posto que esse processo pode provocar a
soltura de partículas de aço, demandando longo tempo para
ser compensado com a pedra de amolar.
A pedra de amolar deve preferencialmente ter anatomia
que possibilite segurá-la com firmeza e mantida tão plana
quanto possível; pedras com desgaste irregular denunciam
mau uso; para que não causem aumentos ou interferências
nos ângulos das facas.
Há disponibilidade no mercado de equipamentos específicos
destinados para realizar o assentamento do “FIO” das
facas, em granulometria adequada e mobilidade escalar para
ajuste a ângulos requeridos, diminuindo riscos de interferência
angular gerados por mau uso da pedra de amolar.
MANUTENÇÃO E GUARDA DAS FACAS
Uma vez afiadas, as facas devem ser secadas e guardadas
em local protegido contra a umidade e, sempre que possível
passar um pano embebido em óleo para protegê-las da ferrugem.
Os furos rosqueados e de fixação devem ser mantidos limpos
e testados, pois deles dependem que o transporte ocorra
de forma fácil e segura.
A armazenagem da faca deve ser feita de forma que permaneça
em posição plana e, não é de boa prática deixá-las em
estrados ou armações que possam levá-las a riscos de empenamentos.
Por ocasião do transporte ou manuseio de facas, usar manípulos
adequados anatomicamente e que facilitem a operação,
bem como é de suma importância a proteção dos gumes,
evitando riscos de acidentes pessoais e ou da ferramenta.
A IMPORTÂNCIA DA RETIFICAÇÃO DO GUME DA FACA
Somente por meio da retificação com pedra de amolar, é
que o gume da faca obtém o ¨FIO¨ que proporciona a melhor
condição de corte e por consequência, durabilidade.
Durante a afiação podem surgir pequenas gretas de esmerilhamento,
produzidas pelas pontas aguçadas dos cristais, as
Para mais informações
sobre, acesse
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REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
53

POLÍTICA
Foto: divulgação
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ENERGIA
RENOVÁVEL
EM ALTA
PARANÁ ADERE A CONVÊNIOS
QUE FORTALECEM E INCENTIVAM A
PRODUÇÃO DE BIOGÁS E BIOMETANO
RENEWABLE
ENERGY ON THE RISE
THE STATE PARANÁ ADHERES TO AGREEMENTS
THAT STRENGTHEN AND ENCOURAGE THE
PRODUCTION OF BIOGAS AND BIOMETHANE
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
55

POLÍTICA
Foto: Ari Dias/AEN
O
Paraná está investindo na geração de
energia a partir do biogás. O Confaz
(Conselho Nacional de Política Fazendária)
aprovou a adesão do Estado a três
convênios que possibilitam maiores investimentos no
setor. Um dos convênios possibilita isenção do ICMS
(Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços)
e os outros permitem crédito presumido de 12% sobre
o valor de aquisições internas e de 12% sobre saídas
internas com biogás e biometano. Agora, a Secretaria
da Fazenda e a Receita Estadual trabalham em uma
minuta de um decreto detalhando as novas regras.
“São medidas com potencial para alavancar negócios
em energia renovável, principalmente no ambiente
rural”, disse o secretário de Agricultura e do Abastecimento
do Paraná, Norberto Ortigara.
T
he State of Paraná is investing in the generation of
energy from biogas. The National Council of Treasury
Policy (Confaz) approved the State’s adhesion to
three agreements enabling more significant Sector
investments. One of the agreements allows exemption from
the Goods and Services Tax (Icms), and the others allow
presumed credit of 12% on the value of domestic purchases
and 12% on the domestic sale of biogas and biomethane.
The Treasury Department and the State Revenue Service are
drafting a decree detailing the new rules. “These are measures
with the potential to leverage business in renewable energy,
especially in the rural environment,” says Norberto Ortigara,
State Secretary of Agriculture and Supply.
INCENTIVE FOR PRODUCERS
The agreement 160/2023 authorizes the State to grant
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INCENTIVO PARA PRODUTORES
A proposta do convênio 160/2023 autoriza o
Estado a conceder isenção do ICMS sobre operações
relativas à circulação de mercadoria e serviços de
transporte interestadual e intermunicipal e de comunicação
em operações com máquinas, equipamentos,
aparelhos e componentes para a geração de energia
elétrica a partir do biogás.
