czarny pr – niewiedza czy celowa dezinformacja - Forum Branżowe

More documents

Recommendations

Info

FORUM BRANŻOWE GOŚĆ NUMERU Leszek Ciesek, lat 44, absolwent Wydziału Mechanicznego Politechniki Świętokrzyskiej. Pracę rozpoczął już na studiach, co nauczyło go samodzielnego myślenia i organizacji. W1991 roku rozpoczął własną działalność gospodarczą, w 1993 roku otworzył zakład produkcji okapników aluminiowych, a w 1995 – zakład produkcji szyb zespolonych. Właściciel fi rmy Effector z zakładami we Włoszczowie, Kielcach i Starogardzie Gdańskim. Pasjonat koni, również tych mechanicznych, obecnie przymierza się do zakupu nowego motocykla. 4 czerwiec 2008 PRZEDSIĘBIORCA TEŻ CZŁOWIEK Rozmowa z Leszkiem Cieskiem, prezesem zarządu fi rmy Effector Panie prezesie, jaki współczynnik U mają szyby produkowane przez was w standardzie: 1,0 czy 1,1? Produkujemy szyby o takich samych parametrach. Kwestia wartości współczynnika to sprawa normy i wynikającego z niej sposobu jego oznaczania. Według obowiązującej normy PN-EN 673, opartej na metodzie obliczeniowej, wartość współczynnika dla standardowej szyby niskoemisyjnej U=1,1 W/(m 2 K). Dopuszczalne jest również dla takiego zestawu oznaczenie U=1,0 z przywołaniem normy PN-EN 674, opar tej z kolei na metodzie badawczej. Dla klienta ostatecznego pod względem użytkowym nie ma to żadnego znaczenia, są to dalej te same parametry. Dla wymagających klientów dostępna jest również szyba 1,0 według normy PN-EN 673 na bazie szkieł niskoemisyjnych o podwyższonym współczynniku U, trzeba jednak dodać, że znacznie droższa. A jaki, pańskim zdaniem, będzie standard dla szyb w najbliższych latach? Standardy określają rynki, a w szczególności oczekiwania klientów. Przy ostatnim wzroście cen paliw i energii ważnym czynnikiem defi niującym potrzeby klienta są oszczędności. Już dzisiaj w niektórych krajach Unii Europejskiej stosowane są dopłaty energetyczne. A w przyszłości istotnym elementem będzie również nowy sposób określenia przewodności cieplnej całego okna, wynikający z konieczności uzyskiwania paszportów energetycznych. Stosując szybę dwukomorową z dwoma termofl oatami uzyskujemy współczynnik U=0,7. Już obecnie nasi niektórzy odbiorcy coraz szerzej oferują w swoich oknach takie konstrukcje. Choć teraz nie dotyczy to bardziej zakładów produkujących masowo duże ilości, ale tych, które realizują konkretne zamówienia pod indywidualne potrzeby, dla klienta o zasobniejszym portfelu. Ale myślę, że już niebawem szyba dwukomorowa U=0,7 będzie standardem, tak jak dziś szyba 1,1. Pytanie tylko, czy klienci to kupią? Klienci ostateczni, tj. nabywcy okien, na takie nowości cały czas czekają. Ważne jest, żeby producenci okien potraktowali takie rozwiązanie jako wartość dodaną do wyrobu, a nie jedynie jako czynnik promocyjny. Wśród naszych odbiorców już od pewnego czasu dostrzegamy wycofywanie się z walki cenowej i koncentrowanie się na wyrobach droższych, bardziej rentownych. Taka zmiana leży chyba też w interesie producentów zespoleń, bo podobno na podstawowym zespoleniu już się nie zarabia… Sytuacja wygląda podobnie jak w przypadku wielu innych produktów, w których na rozwiązaniu podstawowym niewiele się zarabia. Produkt bardziej konstrukcyjnie i technologicznie złożony daje możliwości uzyskiwania lepszych marż. Nasilający się import szkła chińskiego też chyba temperuje zakusy cenowe hut