maj 2020

WYWIAD
©Wasan - stock.adobe.com
Ocena rynku nieruchomości
w obliczu pandemii
Z Andrzejem Jakiel (Mediator Polska), Piotrem Ociepa (Investor Nieruchomości) i Bartoszem Borskim
(Investdom Nieruchomości) rozmawia Mariusz Ciołeszyński (Opolski Rynek Nieruchomości).
Mariusz Ciołeszyński: Jak panowie
oceniają rynek nieruchomości
w pierwszych czterech miesiącach
2020 roku?
Andrzej Jakiel: Końcówka roku
2019 była słaba, od września nasz
rynek zachowywał się dość dziwnie,
ludzie byli zdezorientowani
tym, czy będą spadać ceny czy też
nie. Komunikaty prasowe analityków
były różne, od wielkiego
kryzysu po hossę. Praktycznie od
2 stycznia powróciło zainteresowanie
nieruchomościami, szczególnie
na rynku pierwotnym, bo ten mnie
szczególnie interesuje i było nieźle
do momentu pojawienia się paniki
koronawirusowej.
Od marca było powściągliwiej,
spadła ilość telefonów i maili ok. 75
proc., tak wyglądała sytuacja mniej
więcej do świąt. Obecnie zaczyna
wręcz skokowo przybywać klientów
zainteresowanych nieruchomościami,
głównie na rynku pierwotnym,
choć na wtórnym również. Ludzie
pytają najczęściej o działki i mieszkania.
Po raz pierwszy w historii
biura, umowy rezerwacyjne w całości
zrobiłem przez internet razem
ze wszystkimi załącznikami, a więc
przeniosło się takie normalne kontraktowanie
w biurze na skuteczne
kontraktowanie na odległość.
Piotr Ociepa: Do połowy marca
tego roku był duży popyt na rynku
nieruchomości, banki z jednej
strony chętnie udzielały kredytów,
ludzie kupowali mieszkania w celu
zaspokojenia własnych potrzeb
mieszkaniowych, bardzo duże za-
Str. 10
interesowanie również było zakupem
nieruchomości przez osoby,
które inwestują kapitał w nieruchomości,
stopa zwrotu z mieszkania
pod wynajem wynosiła ok. 7-8
proc. w skali roku, żaden bank nie
oferował nawet podobnych odsetek
z lokat. Klienci kupowali nieruchomości
z rynku pierwotnego
i rynku wtórnego, w połowie marca
wszystko, ze względu na epidemię,
się zahamowało. Ilość zapytań spadła,
ilość prezentacji ze względu na
ograniczenia wprowadzone przez
rząd w przemieszczaniu się, też się
zmniejszyła.
Klienci nadal byli zainteresowani
nieruchomościami, ponieważ obserwowaliśmy
wzmożony ruch na
naszej stronie internetowej. Nawet
w okresie, po ogłoszeniu epidemii,
również były transakcje, tylko one
wynikały z wcześniej zawartych
umów przedwstępnych. Teraz już
obserwujemy tendencję wzrostową,
klienci znów decydują się na zakup
nieruchomości i to pomimo epidemii.
Oczywiście nie jest to na taką
skalę, ale obserwujemy silną tendencję
wzrostową.
Bartosz Borski: Zarówno czwarty
kwartał 2019 roku jak też początek
2020 był bardzo dobrym
okresem sprzedażowym dla naszej
firmy, praktycznie do momentu,
kiedy nie została oficjalnie ogłoszona
pandemia. W ślad za ogłoszeniem
pandemii nastąpiło znaczne
spowolnienie naszej działalności.
Obecnie w biurze przeprowadzamy
transakcje przez cały czas z tym,
że oczywiście, jest ich mniej. Są to
przede wszystkim umowy przenoszące
własność danych nieruchomości,
związane z wcześniej podpisanymi
umowami przedwstępnymi
lub developerskimi. Teraz te transakcje
się po prostu finalizują. Nie
brakuje jednak nowych zapytań
o nieruchomości. Szczególnie po
pierwszych informacjach o „odmrażaniu
gospodarki” mamy coraz
więcej nowych zapytań od klientów.
Mariusz Ciołeszyński: Jaki wpływ
na rynek nieruchomości ma obecnie,
i będzie miała w dającej się
przewidzieć przyszłości, panika
z powodu koronawirusa?