Outro convênio, o 159/2023 permite conceder crédito
presumido de 12% sobre o valor das aquisições
internas de biogás e biometano. E o terceiro, 158/2023
autoriza a concessão de redução de base de cálculo
do ICMS nas saídas internas com biogás e biometano,
de tal forma que a carga tributária do imposto resulte
na aplicação do percentual de 12% sobre o valor da
operação.
ENERGIAS RENOVÁVEIS
As decisões do Confaz vêm logo em seguida à
decisão do governo do Estado de ampliar os benefícios
de juro zero para investimentos no segmento de
energias renováveis. Na nova formatação do Banco do
Agricultor Paranaense, apresentada pelo governador
Carlos Massa Ratinho Junior, em projetos de energia
renovável, o Estado fica responsável pelo pagamento
exemption from Icms on operations related to the sale of
goods, interstate and inter-municipal transport services, and
communication for operations with machinery, equipment,
apparatus, and components for generating electricity from
biogas.
Another agreement, 159/2023, allows for a presumed
credit of 12% on the value of domestic biogas and biomethane
purchases. Thirdly, 158/2023 authorizes the granting of a
reduction of the Icms calculation basis on internal shipments
of biogas and biomethane in such a way that the tax burden
results in the application of the percentage of 12% on the
value of the operation.
RENEWABLE ENERGY
Confaz’s decisions come after the State Government
decided to expand zero-interest benefits for investments in the
renewable energy segment. In the new format of the Paraná
Farmer Bank, presented by Governor Carlos Massa Ratinho
Junior, in renewable energy projects, the State is responsible
for paying 100% of the interest rate for family farmers with
active Declaration of Aptitude to Pronaf (DAP) or registration
in Family Agriculture Registry (CAF).
Medium and large producers also benefit if they want to
invest in construction, acquisition of materials and equipment,
and the preparation of projects for the installation of
Foto: Geraldo Bubniak/AEN
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
57

POLÍTICA
Foto: Ari Dias/AEN
de 100% da taxa de juro para agricultores familiares
com DAP (Declaração de Aptidão ao Pronaf) ativa ou
inscrição no CAF (Cadastro da Agricultura Familiar).
Os médios e grandes produtores também são
beneficiados se quiserem investir em obras civis, aquisição
de materiais e equipamentos e na elaboração de
projetos para instalação de biodigestores. Para esses o
Estado cobre 5 pontos percentuais ao ano de juro no
âmbito do Banco do Agricultor Paranaense. É passível
de equalização valor financiado não excedente a R$
500 mil para energia solar fotovoltaica e R$ 2 milhões
para biomassa por CPF/CNPJ, com teto máximo de R$
20 milhões para coletivo.
Como auxílio na elaboração do projeto o Estado
criou o programa RenovaPR, desenvolvido em
parceria com a iniciativa privada e agentes de crédito.
Desde 2020, quando foi instituído o programa, 6.950
projetos de energia renovável ganharam forma.
"São medidas com
potencial para alavancar
negócios em energia
renovável, principalmente
no ambiente rural"
Norberto Ortigara, secretário de
Agricultura e do Abastecimento
do Paraná
biodigesters. For these, the State charges five percent per year
in interest within the scope of the Banco do Agricultores Paranaense.
The amount financed cannot exceed R$ 500 thousand
for photovoltaic solar energy and R$ 2 million for biomass
per CPF/Cnpj, with a maximum ceiling of R$ 20 million for
cooperative projects.
To assist in developing the project, the State created the
RenovaPR program, designed in partnership with the Private
Sector and credit agents. Since 2020, when the program was
instituted, 6,950 renewable energy projects have taken shape.
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EXPECTATIVA DE PRODUÇÃO
O Paraná é o maior produtor nacional e o maior
exportador de carne de frango. Também tem expressividade
em produção de suínos e de leite, ocupando a
segunda colocação. Somente nesses três segmentos,
estima-se que são gerados aproximadamente 800 mil
empregos diretos e mais de 200 mil indiretos.
Grandes indústrias têm ampliado seus investimentos
no Estado, como a Frimesa, que construiu o
maior frigorífico de suínos da América Latina em Assis
Chateaubriand. O abate inicial de 2,5 mil animais por
dia tende a crescer até 15 mil suínos ao dia em 2028.
