Målgruppsanalys - BADA

målgruppen. Genom att analysera detta kan man sedan utforma sin kommunikation för att se
vilka säljkanaler man ska använda sig av för att nå sin målgrupp.
Viktigt att ha i åtanke är konkurrenternas roll i en målgruppsanalys. Genom att kartlägga
deras kunder och deras mål kan man på så vis få kunskap i huruvida man, i de fall då
konkurrenterna väljer att nischa sig mot en viss målgrupp, antingen väljer att bearbeta andra
målgrupper eller se över vilken eller vilka målgrupper man bör prioritera sina satsningar på i
de fall konkurrenterna riktar sig mot en bred målgrupp på den egna marknaden 23 . Då vi i vår
avgränsning av den här målgruppsanalysen har valt att inte bearbeta Salming Underwear’s
konkurrenter får detta bli ett potentiellt ämne för vidare forskning, såvida den inte redan är
befintlig.
Attityd
Det finns enligt Dahlén och Lange två sätt att genomföra en attitydmässig målgruppsanalys.
Dels relativ attityd, där man fokuserar på hur målgruppen uppfattar skillnaderna mellan
produkterna i produktkategorin, d.v.s. både konkurrenternas produkter och det egna företaget.
Hur uppfattas den egna produkten jämfört med konkurrenternas, tycker man om dem mer
eller mindre? Absolut attityd syftar kring den inställning målgruppen har till företaget, och
huruvida den inställningen kan ändras.
Att utgå från en attitydmässig målgruppsanalys har både för- och nackdelar. De positiva och
negativa aspekterna sammanställs nedan:
Positiva
- Identifierar möjligheter och hot
- Uppskattar framtida beteende
- Går att koppla till kommunikationsmål
Negativa
- Svårt att mäta
- Ger inte mått på attraktivitet
- Begränsad koppling till försäljning
Metoden ger en fingervisning i tillvägagångssätt när man ska kommunicera produkten och
vilka eller vilken egenskap som ska lyftas fram – är den unik, på vilket sätt är den bättre än
23 Dahlén & Lange, 2009, s. 157-158
18