You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Konsten att nå ända fram<br />
I början av åttiotalet samlades ett gäng entusiastiska entreprenörer i Kalifornien, för att undersöka marknadens behov av ny<br />
datateknologi. Utan att ha ett konkret, uttalat mål, utvecklade man det första CAD programmet för persondatorer – AutoCAD.<br />
Ungefär samtidigt började IBM leverera en PC baserad på Microsofts operativsystem DOS. En av grundarna av Autodesk, som<br />
man valde att döpa företaget till, var en svensk Lars-Åke Moureau. Detta ledde till att AutoCAD version 1.2 kom till Sverige redan<br />
hösten 1983. I ett antal seminarier presenterade man första versionen av AutoCAD för ingenjörer och arkitekter. Esselte blev den<br />
första återförsäljaren och distributören.<br />
sVenska Futurecad<br />
För att ta reda på hur distributionen av<br />
Autodesks produkter i Sverige fungerar<br />
idag, åkte jag till Marievik i Stockholm.<br />
Där träffade jag Bodil Lundgren, ansvarig<br />
för distribution och logistik, och Staffan<br />
Hægermark, VD på företaget. Staffan<br />
har varit med i Autodesk världen sedan<br />
många år och tar emot mig med ett hjärtligt<br />
leende.<br />
Kan du berätta hur det var och är med<br />
distributionen av Autodesks produkter<br />
i Sverige?<br />
– När Autodesk växte i Sverige i början<br />
av åttiotalet, hade man behov av att administrera<br />
försäljningen på ett effektivt<br />
sätt. Antal distributörer växte snabbt,<br />
från en till sju eller åtta stycken. Att sälja<br />
CAD-program krävde mer av leverantörerna<br />
än att sälja någon annan produkt.<br />
Support, användarutbildning, logistik<br />
mm, var krävande. Distributörerna delade<br />
på marknaden och levererade till ett<br />
växande nät av återförsäljare.<br />
norden Mest<br />
FraMgångsrIk I Världen<br />
Mellan 1983-1984 var Norge och Sverige,<br />
Staffan Hægermark, vd på FutureCAD förklarar för mig<br />
hur hela distributionen av Autodesk-produkter går till.<br />
14 cad&<strong>ritnytt</strong><br />
Av: F. Dráb.<br />
de mest framgångsrika marknaderna i<br />
världen. Detta förde med sig att trycket<br />
på säljadministrationerna ökade lavinartat.<br />
Snart kom man fram till att man inte<br />
kunde ha så många inblandade och då<br />
minskade man till fem och sedan till tre<br />
distributörer, berättar Staffan Hægermark.<br />
Kvar som distributör av Autodesks produkter<br />
i Sverige blev CityData, S&S och<br />
EMT. Vi på CityData, fortsätter Staffan<br />
Hægermark, ville förvärva S&S och EMT<br />
men då visade DET sig att det inte var<br />
önskvärt att vi skulle vara ensamma på<br />
marknaden. Då kom Man & Machine<br />
från Tyskland och köpte S&S och EMT.<br />
Vid den tiden hade Man & Machine 70<br />
procent av marknaden i Sverige medan<br />
vi på CityData BARA hade 30 procent.<br />
Därefter delades marknaden så att Man<br />
& Machine fick fokusera på GIS-segmenten<br />
och på MAP-produkter. CityData<br />
blev ansvarig för Autodesks produkter<br />
inom mekanik, arkitektur och konstruktion<br />
inklusive AutoCAD LT.<br />
Det finns alltså två<br />
distributörer kvar?<br />
– Ja, men vi distribuerar inte samma<br />
produkter, utan var<br />
för sig fokuserar VI<br />
på ETT eget segment<br />
inom Autodesks produkter,<br />
replikerar<br />
Staffan Hægermark.<br />
I en konkurrenssituation<br />
i distributörsleden<br />
blir det lätt<br />
så, att när man genomförmarknadsaktiviteter<br />
så kan återförsäljarna<br />
lurpassa<br />
på distributörernas<br />
aktiviteter och välja,<br />
fortsätter Staffan.<br />
Det i sin tur gynnar<br />
inte marknaden utan<br />
bromsar den, eftersom<br />
det sänker de<br />
Bodil staplar nya AutoCAD LT<br />
2010 boxar i väntan på distribution.<br />
redan låga marginalerna. Allt som vi idag<br />
lägger in kommer tillbaka och vi har råd<br />
att investera i aktiviteter som kommer<br />
till gagn för våra slutanvändare. Situationen<br />
med endast en distributör för ett<br />
programsegment bekräftar förtroendet<br />
mellan oss och Autodesk, men stärker<br />
även relationer mellan oss och återförsäljare.<br />
Hur var det mellan<br />
CityData och FutureCAD?<br />
– CityData, en av de första distributörerna<br />
i Sverige, köptes UPP 1996 av TurnIT<br />
ett börsnoterat bolag. Själv kom jag<br />
in i bolaget 1999 som ny VD. I slutet av<br />
2004 sålde TurnIT företaget CityData<br />
till FutureCad i Finland. FutureCAD<br />
i Finland är distributör av Autodesks<br />
produkter i Finland och i Baltländerna.<br />
Svensk CityData Future CAD AB distribuerar<br />
i Sverige, Island och vissa produkter<br />
även i Danmark och Norge.
Change language