ExpoJeweller_3(110)_2018

ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ
• Модные цвета сезона. Создаем образы на осень/зиму.
• Разбираем ювелирный гардероб. Каких украшений вам еще не хватает
для гармоничных и легких комбинаций с вашими нарядами.
• 7 граней уникальности. Как с помощью украшений воплотить свои
мечты в реальность.
• Все о бриллиантах. Как выбрать достойный камень.
2. МАСТЕР-КЛАСС СО СТИЛИСТОМ
Основная задача — подбор образов для клиентов, расширение возможностей
ювелирного гардероба.
Кто проводит:
стилист, приглашенный эксперт.
Количество гостей:
до 10. По нашему опыту, все хотят не просто получить рекомендации
и уже примерить украшения с сотрудником салона, клиенты
хотят личного общения, узнать мнение эксперта, обсудить все
возможности, которые дает украшение для создания образов.
Как приглашать клиентов на мастер-класс:
1. СМС-рассылка.
2. Телефонный обзвон выбранной группы клиентов.
3. Приглашение клиентов, которые приходят в салон до мероприятия.
4. Через сайт, социальные сети, прямые эфиры.
КАКИЕ ВЫГОДЫ ОТ ПРОВЕДЕНИЯ МАСТЕР-
КЛАССОВ ПОЛУЧАЕТ САЛОН:
1. Украшения/камни звучат для клиента в новом исполнении. Расширяются
границы выбора. Теперь клиент видит не просто рубин, а особенный
цвет «Доблестного мака» или «Красной груши». Очень часто
отпадают сомнения и возражения. Например, молодая девушка не
видела на себе рубины, после мастер-класса смогла с легкостью дать
шанс этим камням вписаться в ювелирный гардероб.
2. Осознанный выбор. Да, эмоции всегда на мастер-классе позитивные,
яркие, много творческой энергии, которая облегчает выбор украшений,
и при этом, получив ценные знания от эксперта, клиент понимает,
почему именно это украшение вызывает такие эмоции, и вкладывает
деньги в покупку и с горячим сердцем, и с умом!
3. Эксперименты с подбором образов вместе с экспертом проходят легко
и в удовольствие. Например, на мастер-классе для сети салонов «Злата
Мода» несколько клиентов сказали, что пришли на 30 минут, а в результате
три часа провели в волшебном мире украшений. Получив такие
эмоции, клиент запоминает ваш салон надолго. Сильная эмоциональная
связь позволяет клиента сделать вашим приверженцем.
4. Дополнительная реклама. Клиенты делятся своими впечатлениями с
друзьями. На мастер-классе мы предлагаем сделать фотографию образа,
который создали. Для этого можно использовать планшет, телефон.
Многие клиенты готовы будут поделиться в социальных сетях своими
фотографиями, где будет отмечен ваш салон.
5. Интересный контент для социальных сетей. Вы можете вести прямые
эфиры с мастер-классов, делать видео. Еще больше ваших подписчиков
узнают о мероприятии, которое вы проводите.
6. Расширение знаний для сотрудников салона. На мастер-классах все получают
полезную информацию: и клиенты, и продавцы.
ЭКСПО ЮВЕЛИР | СЕНТЯБРЬ - НОЯБРЬ 2018 21