A alta genética também tem encontrado eco no
Paraná, o que leva a antever aumento exponencial na
produção de animais, exigindo mais alojamentos e
produtores interessados na terminação. Com tudo isso
haverá crescimento também no volume de dejetos,
que precisam ter destinação correta. O uso para a produção
de biogás cumpre essa função, além de reduzir
os custos com energia.
PRODUCTION EXPECTATION
The State of Paraná is the largest domestic producer and
the largest exporter of chicken meats. It also has expressive
pig and milk production, occupying second place. Just in
these three segments, it is estimated that approximately eight
hundred thousand direct jobs and more than two hundred
thousand indirect jobs will be generated.
Large companies have increased their investments in the
State, such as Frimesa, which built the largest pork slaughterhouse
in Latin America in Assis Chateaubriand. The initial
slaughter of 25 hundred pigs per day is expected to grow to 15
thousand per day in 2028.
Advanced genetics has also found an echo in Paraná, which
leads to the prediction of an exponential increase in animal
production, requiring more livestock barns and shelters and
producers interested in livestock finishing. With all this, there
will also be an increase in the volume of waste, which needs to
be disposed of correctly. The use for producing biogas fulfills
this function, in addition to reducing energy costs.
A maior capacidade instalada para produção de pellets no país é KAHL
Peças
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técnica no
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REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
59

FEIRA
BIOMASSA
DA MADEIRA
60 www.REVISTABIOMAIS.com.br

FOTOS BIOMAIS
EXPOSITORES DA FIMMA
2023 APRESENTARAM
AS TECNOLOGIAS PARA
TRATAMENTO DO RESÍDUO
DA INDÚSTRIA MOVELEIRA
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
61

FEIRA
C
om a bandeira da inovação como diferencial
competitivo para indústrias de móveis e marcenarias
a Fimma Brasil, realizada entre os dias
28 e 31 de agosto no Pavilhão de Eventos de
Bento Gonçalves (RS), atraiu um grande público e apresentou
as novidades do setor.
Realizada em conjunto com a Movelsul Brasil, as duas
feiras juntas receberam mais de 30 mil visitantes de todos
Estados brasileiros e de 46 países. Esta foi a segunda edição
conjunta das feiras Fimma e Movelsul, promovidas, respectivamente,
pela Movergs (Associação das Indústrias de
Móveis do Estado do Rio Grande do Sul) e pelo Sindmóveis
(Sindicato das Indústrias do Mobiliário de Bento Gonçalves).
A Fimma reuniu cerca de 200 expositores que são
fornecedores do setor como indústrias de máquinas,
empresas de matérias-primas, acessórios, ferramentas, tecnologia,
entre outros. “A Fimma é resultado de um trabalho
feito por muitas mãos em benefício do setor moveleiro nacional.
É extremamente gratificante chegar ao final de mais
uma edição com a confiança de expositores brasileiros e
estrangeiros e a satisfação dos visitantes. Essa credibilidade
coloca a feira em um patamar de igualdade com eventos
internacionais, reunindo o que existe de melhor em alta
tecnologia para produzir móveis”, afirmou o presidente da
Movergs, Euclides Longhi.
As empresas fornecedoras de tecnologia para tratamentos
dos resíduos da indústria moveleira marcaram
presença, apresentando as soluções para o setor.
A Revista REFERÊNCIA BIOMAIS recebeu parceiros no
estande e conferiu as novidades apresentadas na feira.
"É extremamente gratificante
chegar ao final de mais uma
edição com a confiança de
expositores brasileiros e
estrangeiros e a satisfação
dos visitantes"
Euclides Longhi,
presidente da Movergs
ANDRITZ
Consolidada há mais de 30 anos no Brasil, a
ANDRITZ que é líder em tecnologia, esteve visitando
a Fimma. “A legislação prevê que o gerador de resíduo
tem a responsabilidade de dar uma destinação final e
é possível rentabilizar o resíduo da indústria moveleira
criando um sub-produto que é o pellets. A ANDRITZ
tem a linha completa para dar o destino final mais
correto, com rentabilidade, gerando o sub-produto
com valor agregado”, comentou Luiz Paulo da Cunha,
gerente de vendas para projetos EPC da ANDRITZ,
acompanhado de Eduardo Soffioni, gerente de vendas
da empresa.
