You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
WYWIAD - INVESTDOM<br />
Rozmowa z Danielą Figura - Borską<br />
właścicielem firmy Investdom Nieruchomości<br />
Jakie zmiany<br />
i udogodnienia<br />
wprowadza się<br />
teraz na rynku<br />
nieruchomości<br />
Mariusz Ciołeszyński: Co się zmieniło<br />
na rynku nieruchomości z powodu<br />
pandemii?<br />
Daniela Figura-Borska: Obecnie<br />
sytuacja jest wyjątkowa: ceny nieruchomości<br />
przestały rosnąć, rosną za<br />
to obawy o bezpieczeństwo transakcji.<br />
Cały świat po prostu zwolnił.<br />
Wszyscy wcisnęliśmy przycisk pauzy,<br />
ale mimo to życie toczy się dalej,<br />
choć nieco wolniej. Podobnie jest<br />
na rynku mieszkaniowym – budowy<br />
trwają, banki działają i udzielają<br />
kredytów. Jednocześnie ceny mieszkań<br />
przestały rosnąć i jeśli mamy<br />
taką potrzebę, nasze dochody nie są<br />
zagrożone, to nic nie stoi na przeszkodzie,<br />
by pomyśleć o kupnie nowego<br />
mieszkania.<br />
Po raz kolejny okazało się, że<br />
w odróżnieniu od giełdy, mieszkania<br />
i domy to raczej spokojna<br />
przystań dla pieniędzy. Na dzień<br />
dzisiejszy nie możemy mówić<br />
o gwałtownym załamaniu zainteresowania<br />
mieszkaniami czy domami.<br />
Rynek nieruchomości od dawna<br />
cechuje przewaga popytu nad<br />
podażą, co powinno zapewnić mu<br />
stabilizację także w czasie kryzysu.<br />
Mariusz Ciołeszyński: Czy obniżenie<br />
stóp procentowych pomaga<br />
w obliczu kryzysu?<br />
Daniela Figura-Borska: Obniżenie<br />
stóp procentowych sprawia,<br />
że kredyty na mieszkania stają się<br />
łatwiej dostępne, co potencjalnie<br />
może jeszcze bardziej nasilić popyt.<br />
Gromadzenie środków na lokatach<br />
bankowych staje się coraz mniej<br />
opłacalne ze względu na obniżenie<br />
stóp procentowych, które z kolei<br />
pociągnie za sobą spadek przychodów<br />
z depozytów i inwestycji w obligacje<br />
rządowe, dlatego inwestycja<br />
w nieruchomości jest z natury długoterminowa<br />
i powinna przetrwać<br />
cykle koniunkturalne lub niekorzystne<br />
wydarzenia, a jak pokazuje<br />
historia - po ustaniu kryzysu ceny<br />
nieruchomości zawsze rosną. Rynek<br />
nieruchomości uchodzi za bezpieczny<br />
w obliczu kryzysu. Póki co<br />
te dane, które mamy nie świadczą<br />
o tym, żebyśmy mieli do czynienia<br />
z jakąś katastrofą na rynku nieruchomości.<br />
Mariusz Ciołeszyński: Z wielu źródeł<br />
docierają do nas informacje, że<br />
klienci nie tylko dzwonią i pytają<br />
o mieszkania, ale decydują się na<br />
konkretny zakup. Czy rynek nieruchomości<br />
jest odporny na tą niepewną<br />
sytuacje gospodarczą?<br />
Daniela Figura-Borska: Klienci<br />
przede wszystkim są niepewni jutra.<br />
Ci, którzy dysponują gotówką,<br />
boją się o siłę nabywczą pieniądza<br />
jutro, natomiast klienci, którzy muszą<br />
wspomóc się kredytem hipotecznym<br />
obawiają się, że banki będą<br />
zaostrzać kryteria kredytowe, pomimo,<br />
że stopy procentowe znacznie<br />
zostały obniżone, to niestety<br />
