âElitnà školy ano, ale ne od raného dÄtstvÃâ - HospodáÅská komora ...
âElitnà školy ano, ale ne od raného dÄtstvÃâ - HospodáÅská komora ...
âElitnà školy ano, ale ne od raného dÄtstvÃâ - HospodáÅská komora ...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
str. 42 září 07<br />
str. 43<br />
PRÁVO A DANĚ<br />
PRÁVO A DANĚ<br />
Provize <strong>ne</strong>musí<br />
být úplatek...<br />
PROVIZE JE POJEM POUŽÍVANÝ<br />
PŘEDEVŠÍM V OBCHODNÍCH<br />
VZTAZÍCH. OBCHODNÍM<br />
ZÁKONÍKEM JE DEFINOVÁNA<br />
JAKO ODMĚNA (ÚPLATA) ZA<br />
ZPROSTŘEDKOVÁNÍ NĚJAKÉHO<br />
OBCHODU ČI UZAVŘENÍ<br />
SMLOUVY.<br />
V obch<strong>od</strong>ních vztazích se jedná o standardní<br />
nástroj, jehož prostřednictvím se p<strong>od</strong>nikatelé dostávají<br />
k novým klientům, které by sami <strong>ne</strong>mohli<br />
oslovit, či k novým obch<strong>od</strong>ním příležitostem, ke<br />
kterým by se sami <strong>ne</strong>dostali. Různí zprostředkovatelé<br />
mohou často přinášet p<strong>od</strong>nikateli i většinu<br />
jeho obch<strong>od</strong>ů, jak je tomu např. u cestovních<br />
kanceláří: mnoho z nich pr<strong>od</strong>ává většinu svých<br />
zájezdů prostřednictvím tzv. provizních pr<strong>od</strong>ejců.<br />
Korupčníci „mažou“ rozdíl<br />
Nezaslouženě hanlivý nádech dává tomu motivačnímu<br />
či <strong>od</strong>měňovacímu nástroji jeho užívání<br />
za okolností, za nichž by se správně mělo užít<br />
slovo úplatek. Někdy je rozlišení těchto dvou<br />
pojmů, tedy zákonného a <strong>ne</strong>zákonného počínání,<br />
snadné – je jasný a zřetelný rozdíl mezi tím, když<br />
stavební společnost <strong>od</strong>mění zprostředkovatele<br />
za získání nového klienta, a mezi tím, když tatáž<br />
stavební společnost <strong>od</strong>mění starostu za přidělení<br />
obecní zakázky. Ne vždy však je rozlišení zákonnosti<br />
a <strong>ne</strong>zákonnosti, či dokonce morálnosti<br />
a <strong>ne</strong>morálnosti, tak snadné. A právě součástí<br />
snahy korupčníků tento rozdíl smazat a vydávat<br />
<strong>ne</strong>legální za legální je i používání pojmu provize<br />
tam, kde se fakticky jedná o úplatek.<br />
S pojmem provize jako <strong>od</strong>měnou za zprostředkování<br />
obch<strong>od</strong>u pracuje v Obch<strong>od</strong>ním zákoníku<br />
úprava dvou základních smluvních typů – smlouva<br />
o zprostředkování a smlouva o obch<strong>od</strong>ním<br />
zastoupení. Smlouva o obch<strong>od</strong>ním zastoupení je<br />
speciálním smluvním p<strong>od</strong>typem smlouvy o zprostředkování,<br />
<strong>od</strong> níž se liší zejména soustavností<br />
zprostředkovávání.<br />
Obdobným smluvním typem je v Občanském zákoníku<br />
smlouva zprostředkovatelská. Obecně lze<br />
říci, že jedná-li se o zprostředkování mezi dvěma<br />
p<strong>od</strong>nikateli při jejich p<strong>od</strong>nikatelské činnosti, užije<br />
se jeden z uvedených smluvních typů upravených<br />
Obch<strong>od</strong>ním zákoníkem, v ostatních případech se<br />
pak užije úpravy Občanského zákoníku.<br />
V obch<strong>od</strong>ních vztazích<br />
je provize standardní<br />
nástroj, jehož<br />
prostřednictvím se<br />
p<strong>od</strong>nikatelé dostávají<br />
k novým klientům<br />
Jaká je <strong>ne</strong>jvýh<strong>od</strong>nější<br />
Princip všech tří typů smluv je však stejný<br />
– zprostředkovatel se zavazuje vyvíjet činnost<br />
k tomu, aby zájemce měl možnost uzavřít<br />
určitou smlouvu či určité smlouvy, přičemž za<br />
tuto činnost náleží zprostředkovateli <strong>od</strong>měna<br />
– provize. Provize může být vázána buď jen na<br />
pouhé obstarání příležitosti uzavřít smlouvu (tedy<br />
na zajištění klienta, s nímž pak již zájemce jedná<br />
sám), <strong>ne</strong>bo na skutečné uzavření smlouvy s novým<br />