62 www.REVISTABIOMAIS.com.br

BENECKE
Comemorando 70 anos de atividades em setembro
a empresa apresentou na Fimma um equipamento
robusto, uma nova versão da linha de laminação.
“Como não podia ser diferente, a Benecke normalmente
traz uma novidade para a feira, é uma característica
nossa, e trouxemos um lançamento, que na verdade é
mais uma revalidação da linha de laminação onde somos
pioneiros com a implantação do roleteiro. Neste
novo modelo resolvemos juntar todas as sugestões de
clientes e operadores do equipamento e fizemos uma
nova linha toda remodelada para atender o nosso
cliente”, contou o engenheiro Kurt Benecke, diretor da
empresa.
BRUNO INDUSTRIAL
Com atuação em quatro segmentos: Florestal,
Biomassa, Reciclagem e Serviço, a Bruno destacou
sua atividade na área da biomassa durante a Fimma
2023. “A Fimma é uma feira onde tradicionalmente a
Bruno está. A localização coincide com a localização
de diversos clientes nossos. Nosso foco na feira este
ano está na linha de biomassa, sistemas de picagem,
picadores, classificação de biomassa, pátios, soluções
completas. A feira é uma oportunidade para os clientes
conhecerem as diferentes soluções de excelência que
a Bruno Biomass oferece ao mercado”, declarou Marcel
Dametto, gerente de vendas Biomassa.
BURNTECH
Sediada em Agrolândia (SC) a Burntech Caldeiras apresentou
aos visitantes suas soluções em geração de vapor e energia
a partir de combustíveis renováveis. “Já participamos outros
anos da Fimma e viemos com a expectativa de atender nossos
clientes locais da indústria moveleira. Estamos com o projeto
de expandir nossa atuação, dar mais atenção aos clientes da
América Latina, atendendo países como Uruguai, Argentina,
Paraguai, Chile e outros. Sabemos que tem bastante potencial
e a feira atrai esses visitantes. Nossos equipamentos são sob
medida para a necessidade de cada cliente. Este é nosso foco,
fazer projetos especiais onde não existe padrão, existe sim
projeto especial para atender cada cliente”, explica Ricardo
Vergílio, do departamento de vendas e exportação.
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
63

FEIRA
COSTRUZIONI NAZZARENO
Já consolidada no Brasil com sua tecnologia de
origem italiana para planta de pellets, a Costruzioni
Nazzareno mais uma vez marcou presença na Fimma
2023. “A Fimma é uma feira excelente, este ano está
com bastante movimento. É uma feira na qual encontramos
os clientes que já temos e novos clientes comparecem.
Mostramos nossos equipamentos para área
de biomassa, já consolidados há 12 anos no Brasil”,
enalteceu o diretor comercial Francesco Stella.
CPM
Com presença global a empresa de origem norte-
-americana CPM está presente no Brasil e participou
pela primeira vez da Fimma nesta edição de 2023. “A
CPM enxerga grandes oportunidades de negócios na
América Latina e América do Sul. Já estamos no Brasil
em outros segmentos e agora estamos investindo na
área de biomassa, com bons projetos em andamento
e com muita esperança de um Brasil melhor, de uma
região melhor para continuar avançando. Me surpreendi
positivamente com a feira e com o que ela
representa para o setor”, comentou Evandro Magnus,
diretor da CPM na América do Sul.
ENGECASS
Participante desde a primeira edição da feira, a
Engecass esteve presente e apresentou uma novidade:
a tecnologia de secagem de madeira acelerada.
“Sabemos que o mercado está cada vez mais tecnológico,
buscando soluções mais racionais em termos de
custo de produção e de qualidade do produto final.
A Engecass vem então apresentar pro mercado suas
soluções de secagem de madeira acelerada fazendo
concorrência a alguns grandes players internacionais
que começam também a operar no Brasil, mostrando
que nós não deixamos nada a desejar e que temos
tecnologia”, afirmou Paulo da Cass, fundador da marca.
64 www.REVISTABIOMAIS.com.br

MILL INDÚSTRIAS
A Mill esteve mais um ano participando da Fimma
Brasil levando diversas tecnologias. “Estamos satisfeitos
em estar aqui, trazendo tecnologias novas principalmente
na área de serras onde tivemos grandes
investimentos neste ano de 2023 no desenvolvimento
de linhas novas para lâminas de serras para madeira,
alimentos e outros, além de inovações na área de máquinas.
