AREA3 cop1 - B2B24 - Il Sole 24 Ore

casastile 

retail book 

La competenza di prodotto / I trend della distribuzione / I negozi eccellenti 

Retail to the future / La comunicazione nel punto vendita / Il calendario delle fiere di settore 

La directory dei rappresentanti esclusivisti

...dal 1890 

Rappresentante generale per l’Italia 

Viale Cirene, 4 - 20135 Milano 

Tel. 02 54001010 - Fax 02 54001060/20 

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Sommario 

In copertina: Quality Living, Verona 

Inserzionisti 4 

IL SAPERE Intervista 

Le nuove qualità. A colloquio con Marcello Cutino – BCF Studio 6 

Trend distributivi 

La sfida per il retail? La tempestività coraggiosa 16 

LA CREATIVITÀ Best in the class 

Esperienze innovative nel retail 30 

Retail right and now 

Il 1° Summit Tavola-Cucina-Regalo. Fare rete 58 

Retail to the future 

Conversazione sul retail che verrà. La visione di Sam Baron 64 

Retail to the future 

Il progetto Ospitare. Coinvolgimento friendly 68 

L’INFORMAZIONE Directory fiere 2013 82 

Calendario fiere 2013 90 

Directory case di rappresentanza, editori e filiali italiane 92 

I marchi rappresentati 99 

retail book 3

Inserzionisti 

ART Antenna 78-79 

BALLARINI 26-27 

BARAZZONI 74-75 

BORLA BOHEMIA Rona II di copertina 

CONFINDUSTRIA CERAMICA Ceramics of Italy 28 

FIERA MILANO Macef 83 

FIVIT Sabo Roma 91 

IFEMA GifTrends 87 

IHA International Home + Housewares Show 89 

ILSA 10-11 

MESSE FRANKFURT Ambiente III di copertina 

MESSE FRANKFURT Christmasworld 85 

MONETA IV di copertina 

RISOLÌ 56-57 

SALONI FRANCESI Maison&objet 80 

YANKEE CANDLE 76-77 

casastile 

XXXVIII 363 novembre 2012 

www.living24.it 

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Future Concept Lab, Chiara Scalco 

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4 retail book

Il sapere 

Intervista Le nuove qualità. 

A colloquio con Marcello Cutino – BCF Studio 6 

Piece by piece Ilsa, Dietella Go! 10 

Lladrò, Elite nel mio giardino 12 

Emile Henry, Tajine 14 

Trend distributivi La sfida per il retail? La tempestività coraggiosa 16 

retail book il sapere 5

INTERVISTA 

In queste pagine frame dalla 

mostra Architetture della 

fabbrica, ospitata alla Biennale 

di Venezia. 

1 

2 

6 il sapere retail book 

3 

4 

5

1. Perfetti Van Melle, Lainate (MI) 

Archea Associati 

2. Living Divani, Anzano 

del Parco (CO) - Piero Lissoni 

3. Prada, Montevarchi (AR) 

Guido Canali 

4. Enzo degli Angiuoni, 

Garbagnate Monastero (LC) 

Antonio Citterio e 

Patricia Viel and Partners 

Le nuove qualità. A colloquio con Marcello Cutino - BCF Studio 

Non è un caso che in un anno segnato da una forte crisi economica 

Luca Zevi, che ha curato il Padiglione Italia alla 13a 

Biennale di Venezia, abbia scelto come codice interpretativo 

del tema Common Ground “Architetture della fabbrica”, ovvero 

i luoghi del lavoro (nelle foto una selezione di immagini). Negli 

ultimi anni alcuni marchi dell’eccellenza hanno costruito i loro 

stabilimenti seguendo un progetto architettonico di qualità, 

convinti del rapporto inscindibile fra qualità del prodotto e qualità 

del luogo in cui esso viene realizzato: “Il fare impresa virtuoso 

si esprime anche nel pensiero rispetto ai luoghi di produzione 

e di commercializzazione”. La particolare contingenza economica 

accentua dunque l’attenzione sui valori profondi degli 

oggetti spostando il focus sui processi che portano alla loro 

realizzazione e sui dettagli innovativi che li qualificano, ovvero 

quello che si cerca di proporre al mercato sono prodotti sì belli, 

ma anche e soprattutto buoni (ovvero performanti ed eticamente 

corretti). D’altra parte nell’universo degli oggetti, la qualità 

così come la bellezza formale non sono caratteristiche definibili 

una volta per tutte. Esse, infatti, variano nel tempo, a 

seconda degli stili di vita e di conseguenza delle nostre aspettative. 

Così, ciò che in passato giudicavamo bello e performante 

può apparirci oggi superato e poco rispondente alle nostre 

5. Margaritelli, Miralduolo 

Torgiano (PG) - ABDR Architetti 

Associati 

6. Gucci, Pistoia 

Marco Matteini 

6 7 

esigenze. Per capire i complessi meccanismi che portano alla 

realizzazione di un oggetto bello e di qualità abbiamo rivolto 

alcune domande a Marcello Cutino, progettista, consulente 

d’immagine e di comunicazione d’impresa. 

Cosa vuol dire pensare a un prodotto “bello e buono”? 

«L’universo “prodotto” è, oggi più che mai, estremamente 

complesso poiché racchiude al suo interno una molteplicità di 

aspetti spesso contrapposti tra di loro: da un lato esso è la 

proiezione dei valori che il marchio intende proporre al mercato, 

dall’altro è la proiezione delle aspettative dei consumatori. 

Il saper realizzare l’incontro tra queste prospettive porta al successo 

del prodotto. Il design interviene nella mediazione di tali 

aspetti immateriali, tramutandoli in forme per il prodotto e in 

argomenti per la sua comunicazione». 

In che modo l’attenzione alle materie prime, alla qualità 

delle fasi di lavorazione, ai dettagli tecnologici, di stile e 

funzionali che rendono un oggetto unico sono parte del 

lavoro del designer? 

«Il lavoro del designer oggi non è più relegato esclusivamente 

alla parte tecnico-operativa del processo di sviluppo di un pro- 

retail book il sapere 7 

Chi è 

Marcello Cutino è il presidente 

di BCF Studio, realtà che da oltre 

trent’anni opera nel veronese 

occupandosi di progettazione 

e di consulenza aziendale 

a 360 gradi. BCF design 

collabora con marchi di grande 

livello come Scavolini, Glem 

Progetti, Franke, Roca, Moneta. 

Tra i risultati più recenti, 

BCF annovera la collaborazione 

con Scavolini per la creazione 

della nuova cucina Tribe, 

i nuovi prodotti della serie 

Pro per Moneta, presentate 

a Macef, e il nuovo piatto 

doccia Vortix per Roca, premiato 

da Delta ’07 a Barcellona. 

L’Osservatorio Permanente 

del Design ha inoltre selezionato 

il Monofuoco Origine di Glem 

Gas, creato da BCF, per la 

pubblicazione nel volume ADI 

Design Index 2009.

INTERVISTA 

In queste pagine alcini progetti 

firmati BCF Studio in cui appare 

evidente l’attenzione ai dettagli 

sia formali che funzionali 

8 il sapere retail book

A sinistra: 

Caffettiera Buongiorno 

e Collezione Pro di Moneta 

per Alluflon 

A sinistra in basso: 

Cappa Concept di Faber 

Al centro e in basso a destra: 

Soffione Rami di Gattoni 

dotto. In base alla mia personale esperienza, posso affermare 

che il designer è coinvolto tanto nelle scelte aziendali che stanno 

a monte dello sviluppo del progetto quanto nella fase più 

strategica di definizione dei valori aziendali da comunicare al 

mercato tramite il prodotto. Lo sviluppo di un progetto è simile 

al processo educativo di un bambino, la cui crescita “intellettuale” 

avviene prima internamente all’azienda (fase di sviluppo 

e definizione del prodotto) e poi, divenuto un oggetto definito e 

quindi “adulto”, si sposta verso l’esterno per affermarsi con una 

propria identità chiara e rappresentativa sul mercato». 

Rispetto a un tempo il rapporto tra forma e funzione è 

cambiato? 

«In un mercato sempre più competitivo parlare di rapporto tra 

forma e funzione relativamente ad un prodotto può essere 

riduttivo. Ciò che oggi emerge sempre più chiaramente è la 

definizione di un prodotto attraverso i valori immateriali che ne 

stanno alla base, i quali rispondono alle nuove aspettative dei 

consumatori; basti pensare a tutti gli aspetti legati all’impatto 

ambientale di un oggetto da un lato o tutto ciò che concerne la 

semantica del lusso dall’altro. Ne consegue l’aspetto marginale 

della funzionalità di un prodotto, che diviene rilevante solo se 

in grado di mutare le abitudini stesse del consumatore». 

Vuol dire quindi che l’estetica ha più valore della funzione? 

«Il prodotto rappresenta un universo di aspetti interconnessi tra 

di loro; comprenderlo significa osservarlo nella sua interezza 

senza tentare una interpretazione di singoli aspetti slegati dagli 

altri. Non è quindi possibile, a mio avviso, parlare esclusivamente 

di “estetica”, di “funzione” o di “tecnologia”, ma diviene 

necessaria una valutazione che consideri tutte le angolazioni 

dell’“universo-prodotto” per comprenderne pienamente significato 

e carattere». 

Proprio stimolati da queste motivazioni nella pagine che 

seguono abbiamo “smontato” alcuni prodotti per comprenderne 

meglio le caratteristiche con l’obiettivo di fornire informazioni 

e argomentazioni sempre più complete per la vendita. 

A fianco: 

Origine, piano cottura a gas 

monofuoco di Glem Progetti 


piece by piece 

Dietella Go è un’evoluzione 

di Dietella, prodotto icona 

firmato sin dagli anni 70 da Ilsa. 

La bistecchiera in ghisa 

inossidabile consente 

di realizzare una cucina sana 

e nello stesso tempo gustosa 

Corso Pastrengo 46 

10093 Collegno (TO) 

tel. 011 4031702 

info@ilsa-italy.it 

I L S A D I E T E L L A G O ! 

La nuova versione Dietella Go si arricchisce di un indicatore termico 

che segnala il momento ideale per iniziare la cottura e si 

caratterizza per le forme attuali ma soprattutto estremamente 

funzionali: può essere utilizzata sui fornelli a gas, su quelli elettrici 

e sui piani in vetro ceramica (compresa l’induzione), ed è 

disponibile in tre formati: quadrata, rettangolare e rettangolare 

maxi. Viene inoltre proposta in un packging prezioso dal notevole 

impatto comunicativo che la rende idonea anche come 

idea regalo: un astuccio in cartoncino stampato in quadricro- 

mia con immagini che rivisitano in chiave moderna grafismi 

legati alla tradizione, un packaging che può essere utilizzato 

anche come espositore trasformandolo in crowner pubblicitario. 

Dietella Go è attualmente il prodotto di punta di Ilsa, azienda 

che dalla sua fondazione (1946) estrinseca nella produzione 

i valori chiave del made in Italy, la sensibilità per il bello unita 

alla tradizione; la qualità dei materiali e l’accuratezza delle rifiniture, 

la progettazione tecnica impeccabile, il design creativo 

ma funzionale e l’affidabilità. 


1Manico ergonomico in acciaio 

inox che racchiude un inserto 

in materiale plastico termoindurente 

maneggevole e con una forte 

dispersione termica per una presa 

facile e sicura. 

2 

2L’indicatore termico è realizzato con una vernice 

termocromica che, passando dal colore nero 

al rosso, avvisa quando la bistecchiera ha raggiunto 

la temperatura ideale per una cottura sana e senza 

grassi aggiunti. 

3Le bistecchiere sono realizzate in ghisa e rivestite 

con smalti alimentari resistenti alle abrasioni; 

le forme sono morbide e sinuose ma anche 

estremamente performanti e funzionali. I becchi di scolo 

consentono di eliminare i liquidi di cottura riducendo 

fumo e cattivi odori, le coste riprendono il disegno 

arrotondato delle bistecchiere e consentono di grigliare 

in modo perfetto separando il cibo dai grassi. 


1 

Dal 1946 Ilsa considera il made 

in Italy un punto di forza, 

un’opportunità per le imprese 

che vogliono raggiungere 

l’eccellenza 

3

PIECE BY PIECE 

Fondata nel 1953 dai fratelli 

Juan, José e Vicente Lladró, 

oggi pur essendo presente 

in tutto il mondo continua 

ad essere un’azienda 

familiare.Vanta quasi 1.500 

dipendenti, otto filiali all’estero, 

una rete di 21 negozi di 

proprietà, siti e punti vendita 

in 125 paesi pur mantenendo 

la sua natura di atelier d’arte. 

La produzione (l’80% 

della quale è destinato 

all’esportazione) è manuale. 

L L A D R Ò É L I T E , N E L M I O G I A R D I N O 

“Nel mio giardino” fa parte della collezione Elite di Lladrò che 

contraddistingue le creazioni a tiratura limitata. 

Sebbene quello della fioraia sia un tema iconico per Lladrò, 

quest’opera differisce dalle altre per il suo stile più infantile e, 

nello stesso tempo, più moderno: una bambina sta curando i 

fiori tra le piante del suo giardino. 

Ci sono sei varietà di fiori in cinque vasi, una coppia di alberi in 

miniatura, un cipresso e un arancio. 

È importante notare, oltre ai fiori, gli altri dettagli della decorazione, 

come le diverse texture del cappello che indossa la 

bambina, del ramo in legno, del piccolo banco e della pavimentazione. 


1Molte sculture si caratterizzano per 

particolari veramente preziosi come 

i minuscoli fiorellini realizzati a mano, petalo 

dopo petalo, con un processo molto delicato 

(curato da decoratrici che si tramandano 

questa arte) in modo da ottenere una 

creazione unica e irripetibile. 