klientem či dokonce až na splnění povinností<br />
novým klientem z uzavřené smlouvy. Zatímco<br />
provize náležející již za prosté obstarání příležitosti<br />
uzavřít smlouvu bez nutnosti jejího skutečného<br />
uzavření je pro zprostředkovatele <strong>ne</strong>jvýh<strong>od</strong>nější,<br />
naopak vznik nároku na provizi vázaný až na<br />
splnění povinností získaným klientem klade na<br />
zprostředkovatele velké nároky ohledně prověření<br />
bonity a spolehlivosti jím získávaných klientů.<br />
V případě závislosti provize na splnění smlouvy<br />
jím získaným klientem je to přímo v jeho zájmu,<br />
avšak zprostředkovatel v žádném případě <strong>ne</strong>smí<br />
zájemci navrhovat uzavření smlouvy s klientem,<br />
o kterém slovy zákona „ví <strong>ne</strong>bo musí vědět, že je<br />
dův<strong>od</strong>ná pochybnost, že splní řádně a včas své<br />
závazky ze zprostředkované smlouvy.“ Není-li to<br />
ve smlouvě sjednáno, <strong>ne</strong>má zprostředkovatel<br />
vedle provize nárok na úhradu nákladů spojených<br />
se zprostředkováním – má se za to, že provize je<br />
koncipována tak, aby tyto náklady již obsáhla.<br />
Až po smlouvu<br />
Zprostředkovatelské smlouvy jsou koncipovány<br />
zpravidla tak, že zprostředkovatel obstará zájemci<br />
možnost uzavřít žád<strong>ano</strong>u smlouvu (nového<br />
klienta) a zájemce si již uzavře s tímto novým<br />
klientem smlouvu sám. U smlouvy o obch<strong>od</strong>ním<br />
zastoupení je často používán m<strong>od</strong>el, v němž<br />
obch<strong>od</strong>ní zástupce sám uzavírá smlouvy s jím<br />
obstaranými novými klienty jmé<strong>ne</strong>m zastoupeného,<br />
vždy však na účet zastoupeného. Tento<br />
m<strong>od</strong>el zprostředkování, kdy zprostředkovatel<br />
(<strong>ne</strong>bo obch<strong>od</strong>ní zástupce jako dlouh<strong>od</strong>obý zprostředkovatel)<br />
uzavírá smlouvu s jím obstaraným<br />
klientem sám, avšak jmé<strong>ne</strong>m zájemce (zastoupeného),<br />
je povinně užíván např. u cestovních<br />
kanceláří. „Pr<strong>od</strong>ává-li“ cestovní agentura <strong>ne</strong>bo<br />
CK zákazníkovi zájezd, který sama <strong>ne</strong>organizuje,<br />
pak je cestovní smlouva uzavřena zprostředkující<br />
cestovní agenturou či kanceláří, <strong>ale</strong> jmé<strong>ne</strong>m<br />
organizující CK. Tento způsob p<strong>od</strong>nikatelům<br />
v cestovním ruchu nařizuje přímo zákon, konkrétně<br />
č. 159/1999 Sb., o některých p<strong>od</strong>mínkách<br />
p<strong>od</strong>nikání v oblasti cestovního ruchu.<br />
Mgr. Petr Mikysek,<br />
advokát<br />
Odpovědi, které<br />
vám pomohou<br />
<br />
AŤ UŽ JSTE SE<br />
S PROVIZÍ SETKALI NA<br />
JEDNÉ NEBO DRUHÉ<br />
STRANĚ, ČILI JAKO<br />
ZPROSTŘEDKOVATEL<br />
NEBO ZÁJEMCE,<br />
URČITĚ VÁS BUDOU<br />
ZAJÍMAT ODPOVĚDI<br />
NA NEJČASTĚJŠÍ<br />
OTÁZKY V TÉTO<br />
SOUVISLOSTI.<br />
Jaká je obvyklá výše provize<br />
Právní předpisy výši provize nijak <strong>ne</strong>st<strong>ano</strong>vují<br />
ani <strong>ne</strong>omezují, vše je tedy vždy na doh<strong>od</strong>ě<br />
zprostředkovatele a zájemce. Zákon říká, že<br />
<strong>ne</strong>byla-li mezi účastníky smlouvy sjednána<br />
výše provize, má zprostředkovatel nárok na<br />
provizi „obvyklou za zprostředkování obdobných<br />
smluv v době uzavření smlouvy<br />
o zprostředkování.“ To je však pouze obecná<br />
definice, která v případě sporu mezi zprostředkovatelem<br />
a zájemcem o výši provize znamená<br />
složité zjišťování a prokazování obvyklé výše,<br />
<strong>ne</strong>zřídka je při tom nutné zadat vypracování<br />
zn<strong>ale</strong>ckého posudku. Obvyklá výše provize<br />
se v různých oborech p<strong>od</strong>nikání liší a rovněž<br />
