Framgång är summan av många bra saker - Fastems

dEN FiNSKA TiLLvERKAREN Av
PLåTBEARBETNiNgSMASKiNER,
FiNN-POWER, hAR vARiT EN Av dE
LEdANdE FöRETAgEN iNOM SiTT
OMRådE i åTSKiLLigA åR. FöRETAgET
gRUNdAdES Av jORMA LILLBAckA.
FöR NÄRvARANdE ÄgS FöRETAgET Av
PRiMA iNdUSTRiE S.p.A
1 + 1 > 2
– Starkare tillsammans!
Efter högkonjunkturen 2000 drabbades hela
plåtbearbetningsindustrin av en konjunktursvacka
till 2003, därefter började tillväxten ta
fart igen. Tillväxten var stark under 2006 och
2007. Finn-Power ökade sin marknadsandel
under dessa hektiska år och har noga funderat
hur de ska använda sina finansiella och mentala
resurser för att uppfylla de åtaganden som
tillväxten förde med sig.
De fem största leverantörerna inom plåtbearbetningsindustrin
har cirka 30% andel av
marknaden. Finn-Power har lyckats bli en av
dessa tack vare utmärkta innovationer, ett bra
försäljnings- och leveransnätverk och framför
allt genom att maximera fördelarna de fått
från sitt eget know-how. En del av framgångarna
beror också givetvis på duktiga partners,
både inom produktutveckling och tillverkning.
VIcE ORDFÖRANDE FOu hOS FINN-
POwER, juhA MäkITALO:
”För fem år sedan utvecklade vi en förnyelseplan
för Finn-Power med målsättningen
att förvandla företaget till att bli snabbare,
bättre anpassat för volymändringar och att bli
ledande i innovation inom vårt eget område.
Detta ändrade vår strategi helt och hållet.
Den traditionella "gör det själv"-modellen
togs bort och verkstäderna som fokuserade
på bearbetning och tillverkning av plåtprodukter
la vi ut på entreprenad. Förnyelsen har
fortsatt under de senaste åren och vi har letat
efter större och mer kompletta enheter och
ändrat sättet att arbeta till modernt nätverks-
20 | 1 • 2008
arbete. Vi analyserade vår förädlingskedja
och definierade FinnPowers kärnfunktioner.
De rena kärnfunktionerna är utveckling av
produkter för plåtbearbetning, tillverkning
och kundrelationer. Västeuropa har för tillfället
brist på utbildad arbetskraft och vi drog
slutsatsen att det kommer att bli svårt för oss i
framtiden att hitta kompetent personal inom
alla de områden som är viktiga för oss. Till
exempel är automatisk lagring av plåtkassetter
en mycket viktig del av vår strategi, men
volymen är mycket mindre än själva marknaden.”
”Teknologin utvecklas i ett rasande tempo
och betydelsefull know-how kräver stora
investeringar. Det kändes naturligt att leta
upp partners som var ledande inom automation,
och efter att ha granskat några företag
valde vi Fastems. Fastems var starkare än sina
konkurrenter och hade den mest avancerade
teknologin, ett globalt nätverk och engagemang
och vilja att samarbeta med Finn-Power.”
FASTEMS åSIkT:
”Vi har varit en ledande global leverantör av
automatisk pallhantering och robottillämpningar
under flera år,” säger Juha Pihlajamaa,
VD för OEM. ”Vårt samarbete med Finn-
Power startade 2004, när vi utvecklade och
började leverera en staplingskran till deras
system. Därefter utökades samarbetet och vi
fick även leverera all automatisk kassetthantering.
Vi har arbetat inom den internationella
verkstadsmiljön under flera årtionden och vi
hade en fördelaktig strategisk ställning där
vi kunde observera hur företagen i väst fick
kämpa för deras lönsamhet och kontinuitet.
Det är ett känt faktum att automation är
lönsamt, och därför investerar fler och fler
tillverkningsföretag i automation. Flera tillverkare
av bearbetningsmaskiner är i samma
situation som Finn-Power, och därför tror jag
att fler och fler tillverkare av bearbetningsmaskiner
letar efter lösningar för att lösa detta
problem.”
”I förhandlingarna mellan Fastems och
Finn-Power fick vi en överblick av hela förädlingskedjan
och diskuterade faktorerna som
skapade intresse hos båda parterna. Denna
överenskommelse är inte ett typiskt återförsäljningsavtal
mellan Fastems och Finn-
Power, utan istället en början till ett långt
samarbete som tar olika omständigheter med
i beräkningarna”, säger Pihlajamaa. ”Finn-Power
får den senaste teknologin och sparar in
på produktutveckling och kontroll av leveranskedjan,
medan Fastems får en färdig försäljningskanal
för sina produkter.”
Vi utnyttjar också varandras resurser
inom kundservice och inom områden där vår
partner är ledande.”
”Båda företagen arbetar i en global miljö
och står inför samma möjligheter och problem.
Med detta som grund var det lätt att
föra en diskussion,” avslutar Mäkitalo.