2 

2I delicati intagli (gli intrecci della paglia sul 

cappello, i nodi del legno sul ramo, ma anche le 

decorazione sul banchetto e le mattonelle della base) 

opera dello scultore, danno vita a finiture che 

impreziosiscono i soggetti e definiscono l’espressività 

delle figure. 

3Le figure sono dipinte a mano e ricoperti da 

uno strato di vernice che garantisce la finitura 

cristallina. La cottura (circa 24 ore ad una temperatura 

di circa 1.300 gradi) fa sì che la vernice si cristallizzi 

e che i veri colori Lladrò emergano in superficie. 


1 

3

PIECE BY PIECE 

Rigorosamente made in France, 

i prodotti Emile Henry 

affondano le loro radici nella 

storia. Era infatti il 1850 quando 

il vasaio Jacques Henry creò 

una piccola bottega nel villaggio 

di Marcigny in Borgogna. 

L’argilla utilizzata proveniva 

dalla regione vicina. Da allora 

sei generazioni della famiglia 

Henry si sono succedute e 

hanno visto la trasformazione 

della bottega in industria, 

mantenendo però inalterato il 

legame con il territorio e la 

ricerca continua la voglia di fare 

innovazione. Un percorso che 

ha attraversato due guerre e la 

rivoluzione industriale, che ha 

portato fra l’altro alla creazione 

di due nuove tipologie di 

porcellane da fuoco altamente 

performanti oltre a nuove 

tipologie di prodotti, 

mantenendo inalterato il valore 

di autenticità e qualità. 

E M I L E H E N R Y T A J I N E 

Interpreta la crescente attenzione verso la cucina etnica la tajine 

in ceramica proposta da Emile Henry. 

Grazie al suo coperchio a forma conica che permette una circolazione 

ottimale del vapore per una perfetta cottura stufata, 

la tajine assicura una cottura lenta a fuoco basso della carne, 

del pesce e delle verdure. 

Si usa nel forno tradizionale, in quello a microonde e su ogni 

tipo di fonte di calore diretta, con un disco speciale per l'induzione. 

Come tutti i prodotti Emile Henry, la tajine è lavabile in 

lavastoviglie senza rischi di danno ed è disponibile nei formati 

da quattro, sei e dieci persone. 


1La tajine viene proposta nei sempre 

attuali rosso e nero, ma anche nelle 

tonalità trendy melanzana, blu, pavone e oliva. 

Un ampio pallet in grado di interpretare gusti 

differenti e stili diversi. Tutti i colori sono 

realizzati con smalti di altissima qualità 

e sottoposti a rigorose prove di laboratorio. 

2 

2La speciale ceramica Flame ® garantisce una cottura ottimale, sana e lenta, 

che conserva le proprietà nutritive e gli aromi degli alimenti, esaltando così il gusto 

delle pietanze. Tutti i prodotti della linea Flame ® sono adatti all’utilizzo su fiamma diretta, 

in forno tradizionale e nel microonde. Questa ceramica non si riga ed è resistente 

agli shock termici (da -20°C a 500°C) e agli urti. Tutti i prodotti sono garantiti 10 anni. 

3Il marchio Emile Henry ha una storica tradizione 

familiare portata avanti dalla famiglia Henry, da cui 

prende il nome la produzione. Fondata nel 1850 a 

Marcigny, la fabbricazione delle ceramiche Emile Henry 

avviene interamente in Borgogna, garantendo una 

qualità di alto livello Made in France. Inoltre ogni 

artigiano firma i propri manufatti. 


1 

3

TREND DISTRIBUTIVI 

TINY FLORA Veganz, Berlino POETRY EXPERIENCE Story, New York 

Presentiamo uno scenario delle tendenze della distribuzione che interpetano la capacità di 

essere contemporaneamente tempestivi, ma anche fuori dagli schemi consolidati, visionari, 

anche coraggiosi. Attraverso casi che esplorano realtà-paese molto diverse tra loro perché la 

mappa per le avventure commerciali dei moderni esploratori del retail è globale, con punti di 

riferimento sempre più rapidamente in movimento. Lo scenario proposto esplora da un lato la 

capacità emozionale e coinvolgente che può avere un punto vendita nell’esperienza di consumo 

(Tiny Flora, Poetry Experience) e dall’altra le innovative logiche di pricing, espressione del 

valore dell’esperienza stessa di consumo (Priceless Set, Unit Satisfaction). 


PRICELESS SET Lucas Maassens & Sons, Endhoven UNIT SATISFACTION Baked by Melissa, New York 

La sfida per il retail? La tempestività coraggiosa 

La Mappa della Nuova Distribuzione si dispiega tra performance 

commerciale e felicità personale. Tra tempestività dell’acquisto 

e soddisfazione del cliente. Tra valore economico e valore 

psicologico. Tra gratuità dello stimolo e prezzo del prodotto. 

Possiamo paragonare la sfida che attende oggi il retail all’esperienza 

di Roald Amundsen che ha avuto come unico scopo 

nella sua vita quello di raggiungere il proprio obiettivo prima di 

qualsiasi altro: nel 1911 all’arrivo al Polo Nord è preceduto, ma 

in pochi giorni cambia rotta e obiettivo e raggiunge per primo il 

Polo Sud, bruciando sul filo di lana Robert Scott. Come per 

Amundsen, anche per il retail la sfida sembra essere ora quella 

di arrivare prima di tutti gli altri: uno si afferma, gli altri soccombono. 

Nel confronto tra la Norvegia e l’Inghilterra, per 

esempio, la preparazione strategica che precede l’avventura 

diventa decisiva: Amundsen immagina e prevede tutti i possibili 

imprevisti e pianifica perfino la progressiva soppressione dei 

cani da slitta che diventano cibo disponibile, ottimizzando pesi 

ed energie: Scott è inorridito e perderà per questo. Anche nel 

Retail che oggi si muove sul territorio delicato tra reale e virtuale, 

la sfida durissima sembra essere per la sopravvivenza. 

È la corsa alla notorietà, al riconoscimento, all’impresa unica e 

irripetibile che lo anima e lo sostiene: proprio come avviene nel 

trade marketing. Il desiderio e la necessità di lasciare un segno 

nel proprio ritmo del quotidiano (con i suoi cicli e le sue occasioni), 

influenza i contesti in cui l’esperienza di consumo risulta 

inscindibile dal luogo di acquisto e dalla sua fruizione. 

Il mondo green Tiny Flora, 

il fascino della poesia Poetry 

experience, il concetto 

di inestimabile ed esclusivo 

Priceless Set, l’offerta 

della soddisfazione e 

della felicità Unit Satisfaction. 

di E. Pasini e L. Aschiero 

Future Concept Lab 



Spazi e progetti “vivi”, 

che una volta generati, 

crescono, si modificano, 

a volte muoiono, ma senza 

deludere, perché sono sempre 

in grado di proporre 

tempestivamente temi 

di riflessione importanti. 

E che, messi insieme, diventano 

mainstream. 

Il mondo vegetale diventa 

uno straordinario bacino 

di ispirazione attraverso i suoi 

colori, le sue forme, le sue 

infinite varietà, ma anche 

attraverso i suoi ritmi e i suoi 

cicli, che impongono rispetto, 

pazienza e cura. L’indolenza, 

l’inerzia, la pochezza nel mondo 

vegetale (a differenza 

di quello animale) non sono 

contemplate. Sono nemiche 

giurate del progetto vegetale, 

in cui perfino le forme 

parassitarie hanno una loro 

strategia, una loro intelligenza, 

un loro incessante lavorìo. 

È in questa direzione che 

emerge la nuova declinazione 

del paradigma della 

sostenibilità nel retail che, 

abbandonando l’ecologismo 

militante, fornisce ad aziende 

e distribuzione la visione 

più corretta del futuro. 

LA NUOVA VITALITÀ DEL RETAIL DAL MONDO GREEN 

Con la tendenza Tiny Flora si entra delicatamente nelle pieghe della quotidianità delle persone 

in cui si rafforza sempre più un territorio creativo nuovo, apparentemente marginale, fatto 

a volte di piccoli progetti retail che esprimono tuttavia una caratteristica decisiva: la vitalità, 

intesa anche nel senso biologico del termine. 

TINY 

FLORA 


L’esperienza retail - Veganz (Berlino) 

Veganz è il primo supermercato vegano di Berlino, con un 

assortimento di circa 6.000 prodotti di origine esclusivamente 

vegetale (il 90% dei quali bio), che risponde all’esigenza di un 

numero crescente di berlinesi che si sono avvicinati a questa 

cultura alimentare, che diventa sempre di più scelta e stile di 

vita. Veganz si presenta con il claim “Wir Lieben Leben” (“Noi 

amiamo la vita”) esprimendo implicitamente il concetto “chi non 

è vegano no”. Dal punto di vista dello stile, il supermercato, che 

propone anche un bistrò al suo interno, propone un layout 

moderno, colorato e raffinato, lontano dagli “integralismi estetici” 

tipici di questa cultura. La piacevolezza del luogo, la varietà 

dei prodotti che, oltre all’alimentazione, spazia dalla cosmetica 

fino al cibo per animali vegani, sta supportando un movimento 

che ha l’ambizione di migliorare il mondo attraverso una rigorosa 

scelta alimentare e che in Germania è in continua espansione. 

La suggestione - The Pothole Gardener (Londra) 

Il progetto del creativo londinese Steve Wheen, che si autodefinisce 

un “giardiniere senza giardino”, ha un obiettivo semplice 

e poetico: riempire le buche delle strade e dei marciapie- 

di del suo quartiere di East London con composizioni di fiori, 

piante e oggetti in miniatura, creando così micro-mondi di vita 

quotidiana. Il suo intervento da giardiniere-artista, oltre a ridurre 

il rischio di inciampare, stimola la riflessione sulla mancanza 

di spazi verdi. http://thepotholegardener.com 

Il progetto - Urban Garden Collection (Gran Bretagna) 

La Thomson & Morgan, azienda specializzata in prodotti per il 

giardinaggio, in collaborazione con il Royal Botanical Gardens, 

ha lanciato Urban Garden Collection, una gamma di sementi di 

ortaggi e verdure pensati per scardinare l’idea che per avere un 

orto sia necessario disporre di un grande giardino. 

Le varietà vegetali proposte, infatti, vengono selezionate per 

crescere in vaso o in piccoli spazi, permettendo a tutti di dedicarsi 

a questo tipo di coltivazione. 

Il progetto risponde a una domanda crescente di sementi per 

ortaggi che hanno avuto un incremento di vendita del 60% nel 

Regno Unito, mercato sensibile al pollice verde, ma anche al 

risparmio che questo tipo di coltivazione garantisce sulle spese 

alimentari. Dal punto di vista estetico, il progetto si dimostra 

interessante, sia per il design del packaging, sia per l’impatto 

che avrà sugli scenari urbani. 

The Pothole Garden anima 

le buche della strada con mini 

composizioni paesaggistiche 

Pagina a fianco: 

a sinistra, alcune delle sementi 

per verdure e ortaggi Urban 

Garden Collection, a destra 

Veganz, il primo supermercato 

vegano di Berlino 



Nella circolarità fra consumo 

personale e bene pubblico, 

nella tendenza Poetry 

Consumption troviamo 

lo slancio verso l’incontro 

tra la pluralità dell’espressione 

individuale e la potenzialità 

espansiva, unica e singolare, 

di un progetto condiviso. 

Assistiamo a un grande ritorno 

della cultura poetica, anche 

nella sua valenza cognitiva, 

come dimostra il grande 

successo dell’opera della 

poetessa Szymborska, letta 

in TV da Saviano. Approdiamo 

in questo modo alla logica 

destrutturata e combinatoria 

delle scelte di consumo. 

Una normalità della fruizione 

fatta di eccezioni, prodotte 

da singoli Consum-Autori 

che non si sentono più 

imbrigliati da mode, tendenze, 

fenomeni cool. E che promuove 

a verbo l’intimità socializzata 

dei social network, elevandola 

a nuova regola. Ognuno è in 

grado di proporre la sua 

interpretazione e declinazione 

di un prodotto, di un servizio, 

di un’esperienza. La poesia 

che prevale sulla prosa 

del consumo, scardinando 

definitivamente i modelli 

narrativi più schematici, come 

il consumo aspirazionale 

ancorato al fashion system. 

L’eno-gastronomia e la capacità 

poetica degli chef rende questo 

settore tra i più significativi 

in questo momento. 

RIELABORARE LE LOGICHE DI CONSUMO CON IL FASCINO DELLA POESIA 

In questa tendenza troviamo oggetti, gesti, contesti, comportamenti e scelte di consumo 

caratterizzate dalle sensibilità individuali, che tuttavia generano flussi e modalità liberamente 

condivise, poiché, pur nascendo da un sentire e un’impronta sicuramente personali, queste 

non risultano personalistiche e auto-riferite. 

POETRY 

EXPERIENCE 


L’esperienza retail - Story (New York) 

Dapprima in versione beta a dicembre 2011 e ufficialmente a 

febbraio 2012, nel Meatpacking District a New York ha aperto 

Story, uno spazio di retail, ma soprattutto di experience, ideato 

dall’ex consulente di marketing Rachel Shechtman. Seguendo 

un tema che fa da filo conduttore, ogni 4/8 settimane lo 

spazio cambia “pelle”, rinnovando allestimenti, arredi e tipologia 

di merce. Story, secondo l’ideatrice, propone il punto di 

vista editoriale di un magazine, gli allestimenti di una galleria e 

vende come un negozio. Una vera e propria experience a 360 

gradi per il visitatore, che può frequentare lo spazio come cliente/consumatore, 

come allievo dei vari workshop organizzati o 

come spettatore di una “mostra” che si rinnova a ogni nuovo 

allestimento. Un modo, per la fondatrice, di condividere la sua 

passione di una vita a cavallo tra lo shopping e la cultura. 