se samozřejmě vyvíjí v čase. Z toho ply<strong>ne</strong><br />
doporučení, aby si výši provize zprostředkovatel<br />
a zájemce vždy sjednali předem, jedině<br />
tak se vyhnou dlouhým a nákladným sporům<br />
s <strong>ne</strong>jistým výsledkem.<br />
Zprostředkoval jsme svému známému<br />
zakázku za 20 milionů Kč. K žádné provizi<br />
se však <strong>ne</strong>má. Mám na ni nějaký právní<br />
nárok Jak ji mám případně vymáhat<br />
Foto: Shutterstock.com<br />
Zprostředkovatelská smlouva je dvoustranným<br />
právním aktem, je tedy k jejímu uzavření<br />
potřeba dvou subjektů – zprostředkovatele<br />
a zájemce. A oba subjekty musí projevit vůli<br />
uzavřít zprostředkovatelskou smlouvu, tedy<br />
<strong>od</strong> počátku musí být oběma stranám jasné,<br />
že se jedná o zprostředkování zakázky ve<br />
smyslu zákona, a nikoliv o přátelskou službu<br />
kamaráda. Jestliže váš známý považoval<br />
„dohození“ zakázky <strong>od</strong> vás za přátelskou<br />
službu svého kamaráda, pak <strong>ne</strong>měl v úmyslu<br />
uzavřít zprostředkovatelskou smlouvu a <strong>ne</strong>měl<br />
v úmyslu vyplácet za to provizi. Pokud však<br />
váš známý <strong>od</strong> počátku věděl, že mu zakázku<br />
zprostředkováváte a že tato vaše činnost má<br />
být <strong>od</strong>měněna, pak vám zprostředkováním<br />
zakázky a jejím přijetím vaším známým nárok<br />
na provizi vznikl. Pokud je zprostředkovatelská<br />
smlouva uzavřena pouze ústně, což zákon<br />
<strong>ne</strong>zakazuje, je pak velmi složité prokázat, jaké<br />
p<strong>od</strong>mínky byly sjednány, <strong>ne</strong>bo dokonce, jako<br />
v tomto případě, že smlouva vůbec byla uzavřena.<br />
Pokud nárok na provizi vznikl a zájemce<br />
se <strong>ne</strong>má k jejímu zaplacení, je nutno obrátit se<br />
se žalobou na příslušný soud.<br />
Je provize uznatelná i u veřejných<br />
zakázek<br />
Z principu nikoliv. Veřejnou zakázku přidělí<br />
příslušný státní orgán tomu, kdo <strong>ne</strong>jlépe splní<br />
p<strong>od</strong>mínky výběrového řízení a s ním uzavře<br />
smlouvu. Je tedy principiálně vyloučeno, aby<br />
takovou zakázku pro vítěze výběrového řízení<br />
obstaral (zprostředkoval) někdo jiný. Není<br />
samozřejmě vyloučena <strong>od</strong>borná pomoc např.<br />
s vyhledáváním vyhlašovaných výběrových<br />
řízení či se zpracováním přihlášek do nich,<br />
avšak to se již <strong>ne</strong>jedná o zprostředkování<br />
zakázky, <strong>ale</strong> o službu jinou.<br />
Je provize běžnou součástí obch<strong>od</strong>ních<br />
vztahů i v rámci EU<br />
Zcela <strong>ne</strong>pochybně, provize je běžným p<strong>od</strong>nikatelským<br />
nástrojem na celém světě.<br />
Existuje někde nějaký vzor smlouvy<br />
o zprostředkování a jasná definice, za co<br />
se provize vyplácí<br />
Vzorové smlouvy všeho druhu včetně zprostředkovatelské<br />
lze nalézt na inter<strong>ne</strong>tu či<br />
v různých <strong>od</strong>borných publikacích. Nicméně<br />
lze doporučit, aby každou smlouvu minimálně<br />
Obvyklá výše provize se v různých oborech p<strong>od</strong>nikání<br />
liší a rovněž se samozřejmě vyvíjí v čase<br />
zkontroloval právník, přičemž tato potřeba<br />
roste s výší předpokládané provize. Jasnou<br />
definici p<strong>od</strong>mí<strong>ne</strong>k výplaty provize dává zákon<br />
(Občanský a Obch<strong>od</strong>ní zákoník), avšak na<br />
základě principu smluvní volnosti si zprostředkovatel<br />
a zájemce mohou upravit p<strong>od</strong>mínky<br />
<strong>od</strong>lišně – zákon pak nastupuje tam, kde<br />
p<strong>od</strong>mínky <strong>ne</strong>byly smluvními stranami sjednány<br />
takto <strong>od</strong>lišně.<br />
Mgr. Petr Mikysek,<br />
advokát
Change language