Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Deniz Reklam Yönetim Kurulu Başkanı İbrahim Demirseren:<br />
“Endüstriyel reklamda çıkış yolu ihracat”<br />
İbrahim Demirseren: “Ülkemizde çok üretici var ve iş imkanları ekonomik sebepler<br />
ile durmadan daralıyor. Daralan bir sektörde, iş kapmak için daha düşük karlılıklar<br />
hedefleyeceğimize, kalitemizi arttırıp ürünlerimizin Dünya kalitesinde olmasını<br />
sağlayıp, ihracat hedeflemeliyiz”<br />
çalışan müşterilerimizi hayal kırıklığına uğratmak istemedik,<br />
yurtdışı kaynaklı fiyat artışları ve mevcut kredi faizlerinde yaşanan<br />
artışlardan dolayı gelen maliyetleri fiyatlarımıza yansıtarak<br />
yolumuza devam ettik. İthalatı düşen cirolardan dolayı<br />
azalttık fakat durdurmadık ve sağlam stok seviyelerimiz ile<br />
müşterilerimizi işlerinde desteklemeye devam ettik. Tahsilat<br />
sorunu yaşamadığımız hiçbir müşteri firmaya “Ürün yok” demedik,<br />
bence en öne çıkan özelliğimiz , avantajımız bu oldu.<br />
Deniz Reklam Yönetim Kurulu Başkanı İbrahim Demirseren,<br />
endüstriyel reklam sektörü için çıkış yolunun ihracat olduğunu<br />
söyledi. Daralan piyasalarda düşük karlılık hedeflemek<br />
yerine kaliteli artırıp ihracata odaklanmanın daha faydalı<br />
olacağını söyleyen Demirseren ile sektöre dair bir söyleşi<br />
gerçekleştirdik.<br />
<strong>2019</strong> yılına yönelik nasıl bir pazarlama stratejiniz olacak?<br />
Pazardaki payınızı artırmaya yönelik ne tür çalışmalar<br />
içinde olacaksınız?<br />
İbrahim Demirseren: <strong>2019</strong> senesinde pazar payımızın arttırılmasını<br />
için fazladan çaba harcamayı açıkçası riskli buluyoruz.<br />
<strong>2019</strong> senesinde mevcut güvenilir müşterilerimiz ile<br />
çalışmayı, onları kaybetmemeyi, bir büyüme olacak ise de<br />
onlarda ürün çeşidimizi arttırarak gelişmeyi planlıyoruz.<br />
Mevcut ekonomik koşullar altında yeni kurulmuş bir firma<br />
veya yıllardır pazarda olmamıza rağmen bizimle çalışmayı<br />
tercih etmemiş, başka tedarikçiler ile çalışmış firmalar ile<br />
ancak peşin ödeme ile çalışabiliriz, bu da bir çok firma için<br />
tercih edilen bir satın alma modeli olmayacaktır.<br />
Endüstriyel reklam sektörü açısından 2018 yılı genel anlamda<br />
nasıl geçti? Hem piyasalar hem de firmanız için bir<br />
değerlendirmenizi alabilir miyiz?<br />
İbrahim Demirseren: 2018 senesi endüstriyel reklam sektörü<br />
açısından sıkıntılı geçti. 2015 bizce son yılların içinde<br />
ülkemiz için en iyi geçen sene oldu. 2016 ve 2017 herkese<br />
malum sebepler yüzünden zor ve birçok sektör açısından daralma<br />
yaşanan yıllar oldu. 2018 yılı ise yaşanan döviz krizi ise<br />
zor yılların tuzu, biberi oldu. 2018 senesi ilk 6 ayında tutucu<br />
bir şekilde hazırladığımız yıllık planımıza uygun bir şekilde<br />
ilerledik. Satış rakamları planlanan seviyelerde oldu fakat<br />
ne karlılık, ne de tahsilat vadeleri bizi mutlu etti. Temmuz<br />
ayından itibaren ise dövize bağımlı çalışan tüm sektörler<br />
gibi bizim sektörde ciddi mali kayıplara uğradı ve ciddi bir<br />
iş hacmi düşüşü de oldu. Bu aynen Deniz Dış Ticaret AŞ’de<br />
de yaşandı.<br />
Her ne kadar piyasada bir daralma olsa da iş dünyası süreklilik<br />
arz ediyor. Firma olarak hangi özellikleriniz ve<br />
avantajlarınızı ön plana çıkardınız?<br />
İbrahim Demirseren: Söylediğiniz gibi kayıplar, daralma da<br />
olsa iş Dünya’sı dönmeye devam ediyor, eskisi kadar olmasa<br />
da iş var. Döviz ile ithalat yapmak, döviz ile fiyat vermek, fatura<br />
aşamasında ise Türk Lirası’na dönerek aylar sonra tahsilat<br />
yapmak şirketler için riskli bir ticaret oldu. Fakat şirketimizle<br />
98 <strong>Ocak</strong> <strong>2019</strong>
Change language