Recebemos visitantes e clientes de diferentes
partes do Brasil e de fora também. A Mill é conhecida
pela área da madeira, que é onde nascemos, mas
temos outros segmentos que estão sendo desenvolvidos
e vem crescendo a cada ano”, afirmou o gerente
de negócios Marcelo Gobbi.
TMSA
A TMSA é a empresa que representa no Brasil as
soluções do grupo Kahl para fabricação de pellets e
esteve com sua equipe na Fimma. “É um momento interessante
principalmente aqui na Fimma, tem muita
indústria moveleira e o pessoal que lida com madeira.
O resíduo que eles geram pode virar um sub-produto
bastante rentável e sustentável que é o pellet. Aqui na
Fimma fizemos alguns novos contatos, retomamos outros
existentes, e estamos vendo que tem muita gente
chegando agora neste mercado”, comentou Matheus
Taffarel, gerente comercial da TMSA.
VANTEC
Comemorando 60 anos de atuação, a Vantec
esteve com vários equipamentos em seu estande e fez
um lançamento durante a Fimma Brasil. “Não esperávamos
uma feira tão movimentada, ficamos surpresos
com o movimento intenso, e o público qualificado do
Brasil e de fora do Brasil. Trouxemos como lançamento
a Serra Fita Horizontal de Alto Desempenho. É uma
máquina com maior velocidade e produtividade do
que outros modelos que estão no mercado”, destacou
Jakson Fabiani, gerente comercial da Vantec.
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
65

ARTIGO
CARACTERIZAÇÃO DE
BIOMASSA RESIDUAL DE FÁBRICA
DE PAPEL-CARTÃO PARA
APROVEITAMENTO
ENERGÉTICO
FOTOS DIVULGAÇÃO
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WALDIR NAGEL SCHIRMER
Unicentro (Universidade Estadual do Centro-Oeste)
ITALO TADEU MACHADO FERREIRA
Unicentro (Universidade Estadual do Centro-Oeste)
CAMILO BASTOS RIBEIRO
Unicentro (Universidade Estadual do Centro-Oeste)
GUILHERME POZZOBOM PAVANELLO
Unicentro (Universidade Estadual do Centro-Oeste)
GILMARA DE OLIVEIRA MACHADO
Unicentro (Universidade Estadual do Centro-Oeste)
PAULO ROGÉRIO PINTO RODRIGUES
Unicentro (Universidade Estadual do Centro-Oeste)
RESUMO
U
m dos problemas da indústria de papel e
celulose é a disposição de resíduos sólidos
em aterros industriais, pela escassez de
áreas disponíveis para esta finalidade e ao
impacto ambiental gerado. Uma das formas de avaliar
o potencial energético de materiais celulósicos residuais
é pela determinação do seu poder calorífico. Esta
pesquisa teve como objetivo caracterizar os resíduos
celulósicos de uma fábrica de papel-cartão por análise
imediata e análise elementar, para estimar o poder
calorífico e avaliar o potencial de aproveitamento
energético na combustão misturada com cavacos na
fornalha de caldeira. Foram analisados os combustí-
veis normalmente queimados na caldeira de biomassa
para geração de vapor: cavacos de madeira de pinus,
cascas de madeira de pinus e os resíduos gerados na
fabricação de papel-cartão: fibras e fiapos de madeira
da fabricação de pasta mecânica de madeira, fibras
da ETE (estação de tratamento de efluentes) e cinzas
da caldeira. Os resíduos celulósicos fibras da ETE,
fibras e fiapos de madeira apresentaram potencial
para utilização energética, desde que submetidos
a processo de secagem para redução da umidade e
aumentar o poder calorífico. As cinzas da caldeira tem
poder calorífico residual podendo ser reaproveitadas
na combustão com cavacos de madeira.