Il progetto - House of Hackney (Londra) 

Le case inglesi sono il luogo in cui i rivestimenti in carta da 

parati dalle fantasie più elaborate e l’uso massiccio della moquette 

rappresentano un vero e proprio archetipo culturale. 

Negli Anni Novanta le nuove generazioni hanno adottato uno 

stile più minimalista e freddo, abbandonando radicalmente la 

tradizione del rivestimento indiscriminato. Oggi, il rinnovato desiderio 

di massimalismo decorativo, unito al crescente mood 

nostalgico, hanno creato uno spazio di sensibilità, oltre che di 

mercato, che House of Hackney sta cavalcando pienamente 

attraverso le sue proposte. Il marchio, fondato recentemente, 

ripropone il concetto di rivestimento integrale, attraverso stampe 

tessili e su carta che reinterpretano, spesso in modo ironico 

e dissacrante, i disegni di epoca vittoriana. L’ultima collezione 

propone stampe floreali dai colori insoliti e soggetti animali dagli 

atteggiamenti quantomeno “originali”. 

La suggestione - Casa Felix (Buenos Aires) 

Supper club, Guerrilla dining, Underground, Pop-up, Ristoranti 

segreti sono tutti progetti gastronomici con offerte tanto ampie 

quanto le modalità e i tempi di frequentazione. Occasionalmente 

in uno studio d’artista o sotto la tenda di un circo, in 

case private su appuntamento, in parcheggi in disuso come 

fosse una performance site-specific. Con una particolare attenzione 

al risultato, allo stesso tempo intimo e sociale, e con un 

pizzico di inaspettato, è anche Casa Felix, il ristorante a porte 

chiuse che lo chef Diego Felix ha aperto a Buenos Aires nella 

veranda di una Chorizo House. La sua proposta di cucina naturale 

e di sostegno alla biodiversità alimentare incrocia gli stimoli 

di lunghi viaggi attraverso l’America, creando sempre nuovi 

contesti “di gusto”. Insieme alla foto-giornalista Sanra Ritten ha 

lanciato il progetto Coletivo Felix che unisce tour e performance 

gastronomiche, ricerche sulle colture e culture locali, pubblicazioni 

e varie iniziative. 

Tra intimo e sociale: il ristorante 

a porte chiuse Casa Felix 


a sinistra, Story, nuovo spazio 

newyorchese di experience, 

a destra, House of Hackney, 

luogo cult del massimalismo 

decorativo 



La tendenza Priceless Set 

mostra in modo molto semplice 

come nel mondo della 

distribuzione, nel quale la 

condivisione continua a essere 

uno dei drive fondamentali, 

si possono aprire nuove 

possibilità se si riesce a mettere 

in moto dinamiche inclusive, 

che appaghino il desiderio 

ambivalente di mettersi in 

mostra e di condividere affinità 

e passioni. 

Un esempio molto noto ci aiuta 

a chiarire il concetto. 

Pinterest (www.pinterest.com) 

è l’ultimo hit dei social network. 

Immaginato per dare la 

possibilità a ogni singolo utente 

di esprimere la propria 

creatività raccogliendo 

immagini foto e link dei prodotti 

e degli oggetti che ama, 

creando composizioni visive 

organizzate per tema e 

condividendo con la comunità 

on-line il risultato del lavoro 

creativo, Pinterest è passato 

in brevissimo tempo da sito 

per un selezionato pubblico 

di creativi in erba a fenomeno 

di massa, testimoniando 

il desiderio diffuso di esprimere 

in maniera artistica la propria 

sensibilità estetica. 

Ciò che in questa tendenza 

diventa interessante è l’idea 

di inestimabile che si collega 

al progetto. 

FAR CRESCERE UN PROGETTO NEI CONFINI DELLA NUOVA ESCLUSIVITÀ, 

SVILUPPANDO IL CONCETTO DI INESTIMABILE 

Era difficile immaginarlo qualche decennio fa, nei mitici Anni 80, ma oggi il fenomeno è sotto 

gli occhi di tutti: il vero lusso appartiene alla dimensione creativa dello sharing, nella quale 

esclusività significa soprattutto personalizzare e condividere. Oggi per i “consum-autori” più 

avanzati diventa essenziale sentirsi coinvolti in prima persona e potersi esprimere liberamente 

attraverso cortocircuiti virtuosi, in grado di proporre la dimensione della condivisione come 

un motore creativo produttore di significato. 

PRICELESS 

SET 


L’esperienza retail - Decoqlo (Giappone) 

UNIQLO, il gigante giapponese della distribuzione famoso per i 

suoi capi di abbigliamento super-basici di una semplicità assoluta, 

è diventato da qualche tempo un’icona del superfluo. I 

giovani giapponesi infatti, mescolando allegramente omologazione 

del gusto, accessibilità e desiderio di personalizzazione, 

hanno cominciato a rielaborare creativamente capi e accessori 

acquistati nelle grandi catene distributive. I più attivi frequentatori 

della rete, per definire meglio questa particolare attività 

creativa, hanno proposto il termine Decoqlo, unione felice tra 

decorazione e, appunto, UNIQLO, lanciando un concetto paradossale 

in cui il distributore giapponese si è trovato improvvisamente, 

e fortunosamente, spiazzato dai suoi stessi consumatori. 

Partendo da questo fenomeno spontaneo sono nati anche 

i Decoqlo club, luoghi fisici e virtuali dove gli utenti lavorano 

ed espongono i loro pezzi unici, come cardigan dai ricami 

elaborati, camicie con polsini in pelliccia e colletti arricchiti in 

pizzo. Spesso le proposte non sono in vendita, ma sono solo 

testimonianze orgogliose del grande desiderio di unicità e personalizzazione. 

Il progetto - People’s Supermarket (Londra) 

Da qualche mese ha aperto a Londra, nel quartiere di Holborn, 

il People’s Supermarket, una cooperativa alimentare che segna 

un passaggio importante verso una rivoluzione in atto nel 

mondo alimentare. Il People’s Supermarket è infatti una risposta 

alternativa, raffinata e articolata al mondo dell’alimentazio- 

ne gourmet, che spesso basa il proprio successo non sulla 

sostanza della qualità dei prodotti, ma sull’esclusività dei linguaggi. 

Il People’s Supermarket punta all’eccellenza attraverso 

la semplicità nell’esposizione dei prodotti e nella struttura del 

negozio, la pulizia grafica e la trasparenza dei processi. Come 

nei più raffinati templi gourmet, la cucina a vista permette di 

assistere alla preparazione dei piatti del giorno e l’odore del 

pane fresco si diffonde nell’ambiente. Esiste però una differenza 

sostanziale: il prezzo è equo, i dipendenti sono clienti oltre 

che membri della cooperativa, e chi ci lavora gode periodicamente 

di offerte uniche molto vantaggiose oltre che di qualità. 

La suggestione - Lucas Maassens & Sons (Eindhoven) 

Gli olandesi hanno fama di essere creativi, originali, e non sempre 

politically correct. Per questo forse il designer Lucas Maassens 

(www.lucasmaassen.nl) ha messo in pratica senza troppi 

scrupoli un’idea di business che ha un impatto innovativo sul 

confine tra educazione e sfruttamento del lavoro minorile. Ha 

assunto i suoi tre figli, di età tra i 6 e i 12 anni, nell’azienda di 

famiglia, rendendoli responsabili della verniciatura dei mobili costruiti 

a mano in fabbrica. Secondo le leggi olandesi i bambini 

possono lavorare per un massimo di tre ore a settimana. Per 

questa ragione la velocità del processo di produzione è diventata 

un fattore cruciale del progetto: la limitazione del tempo 

definisce, infatti, l’estetica di ogni singolo pezzo (unico) dipinto 

a mano. Come da contratto firmato, i ragazzi ricevono un euro 

per ogni pezzo finito. 

È inestimabile ciò che ha un 

valore unico che va al di là delle 

variabili economiche di costo 

e di prezzo. È inestimabile il 

valore della creatività personale, 

della relazione affettiva, 

dell’esperienza felice di 

riconoscimento. È inestimabile 

il pezzo unico perché non può 

essere ripetuto nè imitato, 

sfuggendo fin dall’inizio alla 

concezione dello standard 

industriale. Nella versione 

narcisista della tendenza, 

è inestimabile ciò che ho 

fatto io, oppure ciò che viene 

fatto appositamente per me. 

Il neo-artigianato che eccelle 

nella perfezione dei processi 

e nella personalizzazione 

di ogni singolo pezzo, diventa 

una passione diffusa perché 

crea un valore condiviso 

riconosciuto dagli altri e 

dalla società. 

Così, anche un oggetto 

semplice come la bicicletta 

oggi non è più uno standard, 

ma un pezzo unico costruito 

e assemblato “appositamente 

per me”. 

Sopra: 

L’unicità dei pezzi di Luca 

Maassens&Sons è data dai 

piccoli verniciatori 

Pagina a fianco: a sinistra, 

Uniqluo, l’assortimento fashion 

di Decoqluo reinterpretato 

dagli shopper, a destra, 

i dipendenti di People 

Supermarket sono clienti 

e membri della cooperativa 


trend DISTRIBUTIVI 

Oggi si può parlare di un 

passaggio dalla customer 

satisfaction alla Unit 

Satisfaction, che implica una 

capacità di giudizio, sempre più 

condivisa anche in rete, per 

quanto riguarda il valore 

e il rapporto prezzo-qualità. 

Parallelamente si avverte come, 

sempre più raramente, il costo, 

il prezzo e il valore di un 

prodotto, di un servizio e 

di una esperienza trovino una 

corrispondenza lineare. 

In questo scenario appare 

decisivo guardare con realismo 

e capacità di giudizio a prodotti 

e servizi felici, che meritano 

di diventare la nuova unità di 

misura del valore, equilibrando 

costi e prezzi in modo 

trasparente. Beni e servizi 

che lavorano su “zero gradi 

di separazione” con le 

occasioni di vita, siano esse 

ordinarie che straordinarie, 

rendendo possibili upgrade 

di servizio e felicità. Una nuova 

forma di consumerismo 

senza austerità o pauperismo. 

Piuttosto con consapevolezza 

e moderazione, senza 

rinunciare all’eccezione felice. 

A fianco: 

Cluxta, un prodotto che crea 

consumo 

A destra: 

a sinistra, Baked by Melissa 

come rendere glamour un 

servizio, 

a destra, London River Services 

nuova interpretazione 

della mobilità urbana 

IL RETAIL COME UNITÀ DI MISURA DELLA SODDISFAZIONE E DELLA FELICITÀ 

Emerge con forza il grande tema che integra la direzione dei “joyful standard” con un’idea di 

qualità quotidiana, intesa anche come piacere ripetuto: possibilità e accessibilità che coinvolge 

formati, composizioni, prezzi, modi di utilizzo e tempi di fruizione di beni e servizi. La tradizionale 

customer satisfaction è infatti ormai diventata troppo generica. Il tema si trasforma nell’individuazione 

di nuove unità di misura, nuove scale di valori, nuove possibilità di misurazione, 

nuove piattaforme di generazione del valore economico e psicologico. 

UNIT 

SATISFACTION 

24 il sapere retail book

L’esperienza retail - Baked by Melissa (New York) 

È una catena newyorkese di quattro minuscole pasticcerie 

specializzate in cupcake, le tipiche tortine monoporzione americane. 

Baked by Melissa ha rimpicciolito questo dolce di almeno 

cinque volte, trasformandolo in un peccato di gola minimo 

e ampliandone di conseguenza le occasioni di consumo. In 

ognuno dei piccoli negozi, i cupcake vengono offerti in una 

varietà di dieci gusti, dalla menta con gocce di cioccolato al 

burro d’arachidi con marmellata. Viene inoltre proposto un 

gusto speciale, diverso ogni mese, chiamato “la mini del mese”. 

La miniaturizzazione dei cupcake permette di assaggiare 

più gusti rendendo l’esperienza più divertente e meno calorica. 

I mini cupcake, venduti a un dollaro l’uno, sono perfetti per la 

merenda dei bambini, per le feste o semplicemente per soddisfare 

il desiderio improvviso di una piccola golosità. 

ll progetto - Ladies’ Beauty Lounge Cluxta 

Se in Giappone è molto diffuso l’uso di bagni pubblici, da qualche 

anno è aumentato con grande apprezzamento l’uso di sale 

a pagamento, prevalentemente per sole donne, ma non intese 

come toilette, bensì come lounge per ripassare il trucco o per 

una breve pausa di bellezza e benessere. Diverse sono le 

imprese, di vari settori, che stanno sostenendo questo fenomeno: 

ad esempio Panasonic, in collaborazione con le azien- 

de di cosmetica Kao e Aube, ha aperto la Ladies’ Beauty 

Lounge Cluxta, presso la shopping gallery della stazione di 

Ikebukuro a Tokyo, con diverse tipologie di servizio. L’obiettivo 

è quello di progettare piccole oasi di piacere e rigenerazione 

all’interno del flusso semplice quotidiano dei viaggiatori: spazi 

e servizi diversificati, snodi urbani molto apprezzati sia da studentesse 

all’uscita da scuola, sia da casalinghe per un momento 

di cura, sia da donne che lavorano. 

La suggestione - London River Services (Londra) 

Una divisione di TfL, Transport for London, che gestisce il trasporto 

di passeggeri lungo il Tamigi, non possiede imbarcazioni 

proprie né in gestione, ma dà licenze per il servizio ad altri 

operatori. Il servizio è economicamente accessibile e frequente, 

orientato sia al turismo che al trasporto di pendolari, garantendo 

anche la presenza di bar e del wi-fi. Il network non è 

esteso come ad Hong Kong o a Sydney, ma grazie ai recenti 

investimenti pubblici nel trasporto fluviale, Londra sta vivendo 

un felice momento di revival dell’esperienza iniziato in vista delle 

olimpiadi, dando una soluzione concreta ai problemi di inquinamento 

e di traffico. L’area dei prodotti e servizi alla mobilità 

urbana vive infatti un momento di necessario rinnovamento, 

anche attraverso proposte che stimolino nuovi utilizzi delle risorse, 

tradizionali e non, relative ai trasporti. 