widzimy, że marże mocno wzrosły,<br />
po prostu kredyt hipoteczny będzie<br />
dla klienta droższy.<br />
Dlatego część osób nawet w tych<br />
niepewnych czasach dochodzi do<br />
wniosku, że to właśnie nieruchomości<br />
będą dla nich bezpieczną<br />
przystanią dla kapitału.<br />
Mariusz Ciołeszyński: Wszyscy<br />
w branży powtarzają, że priorytetem<br />
przy wyborze nieruchomości<br />
jest lokalizacja, jakie lokalizacje są<br />
popularne w Opolu?<br />
Daniela Figura-Borska: Jeśli<br />
chodzi o lokalizacje, to klienci wybierają<br />
je bardzo różnie, w zależności<br />
od wcześniejszych upodobań<br />
i preferencji. Trudno w tej chwili<br />
powiedzieć, że w Opolu jest jakaś<br />
jedna ulubiona dzielnica przez<br />
wszystkich mieszkańców, na przestrzeni<br />
lat bardzo się to zmieniło,<br />
teraz Klienci biorą pod uwagę dobrą<br />
komunikację z miejscem ich<br />
pracy, ważny jest dla nich szybki<br />
dostęp do sklepów, przystanków<br />
autobusowych, przychodni i szkół/<br />
przedszkoli oraz przede wszystkim<br />
do terenów zielonych i rekreacji,<br />
a to powoli oferuje już większość<br />
dzielnic w naszym mieście.<br />
Mariusz Ciołeszyński: Co jeszcze<br />
jest ważne dla klientów rynku pierwotnego,<br />
którzy wybierają nowe<br />
lokum?<br />
Daniela Figura-Borska: Teraz<br />
klienci kierują się dobrą opinią<br />
o inwestycji, deweloperze, ważny<br />
jest dla nich funkcjonalny i nowoczesny<br />
projekt, bliskość terenów<br />
zielonych. W dalszym ciągu rynek<br />
pierwotny wiedzie prym na<br />
opolskim rynku. Kupujący, którzy<br />
decydują się na zakup mieszkania<br />
z rynku pierwotnego, w trakcie<br />
realizacji, <strong>maj</strong>ą szeroki wachlarz<br />
możliwości w zakresie wprowadzania<br />
zmian do projektu dewelopera,<br />
mogą je dowolnie urządzić.<br />
Niezależnie od tego, czy korzystają<br />
z własnej kreatywności, czy zdecydujemy<br />
się na wsparcie architekta<br />
wnętrz, nowe mieszkanie lub dom<br />
daje nam swobodę w kreowaniu<br />
własnej przestrzeni. Nowe mieszkania<br />
budowane są z wykorzystaniem<br />
nowoczesnych i energooszczędnych<br />
technologii, często<br />
w bardzo atrakcyjnej formie architektonicznej,<br />
garaże podziemne,<br />
gwarantowane miejsca postojowe<br />
zewnętrzne, komórki lokatorskie,<br />
rowerownie, windy, przestronne<br />
tarasy lub mini ogródki na parterach<br />
- to tylko nieliczne z udogodnień<br />
nowych nieruchomości.<br />
Mariusz Ciołeszyński: A co rynkiem<br />
wtórnym?<br />
Daniela Figura-Borska: Pomimo<br />
wielu zalet rynku pierwotnego,<br />
rynek wtórny również ma swoich<br />
zwolenników. Mieszkania na rynku<br />
wtórnym to wielkie bogactwo lokalizacji,<br />
możemy wybierać pomiędzy<br />
stosunkowo nowymi inwestycjami,<br />
blokami z wielkiej płyty czy kamienicami<br />
pamiętającymi przedwojenne<br />
czasy. Możliwości są praktycznie<br />
nieograniczone, co daje duży wachlarz<br />
doboru mieszkania i co oczywiście<br />
jest bardzo ważne - nie musimy<br />
zbyt długo na nie czekać. Można<br />