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
67

ARTIGO
INTRODUÇÃO
A principal fonte de energia consumida mundialmente
provém de combustíveis fósseis, da combustão
de derivados do petróleo, carvão mineral e gás natural
e apenas uma pequena parte da energia consumida
provém de fontes renováveis. Nesse sentido, cabe
ressaltar que o Brasil possui uma matriz energética
diversificada. Em 2014, a participação de renováveis
manteve-se entre as mais elevadas do mundo, com
39,4%, enquanto a média mundial está entre 13 e 14%
(MME, 2015). Dentre as fontes primárias renováveis
destaca-se a biomassa, utilizada na combustão direta
para geração de vapor e energia elétrica por cogeração,
ou como matéria-prima na geração de energia
renovável secundária, na produção de biogás e gás
de pirólise. A energia proveniente de biomassa, além
de ser de fonte renovável, é considerada limpa por reduzir
emissões de gases que contribuem para o efeito
estufa, portanto a biomassa pode se destacar no cenário
energético global. A biomassa pode ser definida
como “recursos naturais que dispõem de bioenergia
e que podem ser processados para fornecer formas
bioenergéticas mais elaboradas e adequadas para o
uso final” (BNDES, 2008). A biomassa provém de base
florestal, da agricultura ou de resíduos florestais e agrícolas.
É fonte primária, quando o material é utilizado
para fins energéticos sem processamento e, de fonte
secundária, quando derivada de processo de industrialização
agrícola ou de madeira (Panoutsou, 2011).
Uma vantagem considerável dos resíduos florestais é
que uma grande quantidade destes resíduos é gerada
pela indústria madeireira e de papel e celulose, sendo
imediatamente utilizada por estas indústrias, mas o
potencial de aproveitamento é consideravelmente
maior (Rosillo-Calle, 2004). Na indústria, representada
por empresas do setor de árvores plantadas, 65,8%
dos resíduos são destinados para geração de energia,
por meio da queima em caldeiras que geram vapor e,
eventualmente, energia elétrica para o processo produtivo,
eliminando a utilização de combustível fóssil
(IBÁ, 2016). A biomassa é aproveitada de duas formas,
a tradicional e a moderna: a utilização tradicional
da biomassa constitui a combustão direta de lenha,
resíduos animais e carvão. A utilização da biomassa
moderna envolve tecnologias como combustíveis
líquidos sintetizados a partir de materiais celulósicos,
geração e cogeração do biogás proveniente da
digestão anaeróbia de resíduos, sistemas de aquecimento
pela combustão de peletes de madeira e outras
tecnologias (Irena, 2015).
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MATERIAIS E MÉTODOS
O processo para fabricação de papel-cartão utiliza
biomassa para geração de vapor, por meio da queima
de cavacos de madeira de pinus adquiridos de terceiros
e produzidos na indústria do estudo. A fabricação
do papel-cartão inicia com o recebimento de toras de
pinus com diâmetro de 8 cm a 20 cm (centímetros)
para descascamento. As toras descascadas seguem
para a fabricação de pasta mecânica de madeira e as
toras que não servem para fabricação de pasta são
transformadas em cavacos próprios de madeira para
queima na caldeira de biomassa. A casca de madeira
removida das toras também é queimada na caldeira
misturada com cavacos de terceiros para geração de
vapor. As toras descascadas são transportadas para a
fábrica de pasta mecânica, para fabricação de pasta
de madeira nos desfibradores de pedra. A pasta de
madeira em suspensão é bombeada para peneiras
classificatórias para separar fibras e fiapos, lascas e
pequenos pedaços de madeira, que não servem para
fabricação do papel-cartão, sendo enviados para
queima na caldeira de biomassa com cerca de 80% de
umidade. A pasta é processada em depuradores centrífugos
que rejeitam parte das fibras não totalmente
desfibradas e outros contaminantes, como pequenos
pedaços de casca e areia, que são descartadas na
canaleta de efluente, constituindo o efluente líquido
da área da pasta mecânica. Os rejeitos de tanques de
água e massa de várias etapas do processo também
vão para canaletas de efluentes e contêm fibras e
partículas finas de madeira que não ficaram retidos no
papel-cartão.