ENHANCED KIT STANDARDS 

focus su componibilità e facilità 

fruitiva. Nuove unità, compatte 

e creative, da comporre 

o ri-comporre: kit felici dove 

la Satisfaction è vissuta 

come trasformazione e 

personalizzazione dei propri 

spazi di vita. 

SINGLE-DOSE DELICACIEs 

focus su formati e 

composizioni/ingredienti. 

L’unità alimentare sperimenta 

nuove formule, dimensioni 

e packaging alla ricerca 

di una Satisfaction che equilibri 

il gusto nell’incontro con 

la salubrità, espandendo 

le occasioni di consumo. 

ALL-DAY LONG SERVICES 

focus su accessibilità e 

versatilità. Servizi, impianti 

e misure che migliorano il livello 

della Satisfaction quotidiana – 

nei percorsi di vita urbana, ma 

non solo, con tempi e tappe 

variabili. 


ILoveCooking Grill 

La nuova “uscita” della ormai consolidata collezione 

Un vero e proprio concept che coniuga 

strumenti di cottura, conoscenze 

e ingredienti di alta qualità di prestigiosi 

brand italiani, per offrire interpretazioni 

di differenti temi del cucinare 

via Risorgimento 3 - 46017 Rivarolo Mantovano (MN) - tel. 0376 9901 

www.ballarini.it - ballarini.italia@ballarini.it 

Un progetto dedicato a chi cerca nuovi stimoli 

e suggestioni tra i fornelli 

In particolare iLoveCooking Grill interpreta la cottura alla piastra 

in versione indoor ed è realizzato in collaborazione con la 

famosa Salina di Cervia. La prestigiosa “scatola” contiene una 

bistecchiera ad alto spessore in alluminio pressofuso con rivestimento 

antiaderente che consente di ottenere preparazioni di 

alta qualità con semplicità e rapidità, una pinza, un libro-ricettario, 

una confezione di sale marino integrale dolce di Cervia a 

grana grossa, una confezione di sale marino integrale dolce di 

Cervia a grana medio-fine, un vaso di sale marino integrale 

dolce di Cervia alle erbe aromatiche. Ancora una volta dunque 

una proposta ad alto valore aggiunto in grado di dinamizzare 

l’assortimento del punto vendita. 

iLoveCooking 

iLoveCooking è un vero e proprio progetto culturale: innanzitutto fa cultura di 

prodotto, infatti i book non propongono solo ricette ma raccontano e spiegano 

gli strumenti, e fanno cultura alimentare le proposte food, altamente qualificate 

dai valori profondi della ricca tradizione culinaria made in Italy. 

Ma, soprattutto, iLoveCooking fa cultura nel punto vendita, infatti un elegante 

espositore consente di presentare tutta la collezione in maniera chiara e immediata 

stimolando la curiosità e l’attenzione del cliente. Inoltre il progetto si presta 

per la creazione di eventi in store a tema gastronomico, perché ogni confezione 

consente di creare momenti d’incontro per permettere ai clienti di sperimentare 

le proposte. 


iLoveCooking di Ballarini 

Il sale dolce di Cervia 

Sono databili all’VIII secolo le prime testimonianze che documentano la raccolta del sale nella 

zona dove sorgeva l’antica città. Una storia plurimillenaria quella della Salina di Cervia che si 

contraddistingue per la qualità del sale che se ne ricava e che ha, nella purezza del cloruro di 

Sodio e nella minor presenza dei cloruri più amari, l’elemento distintivo peculiare che lo rende 

unico e “dolce”, pur mantenendo intatta le capacità salante. 

In cucina la “dolcezza” del Sale marino integrale Dolce di Cervia non altera il gusto delle pietanze 

e oggi la Salina alla tradizionale produzione del Sale Dolce a grana grossa e medio-fine, 

accosta l’offerta dei Sali Aromatici arricchiti da erbe fresche, alcune delle quali, come la 

Salicornia, raccolte all’interno del Parco della Salina. 


La creatività 

Best in the class Esperienze innovative nel retail 30 

Retail right and now Il 1° Summit Tavola-Cucina-Regalo. Fare rete 58 

Retail to the future Conversazione sul retail che verrà. 

La visione di Sam Baron 64 

Il progetto Ospitare. Coinvolgimento friendly 70 

Brand in store Barazzoni, comunicazione incisiva e immediata 74 

Yankee Candle, atmosfere in partnership 76 

Antenna 78 


est in the class la premiazione 

Sopra: 

Il vincitore del primo premio, 

Quality Living di Verona, 

con N. Ligasacchi (Gruppo 

24Ore), S. Morandin (Morandin 

Regali), M. Alessi (Alessi), 

D. Galli (ART), D. Guzzini 

(Guzzini), W. Bongiorni 

(Villeroy&Boch) e L. Tarroni 

(Gruppo 24Ore) 


Il secondo classificato, 

Cucinando di Massa 

In basso: 

I vincitori delle menzioni 

speciali 

Emanuele Spano 

Esperienze innovative nel retail 

«Il network dei punti di vendita attuale deve essere messo in grado di fare innovazione 

esso stesso, attraverso una rivisitazione di abitudini e modalità di vendita, espressione di 

prodotto, rinnovo dei negozi». Walter Bongiorni, Villeroy&Boch 

«Il negozio deve diventare uno spazio emozionante che vive attraverso corsi ed eventi, 

visual accattivanti, proiezioni di video che raccontano i prodotti. Quella che ci attende è 

una grande sfida, è la necessità di rimettersi in gioco». Matteo Alessi, Alessi 

«Il retail dovrebbe essere più sensibile all’utilizzo di strumenti e di tecnologie di comunicazione 

avanzati che gli consentano di ricevere informazioni costanti e in tempo reale su 

iniziative e promozioni. Sono fermamente convinto che fare innovazione in sinergia porterà 

sicuramente risultati positivi». Domenico Guzzini, Guzzini 

C.U.C.I.N.A. 

Suite n.8 Marseglia Home 

30 la creativita retail book

Centroforme 

Sono i concetti espressi dalle aziende sponsor del GIA Italia sul cruciale tema del fare 

innovazione nel retail, durante l’evento di premiazione svoltosi a settembre. In questa 

occasione sono state portate così sul palco le storie eccellenti di punti vendita che questi 

concept li stanno già attuando, creando degli spazi che sono dei veri luoghi di esperienza 

in cui gli oggetti vivono, in cui vengono attualizzati con eventi dimostrazioni, display 

che interpretano tematiche di attualità (come quelle ambientali, o la passione per i 

sapori del territorio, o ancora le nuove tendenze del cucinare), oppure sperimentando 

differenti percorsi che guardano a nuovi target (iperspecializzazione verticale, diversificazione 

dell’assortimento per interpretare uno stile di vita 360 gradi). Non a caso, vincitore 

è risultato il punto vendita Quality Living di Verona, selezionato dalla giuria per la sua 

capacità di essere vero luogo dove fare esperienza del mondo degli oggetti. Ora sarà lui 

a rappresentare l’Italia nel contest internazionale che si terrà a Chicago a marzo 2013! 

Urbanucci 

Dolcemente Dal Toscano 

retail book la creativita 31 

acuradi 

Xxxxxxxxxxxxxxxxxx 

xxxxxxxxxxx 

casastile

BEST IN THE CLASS PRIMO CLASSIFICATO SELEZIONE ITALIANA GIA 

Quality Living Dal tostapane all’appartamento 

Punto vendita che è un vero 

luogo di esperienza in cui 

i prodotti vivono in model 

unit abitative, vera location 

friendly, sede di eventi 

e corsi con biblioteca, 

emeroteca, caffetteria. 

Punti di forza 

• New concept Quality 

Living è un format 

innovativo di store che 

mette in mostra il mondo 

della casa a 360 gradi 

• Il layout è sviluppato 

anche come model unit 

di appartamenti completi 

pensati per target 

differenti 

• Vera location frendly 

sede di eventi e corsi, 

con biblioteca, emeroteca 

e caffetteria 

www.qualitylivingverona.it 

VERONA. Un intero palazzo storico di cinque piani nel centro 

di Verona è il nuovo concept store dedicato alla casa dove è 

possibile acquistare oggetti della vita quotidiana e di design, 

arredi, per arrivare addirittura alle soluzioni immobiliari abitative. 

Inaugurato in ottobre, Quality Living nasce su iniziativa di Paolo 

Zanza e Mario Fedrigoli, imprenditori le cui famiglie collaborano 

da due generazioni nel campo dello sviluppo e della costruzione 

di immobili. Spiega Zanza: «Abbiamo pensato che fosse 

utile creare un nuovo concept in cui mettere in mostra la qualità 

del vivere; non solo un modello molto più accattivante e 

realistico delle varie soluzioni abitative del nostro portfolio 

immobiliare, ma anche di tutto quello che è necessario per rendere 

le case confortevoli e personali. Per questo nei vari piani 

sono sviluppati model unit di appartamenti di varia tipologia, 

completi di ogni finitura e accessorio». 

Una esposizione curatissima in ogni dettaglio, dall’aroma diffuso 

in ogni piano e diverso ambiente per ambiente, alle installazioni 

di monitor e videowall, fino alla diffusione sonora differenziata. 

Tutto, naturalmente, è in vendita. 

Due i segmenti specifici di mercato sviluppati nel concept store: 

“Easy Home” e “Prestige Collection”: la prima formula è 

quella che interpreta negli arredi l’abitare giovane, imperniato 

sui concetti di essenzialità e attenzione all’ambiente, all’eccellente 

rapporto qualità/prezzo, all’innovazione e al design. Una 

formula che corrisponde anche a una precisa tipologia di appartamenti 

di taglio e prezzo, indirizzati idealmente a una giovane 

coppia in cerca della prima casa. 

A questo stile fanno capo ad esempio delle collezioni tessili di 

artigiani toscani di qualità a un prezzo accessibile e prodotti di 

design con marchi quali Magis, Joseph Joseph, Oxo, Asa, Seletti. 

“Prestige Collection” propone invece un’idea di abitare ricercata 

ed esclusiva, personalizzata in ogni dettaglio, la cui model 

unit corrisponde idealmente ad appartamenti in palazzi storici, 

complessi residenziali di lusso, ville signorili, caratterizzati da 

arredi e oggetti che spiccano per artigianalità, storicità e unicità. 

Per questo tipo di esigenza la scelta è altrettanto vasta, 

dalla porcellana di Herend alla bone china di Noritake, dalle collezioni 

di posate d’argento di Robbe&Berking agli acciai di 

Cutipol, Mono e Auerhahn, fino ai cachemire della Mongolia o 

agli arredi realizzati artigianalmente. 

Gli oggetti vengono ambientati sia all’interno delle unità abitative, 

sia secondo logiche più retail con aree tematiche che suggeriscono 

utilizzi e abbinamenti. Il tutto proposto in una atmosfera 

estremamente friendly sia per quanto riguarda le proposte 

di più easy che il top di gamma, presentando i grandi classici 

e le proposte innovative e di tendenza. Con l’obiettivo di 

attrarre target di clienti differenti con differenti esigenze. 

«L’idea di Quality Living ha polarizzato subito l’attenzione del 

pubblico in modo superiore alle aspettative – commenta soddisfatto 

Zanza – tanto che nei primi 60 giorni di apertura abbiamo 

realizzato già 30 vendite immobiliari, che restano sempre il 

nostro core business. Ma anche chi è semplicemente interessato 

a rinnovare l’arredo della propria casa da noi si trova a 

proprio agio. Il nostro personale è altamente qualificato (abbiamo 

scelto adetti alla vendita con esperienza) che si rapporta al 

32 la creativitá retail book

cliente in una logica di servizio di consulenza). Abbiamo anche 

messo a disposizione una biblioteca ed emeroteca dove i clienti 

possono liberamente consultare libri e riviste di ricerca nel 

mondo dell'architettura, tanto italiane che estere, e una caffetteria 

cui è possibile accedere gratuitamente. Un’idea di negozio 

dunque estremamente accogliente dove è bello stare, curiosare. 

Ma non solo, per evidenziare questa filosofia organizziamo 

corsi legati al design e all’architettura, all’arte del ricevere 

e al bonton nonché eventi di approfondimento delle conoscenze 

di prodotti e delle aziende (ad esempio sono state 

nostre ospiti le decoratrici di Herend che hanno coinvolto i 

clienti nell’arte della decorazione)». Non basta. Al primo piano 

di Quality Living è stata attrezzata una cucina open space in cui 

uno chef interagisce con i visitatori introducendoli nell’arte culinaria 

e nell’uso di moderni strumenti di cucina. Qui si tengono 

anche 24 corsi gratuiti del Master of Food, essendo sede di 

Slow Food Verona, e corsi con i panificatori e alcuni quotati 

chef locali. 

«A settembre lanceremo anche un concorso di design con l’obiettavo 

far produrre i progetti vincenti agli artigiani locali». 