europejskich? Import, szczególnie w ubiegłym roku, równoważąc rynek, skutecznie zmienił politykę handlową europejskich dostawców szkła, którzy oprócz rosnących w zaskakującym tempie cen zapowiadali w sezonie niedobór szkła. W naszej branży był to bardzo wymierny efekt globalizacji oraz działania pra- wa podaży i popytu. Teraz nie mamy już problemu dostępności szkła, a i polityka cenowa stała się bardziej racjonalna. Dzisiaj import, z uwagi na gabaryty dostarczanego szkła, najszerzej obecny jest w przetwórstwie, tj. meblarstwie, AGD. Producenci szyb natomiast używają przede wszystkim szkła jumbo, a tego nie transportuje się drogą morską. Rozkrój szkła o wymiarach mniejszych, a takie jest importowane, przynosi większą stratę produkcyjną, dlatego też udział tego szkła w naszym segmencie jest dzisiaj mniejszy. Import szkła chińskiego wydaje się być skutecznym strażnikiem polityki cenowej na rynku szkła. Szczególnie teraz, kiedy złotówka jest tak mocna. Jak jej kurs wpływa na opłacalność eksportu zespoleń? Eksport szyb zespolonych, którego wielkość można szacować na 1,5–1,6 mln m 2 rocznie, wydaje się nie być dzisiaj najlepszym interesem dla polskiego producenta. Podstawowa szyba na rynkach europejskich jest porównywalna z ceną krajową, a kiedy dodamy do tego koszty transportu, to rachunek wydaje się oczywisty. Są fi rmy, które w dalszym ciągu realizują eksport, ale są również tacy, którzy w ostatnim okresie znacząco go ograniczyli czy wręcz z niego rezygnują. Trzeba powiedzieć, że polskie szyby trafi ają do klientów zagranicznych, również w eksportowanych oknach. A jak ocenia pan sytuację rynkową z perspektywy własnej fi rmy? Obecny poziom zamówień jest całkiem zadowalający. Mamy dzisiaj obłożenie na cztery linie produkcyjne w Kielcach i rozpoczął się montaż kolejnej – piątej. Ponadto mamy jeszcze dwie linie w Starogardzie Gdańskim, skąd obsługujemy klientów z północy Polski. Oceniam, że z ubiegłoroczną produkcją 1,2 mln m 2 zespoleń rocznie, jesteśmy piątym co do wielkości producentem szyb zespolonych w Polsce, a wśród rodzimych producentów – drugim. Ale pan ma jeszcze ogromny dział aluminium… Owszem, wyroby z aluminium oraz obróbka tego materiału są drugim kierunkiem działalności naszej fi rmy, a właściwie były pierwszym, bo przecież od aluminiowych okapników do okien drewnianych zaczynaliśmy przed 15 laty. Dzisiaj nasza oferta została uzupełniona o szereg produktów dla producentów drewnianej stolarki okiennej i drzwiowej, takich jak systemy aluminiowych okładzin okiennych oraz ogrodów zimowych, wyciskanych aluminiowych parapetów, progów drzwiowych i wielu innych akcesoriów. Odrębną ofertą fi rmy są profi le przeznaczone do wykończenia i aranżacji wnętrz. Początkowo były to listwy przypodłogowe, dzisiaj mamy 11 grup asortymentowych, wśród których znajdziemy produkty pozwalające na realizację własnej wizji mieszkania od podłogi po sufi t. Nasze bogate zaplecze technologiczne do obróbki mechanicznej i powierzchniowej aluminium, na które składają się m.in. centra obróbcze, urządzenie do gięcia aluminium, 4 linie do anodowania, 2 – do lakierowania proszkowego, linie do polerowania i okleinowania profi li, otworzyło nam nowe możliwości pozyskiwania klientów. Dzisiaj wykonujemy obróbkę profi li z różnym przeznaczeniem, między innymi do szaf przesuwnych, kabin prysznicowych, zabudów samochodowych oraz samochodowych relingów dachowych.
