Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
I den taktiska målgruppsanalysen får man ta i beaktande att mycket spelas på stereotyper och<br />
att alla människor självfallet inte följer samma mall bara för att de delar samma kultur,<br />
intressen etc.<br />
Demografi<br />
Ålder, levnadsort och kön är begrepp som tillhör demografi. Alla dessa tre egenskaper är<br />
viktiga att utröna för att kunna anpassa kommunikationen ut till målgruppen; som är det<br />
återkommande syftet. De präglar hur kunden ser på andra och sig själva och vilka de<br />
identifierar sig med 26 .<br />
Socioekonomi<br />
Utbildning, inkomst och yrke är begrepp som tillhör socioekonomi. Dessa är egenskaper som<br />
kan påverka vad kunden önskar i en produkt. Utöver att se vilken prisklass man kan lägga sig<br />
i vill man också se om målgruppen har ett behov av att visa upp sin välfärd med statusvaror,<br />
då man är beredd att lägga ner mycket pengar på produkten enbart för att varumärket i sig har<br />
en hög status. Har målgruppen liknande yrken eller utbildning kan man skapa en samhörighet<br />
i kommunikationen till dem genom att utnyttja detta.<br />
Livsstil och värderingar<br />
Livsstil och värderingar är en av de mest intressanta variablerna för Salming Underwear. De<br />
riktar sig till män med ledorden ”No nonsense” och vill med Börje Salming som ansikte utåt<br />
söka sig till en sportig och aktiv målgrupp som värdesätter kvalitet.<br />
Ofta kan man se hur olika varumärken och produkter hör ihop. En målgrupp dras till liknande<br />
produkter och varumärken. Undersökningar har visat att människor som köper en viss biltyp<br />
ofta även köper samma ölsort, samma märke på TV-apparaten etc. Detta påbjuder möjligheten<br />
för företag att samarbeta över gränserna i jakten på sin gemensamma målgrupp.<br />
Ett hjälpmedel för att dela in människor i livsstilsgrupper och som kommer att behandlas<br />
senare i den här uppsatsen är VALS.<br />
Kultur<br />
Kulturen påverkar till stor del människors värderingar, vanor och associationer. I vårt fall är<br />
det relevant då det hör samman med hur målgruppen är mottaglig för och ser på kvalitet<br />
genom värdekedjan hos en produkt. Anser de att det är viktigt med en genomgående kvalitet<br />
och kopplar de samman det med en bra produkt som är värd ett högre pris? Kulturen i Sverige<br />
26 Dahlén & Lange, 2009, s. 20<br />
20
Change language