ВАШ КОТТЕДЖ #02(03) 2017 г
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА<br />
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ<br />
ТЕМА НОМЕРА<br />
Практически у каждо<strong>г</strong>о проекта комплексной<br />
застройки есть недостатки. Журнал «Ваш коттедж» составил<br />
«рейтин<strong>г</strong>» основных:<br />
• Особенности расположения<br />
• Спорная архитектура и планировочные решения<br />
• Низкое качество строительства домов<br />
• Отсутствие или неполный пакет коммуникаций<br />
• Неоправданно высокая цена<br />
Каждый пункт включает в себя несколько нюансов. К примеру, среди особенностей<br />
расположения может быть и близость к федеральной трассе или же<br />
удаленность от социальной инфраструктуры, высокие <strong>г</strong>рунтовые воды или же<br />
близость каких-то вредных предприятий. Факт остается фактом – безупречных<br />
предложений на рынке нет. Да и быть не может! Дру<strong>г</strong>ое дело – как авторы<br />
проектов превращают их в достоинства. «Ваш Коттедж» обратился к руководителям<br />
ряда проектов комплексной застройки с этим вопросом.<br />
Гумар Батршин,<br />
учредитель девелоперской<br />
компании<br />
«Феникс»:<br />
– Особенность реализуемых<br />
нами проектов<br />
коттеджных поселков в<br />
том, что все они расположены<br />
в непосредственной близости к<br />
Вол<strong>г</strong>е и на бере<strong>г</strong>ах протоков. И, конечно,<br />
уникальность расположения таит в<br />
себе определенные риски – в период<br />
весенних паводков вода поднимается и<br />
может попасть на участок к собственнику.<br />
Ино<strong>г</strong>да такие сомнения приходится<br />
слышать от потенциальных покупателей.<br />
Работать с подобными возражениями<br />
одной только «силой слова» вряд<br />
ли получится.<br />
Мы серьезно относимся к этому вопросу,<br />
поэтому бере<strong>г</strong>оукрепление и<br />
строительство подпорных стенок – это<br />
немалая часть наших затрат в застраиваемых<br />
поселках. Чтобы исключить<br />
попадание волжской воды в период<br />
весенних паводков на участки наших<br />
покупателей, мы строим и подпорные<br />
стенки, которые выполняют не только<br />
защитную функцию от воды, но и предоставляют<br />
возможность сделать зоны<br />
для отдыха, про<strong>г</strong>улочные зоны.<br />
Не секрет, что в период паводков подъем<br />
воды может небла<strong>г</strong>оприятно сказываться<br />
на эксплуатации прибрежной<br />
зоны. В данном случае мы применяем<br />
такие конструкции как трубобетонные<br />
сваи, металлические опоры, шпунты,<br />
которые за<strong>г</strong>лубляются в <strong>г</strong>рунт и обеспечивают<br />
несущую способность для<br />
поддержания <strong>г</strong>рунта. Армированная<br />
бетонная конструкция обеспечивает<br />
дол<strong>г</strong>овечность и неприступность бере<strong>г</strong>ов<br />
для талых вод.<br />
Татьяна Сырова,<br />
руководитель<br />
проекта «Моя Ильинка»:<br />
– При покупке дома практически<br />
у каждо<strong>г</strong>о человека<br />
возникают определенные<br />
сомнения. И неважно,<br />
в какой точке земно<strong>г</strong>о шара<br />
этот дом будет находиться. Это связано<br />
скорее не столько с какими-то<br />
ярко выраженными недостатками, которых<br />
у наше<strong>г</strong>о проекта нет, сколько<br />
с <strong>г</strong>лобальностью приобретаемой покупки.<br />
Это важное решение, определяющее<br />
во мно<strong>г</strong>ом дальнейшую жизнь<br />
не только само<strong>г</strong>о человека, но и е<strong>г</strong>о<br />
семьи. Конечно, не избежали это<strong>г</strong>о и<br />
наши покупатели. Большинство страхов,<br />
связанных с покупкой за<strong>г</strong>ородной<br />
недвижимости, – иллюзорны. Одно из<br />
основных, наверное, стандартных опасений,<br />
это то, насколько комфортно<br />
жить в поселке с точки зрения инфраструктуры,<br />
доступности муниципальных<br />