Przed dwoma laty nawiązaliście współpracę z Gutmannem. Jak rozwija się ta grupa produktowa? Generalnie odnotowujemy wzrost sprzedaży wszystkich produktów. Gutmann to solidna, niemiecka marka z dużym doświadczeniem, ale również z odpowiednio wyższym poziomem cenowym. Dlatego też nie ze wszystkimi produktami na rynku można skutecznie konkurować cenowo, natomiast klientów przekonują precyzja wykonania i rozwiązania techniczne. Największym powodzeniem cieszą się konstrukcje ogrodów zimowych i aluminiowych systemów okiennych do okien drewnianych, gdyż w tym przypadku wybór nie zawsze do końca dopracowanych rozwiązań, nawet przy niższej cenie, wiąże się niejednokrotnie z bardzo wysokimi kosztami reklamacji. Przed laty i pan dużo zapłacił za naukę przez niesolidność partnerów handlowych… Ma pan na myśli zakłady stolbudowskie? Owszem, sporo straciłem na upadłościach zakładów, w szczególności Gorzowa. Myślę, że wyniosłem z tego stosowną, choć bardzo kosztowną naukę. Dzisiaj wiem, że każdy czas ma własną specyfi kę i własne problemy do rozwiązania. Lata 90. charakteryzowały się bardzo zmiennymi uwarunkowaniami dla biznesu. Wówczas trzeba było podejmować wiele decyzji nieprzewidywalnych w skutkach, czasem bardziej przypominających hazard niż planowe działanie. Ale za to mieliśmy do czynienia z dynamicznym rozwojem rynku. Kto wtedy zaryzykował, ten realizował cele i rozwijał szybo fi rmę. Ci, którzy działali bardziej racjonalnie, nie odnosili spektakularnych efektów. Dzisiaj np. dużo łatwiej jest zabezpieczyć płatności, ale trudniej pozyskać rynek. Dużo większa jest konkurencja, a to pociąga za sobą wyższe oczekiwania techniczne i jakościowe. Ma to jednak pozytywny aspekt, gdyż wymusza stosowanie coraz nowszych technologii. Pan jednak nie zrezygnował i nadal uparcie rozwija swoją fi rmę. Czy nie kusi pana, by wreszcie spasować, odpocząć i korzystać wreszcie z owoców dotychczasowej pracy? Duża część znanych mi przedsiębiorców mogłaby już spokojnie konsumować efekty swojej wieloletniej pracy, ale chyba jednak ich natura na to nie pozwala. Bo przedsiębiorca to taki typ człowieka, który ciągle czegoś szuka: nowych wyzwań, nowych celów i poświęca się ich realizacji. Na biznes nie można patrzeć tylko przez pryzmat korzyści fi nansowych, choć w grze biznesowej pieniądze są istotnym elementem. Dla mnie największą satysfakcją są nowe wyzwania i kon- sekwentna ich realizacja. Mam w sobie taką niespokojną duszę, która mnie pcha do przodu i każe wciąż robić coś nowego. Prawdą jest, że najlepsze efekty mają ci przedsiębiorcy, którzy to, co robią, czynią z pasją; dla których praca jest wyzwaniem i w której się świetnie realizują. Jednak nie zawsze jest to tylko przyjemność i realizacja własnych ambicji, często to też niepowodzenia, kłopoty i ból głowy o nieprzewidywalną przyszłość... Owszem, nie wszystko zawsze się tak udaje, jak to sobie planowaliśmy. Jednak trzeba umieć wyciągać wnioski z porażek i iść do przodu. To nie jest już tylko kwestia własnych ambicji, ale także realnej oceny otoczenia i konkurencji w perspektywie dłuższej niż jeden sezon. Przedsiębiorca nie może patrzeć na to, co będzie za rok czy za dwa, ale jakie miejsce będzie miała jego fi rma za lat 5, 10 