RESULTADOS E DISCUSSÃO
Os resultados das amostras de A a D estão de
acordo com valores obtidos da análise imediata de
resíduos de madeiras, obtidos por Adekiigbe (2012). Já
as amostras de cinzas e de cinzas peneiradas apresen-
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REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
69

ARTIGO
taram baixo teor de voláteis, alto teor de cinzas e de
carbono fixo, como já era esperado. Esses resultados
devem-se ao fato de que os combustíveis à base de
biomassa convertem em média, no processo de queima,
três quartos de sua massa em compostos voláteis,
gerando chamas largas acompanhadas de maior
liberação de calor para troca térmica e produção de
vapor na caldeira. Diante disso, essas duas amostras
terão seu poder calorífico reduzido, pelo fato do teor
de cinzas influenciar negativamente. Os elementos
químicos constituintes da biomassa que contribuem
para a combustão gerando calor são hidrogênio,
carbono e enxofre. Como o teor de enxofre na madeira
geralmente é muito baixo, menor que 1,0%, os teores
de carbono e hidrogênio definem a qualidade do
combustível. Já a umidade, cinzas, oxigênio e nitrogênio
constituem a fração incombustível e não fornecem
calor durante a combustão).
CONCLUSÕES
A caracterização de biomassa combustível (cavacos
e cascas de madeira) e dos resíduos celulósicos
Os resíduos celulósicos
fibras da ETE, fibras
e fiapos de madeira
apresentaram potencial
para utilização energética,
desde que submetidos
a processo de secagem
para redução da umidade
e aumentar o poder
calorífico
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de fábrica de papel-cartão (fibras e fiapos de madeira,
fibras da estação de tratamento de efluente) por meio
da composição elementar, análise imediata e do teor
de umidade, permitiu estimar o poder calorífico e
afirmar que há potencial de reaproveitamento dos
resíduos celulósicos na combustão misturada com a
biomassa normalmente utilizada. A comparação do
poder calorífico superior de cavacos próprios (5.323,6
kcal/kg) e cavacos de terceiros (4.056,8 kcal/kg), com
o PCS de cascas de madeira (4.903,9 kcal/kg), indica
que este material é importante fonte de energia para
combustão, reduzindo a demanda de aquisição de
cavacos de terceiros. O poder calorífico útil de fibras
e fiapos de madeira (3.172,5 kcal/kg) e fibras da ETE
(2.232,1 kcal/kg) permite concluir que os resíduos
celulósicos podem ser reaproveitados como combustível
na caldeira, pela queima misturados com cavacos
próprios, de terceiros e cascas de madeira, desde que
previamente secos a 20% de umidade. As cinzas (F) e
cinzas peneiradas (G) apresentaram poder calorífico
residual de 1.931,0 kcal/kg e 1.528,6 kcal/kg, respectivamente,
podendo ser reutilizadas na combustão
misturada com a biomassa. No entanto, devido sua
granulometria fina e maior teor de inertes (cinzas
incombustíveis), a fração de cinzas peneiras (G) não é
indicada para reaproveitamento. A secagem demonstra
ser uma forma efetiva para melhorar as propriedades
energéticas dos resíduos celulósicos pela redução
da umidade e, consequentemente, pelo aumento do
poder calorífico, permitindo seu reaproveitamento
como combustível.
Para acessar esse
conteúdo na
íntegra acesse o
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Caldeiraria Industrial
REVISTA + BIOMASSA + ENERGIA
71

AGENDA
OUTUBRO 2023
DESTAQUE
360SOLAR
Data: 26 e 27
Local: Florianópolis (SC)
Informações: https://360solar.com.br/
HYDROGEN DIALOGUE LATIN AMERICA –
EDIÇÃO BRASIL
Data: 18 e 19
Local: São Paulo (SP)
Informações: https://hydrogendialoguelatam.com/
NOVEMBRO 2023
XXIV SEMINÁRIO NACIONAL DE
DISTRIBUIÇÃO DE ENERGIA ELÉTRICA (SENDI)
2023
Data: 7 a 10
Local: Pavilhão de Carapina, Serra (ES)
Informações: https://sendi.org.br/
XV ENCONTRO ANUAL DO
MERCADO LIVRE
Data: 29 de novembro a 01 de
dezembro
Local: Costa do Sauípe Resorts (BA)
Informações: https://www.encontromercadolivre.com.br/pt/home.html
X FÓRUM DO BIOGÁS
Data: 13 e 14
Local: São Paulo (SP)
Informações: https://www.viex-americas.com/forum-abiogas/
I SEMINÁRIO DE RECUPERAÇÃO
ENERGÉTICA DE RESÍDUOS
Data: 22
Local: São Paulo (SP)
Informações: https://abren.org.br/2023/09/14/1o-seminariode-recuperacao-energetica-de-residuos-22-de-novembro/
Com o tema Horizontes energéticos:
explorando as oportunidades no mercado
livre de energia para a atração de novos
consumidores, a XV edição do Encontro Anual
do Mercado Livre proporciona uma oportunidade
para o diálogo técnico e comercial entre
geradores, comercializadores e consumidores
livres de energia, além de ser um ambiente
para networking e geração de negócios.