Tra i progetti futuri l’apertura di un tempory dedicato di volta in 

volta ad un brand differente sempre qui a Verona, ma anche 

l’apertura di temporary nelle location dove abbiamo dei cantieri 

in opera, ad esempio attualmente sul lago di Garda. Dal 

punto di vista della comunicazione, infine, realizzeremo a breve 

anche un magazine house organ». 

retail book la creativitá 33

BEST IN THE CLASS SECONDO CLASSIFICATO SELEZIONE ITALIANA GIA 


Cucinando Per gli amanti del gusto 

MASSA. Un punto vendita innovativo e contemporaneo, capace 

di attrarre clienti da tutte le regioni italiane grazie alla perfetta 

integrazione tra la classica vendita al dettaglio e l’utilizzo 

degli strumenti digitali. Cucinando ha iniziato la sua attività nel 

2005, grazie alla passione di Riccardo e Valentina per la cucina 

e tutto ciò che gravita attorno a questo mondo. Tre ampie 

vetrine e uno spazio di 72 mq di superficie nel centro storico di 

Massa, completamente a disposizione dei clienti per la scelta 

di strumenti di cottura, utensili da cucina, accessori per pasticceria, 

coltelleria e posateria, tutto delle migliori marche disponibili 

sul mercato come WMF, Wuesthoff, Zwilling, Risolì. L’offerta 

di prodotti per cucinare è completata poi da un vasto assortimento 

di libri e ricettari, alimenti e una piccola enoteca. 

Le diverse aree sono animate da pareti colorate che donano al 

punto vendita un’atmosfera luminosa e accogliente e sono il 

segno distintivo delle vetrine, aggiornate con frequenza settimanale. 

Una particolarità in ottica di customer satisfaction, 

nonché segno della trasparenza dei due proprietari, è l’angolo 

cottura dove poter testare i prodotti in vendita. La piccola cucina 

è inoltre la protagonista assoluta durante il periodo invernale 

(da ottobre a maggio, escluso dicembre) dei corsi di cucina 

tenuti da chef professionisti e delle dimostrazioni culinarie in 

occasione di eventi. 

Nel periodo estivo, sfruttando la vicinanza al Mar Ligure, Cucinando 

propone diversi aperitivi in spiaggia con dimostrazioni e 

degustazioni. Un altro punto di forza del retail è la forte presenza 

sul web, con un sito internet costantemente aggiornato e un 

e-commerce di facile utilizzo, una pagina Facebook che conta 

quasi 5.000 contatti e un aggiornamento costante su eventi e 

novità. Un team virtuale di 9 blogger garantisce una presenza 

su tutto il territorio nazionale, una pubblicizzazione costante 

dello store on-line, nonché un approfondimento quindicinale su 

una ricetta, proposta agli stessi blogger e poi pubblicata su 

Facebook e all’interno del sito. 

Per aver saputo offrire una 

interpretazione trasversale 

del mondo della cucina che 

racconta anche uscendo dal 

proprio spazio fisico per 

incontrare i potenziali clienti 

sul territorio e nella rete. 


• Interpretazione trasversale 

del mondo della cucina 

• Capacità di uscire dal 

proprio spazio fisico 

• Forte presenza sul web 

(sito, pagina facebook 

con 5.000 contatti, blog) 

www.cucinandoweb.it 


BEST IN THE CLASS TERZO CLASSIFICATO SELEZIONE ITALIANA GIA 

Perucco 1929 Una vera shopping experience 

Per l’originalità e la 

creatività del format che 

declina in maniera 

stimolante temi forti come 

quello del recupero-riciclo. 


• Creatività dell’immagine 

dal visual al packaging 

• Capacità di declinare 

un tema di forte attualità, 

il recupero-riciclo, 

in maniera coerente 

• Atmosfera friendly 

e stimolante che diventa 

filo conduttore di eventi, 

vetrine, visual 

www.perucco1929.com 

TERNATE (VA). Sospeso tra tradizione e modernità, Perucco1929 

è un negozio atipico: si trova in un piccolo paese in 

provincia di Varese, Ternate, ma è sottilmente legato allo stile 

cittadino delle grandi metropoli. Il responsabile, Marco Perucco, 

lo descrive come uno spazio completamente aperto, 

per niente ingabbiato in schemi precisi: «È un luogo alternativo 

in cui cerchiamo di spingere il cliente a provare emozioni diverse 

via via che si sposta tra gli spazi interni». 

Perucco1929, situato di fronte alla stazione ferroviaria del paese, 

si estende su due piani con sette vetrine che cambiano 

aspetto a seconda delle stagioni e del gusto dei proprietari. 

Una zona è dedicata alla cucina e ai piccoli elettrodomestici, 

spazio in cui vengono organizzati anche i corsi culinari; un’altra 

area è pensata per accogliere gli oggetti per il bagno e i tessili, 

mentre al piano inferiore si possono trovare tutti i casalinghi più 

correnti. La caratteristica speciale di Perucco1929 è legata al 

tema del riciclo e del recupero. L’arredamento e il layout sono 

ideati e composti con materiali differenti e riutilizzati, mobili e 

scomparti ammodernati, oggetti costruiti a mano: «Negli ultimi 

anni abbiamo iniziato a vivere il negozio in un’ottica diversa 

dalla solita impostazione classica costituita da generici mobili 

per liste nozze», spiega Marco Perucco: «abbiamo costruito un 

grande letto attrezzato riutilizzando assi di legno e bancali e su 

di esso abbiamo appoggiato differenti oggetti e tessuti; su una 

parete ho appeso tanti piccoli armadietti di colori diversi che ho 

trasformato in contenitori di sensazioni. Mi piace girovagare tra 

mercatini e piccole esposizioni di antiquariato: spesso si tro- 

vano arredi interessanti. Recentemente ho acquistato un mobile 

anni 50 che, ridipinto e riadattato, ora funge da espositore 

di prodotti all’interno del punto vendita. Anche i grandi tavoli 

presenti sono tutti opera mia, recuperati e riqualificati personalmente». 

L’amore per le cose semplici viene trasmesso proprio attraverso 

queste passioni e accorgimenti: un’area del negozio, per 

esempio, è stata concepita come luogo contadino, legato alle 

sensazioni della campagna in cui il cliente può passare del 

tempo, anche se non necessariamente spinto a comprare. In 

vetrina è stato collocato uno scooter Vespa e ripreso l’allegoria 

del pic-nic attraverso l’uso dello spago e di piatti con bambù 

riciclato. Un’altra grande tavolata è stata costruita con assi di 

legno e arredata con fiori fatti di carta velina colorata. 

La parte più tecnica della cucina è disposta su mobili riciclati a 

forma di cubo, mentre l’isola centrale è utilizzata per i famosi 

corsi di cucina organizzati di frequente con l’ausilio di importanti 

chef. 

Anche il packaging è curato in modo particolare, sempre 

seguendo il fil rouge del riciclo: «Per lo scorso Natale, per 

esempio – spiega Perucco – abbiamo composto tutti i nostri 

sacchetti e gli incarti utilizzando i giornali, l’anno precedente 

sono stati riutilizzati i sacchetti della farina. Si tratta, in pratica, 

di fare home packaging con prodotti che andiamo a recuperare 

anche grazie a partnership con fornitori e clienti: in un caso 

ho preso accordi con un’azienda per macinare il cartone degli 

imballaggi dei prodotti, in un altro abbiamo usato copertoni di 


auto riciclati. Non sempre queste collaborazioni sono frutto di 

business; sono per lo più cortesie o derivano da rapporti consolidati 

che vanno oltre il concetto lavorativo. Sono accordi 

molto easy, perché il risultato è assolutamente informale». 

L’illuminazione non è rigida, si sceglie di convogliare la luce su 

un prodotto o un angolo particolare a seconda delle collezioni 

in vendita e del modo di esporle. Sono state mantenute anche 

le lampade in alluminio che pendono dal soffitto, derivanti dai 

primi anni di apertura del negozio: «Essendo un ambiente che 

vuole essere “familiare”, abbiamo selezionato un tipo di illuminazione 

pratica e poco costosa», sottolinea Perucco. «L’approccio 

poco formale è dimostrato anche da ciò che scelgo di 

vendere: quando seleziono un brand, compro solo quello che 

mi piace e in cui credo». 

Perucco1929, da quattro anni, organizza anche corsi di cucina 

grazie alla collaborazione di circa 15 cuochi. Secondo Perucco 

tale iniziativa è servita a rivitalizzare il negozio, ma anche a 

trasmettere ai partecipanti la passione per il cucinare. La logica 

degli eventi segue lo stile di alcune trasmissioni televisive: 

mentre i cuochi si danno da fare cucinando e insegnando le 

tecniche, Marco Perucco si adopera per commentare e tradurre 

in parole più semplici alcune pratiche non sempre immediate 

per le persone. Alcuni corsi proposti sono monotematici, 

dedicati per esempio alle paste fresche, al barbecue, al finger 

food, alle preparazioni giapponesi, ai risotti. Altri ancora sono 

più mirati e particolari, come quello che forma i partecipanti sull’utilizzo 

del sottovuoto come tecnica di cottura anche a casa. 


BEST IN THE CLASS PREMIO SPECIALE MY STORE 

Con 270 voti dal web 

si aggiudica il premio 

speciale My Store come 

punto vendita più 

apprezzato dagli internauti 


• Il progetto architettonico 

e di interior design 

• Innovativa 

contestualizzazione 

del prodotto 

www.emanuelespano.it 

Emanuele Spano - I’m where I live Muro Leccese (LE) 

Spazio ibrido. Un tempio polifunzionale dove fantasia e design 

si incontrano, nel cuore del basso Salento, nell’antico borgo di 

Muro Leccese. Un edificio moderno eco-friendly perché realizzato 

in biocalce e pietra naturale, ricolmo di oggetti di design 

forniti dalle aziende che lo sponsorizzano, ristrutturato però in 

modo da rievocare il modello della Torre Saracena, un pezzo 

cruciale dell’identità architettonica del Salento. Si tratta di I’m 

where I live, uno spazio di 300 mq inaugurato nel 2010 e suddiviso 

in due ambienti, uno interno e uno esterno, aperto solo 

durante la stagione del sole. Arredi e piccoli complementi, oggettistica 

e profumazioni, sono proposti su corner aziendali che 

focalizzano l’attenzione sull’articolo o sono raccontati in ambienti 

che simulano quelli di vere e proprie case, come la zona 

notte, l’area benessere e la cucina. Oikos, Artemide, Sambonet, 

Pimar sono solo alcuni dei marchi in passerella. L’illuminazione 

è garantita dai prodotti in esposizione: giochi di luce ed 

effetti scenografici sono creati dagli originali, a volte unici, pezzi 

firmati Artemide o Pimar. Lo spazio esterno, tutto in pietra leccese 

seguendo i canoni della tradizione contadina, durante i 

mesi estivi è un vero e proprio punto di incontro per eccellenze 

nazionali e internazionali: qui si ritrovano professionisti del 

settore ed esperti di design, qui vengono anticipate le tendenze 

e raccontato il presente. Il giardino ospita eventi di grande 

importanza, come per esempio ‘Salento in (s)cena’ dedicato 

alla cucina e alla tradizione salentina. Non mancano mostre di 

fotografia, di interior design, accompagnate spesso da performance 

musicali o incontri con personaggi particolarmente 

significativi e legati alla realtà del posto. Vengono organizzate 

anche presentazioni di prodotti in partnership con le aziende 

fornitrici o eventi legati a feste e manifestazioni del posto. Lo 

spazio si qualifica come location di mostre e shot fotografici. La 

campagna di comunicazione continua anche on-line tramite la 

presenza sui maggiori social network, con il sito internet e la 

newsletter che raggiunge circa 20mila utenti. 


Marseglia Home Vairano Patenora (CE) 

L’immagine fa brand. La posizione strategica, facilmente raggiungibile 

da tre regioni, Campania, Lazio e Molise, è uno dei 

punti di forza di Marseglia Home, lo showroom nato circa trenta 

anni fa come sala di esposizione dedicata all’arredamento di 

qualità, al complemento d’arredo e all’articolo da regalo. Dopo 

il recente cambio di sede, oggi, con una superficie di 5mila mq 

su due piani, si conferma un punto di ritrovo per appassionati 

ed esperti di design. Il percorso espositivo inizia con una piazza 

centrale, sovrastata da una cupola trasparente che consente 

al cielo e alla luce naturale di creare paesaggi e sfondi in 

mutazione per gli allestimenti dedicati articoli ad alcuni dei migliori 

brand, quali Alessi, Rosenthal, Lladrò, Sambonet, Villeroy&Boch, 

Thun. 

Articoli da regalo, oggettistica, complementi d’arredo, lampade 

e articoli di design sono raccontati nelle ambientazioni tematiche, 

curate nei minimi particolari per offrire un’esperienza di 

acquisto diversa e più completa. Non manca poi un’esposizione 

più didascalica in scaffali per facilitare l’individuazione dei 

prodotti. L’illuminazione rende tutto più scenico: un mix di luci 

e variazioni cromatiche in grado di cambiare tonalità nel corso 

della giornata rinnovano il negozio di continuo. A rendere ancora 

più coinvolgente l’atmosfera anche la diffusione di fragranze. 

Inoltre, l’organizzazione periodica d’incontri con le aziende, i 

designer, i progettisti e i clienti, sperimentando così nuove forme 

di comunicazione, coinvolge il pubblico, rendendolo consapevole 

della qualità e della funzionalità degli articoli in assortimento. 

Sempre sul versante comunicazione, grande attenzione 

è data alla realizzazione di eventi. Il primo piano dello showroom 

ospita, con regolare periodicità, una mostra: quest’anno 

lo spazio è riservato a 500 pezzi unici della posateria firmata 

MENZIONE SPECIALE VISUAL E VETRINISTICA 

Giorgetti. E anche l’angolo cucina accoglie degustazioni e presentazioni 

di articoli in partnership con le aziende. Atten-zione 

riservata anche ai nuovi target: per i piccoli clienti che hanno 

realizzato nel punto vendita le loro bomboniere per la comunione 

è stata infatti organizzata una festa, in palio un viaggio a 

Disneyland Orlando. Il punto vendita vanta anche un reparto 

bomboniere che si distinguono per la creatività e la ricercatezza 

della confezioni proposte. Un angolo con gli sconti, comunicati 

con mail (la mailing list Marseglia Home vanta 3mila contatti), 

con sms o sul sito nell’outlet virtuale, shopper personalizzate 

con logo e un’attenzione particolare al packaging sempre 

nuovo e originale. La presenza su stampa e radio e la cartellonistica 

contribuiscono a radicare l’identità dell’azienda sul territorio. 