powiedzieć, że rynek pierwotny<br />
i wtórny doskonale się uzupełniają.<br />
Mariusz Ciołeszyński: Wróćmy<br />
jeszcze do aktualnych utrudnień<br />
z powodu pandemii, w jaki sposób<br />
staracie się obsługiwać klientów<br />
w tym okresie i co z finalizacją notarialną<br />
transakcji?<br />
Daniela Figura-Borska: Najważniejszy<br />
dla nas jest komfort i bezpieczeństwo<br />
naszych Klientów i Pracowników,<br />
to zrozumiałe w czasach<br />
epidemii, wiele czynności, o ile jest<br />
to możliwe, wykonujemy zdalnie,<br />
w czasach dostępu do komputerów<br />
i Internetu oraz innych środków<br />
jak np. wirtualne wizyty - to bardzo<br />
ułatwia nam pracę, wszyscy bardzo<br />
świadomie podchodzimy do spotkań<br />
z klientami zachowując wszelkie<br />
możliwe środki ostrożności,<br />
staramy się umawiać klientów na<br />
spotkania rotacyjnie, w odstępach<br />
czasu, zachowujemy odpowiednie<br />
odległości, stosujemy środki ochrony<br />
zdrowia (maseczki, rękawiczki,<br />
płyny do dezynfekcji).<br />
W bardzo podobny sposób pracują<br />
kancelarie notarialne, z którymi<br />
współpracujemy, dokumenty<br />
do transakcji przesyłamy mailowo,<br />
wszelkich ustaleń dokonujemy telefonicznie,<br />
projekty aktów notarialnych<br />
są rozsyłane do Klientów<br />
kilka dni wcześniej tak, aby klient<br />
mógł się zapoznać z ich treścią,<br />
wprowadzić ewentualne poprawki<br />
i zaakceptować, wszystko po to, by<br />
możliwie skrócić czas spotkania na<br />
miejscu w kancelarii.<br />
Mariusz Ciołeszyński: Czy w związku<br />
z obecną sytuacją na decyzję<br />
banku czeka się dłużej niż zwykle?<br />
Daniela Figura-Borska: Teraz<br />
głównym problemem nie jest samo<br />
uzyskanie kredytu, banki nie zamknęły<br />
się na klientów, nieznacznie<br />
wydłużył się sam proces analizy<br />
bankowej, ponieważ w związku<br />
z obostrzeniami i zaleceniami Rządu<br />
pracownicy w bankach pracują<br />
w krótszym wymiarze czasu pracy<br />
lub rotacyjnie, to wpływa na nieznaczne<br />
wydłużenie procesu decyzyjnego.<br />
Nasz doradca kredytowy<br />
jest w stałym kontakcie z przedstawicielami<br />
banków, z którymi<br />
współpracujemy, nawet aranżujemy<br />
spotkania odnośnie pozyskania<br />
kredytu u nas w biurze, aby zapewnić<br />
komfort i bezpieczeństwo<br />
Naszym Klientom oraz Naszym<br />
Pracownikom. Pomimo bardziej<br />
wydłużonego podejścia do udzielania<br />
kredytów, banki i instytucje<br />
finansowe wprowadziły też jednak<br />
pewne usprawnienia i zmiany<br />
w procedurach ułatwiające proces<br />
kredytowy, na przykład wprowadzono<br />
możliwość uruchomienia<br />
finansowania bez wizyty w oddziale<br />
(np. dla stałych klientów),<br />
wydłużono terminy ważności decyzji,<br />
zastąpiono część dokumentów/zaświadczeń<br />
dokumentami<br />
generowanymi elektronicznie (np.<br />
dokumentacja fotograficzna, dokumenty<br />
z ZUS/ US, itp.)<br />
Str. 16<br />
Inwestycja Nowe Horyzonty Inwestycja Platinium 2 Inwestycja Apartamenty Dębowe<br />
Opolski Rynek NIERUCHOMOŚCI
Change language