You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Dosya<br />
“Türkiye’nin ilk 500 büyük sanayi kuruluşu<br />
arasına girmeyi amaçlıyoruz”<br />
“<strong>2019</strong> senesinde ise rekabetin yoğun olduğu sektörümüzde hem küresel ölçekli bir oyuncu<br />
olmamızı hem de Türkiye’de yerel bir şirket olma avantajımızı kullanarak Systemair<br />
grubuna bağlı ülke ofislerinin yanında distribütörlerimiz üzerinden de satış faaliyetlerimizi<br />
artırmayı hedefliyoruz. Özellikle Ortadoğu ve CIS ülkelerinde satış ve pazarlama<br />
aksiyonları alıyoruz.”<br />
Müşteri ihtiyaçları ve beklentilerini en doğru<br />
şekilde tespit edip bu konuda gereken<br />
önemi göstererek havalandırma sektöründe<br />
önde gelen firmalar arasında yerini<br />
almayı başaran Systemair HSK, kalite<br />
ve inovasyonu daima temel ilkesi olarak<br />
görmekte. Müşteri ihtiyaçlarını karşılayabilmek<br />
adına artan üretim kapasitesi ile<br />
rekabet gücünü de artıran firma, hedefleri<br />
doğrultusunda faaliyetlerini sürüdürmekte.<br />
Systemair HSK Satış ve Pazarlama Müdürü<br />
Serkan Gündüz ile dosya konumuz<br />
çerçevesinde bir röportaj çalışması gerçekleştirdik.<br />
İnşaat sektöründeki son gelişmeler<br />
üretim ve satış faaliyetlerinizi nasıl<br />
etkiledi?<br />
2018 yılında inşaat sektörü küçüldü. Mevcut<br />
göstergelere göre bu senede büyüme<br />
olmayacağını öngörüyoruz. İş potansiyelimize<br />
ve devam etmekte olan yatırımlara<br />
baktığımızda ise <strong>2019</strong> yılı bizim için<br />
olumlu görünüyor. Fakat yeni projelerdeki<br />
belirsizlikten dolayı ilerleyen seneler<br />
için ilgimizi ihracat pazarlarına yöneltmiş<br />
durumdayız. Yurtiçindeki bu daralmadan<br />
dolayı Türk müteahhitlerinin de yurtdışına<br />
açılarak yeni projeler için arayışta olduğunu<br />
görüyoruz.<br />
Satış anlamında öne çıkan ürün<br />
gruplarınız hangileri?<br />
Öncelikle amiral gemimiz olan klima santrali<br />
satışlarımızdan son yıllarda olduğu<br />
gibi, 2018 yılında da Türkiye Pazar liderliğimizi<br />
kaptırmadık. Bu yıl öne çıkan referans<br />
projelerimiz arasında; başta Türkiye<br />
Cumhuriyeti’nin en büyük yatırımı olan<br />
İstanbul’un 3. havalimanı olmak üzere,<br />
sağlık ihracatına imkan tanıyan 8 şehir<br />
hastanesi (Bilkent, Etlik, Elazığ, Mersin,<br />
Isparta, Adana, Kayseri ve Eskişehir şehir<br />
hastaneleri) gibi prestijli ve yüksek yatırım<br />
bedelli projeler bulunuyor. Bunun yanı sıra<br />
2017 yılı içerisinde lansmanını yaptığımız<br />
VOClean model ekoloji ünitelerini de özellikle<br />
Körfez ülkelerine ciddi adetlerde ihraç<br />
ediyoruz, cihazlarımızı o bölgenin ihtiyaçlarına<br />
göre geliştiriyoruz.<br />
Günümüzde teknolojinin de gelişmesiyle<br />
Serkan Gündüz / Systemair HSK Satış ve Pazarlama Müdürü<br />
beraber cihazlarımıza eklediğimiz otomatik<br />
kontrol uygulamalarını arttırıyoruz,<br />
çeşitlendiriyoruz ve standartlaştırıyoruz.<br />
Otomasyon sistemleri ile iletişimde olan<br />
bu uygulamalarımız odaklarımız arasında.<br />
Bunların yanında endüstriyel tesislerde ve<br />
enerji santrallarinde ihtiyaç duyulan SPX<br />
Marley su soğutma kuleleri ve Thermax<br />
absorpsiyonlu soğutma gruplarının da satışını<br />
artırmaya yönelik aksiyonlar almayı<br />
hedefliyoruz.<br />
Ayrıca bu yıl Ekim ayında düzenlenecek<br />
Sodex fuarında Systemair’ın yeni ürünlerini<br />
ve teknolojilerini ziyaretçilerimize sunacağız,<br />
şimdiden bunun çalışmalarına<br />
başlamış durumdayız.<br />
Bu yıl içerisinde yurtiçi ya da<br />
yurtdışında yeni yatırımlarınız<br />
olacak mı?<br />
20 Eylül 2018’de “Türkiye’nin ‘Enerji ve<br />
Çevre Dostu Tasarımda Liderlik’ anlamına<br />
gelen LEED Gold Sertifikasına sahip ilk<br />
klima santrali fabrikasının resmi açılışını<br />
gerçekleştirdik. Açılışla beraber her yıl<br />
Systemair’ın dünyadaki üst düzey yöneticilerinin<br />
katılımıyla gerçekleşen toplantıyı<br />
bu sene ilk kez İsveç dışında bir ülkede<br />
yeni fabrikamızda, yurt dışından toplamda<br />
110 Systemair’lının katılımıyla gerçekleştirdik.<br />
<strong>2019</strong> senesinde ise rekabetin yoğun<br />
olduğu sektörümüzde hem küresel<br />
ölçekli bir oyuncu olmamızı hem de Türkiye’de<br />
yerel bir şirket olma avantajımızı<br />
kullanarak Systemair grubuna bağlı ülke<br />
ofislerinin yanında distribütörlerimiz üzerinden<br />
de satış faaliyetlerimizi artırmayı<br />
hedefliyoruz. Özellikle Ortadoğu ve CIS<br />
ülkelerinde satış ve pazarlama aksiyonları<br />
alıyoruz.<br />
Son olarak eklemek istedikleriniz?<br />
Türkiye Cumhuriyeti’nin 2023 hedefleri<br />
doğrultusunda Türkiye iklimlendirme sektörünün<br />
ihracatının 4 milyar dolardan 13<br />
milyar dolara ulaşmasının hedefliyoruz.<br />
Biz de Systemair HSK olarak 5 yılda ihracat<br />
oranımızı yüzde 30’dan yüzde 50’ye<br />
yükselterek klima santrali pazarındaki ülke<br />
liderliğimizi bölge liderliğine taşımayı ve<br />
Türkiye’nin ilk 500 büyük sanayi kuruluşu<br />
arasına girmeyi amaçlıyoruz. Hedeflerimize<br />
ulaşma yolunda fabrikamızı yeni bir<br />
başlangıç olarak görüyor ve bu çerçevede<br />
kurguladığımız “We Start” konseptimizle<br />
yeni yolculuğumuza başlıyoruz.<br />
Yapı <strong>Malzeme</strong> <strong>Nisan</strong> <strong>2019</strong> 63
Change language