Sul sito internet, molto appelling, si può compilare la lista 

nozze online, agevolando così sposi e invitati. Per mantenere i 

contatti in tempo reale con i clienti il punto vendita utilizza poi 

la pagina su facebook sempre aggiornata. 

Per aver saputo creare 

uno spazio di grande 

fascino utilizzando 

un visual coinvolgente 

e multisensoriale. 


• Spazio di multisensoriale 

(visual, aromaterapia, 

cromoterapia) 

• Utilizzo di differenti 

elementi di marketing mix 

(eventi, packaging, 

mostre) per creare 

un vero brand negozio 

• Attenzione a nuove 

tecnologie (mailing list, 

pagina facebook...) 

per creare community 

www.marsegliahome.it 


BEST IN THE CLASS MENZIONE SPECIALE EX EQUO STORE LAYOUT 

Per essere uno spazio 

delineato da percorsi 

merceologici che 

stimolano la 

sperimentazione 

e la scoperta. 


• Assortimento profondo 

e completo sul tema 

del cucinare 

• Spazio che stimola 

la sperimentazione 

e la scoperta 

• Ricerca continua. 

• Capacità di aver costruito 

un brand 

www.cucinastore.com 

C.U.C.I.N.A. Roma 

Il riferimento delle kitchen victim. Chi a Roma è alla ricerca 

di uno spremiaglio, di pesi per crostata, di uno stampo particolare 

o di una casseruola in rame sa che nei C.U.C.I.N.A. store 

li può trovare. Il primo punto vendita di questo brand (che è 

l’acronimo di Come Una Cucina Ispira Nuovi Appetiti) in grado 

di rispondere alle esigenze di chi ama il cucinare e il buon vino 

viene aperto nel 1983 in una traversa del centro di Roma, suscitando 

subito una grande attenzione per l’assortimento di 

accessori spesso curiosi e innovativi, molti dei quali importati 

dagli Stati Uniti. Nel 1987 si trasferisce nella sede di via del 

Babbuino, una location con arcate e volte a botte che richiama 

l’immagine di un laboratorio in progress altamente leggibile con 

percorsi facili e immediati, che stimola a curiosare, a “toccare” 

e un assortimento che rappresenta il naturale sviluppo di una 

ricerca e selezione di oggetti e utensili legati al mondo del cucinare. 

Negli anni successivi l’pinsegna apre altri tre punti vendita, 

diventando un vero e proprio punto di riferimento per cittadini 

e turisti della capitale. Liste nozze, piccoli elettrodomestici, 

complementi d’arredo e molto altro trovano spazio nei 

punti vendita. Lo store di via del Babbuino si sviluppa su 120 

mq di superficie suddivisi in cinque stanze. Gli articoli disegnano 

un percorso merceologico che si snoda dal reparto 

dedicato alla biancheria per la casa a quelli dedicati alla cucina, 

alla tavola e alle pentole, fino al comparto che raccoglie 

tutto ciò che serve per tenere in ordine e pulita la casa. Il 

negozio gioca sugli effetti creati dal bianco e nero mixati ai colori 

del legno e dell’acciaio, e messi in risalto dal sistema di luce 

su cavetto e dalle mensole e cassettiere che costeggiano il 

perimetro dell’esercizio. Alle tavole apparecchiate invece è affidato 

il compito di raccontare gli oggetti nel contesto per cui 

sono nati. Forme, materia e colori sono scelti privilegiando 

soprattutto l’aspetto funzionale, tutto l’assortimento, infatti, è 

selezionato prestando particolare attenzione al valore d’uso più 

che a quello estetico. Ecco perché il negozio conserva un’impronta 

pressoché tradizionale senza però trascurare quelli che 

sono i trend dell’abitare. I proprietari rinnovano l’assortimento 

anche una volta alla settimana, rifornendosi dalla Germania, 

dagli Stati Uniti, dalla Francia e da diversi altri paesi grazie alla 

frequentazione di fiere di settore. Sicuramente in vent’anni di 

attività il settore che si è sviluppato maggiormente è stato quello 

degli accessori per cucinare ed è in grado di rispondere alle 

richieste dei più esperti gourmet; per la tavola si punta ad un 

calibrato mix tra tradizione e fantasia ricercando anche in 

questo caso pezzi specialistici. Fondamentale poi l’assortimento 

di strumenti di cottura che consente ai clienti di costruire 

realmente una batteria su misura scegliendo le forme e i materiali 

più idonei e arricchendola con pezzi speciali per differenti 

fonti di calore, completano l’assortimento una serie di proposte 

storage (dai barattoli agli scaffali, alle barre attrezzate). 

Il target medio-alto viene raggiunto tramite l’attività di comunicazione 

che privilegia il mezzo online e gli eventi in store. 

C.U.C.I.N.A. è un negozio di terza generazione che rafforza il 

suo contatto con gli utenti tramite la sua pagina facebook, il 

suo blog e il suo sito internet. Per quanto riguarda gli eventi, 

durante l’anno hanno avuto molto successo le lezioni di cucina 

con veri e propri chef professionisti: ai clienti è stata offerta la 

possibilità di sperimentare nuovi piatti e di imparare l’arte della 

decorazione di dolci. L’esclusività del negozio passa anche dal 

suo packaging: in bianco e nero, raffinato, elegante, che cambia 

ogni anno. 


Suite N°8 Milano 

Lifestyle glamour. Dall’esperienza di Massimiliano Vimercati e 

Luca Saldarini nasce a Milano Suite N°8 for luxury life, uno stile 

di vita che coniuga sapientemente eleganza ed esclusività 

attraverso prodotti di design unicamente made in Italy. 

L’elegante showroom, avvalendosi fin da subito della collaborazione 

dell’architetto Marco Poletti per il coordinamento progettazione, 

immagine e comunicazione, si pone nel mondo 

dell’abitare come una filosofia, uno sguardo al futuro del design. 

Uno spazio unico e affascinante di oltre 250 metri quadri, 

studiato nel dettaglio per coinvolgere e immergere il cliente, 

che si sviluppa su due piani attentamente allestiti in diverse 

aree tematiche per raccontare i contenuti di elevato design ben 

contestualizzati anche grazie ai colori avorio del pavimento e 

alla luce diffusa dei lampadari che colpisce ed esalta le pareti 

brillantate in piacevoli giochi di colore. Lo showroom propone 

collezioni create dai marchi più innovativi, oggetti dal design 

particolare (IVV), pregiati colori, decorazioni, fragranze (Culti) e 

arredamenti d’interni perfetti per rendere ogni ambiente raffina- 

to e per interpretare diversi stili di vita. Suite N°8 è anche consulenza 

e realizzazione dedicata al mondo del lusso, progettazione 

e arredamento degli spazi attorno al cliente per creare 

spazi unici e di classe, progetti d’illuminazione, decorazioni su 

misura, arredi e altro ancora. Le strategie di comunicazione 

dello showroom ruotano intorno alla customer satisfation: ogni 

particolare è accuratamente curato con inconfondibile attenzione 

ai dettagli, riuscendo a gestire simultaneamente differenti 

esigenze. Un sistema di mailing list, ufficio stampa e il sito, 

vera vetrina del mondo Suite, avvicinano il cliente informandolo 

periodicamente su iniziative, novità e promozioni. 

Particolare attenzione è data all’organizzazione di eventi in 

store come presentazioni di articoli con le aziende partner o 

degustazioni che si avvalgono della collaborazione di prestigiosi 

catering. Suite, rivolto perlopiù a un target alto, oltre a 

prendere parte a diverse fiere del lusso internazionali, partecipa 

al Fuorisalone con esposizione di prodotti e ben cinque serate 

a tema. 

Per un’esposizione 

coerente e decisamente 

glamour che valorizza 

il design made in Italy, 

dall’oggetto all’arredo. 


• Valorizzazione del design 

made in Italy 

• Assortimento trasversale 

• Coerenza nell’esposizione 

giocata sull’emozionalità 

www.suiten8.it 


BEST IN THE CLASS MENZIONE SPECIALE EX EQUO STORE PROMOTION 

Per la capacità di 

attualizzare nel punto 

vendita, sensibilità 

contemporanee anche 

attraverso la proposta di 

originali eventi in store. 


• Immagine coordinata 

a 360 gradi 

• Utilizzo della 

multimedialità per 

raccontare l’essenza 

della proposta 

• Organizzazione 

di eventi legati a temi 

contemporanei 

www.centroforme-alghero.it 

Centroforme Alghero (SS) 

Linguaggio contemporaneo. Un negozio di articoli ma soprattutto 

un centro promotore di idee. Un luogo di incontro 

dove si ricerca il bello delle cose. Centroforme nasce ad Alghero 

alla fine degli anni 70, diventando fin da subito un punto 

di riferimento per tutti gli appassionati del mondo casa. Una 

superficie di 250 metri quadri che accoglie alcune delle più prestigiose 

firme a livello internazionale: Alessi, Lagostina, Sambonet, 

Rosenthal, Richard Ginori e molti altri. 

Casalinghi, articoli da regalo e oggettistica sono esposti sulle 

tavole apparecchiate o sulle raffinate vetrine che mettono in 

evidenza forme e qualità dei materiali. 

La shopping experience è totale: le video proiezioni che mostrano 

le antiche tecniche di lavorazione del vetro, della porcellana 

come dell’acciaio, con la musica di sottofondo, guidano il 

cliente alla scoperta degli angoli accuratamente allestiti, dei 

corner aziendali (per esempio quelli di Richard Ginori, Alessi e 

Lagostina) e delle sei tavole apparecchiate a tema che varia a 

seconda del colore, dell’occasione, della festività. 

Il tutto è completato dal sistema luce. I faretti incastrati nel soffitto 

garantiscono un'illuminazione che esalta e ravviva creando 

un gioco di luce con le pareti a vetro. Si tratta di un ambiente 

familiare dove il cliente è accolto e coccolato, infatti è proprio 

la customer satisfation uno dei punti di forza del punto vendita. 

Sempre in ottica fidelizzazione è stata creata una zona cucina 

che ospita degustazioni, corsi con chef professionisti, incontri 

a tema. 

Sono tanti gli eventi che Centroforme organizza ogni anno. Tra 

i più recenti ricordiamo ‘Mi illumino di meno’: il negozio ha partecipato 

alla giornata mondiale del risparmio energetico allestendo 

una tavola realizzata con materiali di riciclo e illuminando 

tutto il punto vendita con candele. Invece, in occasione dei 

150 anni dell’Unità d’Italia, è stata preparata una tavola tricolore 

accompagnata da musiche e letture sempre a tema, mentre 

con cadenza regolare vengono organizzati eventi in collaborazione 

con le aziende partner e serate a tema. 

Lo showroom di Alghero completa le sue strategie di comunicazione 

con il sito internet, vera vetrina del negozio, con packaging 

e shopper personalizzati che portano il brand ovunque 

ma anche con pubblicità su giornali locali e un moderno sistema 

di mailing list che raggiunge i clienti ovunque. 


Urbanucci Chieti 

Protagonista il cliente. Oltre 50 anni di esperienza nel settore 

delle liste nozze e della bomboniera. Urbanucci Bomboniere 

Liste Nozze è una realtà ben radicata nella provincia di Chieti. 

Con una visione fortemente orientata al cliente e con proposte 

personalizzate e modelli unici lo showroom è diventato un 

punto di riferimento nella cittadina di Bucchianico e nei dintorni. 

Nato nel 1966 con uno spazio espositivo di oltre 300 metri 

quadri il negozio, situato su una strada ad alto scorrimento, è 

ben visibile grazie alle ampie vetrine, scenografiche e a effetto 

per catturare l’attenzione dei passanti. L’assortimento che spazia 

dai complementi per arredo ai piccoli elettrodomestici da 

cucina, a tutto ciò che può servire alla realizzazione di una cerimonia 

di alta classe è strutturato in tre spazi, suddivisi in base 

alla tipologia degli articoli: il primo è dedicato alla lista nozze, un 

luogo aperto suddiviso in settori ognuno dei quali valorizza un 

marchio specifico, il secondo alle bomboniere, un salotto pensato 

con comode sedute per organizzare al meglio la propria 

festa, e il terzo ai confetti con degustazioni ed esposizioni di 

confezioni disegnate su misura. Alcuni dei marchi con più appeal 

sulla scena internazionale, come Alessi, Richard Ginori, 

Guzzini ma anche Foppapedretti e tanti altri, colorano gli angoli 

del negozio allestiti con tavole apparecchiate o con suggestive 

contestualizzazioni degli articoli. Al centro invece l’attenzione è 

tutta puntata su design, forma e materia del prodotto grazie ai 

corner espositivi che con la luce calda esaltano dettagli e tonalità. 

Anche la strategia di comunicazione si rivolge a un target 

trasversale: corsi per sposi con consigli anche al di fuori della 

logica del mercato, come su cosa fare per risparmiare, laboratori 

didattici gratuiti per insegnare ai bimbi l’importanza del riciclo 

e stimolare la loro creatività, presentazione di libri dal contenuto 

solidale e accoglienza di mostre fidelizzano il cliente. 

Cliente che in molti di questi eventi non è semplice spettatore 

ma viene coinvolto attivamente. Ad esempio, durante il corso 

“News da matrimonio” è possibile vedere futuri sposi alle prese 

con tulle e nastri per imparare a confezionarsi le proprie bomboniere, 

ecco allora che l’evento diventa anche un momento di 

socializzazione per il territorio, un’occasione per scambiarsi 

idee e opinioni. 

