GHIDUL METODOLOGIC AL INOVĂRII - I3E

68
69
Modelarea Inovării
© Tomas Sereda - Fotolia.com
Modelarea Inovării
astfel încât planul de marketing să fie urmat îndeaproape;
DISTRUBUŢIE ŞI
MARKETING
• Planul de Marketing trebuie să se bazeze pe o Strategie
de Marketing specifică, detaliată în Planul de
Business legat de cei 4P (Preţ, Promovare, Plasare,
Produs / Serviciu);
• Strategia de Piaţă poate fi foarte diferenţiată referitor
la modelul de business al inovatorului, de
ex. „jucător“ pe o nişă de piaţă. Penetrarea poate fi
încercată iniţial prin preţuri competitive;
• Colectarea reacţiei clienţilor este esenţială în procesul
de menţinere a avantajului competitiv al inovatorului
sau inovaţiei. Acest feedback trebuie utilizat
pentru a iniţia un nou proces de inovare, atunci când
este necesar;
• Instruirea personalului asupra necesităţilor pieţei
• Sunt necesare recenzii regulate ale proiectului
pentru a identifica profitabilitatea sa şi a lua decizii
asupra modificărilor potenţiale;
• În cazul produselor, trebuie luate în considerare
de asemenea Distribuţia şi Logistica. De exemplu poate
fi utilizat Lean Management.
Aşa cum a mai fost menţionat, activităţile de marketing
au loc de-a lungul întregului ciclu de viaţă al
proiectului. Deci există activităţi de marketing chiar şi în
faza iniţială, înainte de a fi implementată inovaţia. De exemplu,
reclama comercială poate să atenţioneze asupra
unei inovaţii anticipate. De asemenea, marketing-ul de
testare este o metodă de testare a inovaţiei globale şi a
acceptării ei de către clienţii cărora li se adresează. Scopul
tuturor activităţilor de marketing fie dinaintea, fie de
după dezvoltarea inovării este de a obţine o înţelegere
mai profundă a gândirii şi comportamentului clientului.
În ultima fază a procesului de inovare când inovaţia este
disponibilă, aceasta trebuie lansată oficial pe piaţă. Inovatorul
trebuie să pregătească sau să actualizeze un Plan
de Marketing care include un Plan de Lansare pe Piaţă
cu acţiunile necesare pentru lansarea inovaţiei pe piaţă.
Acţiunile din această fază includ:
• Dezvoltarea unui Plan de Lansare pe Piaţă
care detaliază promovarea iniţială a inovaţiei,
conştientizând clienţii şi creând o cerere. Astfel de
activităţi pot include de exemplu distribuţia de cópii
sau reclame;
• Dezvoltarea unui Plan de Marketing complet care
detaliază acţiunile de marketing după faza de lansare.
Astfel de acţiuni pot fi de exemplu participări la
expoziţii sau prezentări comerciale. Planul de marketing
trebuie să ia în considerare toate informaţiile
generate în fazele anterioare astfel încât să fie
descrisă inovaţia concretă;
Abilităţile asociate cu acestea includ Abilităţi de
Marketing, Abilităţi de Analiză a Vânzărilor, Abilităţi
de Predicţie a Pieţei, Abilităţi de Proiecţie Financiară
pe Termen Lung şi Abilităţi de Planificare Strategică.
Cele mai multe din aceste abilităţi nu vor exista la
inovator şi va trebui să fie externalizate sau să fie
căutată expertiză externă.