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OPINIÃO
Foto: divulgação
A PERSONALIZAÇÃO
DO ATENDIMENTO É A
CHAVE PARA GANHOS
DE COMPETITIVIDADE
F
oram-se os dias em que as pessoas estavam limitadas
a estabelecimentos físicos ou às prateleiras virtuais da
internet. Hoje, os consumidores desfrutam da liberdade
de selecionar os canais por meio dos quais preferem
realizar suas compras, possuindo uma compreensão aprofundada
de suas próprias preferências, optando pelos modos de
interação que melhor se alinham com seus perfis únicos e locais
de transação preferidos. Como resultado, o campo de batalha
pela lealdade do cliente intensificou-se, com empresas competindo
para oferecer a mais envolvente variedade de serviços e
produtos.
De acordo com o estudo: Tendências do Varejo 2023;
divulgado em março pela Opinion Box e Dito, impressionantes
84% dos brasileiros agora preferem experiências de compra
integradas, que mesclam perfeitamente os mundos físico e
online. Entre os entrevistados, 72% expressaram a expectativa
de serem reconhecidos como indivíduos distintos, antecipando
que as empresas decifrarão habilmente seus interesses únicos e
73% dos consumidores manifestaram preferência por empresas
que já adotam essa abordagem.
Nesta luta contínua pela aquisição de clientes, dois fatores
críticos destacam-se como os pilares do sucesso: um atendimento
excepcional ao cliente e uma experiência personalizada
para o consumidor, especialmente quando esses fatores são
adaptados às necessidades e preferências individuais.
O atendimento bem feito desempenha um papel indispensável
na confiança entre os clientes e as empresas. Consequentemente,
o atendimento emerge como o pilar para obter
uma vantagem competitiva, já que os clientes se inclinam para
empresas nas quais confiam.
A experiência personalizada, impulsiona as vendas oferecendo
produtos e serviços que estejam alinhados com as
preferências individuais. Compradores satisfeitos se transformam
em defensores da marca, promovendo fervorosamente
aspectos positivos por meio de diversos canais e inspirando
outros a seguirem o mesmo caminho. Afinal, quem entre nós
nunca buscou a sabedoria de colegas e comentários antes de
fechar uma compra?
As empresas que buscam se destacar nesse cenário altamente
competitivo devem adotar cada vez mais as seguintes
abordagens estratégicas:
Segmentação Automática de Clientes: utilizando o poder
da IA (Inteligência Artificial), as empresas podem aprofundar
sua compreensão do comportamento e das preferências dos
consumidores, aprimorando seu atendimento para alinhar com
seu público-alvo.
Plataformas Omnichannel com Integração de IA: dada
a crescente interconectividade dos consumidores e seu fácil
acesso às inovações do mercado, a interação multicanal tornou-se
imperativa para o sucesso empresarial. A tendência é
que as empresas adotem plataformas que integrem de maneira
transparente sua comunicação e ofertas de serviços em diversos
canais.
Suporte Proativo e Acompanhamento Personalizado:
a jornada de interação com os clientes deve ser construída
usando os insights derivados do entendimento das suas
necessidades. Soluções inteligentes de chatbot surgem como
uma necessidade, adaptando-se à linguagem dos usuários
e oferecendo uma variedade de ações, desde a resolução de
problemas até a assistência ou o acompanhamento de clientes
durante o processo de compra.
Nesse percurso, onde as empresas reconhecem cada vez
mais o cliente como o ponto focal de suas operações, a relação
entre consumidores e marcas adquirirá novas dimensões. A
variedade de escolhas disponíveis para os clientes continuará
expandindo, e a qualidade dos serviços das empresas será
submetida a uma análise cada vez mais intensa. As empresas
que se destacarão serão as que verdadeiramente compreendem
e satisfazem as necessidades do seu público.
Por Cristiane Reis
Chief Business Officer, da Robbu
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