Il legame con il territorio si esprime anche attraverso la collaborazione 

con associazioni no profit e cooperative che sostengono 

il lavoro di persone appartenenti a categorie svantaggiate 

attraverso progetti di social design che portano alla realizzazione 

di prodotti artigianali (ad esempio bomboniere solidali) così 

come i laboratori gratuiti dedicati alle scuole primarie. 

Il sito internet oltre a essere una vera vetrina del punto vendita 

è dotato di un canale e-commerce che permette di acquistare 

comodamente da casa il proprio articolo, così come è possibile 

stilare la propria lista nozze online abbattendo limiti di spazi o 

tempo. Di grande effetto è il packaging studiato per confezionare 

gli articoli: personalizzato e ad elevato contenuto di design, 

firmato Urbanucci. 

Un punto vendita con 

una vera anima social 

che si traduce in iniziative 

che lavorano sul legame 

con il territorio, 

sull’attenzione a differenti 

target, sulla capacità di 

captare sensibilità diffuse 

in chiave educational. 


• Store con un forte 

componete social che 

si esprime in iniziative 

in collaborazione con 

associazioni no profit 

locali e in eventi in grado 

di coinvolgere il territorio 

• Assortimenti e layout 

capaci di coinvolgere 

target differenti 

• Capacità di interpretare 

le nuove sensibilità 

del consumo 


BEST IN THE CLASS MENZIONE SPECIALE CONCEPT INNOVATIVO 

Per la capacità di 

interpretare un trend 

di attualità attraverso 

l’estrema verticalizzazione 

dell’offerta. 


• Assortimento tematico 

• Capacità di interpretare 

un trend di estrema 

attualità con proposte 

innovative 

• Layout leggibile 

e informativo 

www.dolcementeweb.com 

Dolcemente Milano 

Tutti pazzi per le torte. Cake design? Cup cake? Cake mania? 

È la nuova moda. E per tutti gli appassionati seguaci de “Il 

boss delle torte” è nato un punto vendita dedicato alla loro 

passione (e guarda caso dietro ci sono le signore di Kitchen, 

altro format realmente innovativo della scena milanese). Si 

chiama Dolcemente il punto vendita verticale dedicato completamente 

al mondo del dolce, inaugurato nel 2011 e ideato da 

Kitchen per chi ama, crea e decora i dolci. Dolcemente è un 

negozio tecnico con prodotti a uso professionale ma rivolti a 

tutti gli appassionati di dolci e a tutti coloro che desiderano 

vestirsi dei panni di pasticcere a casa propria. L’assortimento, 

proveniente prevalentemente da fornitori italiani, è vasto e 

variegato con un’ampia gamma di articoli che permettono di 

creare semplici o fantasiosi dolci e tante idee regalo. Oltre mille 

tagliapasta in formati e sagome differenti, una vasta scelta di 

stampi in silicone e di stampi in alluminio anodizzato, supporti 

giratorte, mattarelli decorativi, punte singole e assortite per sac 

à poche, stampini a espulsione. E ancora, fondente, coloranti, 

glucosio, fiori e soggetti vari e molti altri ingredienti per creare 

decorazioni di zucchero. Circa 100 titoli di libri specifici, frutto 

di un’accurata selezione, con le ricette più assortite: dai muffin 

ai cupcake, dalle madeleine ai macaron, dalle meringhe alle 

torte elaborate. 

La formula vincente del punto vendita sta proprio nella verticalità 

dell’assortimento: tutto quello che occorre per preparare o 

decorare un dolce trova spazio tra le scaffalature e le tavole di 

Dolcemente. Il layout espositivo segue dei percorsi merceologici: 

gli articoli sono esposti in bella vista proprio per permettere 

al cliente di prenderli e valutarli con agilità. Il target è trasversale 

(abbraccia tutte le fasce di prezzo) e prevalentemente femminile. 

L’attività di comunicazione si basa su due canali principali: il 

sito internet, dotato di un canale e-commerce e di un angolo 

virtuale di promozioni, e l’organizzazione di corsi di cucina: lezioni 

con chef ed esperti professionisti sui segreti della preparazione 

di un buon dolce e sull’arte della decorazione. 


Centro Casalinghi Dal Toscano Cerese di Virgilio (Mn) 

Customer service 2.0. Grazie a un’esperienza consolidatasi in 

cinquant’anni di attività nel settore, il Centro Casalinghi Dal Toscano 

può vantare un rapporto privilegiato con il consumatore 

finale, di cui riesce a interpretare ogni esigenza. Attraverso un 

assiduo monitoraggio del mercato, infatti, i trend di consumo 

vengono costantemente seguiti e anticipati, in linea con l’evolversi 

dello stile di vita. Lo stesso punto vendita, con la sua superficie 

di 2.300 metri quadri e le sue dieci vetrine, si presenta 

come un moderno open-space senza soluzione di continuità. 

A rinforzare l’identità visiva del negozio, che viene percepito come 

uno spazio organico, ci pensa il sistema espositivo, applicato 

in tutte le aree tematiche; gli scaffali vengono poi personalizzati 

a seconda degli specifici brand (Ballarini, Lagostina, 

Livellara, Guzzini e Millefiori, solo per citarne alcuni), senza con 

questo nulla togliere all’armonia generale dell’esposizione. 

Certo non si può dire che uniformità ed equilibrio portino necessariamente 

a uno spazio statico: all’insegna dei moderni 

trend del retail che vogliono un negozio attivamente partecipato 

dal cliente, sempre più “social”, la cucina allestita nel cuore 

del Centro è spesso attiva in occasione di cook show, eventi 

dimostrativi e corsi di cucina, che durante l’anno vedono avvicendarsi 

ai fornelli chef e consumatori. 

Le altre aree sono allestite sulla falsariga degli ambienti della 

MENZIONE SPECIALE WEB STRATEGY 

casa con zone living, tavola, cucina, bagno, lavanderia, outdoor 

(che si avvicenda con l’esposizione natalizia, a seconda della 

stagione) e, infine, è presente un’area horeca per operatori del 

settore professionale. La scelta di lasciare quest’ultima zona 

aperta anche al pubblico finale rafforza la fiducia nei confronti 

del negozio e la competitività dei suoi prodotti che, è il caso di 

dirlo, viene comprovata dal test diretto. Ma la relazione con il 

cliente non si esaurisce nello spazio del negozio, per quanto 

vasto possa essere. Le operazioni di marketing del Centro si 

distinguono infatti per un forte orientamento al web: oltre a 

essere aggiornato su novità di prodotto e iniziative tramite 

newsletter e pagina Facebook, il cliente può effettuare acquisti 

direttamente dal sito e-commerce, gestire online la propria lista 

nozze (allargata anche ai conviventi), approfittare delle offerte 

proposte nell’outlet di e-Bay. Novità del 2012 sono la Wedding 

Card acquistabile sul web da parenti e amici, e l’apertura di un 

blog. Così Luca Carraresi, titolare del Centro, commenta questo 

nuovo progetto multimediale: «L’intenzione è quella di offrire 

ulteriori spunti alla nostra clientela, con un occhio di riguardo 

alla larga rappresentanza femminile, non soltanto per quanto 

concerne la cucina e la casa, ma offrendo uno spazio di confronto 

e condivisione di un più ampio lifestyle creativo e, perché 

no, anche sostenibile». 

Per la particolare attenzione 

al web marketing attualizzata 

sia attraverso un sito 

particolarmente ricco e 

articolato (con la possibilità 

di e-commerce), sia 

attraverso un sito-blog di 

cucina che trae contenuti 

dall’expertice maturata 

attraverso l’organizzazione 

di eventi tematici. 


• Area cucina che ospita 

cookshow e corsi dai temi 

innovativi 

• Layout che presenta 

le proposte suddivise 

per ambienti della casa 

con un’area dedicata 

al canale horeca 

• Innovazione nelle 

operazioni di marketing, 

dalla wedding card 

all’aggiornamento 

continuo del sito (corsi, 

promozioni, cataloghi), 

dalla newsletter 

alla creazione di un sito 

(ricettedaltoscano.it) 

in collaborazione con chef 

e dedicato a ricette, video, 

consigli… 

www.daltoscano.com 


est in the class 


• Un fitto calendario 

di appuntamenti legati 

alla cucina sia tradizionale 

che di tendenza 

rende vivo il negozio 

• Assortimento ampio 

con un’attenzione 

particolare verso i lifestyle 

più attuali 

• Utilizzo creativo del web 

www.dinobartolini.it 

Bartolini Firenze 

Passioni contemporanee. Attenzione alla qualità e all’allure 

delle grandi marche ma anche capacità di intercettare e interpretare 

le tendenze e i lifestyle più attuali (fra cui l’ultimissima 

moda del cakedesign). Il punto vendita Bartolini di Firenze con 

i suoi 350 mq di superficie collocato nel cuore del centro storico 

fiorentino, affacciato proprio sul Duomo promuove nel capoluogo 

toscano un modo nuovo di interpretare la casa: più 

dinamica, vivace, flessibile. Si rivolge a un target trasversale: 

qui si riforniscono l’albergatore o il cuoco professionista come 

la coppia alle prese con la prima casa da arredare, ma è anche 

un punto di riferimento per chi è alla ricerca dell’oggetto particolare. 

Infatti l’assortimento, che vanta firme come Villeroy& 

Boch, Rosenthal, Alessi, Bialetti, Lagostina, viene rinnovato di 

continuo grazie al costante aggiornamento con riviste specializzate 

e alla visita di fiere di settore come il Macef o Francoforte. 

Interpretando particolari istanze del consumo Bartolini riserva 

una particolare attenzione alla certificazione made in Italy 

e arricchisce e differenzia l’assortimento attraverso proposte 

espressione di un artigianato esclusivo e di qualità. Complementi 

d’arredo, elettrodomestici e tutto ciò che riguarda la tavola 

e la pasticceria sono messi in risalto dai corner aziendali, 

dalle scaffalature in vetro o in legno o sono esposti su tavole 

apparecchiate, cassettoni o su di una vera e propria cucina. 

L’ambiente, completamente illuminato da un sistema di luce 

bianca diffusa, è suddiviso di due spazi che accompagnano il 

cliente in un percorso che si snoda per categorie merceologiche: 

la tavola, la pasticceria e la cucina. Predominanti sono i 

colori istituzionali, bianco e verde, riportati anche sulle confezioni 

personalizzate. Cultura, convivialità e creatività: corsi, degustazioni 

ed eventi in store sono organizzati per avvicinare il 

pubblico alle tradizioni del paese, alle tipicità culinarie della 

Toscana e della cucina classica italiana. Si chiamano ‘Chef in 

shop’ gli appuntamenti gustosi con cuochi professionisti che 

svelano, a puntate, i trucchi per preparare in casa una torta, 

per cuocere bene una fiorentina o per decorare torte di frutta e 

gelato e, ultima novità, incontri con i cake designer. Se tutti gli 

‘incontri con il gusto’ sono sul sito internet del punto vendita, il 

mezzo online permette anche l’aggiornamento in tempo reale 

della lista nozze con la possibilità di inviare biglietti di auguri e 

ringraziare. Un negozio all’avanguardia che coltiva il rapporto 

con il consumatore anche attraverso i principali social network 

come twitter o facebook e un sistema di mailing list. 


Casa del regalo Carmagnola (To) 

Negozio Live. Ha una mailing list di oltre 1.500 contatti, Casa 

del regalo, il negozio di 350 mq di superficie nella cittadina di 

Carmagnola, che utilizza per inviti personalizzati eventi, presentazioni 

e promozioni. 

Altro punto di forza del punto vendita sono le vetrine che costituiscono 

una vera attrattiva per i passanti, con tre grandi vetrine, 

vero e proprio colpo d’occhio per la clientela. Variano di 

continuo, in base al tema, alla stagione, alle promozioni e alle 

novità del momento: se la più grande è dedicata alle teenagers 

con in bella vista i gadget Hello Kitty e le proposte del marchio 

Camomilla, le altre due sono dedicate agli articoli da cucina e 

ai prodotti ‘extra’, come abbigliamento e gioielli. 

Elemento fondamentale è la creatività del titolare che ha portato 

alla realizzazione, per esempio in occasione delle festività 

natalizie, di allestimenti realmente in grado di incuriosire ed 

attrarre. Con i suoi due piani il negozio, alla vigilia del suo cinquantesimo 

compleanno, è un punto di vendita ma anche di 

ritrovo, una passerella con i trend del momento ma anche 

un’aula dove prendere lezioni di gusto e di cucina. Si tengono 

ogni due settimane i corsi di cucina studiati appositamente per 

la clientela: chef professionisti svelano i segreti per cucinare il 

pesce o la carne al punto giusto, per preparare un happy hour 

o avvicinano la gente al cibo sano e genuino. I corsi si tengono 

nella cucina allestita al piano inferiore che serve anche per 

ospitare degustazioni, presentazioni di prodotti, feste, come 

gli altri punti vendita selezionati 

quella della cioccolata, e settimanalmente “apericene”. Si tratta 

di momenti per passare del tempo in compagnia, conoscere 

meglio le esigenze e i gusti del cliente e per far testare di propria 

mano gli articoli tradizionalmente in vendita. L’atmosfera 

all’interno di Casa del regalo è familiare, agli investimenti in 

pubblicità sono preferiti quelli sul consumatore. Chi entra è accolto 

dal profumo del caffè e dei cioccolatini, dall’ambiente 

caldo creato dalle tavole e dalle due cucine (una al primo piano 

e una a quello inferiore) allestite, dalle luci calde dei lampadari 

e dei faretti e dall’angolo sorpresa, sempre ricco di prodotti in 

sconto. Thun, Villeroy&Boch, Richard Ginori, Alessi e tanti altri 

brand colorano e arricchiscono il negozio accanto a marchi 

diversi dal settore originario dell’esercizio commerciale che ha 

diversificato la propria offerta estendendosi anche all’abbigliamento 

e alla gioielleria. Se l’azzurro e il blu sono i due colori 

della busta personalizzata, il pacchetto spazia nei colori e nei 

materiali: all’involucro trasparente possono essere accostate 

spighe di grano e farfalle in primavera, coccinelle per augurare 

buona fortuna, rose, gigli e tulipani, a seconda del tema, della 

stagione o della festività. Un altro elemento fondamentale del 

marketing mix del punto vendita è l’entusiasmo dei titolari. Un 

entusiasmo che si traduce in voglia di fare, di innovare ma 

anche di far crescere la propria competenza e formazione per 

tradurle in percorsi di lavoro (sono state fra le più assidue partecipanti 

ai Casastileducational!). 


