Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Röportaj<br />
Firmanızın faaliyet gösterdiği alan hakkında bilgi<br />
verir misiniz?<br />
Otomotiv ana sanayi, otomotiv yan sanayi, endüstri<br />
tesisleri, rüzgâr santralleri, gemi sanayi ile lastik tamir<br />
ve değimi servisleri gibi çeşitli sanayi kollarında faaliyet<br />
gösteren firmalara ürünler sunuyoruz.<br />
Firmanızın ürün gamı hakkında bilgi verebilir misiniz?<br />
Hangi sektörlere, ne tür ürünler sağlıyorsunuz?<br />
Marka ve hizmetleriniz hakkında bilgi verir<br />
misiniz?<br />
Havalı el aletleri ve avadanlıkları, havalı lokmalar, tork<br />
anahtarları, tork arttırıcılar, servis ekipmanları gibi çeşitli<br />
sektörlerde kullanılmak üzere ürünler sağlıyoruz.<br />
Otomotiv servislerine: Havalı el aletleri ve havalı lokmaların<br />
yanı sıra hava ile bağlantısı olan aksesuarlar,<br />
Otomotiv ana sanayilere: Havalı el aletleri ve tork<br />
anahtarları, Endüstri tesislerine: Havalı ürünler, tork<br />
anahtarları, havalı lokmalar, Rüzgâr santralleri için:<br />
Tork anahtarları, örk artırıcılar ve havalı lokmalar, Gemi<br />
sanayi için havalı metal aşındırıcılar, havalı kesiciler ve<br />
aksesuarları, mekanik tork anahtarları, tork artırıcılar<br />
ve havalı lokmalar,<br />
Lastik tamir ve değişimi servislerine: Havalı el aletleri,<br />
lokmalar, hava tesisatı yardımcı ürünleri ve lastik tamir<br />
ekipmanları.<br />
GAV markası olarak satışını yaptığımız ürünler ile ilgili<br />
satış ekibi ile satıcılarımıza ve kullanıcılara ürün kullanım<br />
eğitimi ve kullanım alanları hakkında bilgilendirmeler<br />
yapılmaktadır. İşletmelerin problem yaşadıkları<br />
uygulamalar için teknik incelemeler yaparak en uygun<br />
ürünü belirlemek için çalışmalar yapılmaktadır. Satış<br />
sonrası olarak ta ürün tamir, bakım ve tork anahtarları<br />
için de kalibrasyon hizmetleri verilmektedir.<br />
Firmanızın içinde bulunduğu sektörle ilgili olarak<br />
genel bir değerlendirme yapacak olursanız, neler<br />
söylemek istersiniz? Sektörün sıkıntıları hakkında<br />
neler söylemek istersiniz? Bu konuda sunacağınız<br />
çözüm önerileri nelerdir?<br />
Son kullanıcıların fiyat odaklı olması bir sorun. Bu mantıktaki<br />
kullanıcı bilinci olmamasından dolayı ucuz olan,<br />
ama doğru uygulama yapması için yetersiz özellikteki<br />
ürünü kullanması sonucu iş kaybı, güç kaybı ve işe<br />
odaklanma sıkıntısı yaşayarak istenmeyen yaralanmalara<br />
yol açabiliyor. Bu sebepten dolayı kaliteli olan ithal<br />
ürünlerimizin doğru yerde kullanılması için, deneyimli<br />
personelimiz ile satıcılarımıza gerekli eğitim verilmektedir.<br />
Bu çalışma için ilk aşama da satıcılar ve ziyaret<br />
edilen kurumsal firmalara gerekli bilgilendirmeler devam<br />
etmektedir. Hedefimiz ülke genelinde son kullanıcıları<br />
da bilinçlendirmek olacaktır.<br />
Sektörel olarak geride bıraktığımız 2018 yılını değerlendirmesini<br />
ve önümüzdeki <strong>2019</strong> yılıyla ilgili<br />
beklentilerinizi bizimle paylaşır mısınız?<br />
2018 yılın ilk yarısı yüksek tempolu bir satış grafiği çizdikten<br />
sonra, yılın ikinci yarısında beklenmeyen döviz<br />
dalgalanmasını kısa sürede aldığımız tedbirler ve doğru<br />
satış stratejileri ile toparlanarak iyi bir yıl geçirdik.<br />
2018 yılında pazara 500 bin adet araç girmesi ile bilinçli<br />
otomotiv kullanıcıları araçlarını düzenli bakım hizmetlerini<br />
aksatmamasından dolayı, hizmet verdiğimiz<br />
yetkili araç servisleri ve lastik servislerine yoğun talep<br />
olması, bizim <strong>2019</strong> yılı beklentimize de olumlu yönde<br />
etkilemekte ve <strong>2019</strong> yılından daha iyi sonuçlar alacağımıza<br />
olan inancımızı artırmaktadır.<br />
Şirketimizin ürün portföyünün genişletilmesi ve<br />
sektördeki pazar payının artırılması kapsamında<br />
faaliyetleriniz ile ilgili bilgi verir misiniz?<br />
Şirketimiz faaliyetlerine başlarken hedef kitlesi lastik<br />
değişimi ve tamiri yapan işletmeler idi. Müşteri port<br />
föyü yetersiz kalınca ürün çeşitliği artırmak daha geniş<br />
kitlelere hizmet vermek için konusunda deneyimli bir<br />
ekip kurarak farklı sektörlerin ihtiyaçlarını belirlemek<br />
için yapılan çalışmalar neticesinde, Kalitesi iyi olan<br />
ürünler belirlenerek ithalatı yapılmıştır. Bu sayede kaliteli<br />
ürün yelpazesi ile daha geniş kitlelere ulaşmaya<br />
başladık. Bundan sonraki süreçte müşteri odaklı olarak<br />
çalışmalarımız devam edecek olup, ihtiyaçlara cevap<br />
verecek yeni ürünlerin tedariki yapılacaktır.<br />
79
Change language