Bartosz Borski: Koronawirus
wprowadził na rynku pewnego rodzaju
„pauzę” - można to tak nazwać,
stan wyczekiwania dla wielu
klientów. To, na przykład, klienci
inwestycyjni z kapitałem, którzy
obserwują, jak ten rynek będzie się
układał i którzy będą czekali na
okazje pojawiające się w perspektywie
dwóch, trzech i więcej miesięcy.
To właśnie ci klienci, którzy
będą chcieli nabyć nieruchomości,
które mogą być wystawione w bardzo
okazyjnych cenach.
Druga rzecz jest taka, że możemy
mieć, moim zdaniem, do czynienia
z faktem, iż w ogóle i to nie w ujęciu
polskim, ale w ujęciu ogólnoświatowym,
będą wystawiane na sprzedaż
nieruchomości, które nigdy na
rynek, przy normalnej sytuacji, by
nie trafiły. Dla przykładu: jeżeli ktoś
przed pandemią posiadał bardzo
dobrze prosperujące przedsiębiorstwo
i posiada pięknie położony
hotel nad morzem w pierwszej linii
brzegowej i to jest na dzień dzisiejszy
jego dodatkowa działalność,
a w tej chwili jego podstawową
działalnością jest np.: sieć klubów
fitness, które teraz są zamknięte
i nie wiadomo, kiedy będą otwarte
i kiedy wrócą do nich ludzie. Taki
biznes w tej chwili generuje właścicielowi
jedynie straty. Podobnie
jest np. z właścicielem biur podróży,
które z dnia na dzień zostały
zamknięte, i nagle może się okazać,
że ten przykładowy atrakcyjny hotel,
który nigdy nie trafiłby na rynek
w normalnym czasie, obecnie
może być wystawiony na sprzedaż.
O tych ofertach i transakcjach będą
wiedzieli w przeważającej większości
tylko pośrednicy. Takie oferty
nie pojawiają się bowiem prawie
nigdy na wolnym rynku. Transakcje
dokonywane są bez publikowania
ofert np. w internecie.
Piotr Ociepa: Uważam, że sytuacja
związana z wybuchem epidemii
spowoduje kryzys nie tylko w Polsce,
ale na całym świecie, gdzie rynki
są powiązane ze sobą i spowoduje
to, co za tym idzie, spowolnienie na
rynku nieruchomości. Spadnie popyt
na mieszkania, domy, działki
i obiekty. Będzie trudniej sprzedać
nieruchomość. Bardzo dużą rolę do
odegrania będą miały profesjonalne
biura nieruchomości, ponieważ
osoby prywatne nie poradzą sobie
ze sprzedażą na własną rękę, będą
potrzebowali do tego firm, które
mają odpowiednią infrastrukturę,
narzędzia marketingowe, bazę
klientów kupujących, wiedzę na
temat rynku nieruchomości. Dla
właścicieli dobry pośrednik, dobre
biuro nieruchomości będzie niezbędne,
żeby w dzisiejszych czasach
sprzedać swoją nieruchomość.
Kolejna kwestia odnośnie rynku
nieruchomości to ceny, które
oczywiście będą uzależnione od
lokalizacji nieruchomości. Jeśli
nawet chwilowo nieco spadną to
wrócą do tych samych poziomów
i będą nawet jeszcze droższe, niż
są obecnie. Dla osób posiadających
oszczędności, w okresie kryzysu,
bezpieczne lokowanie kapitału
w nieruchomościach zabezpieczy
go przed inflacją. Potem można
nieruchomości wynajmować
i mieć dodatkowy dochód.
Powtórzę jeszcze raz, że profesjonalne
biura nieruchomości posiadające
odpowiednią infrastrukturę
będą skutecznie pomagać klientom
w sprzedaży ich nieruchomości, ponieważ
agenci ze sobą współpracują,
mają wspólną bazę w ramach systemu
MLS, przeprowadzają transakcje
krzyżowe, co jest nieosiągalne
dla osób prywatnych.
Andrzej Jakiel: Pytanie dotyczyło
pandemii, jej wpływu na
rynek i co będzie dalej? Pandemia
wpłynęła na rynek zamrażająco i to
głównie ze względu na panikę, obawy
o zakażenie, dezorientację, która
w mediach jest powszechna. To rzeczywiście
Polaków powstrzymało,
ale mamy naturę słowiańską i długo
Opolski Rynek NIERUCHOMOŚCI