Konfeksiyon Teknik Dergisi Ocak 2018 Sayısı

32
PANORAMA
KONFEKSİYON TEKNİK
OCAK | JANUARY | 2018
hiç kesmiyoruz. Çağın gerektirdiği aktif pazarlama
yöntemlerini tümüyle uyguluyoruz. Bunların
neticesinde de güçlü ve köklü bir firma olarak
kalmayı başardığımızı düşünüyorum.”
Şirket bünyesinde yaptığınız Ar-Ge ve Ür-Ge
çalışmalarınız hakkında da kısaca bilgi alabilir miyiz?
“Malkan Makine Ar-Ge ve Tasarım ekibi 10 kişilik
deneyimli uzman ve mühendisten oluşmaktadır
ve toplam çalışan sayısının yaklaşık % 8’i civarındadır.
Bu oran Türkiye’deki bindelik değerlerle
ifade edilebilen ortalama Ar-Ge çalışan oranı
dikkate alındığında çok ciddi bir orandır. Ar-Ge
ve Tasarım departmanımızda öncelikle 3D katı
modelleme ile başlayan ürün geliştirme süreci,
prototip üretimi ile devam edip müşteri şartlarında
test ve kabul aşamalarından geçerek
endüstriyel üretim haline getirilmekte ve öyle
piyasaya sunulmaktadır. Son 10 yıl içinde bu
şekilde hayata geçirilen TÜBİTAK destekli teknolojik
ürün konulu 9 ad Sanayi Ar-Ge projemiz
var. Prototip ürün için TÜBİTAK desteği aldığımız
bu projelere ayrıca KOSGEB’ten de Endüstriyel
Uygulama Proje desteği de alıyoruz.
Tekstil sektörüne sunduğunuz kaliteli ürün ve
ekipmanlar sadece yurtiçinde değil global
pazarda da sürekli artan bir ilgiyi görüyor. Siz bu
ilgiyi neye bağlıyorsunuz?
“Sanayi tipi ütü ekipmanları üretimi Türkiye’de
70’li yıllarda Malkan’la başlarken, Amerika’da ve
Avrupa’da bizden 50 yıl önce bu konuda üretim
vardı. Halen dünyada özellikle Alman ve İtalyan
ütü markaları yaygın ve pazara hâkimdir. Ancak
son 15 yılda Malkan Makina’nın yaptığı atakla
global pazarda başı çeken markalar arasına
girdiği bir gerçektir. Dediğiniz gibi Malkan her
geçen gün artan bir ilgiye muhatap durumdadır.
Çünkü biz sadece makine satmıyoruz,
müşterilerimizle bilgi ve tecrübe paylaşıyoruz.
Onların üretim kalitesine direkt etki eden, kesimden
dikime, ara ütülemeden son ütüye bütün
proseslerde iyileştirmeler sağlayacak öneriler
sunuyoruz. Bu önerilerimizi destekleyen en doğru
ürünleri almalarını sağlıyoruz. Her müşterinin ihtiyacı
olan, kendi modeline uygun kalıp tasarımları
gerçekleştirebilen dünyadaki 3 firmadan biriyiz.
Bu sayede müşterinin ürünü özgün bir hal alıyor.
Ürünün teslimatından devreye alınmasına kadar
her aşamada müşteriye rehberlik ediyoruz. Bunu
yapmak yurt içinde kolay olabilir ancak biz bunu
tüm yurt dışı pazarlardaki müşterilerimize de
sağlıyoruz. Ürünlerimizde tüm dünyada bilinen
ve kalitesi ispatlanmış malzemeler, ekipmanlar
kullanıyoruz. Tüm ürünlerimizde Avrupa normlarına
uygun üretim gerçekleştirdiğimizi gösteren
TUV, CE deklarasyonu ve sertifikalarına sahibiz.
İlk TSE belgesini biz aldık. Bunlar çok ciddi zaman
alan, emek harcatan ve maliyet getiren süreçler.
Malkan bunları karşılarken üstelik fiyat noktasında
Avrupalı rakiplerinden daha ucuza aynı kalitede
ürünü piyasaya sunabiliyor. Dolayısıyla müşterilerimizin
ilgisi her geçen gün artıyor.”
Pazar payınızı artırma adına ne tür faaliyetlere ağırlık
veriyorsunuz? 2018 yılı hedeflerinizi açıklar mısınız?
“Hali hazırda Malkan Makina Türkiye’de konusunda
pazar lideridir. 50 yıla yaklaşan geçmişi,
bilgi birikimi ve tecrübesi, 30.000’i aşan müşteri
referansı ile liderliğini açık ara devam ettirmektedir.
Şu anda 2018 yılı üretim planımız Ağustos
ayına kadar dolmuş vaziyettedir. Malkan’ın pazar
hedefleri artık yurt dışı ağırlıklıdır. Yurt dışında
rekabet için de en fazla konsantre olduğumuz
faaliyetler Ar-Ge çalışmaları. Kalitemizi, müşteri
ihtiyaçlarını karşılama kabiliyetimizi sürekli geliştirmeli,
ürünlerimizi sürekli iyileştirmeliyiz. Müşteri
boyutu her sektörde olduğu gibi bizde de son
derece dinamik. Her geçen gün farklı ve yeni
müşteri talepleri ile karşılaşıyoruz. Bu sebeple
Ar-Ge çalışmaları bizim için çok önemli. Özellikle
proje bazlı Ar-Ge faaliyetlerinde TÜBİTAK’tan
aldığımız destekler de bizi ayrıca motive ediyor.
Öte yandan Ar-Ge sayesinde değer kattığımız
ürünleri yurt dışı pazarlarda daha etkin bir şekilde
pazarlayabilmek için de uluslararası sektörel
fuarlara ve pazarlama ekibimizin yurt dışı müşteri
ve bayi ziyaretlerine ağırlık veriyoruz. Bu bağlamda
2018 hedeflerimizin başında Güney ve Orta
Amerika pazarlarında daha aktif yer almak olacaktır.
Bunun yanında başta Özbekistan olmak
üzere Orta Asya pazarındaki pazar liderliğimizi ve
Avrupa’da Polonya, Ukrayna, Bulgaristan ve diğer
Balkan ülkelerinde her geçen gün büyüyen pazar
payı artışımızı sürdürmeyi hedefliyoruz.”