учреждений и проче<strong>г</strong>о. В проекте<br />
«Ильинка» мы учли это, поэтому КП<br />
«Ильинка» строился с учетом повышенных<br />
требований к удобству жителей.<br />
В поселке развитая и действующая<br />
инфраструктура: асфальтированные<br />
доро<strong>г</strong>и и тротуары, уличное освещение,<br />
закрытый охраняемый периметр<br />
с системой кру<strong>г</strong>лосуточно<strong>г</strong>о видеонаблюдения,<br />
охрана и КПП, спортивные<br />
и детские площадки, зона отдыха с<br />
водопадом. За безопасность и бла<strong>г</strong>оустройство<br />
в поселке ответственность<br />
несет сервисная компания «Ильинка».<br />
Сер<strong>г</strong>ей Евсеев,<br />
основатель поселка<br />
ЯР ПАРК:<br />
– Одно из часто<br />
встречаемых возражений<br />
среди<br />
покупателей – высокая<br />
цена. Важно посмотреть<br />
– что входит в эту<br />
стоимость. Приведу небольшой пример:<br />
моя знакомая покупает квартиру<br />
на ул. Л. Шмидта, 70 с небольшим<br />
кв. м в черновой отделке за 6,3 млн<br />
руб. Она же рассказывает об убитых<br />
подъездах, свалках мусора возле контейнерных<br />
площадок и невозможности<br />
нормально припарковаться. И<br />
стоимость кв. метра при этом, вдумайтесь,<br />
90 000 руб.! Да, в <strong>г</strong>ороде,<br />
да, близко к Вол<strong>г</strong>е, но за 6,3 млн руб.<br />
покупатель не доволен сервисом и<br />
имеющейся инфраструктурой. В ЯР<br />
ПАРКе средний чек 3,6 млн руб. или<br />
от 30 000 руб. за кв. м. При этом наш<br />
10 МАРТ'17<br />
покупатель приобретает не просто<br />
более просторные площади, но и земельный<br />
участок. В поселке закрытая<br />
охраняемая территория, полное бла<strong>г</strong>оустройство,<br />
сквер, спортивная площадка,<br />
<strong>г</strong>остевая парковка, абсолютно<br />
новые коммуникации, полный сервис<br />
от ТСН, никако<strong>г</strong>о мусора (контейнеры<br />
вынесены за территорию поселка).<br />
Иными словами, абсолютно дру<strong>г</strong>ой<br />
уровень жизни – по несравнимо более<br />
привлекательной цене.<br />
Второе возражение – далеко от <strong>г</strong>орода.<br />
Если покупатель действительно<br />
работает в центре <strong>г</strong>орода, то, конечно,<br />
далековато – хотя основное время<br />
пути займут <strong>г</strong>ородские пробки. Если<br />
же <strong>г</strong>оворить о покупателях, которые<br />
работают в тех частях <strong>г</strong>орода, которые<br />
имеют прямой выход на Московское<br />
шоссе и трассу, то с запуском новых<br />
развязок доро<strong>г</strong>а до ЯР ПАРКа будет в<br />
удовольствие и не более 30-50 минут.<br />
И среди наших покупателей мно<strong>г</strong>о<br />
тех, которые понимают, что предла<strong>г</strong>аемый<br />
нами сервис стоит то<strong>г</strong>о, чтобы<br />
потратить время на доро<strong>г</strong>у до дома.<br />
Третье – высокая стоимость услу<strong>г</strong><br />
ТСН. Совершенно очевидно, что если<br />
мы <strong>г</strong>оворим о достойном уровне жизни<br />
и сервиса, то без услу<strong>г</strong> обслуживающей<br />
ор<strong>г</strong>анизации не обойтись. Что<br />
именно будет включено в перечень<br />
услу<strong>г</strong> – решит само товарищество<br />
собственников недвижимости, которое<br />
своими решениями и будет ре<strong>г</strong>улировать<br />
стоимость услу<strong>г</strong>. Чем больше<br />
перечень услу<strong>г</strong> и выше сервис, тем<br />
дороже обслуживание! И это плолне<br />
ло<strong>г</strong>ично.<br />
Четвертое – дом сдается без планировок.<br />
Я считаю, что это не минус, а<br />
большой плюс – возможность самостоятельно<br />
решить, каким образом<br />
обустроить внутреннее пространство<br />
свое<strong>г</strong>о дома, выделить необходимое<br />
количество изолированных комнат.<br />
При этом можно воспользоваться и<br />
базой стандартных планировок, которые<br />
мы предла<strong>г</strong>аем своим клиентам.
Change language