czy 15. Przyjęte strategie muszą być obliczone nie tylko na to, aby przetrwać, ale żeby skutecznie umacniać własną pozycję na rynku. Spójrzmy choćby na sytuację na rynku okiennym, gdzie jeszcze w latach 90. dominowały okna drewniane, a dzisiaj ich udział w rynku zmniejszył się na korzyść okien tworzywowych. A minęło przecież zaledwie 8–10 lat, by dokonała się tak zasadnicza zmiana. Z tego przykładu trzeba było wyciągnąć wnioski na przyszłość i poszukiwać nowych możliwości rozwoju produktów i rynków. Czy potrafi pan oddzielić życie prywatne od życia przedsiębiorcy? Czy w tych dwóch sferach obowiązują jednakowe zasady? Z pewnością tak, przecież każdy musi znaleźć czas dla siebie i bliskich. Choć nie ukrywam, że nie jest go zbyt wiele. I w życiu, i w biznesie staram się postępować zgodnie z zasadami etyki. Nie zawsze rachunek ekonomiczny musi stać na pierwszym miejscu, czasami trzeba komuś zaufać i pomóc. Współpracując z fi rmami tak naprawdę współpracuje się z konkretnymi osobami. To samo dotyczy pracowników, najlepsze efekty osiąga się wtedy, kiedy istnieje płaszczyzna wzajemnego zrozumienia dla podejmowanych działań i jasno określony cel. Z całą pewnością tak w życiu, jak i w pracy partnerstwo jest najskuteczniejszą drogą rozwoju. I choć czasem trudno osiągnąć zrozumienie, ale zawsze można wypracować kompromis. W końcu przedsiębiorca będąc szefem, zawsze pozostaje człowiekiem. Życzę więc satysfakcji z rozwoju fi rmy i dziękuję za rozmowę Robert Klos FORUM BRANŻOWE GOŚĆ NUMERU Współpracując z fi rmami tak naprawdę współpracuje się z konkretnymi osobami. To samo dotyczy własnych pracowników; najlepsze efekty osiąga się wtedy, kiedy istnieje wzajemne zrozumienie i jasno określony cel. Z całą pewnością tak w życiu, jak i w pracy partnerstwo jest najskuteczniejszą drogą rozwoju. czerwiec 2008 5
Page 1: ISSN 1730-9522 NR 6 (62) CZERWIEC 2
Page 5: 4 14 16 18 22 26 32 38 41 44 48 50
Page 9 and 10: HEFAL SERWIS wznawia ofertę public
Page 11 and 12: DOBRA KONIUNKTURA TRWA GUS opubliko
Page 13 and 14: Zdjęcia: Aluprof PO RAZ KOLEJNY ..
Page 15 and 16: Zdjęcia: Reynaers NOWE PRZESTRZENI
Page 17 and 18: Na czopiarce następuje przycięcie
Page 20: FORUM BRANŻOWE RANKING DYNAMICZNI
Page 23 and 24: FORUM BRANŻOWE PROMOCJA REHAU INWE
Page 25 and 26: ��
Page 27 and 28: średnia cena spadła, są elementy
Page 29 and 30: MNIEJ FIRM - WIĘKSZY OBRÓT - Po r
Page 31 and 32: PRZECIWPOŻAROWE W EUROPIE Według
Page 34: FORUM BRANŻOWE DRZWI DOBRZE ZAMONT
Page 37 and 38: Zdjęcie: Deceuninck ARCHITEKTURA,
Page 39 and 40: Zdjęcie: Maco DO OKIENNIC W ostatn
Page 41 and 42: stan pasywów. Przy jednoczesnym ni
Page 43 and 44: WKRĘTARKI AKUMULATOROWE Wkrętarki
Page 45 and 46: ZNACZENIE BADAŃ Dobra koniunktura
Page 47 and 48: KAMPANIA REKLAMOWA VEKI Niewiedza c
Page 49 and 50: CZARNY PR - NIEWIEDZA CZY CELOWA DE
Page 51 and 52: dla przełożonego, a za czytanie t
Page 53 and 54: Zdjęcia: autorka Z WIDOKIEM NA ZIE
Page 55 and 56: ZŁOTO PO RAZ DRUGI Muszynianka Fak
Page 57 and 58:
CO NOWEGO NA GIEŁDZIE Maj kojarzy
Page 59 and 60:
Czas to pieniądz - szybciej i lepi
show all

czarny pr – niewiedza czy celowa dezinformacja - Forum Branżowe

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?