• Capacità di intercettare 

i trend e di tradurli 

all’interno del punto 

vendita 

• Particolare attenzione 

alle vetrine e al packaging 

• Interpretazione del punto 

vendita come luogo 

d’incontro dove è bello 

andare e tornare 




• Caratterizzazione 

specifica: il target giovane 

(di età e di spirito) 

• Valorizzazione di brand 

emergenti 

CasaGiovane Firenze 

Decisamente smart. Un’esplosione di colori, di forme e di 

materiali. CasaGiovane propone una vasta gamma di articoli 

dal design originale e allegro. Come dice il nome, il negozio 

vuole essere un punto di riferimento per i giovani, le famiglie 

con bambini e per le persone che, nonostante l’età che avanza, 

non perdono lo spirito di un tempo. Nasce a metà degli anni 

80, nello storico quartiere fiorentino di Sant’Ambrogio, Casa- 

Giovane, una vera e propria attrattiva per i passanti. Le due 

vetrine, cambiate almeno una volta al mese insieme all’assortimento, 

sono un vortice di colori, di oggetti di uso comune ma 

dal design e dalle forme divertenti che riempiono gli occhi e 

mettono allegria. Per esempio, la presina diventa un maialino in 

silicone, il porta spugne la bocca di un pappagallo, i coperchi 

delle rane. Ma accanto alle proposte più vivaci non mancano 

gli articoli di marchi come Guzzini, Pardini, Legnomagia, 

Scherzer. L’assortimento è variegato: spazia dalle liste nozze 

all’oggettistica, dai regali alle profumazioni, lampade e tutto 

quello che riguarda il mondo dell’abitare. Il tutto è accuratamente 

selezionato sia presso fornitori italiani, con particolare 

attenzione alle realtà locali per rafforzare il legame col territorio, 

che esteri. Lo spazio di circa 60 mq è suddiviso in due ambienti 

che disegnano un percorso merceologico: gli articoli, messi 

in risalto dal sistema di luce diffusa, potenziato da faretti direzionabili, 

sfilano in tutta la loro varietà di forme e colori sulle 

mensole a muro e sulle scaffalature o su corner come quello 

dedicato a Guzzini e a Legnomagia. Il negozio si rivolge a un 

target soprattutto medio, i prezzi sono pensati appunto per i 

giovani alle prese con le spese per la prima abitazione. Un 

negozio che ha costruito la sua brand image proprio grazie 

all’assortimento che propone oggetti dal design funzionale e 

originale, di uso comune ma arricchiti, impreziositi e decorati 

rispetto a quelli più classici in vendita. Le strategie di comunicazione 

infatti si basano unicamente su un rapporto di fiducia 

e correttezza col consumatore. Poi è il passaparola positivo ad 

aprire il negozio a nuovi clienti. 


Casaoggi Vasto (Ch) 

Il valore della prossimità. È un luogo di incontro oltre che 

uno spazio adibito alla vendita. CasaOggi è un esercizio ben 

radicato nella cittadina vastese. Si tratta di un open space di 

250 mq di superficie suddivisi in due ambienti che, armonicamente 

collegati tra di loro, disegnano un percorso merceologico: 

quello principale accoglie tutto ciò che concerne il mondo 

casa, regalo e oggettistica, quello più piccolo, invece, è dedicato 

alla cucina. Il layout espositivo accompagna il cliente alla 

scoperta degli angoli accuratamente apparecchiati, delle eleganti 

tavole e delle scaffalature che mettono in bella vista il prodotto. 

Il tutto è completato dal sistema luce. I faretti incastrati 

nel soffitto garantiscono un'illuminazione che esalta, ravviva e 

impreziosisce i colori mentre ai lampadari è affidato il compito 

di raccontare la storia dei prodotti: proprio così, chi entra ha 

come l’impressione di trovarsi a casa, con gli articoli ben contestualizzati 

all’interno dello spazio. L’assortimento, che vanta 


marchi co-me Rosenthal, WMF, Arti e Mestieri, Paderno e 

Kosta Boda, viene rinnovato di continuo, almeno una volta al 

mese, grazie anche alla partecipazione a fiere di settore, quali 

il Macef, le fiere di Francoforte, Maison&objet, che aiutano a 

essere sempre al passo con i trend dell’abitare. Le quattro 

vetrine fronte strada, rinnovate con l’assortimento una volta al 

mese in base al tema, alla stagione o alla festività, sono una 

vera attrattiva per il passante: liste nozze, complementi d’arredo, 

oggettistica e articoli da regalo garantiscono un’ottima 

esposizione. 

CasaOggi di Rosanna Di Risio nasce nel 1980 portando con sé 

uno zoccolo duro di clientela soddisfatta: un rapporto di fiducia 

che si costruisce e si consolida col tempo è il punto di forza 

del negozio vastese. È infatti proprio il passaparola positivo 

delle persone, unito alla forza comunicativa dei marchi commercializzati 

e alla professionalità del personale, a essere la 

principale strategia di penetrazione del mercato. 


• Contestualizzazione 

del prodotto secondo 

i criteri della domesticità 

• Attenzione alle novità 

di prodotto 




• Layout flessibile 

e scenografico legato 

a temi 

• Particolare attenzione 

all’immagine anche 

attraverso il packaging 

CoseBelle Belluno 

Benvenuti a casa. Incastonato tra le cime delle Dolomiti, il 

negozio CoseBelle è situato nel centro storico di Belluno, all’interno 

di un’antica casa veneta. Nato nel 1978 come piccola 

realtà legata semplicemente a prodotti di cristalleria, il centro si 

è sviluppato negli anni cercando di coprire ogni esigenza della 

clientela. È gestito dalla responsabile Nerina Roncada, affiancata 

dalla sorella Anna e da tre collaboratrici, Raffaella, Alessia 

e Sandra. «Con molto impegno e grazie alle valide figure che 

lavorano insieme a me – racconta Nerina Roncada, titolare di 

CoseBelle – siamo cresciuti sia in termini di offerta che di 

estensione del negozio. La superficie attuale è di circa 150 

metri quadri e la location si presenta in modo molto gradevole, 

strutturata su diversi livelli. La gamma di prodotti che oggi possiamo 

offrire è molto vasta e riusciamo a soddisfare ogni tipo di 

richiesta per l’oggettistica, ma anche per liste nozze, bomboniere 

e arredo casa. Trattiamo una larghissima quantità di marchi, 

cercando di proporre novità e articoli speciali dedicati a chi 

conosce e apprezza il nostro negozio da oltre 30 anni». 

Per le porcellane il negozio tratta Wedgwood, Villeroy&Boch, 

Rosenthal, Richard Ginori, Mikasa. Nell’ambito della cristalleria 

gli esempi più prestigiosi sono Riedel, Zwiesel, Zafferano. Per 

quanto riguarda l’oggettistica la gamma spazia da Venini, a 

Lladrò, Royal Copenhagen, Kosta Boda, Hervit. Nel reparto dei 

piccoli elettrodomestici si possono trovare Nespresso e Magimix, 

mentre per la cucina Sambonet, Wmf o Berndes. 

«Il layout è flessibile e varia a seconda degli eventi o dei prodotti 

trattati – spiega Nerina Roncada –: presentiamo i prodotti al 

cliente utilizzando differenti scenografie disposte negli spazi del 

negozio e puntando ogni volta su illuminazione mirata che 

sappia valorizzare e far risaltare la gamma proposta. Escludiamo 

l’uso degli espositori, poiché l’ambiente stesso, inserito tra 

le mura di una casa antica, fa da cornice alle aree espositive». 

Gli articoli trattati sono presentati in modo diverso a seconda 

della tipologia, oppure riuniti ed esposti in base a un colore particolare, 

o ancora semplicemente suddivisi per brand. 

All’interno del negozio vengono spesso create isole tematiche, 

focalizzate soprattutto per rendere al meglio l’esposizione delle 

liste nozze. Sono molti gli eventi a tema organizzati da Cose- 

Belle per l’esposizione: dal mondo della cioccolata alle varietà 

di spezie, dal vino alla pasticceria, coprendo in generale tutto il 

mondo della cucina. 

Le novità sono evidenziate sempre attraverso l’allestimento di 

una vetrina dedicata, presentate in modo accattivante. Sono 

sei le vetrine appartenenti a CoseBelle, tutte aperte e affacciate 

su via Mez-zaterra, antica strada del centro storico di 

Belluno: «Cerchiamo di rinnovare le vetrine ogni 15 giorni – sottolinea 

la signora Roncada –. Nell’anno 2012 abbiamo avuto 

piacevoli riscontri dai nostri clienti in occasione delle scenografie 

organizzate per le festività di San Valentino e nel periodo 

pasquale. Spesso, inoltre, gestiamo eventi in collaborazione 

con le aziende fornitrici; il più recente e particolarmente riuscito 

è avvenuto in accordo con la Magimix». 

Il negozio punta molto sul passaparola della clientela, molto 

vivace poiché Belluno è un piccolo centro. Tutte le iniziative e 

le promozioni vengono gestite insieme alle imprese fornitrici, 

grazie ad accordi di collaborazione consolidati negli anni. 

«Altro nostro punto di forza è il packaging: utilizziamo sempre 

carte particolari, che profumiamo e cambiamo in occasione di 

ogni ricorrenza. Ci siamo specializzati anche negli addobbi a 

tema. Anche le nostre shopper rappresentano un segno che ci 

contraddistingue, attraverso il nostro logo ma in maniera sempre 

diversa e personalizzata. In generale cerchiamo di creare 

un ambiente in cui il cliente abbia il piacere di entrare e si senta 

accolto a tutto tondo, grazie alla competenza maturata in tanti 

anni di esperienza e di contatto con il pubblico, e supportati 

dalla valida selezione dei prodotti trattati». 


Fornari&Fornari Roma 

Una tradizione che guardo al futuro. Oggi lo si trova a stento, 

ma c'è ancora a Piazza Apollarola un sampietrino bianco 

nel selciato. Era il posto assegnato alle bancarelle che esponevano 

merce d'ogni tipo a due passi dal mercato di Campo de’ 

Fiori. Nel 1896 Alberto Fornari diede inizio alla sua attività proprio 

in quella piazza, guadagnandosi il soprannome di “massiccio” 

per gli oggetti “d’argent massif” che commerciava. Inizia 

così la storia degli argentieri di Roma, oggi alla quarta generazione, 

con il prestigioso negozio di via Frattina, uno degli indirizzi 

più invidiati della capitale. Ben 350 mq di superficie su due 

livelli disegnano un viaggio attraverso otto saloni, ognuno destinato 

a una categoria merceologica. Il cliente è accolto da due 

spazi: se uno è dedicato all’argenteria, l’altro è l’estensione 

della vetrina, una sorta di sommario di tutto quello che c’è in 

negozio. Un’elegante scalinata conduce alla scoperta di altri 

sei ambienti: due sale dedicate alla cucina, una alle posate, 

una ai cristalli, una ai complementi per la tavola e una destinata 

a ospitare e dare risalto alle novità. Fornari 1905 costruisce 

la sua identità sul concetto di esclusività, declinato in tutte le 

sfaccettature possibili e immaginarie. Esclusivo è il suo marchio, 

Fornari appunto, con articoli creati appositamente per il 

suo target medio-alto. Esclusivo è anche il packaging confezionato 

a mano e con i colori istituzionali: giallo e viola, mentre per 


il periodo natalizio viene usata la variante bianco–rosso–argento. 

Oltre al marchio di casa le eleganti vetrine e 

scaffalature, accompagnate da eleganti tavole apparecchiate, 

ospitano an-che alcuni dei brand più in voga del panorama, 

come Alessi, Rosenthal o Villeroy&Boch. 

L’atmosfera è definita dagli effetti luce: quella calda si fonde a 

quella dei faretti direzionabili creando un mix piacevole che ottimizza 

qualità e design. Uno spazio all’avanguardia quello degli 

argentieri di Roma che crede nella necessità di innovare spesso 

la propria immagine e guarda con attenzione al web. Oltre 

ad un sito particolarmente appealing, dotato di una piattaforma 

e-commerce (www.fornari1905.com) che consente di aggiornare 

la lista nozze in tempo reale offrendo anche la possibilità 

di spedire auguri e ringraziamenti e che vanta una mailing list di 

7 mila nominativi per operazioni mirate. 

Attento a nuovi possibili target, il punto vendita vanta anche 

un’area Fornari Yaching dedicata alle proposte per la tavola, 

l’open deck e la cucina del mondo della nautica. 

Per quanto riguarda la comunicazione, le campagne più importanti 

riguardano il Mese della posata, dedicato alla promozione 

della posateria a condizioni vantaggiose e gli sconti del mese 

di gennaio. Nel mese di febbraio invece il punto vendita ha organizzato 

MatrimoniAmo, un evento per i futuri sposi. 


• Attenzione all’esclusività 

dell’immagine 

• Cross canalità che si 

esplicita sia in un utilizzo 

creativo del web, sia 

nell’attenzione verso 

possibili altri target 

di riferimento (nautica) 




• Shopping experince 

multisensoriale 

• Competenza e 

accoglienza del personale 

di vendita 

Galati Showroom Capo d’Orlando (ME) 

Quando la passione fa innovazione. Un’azienda in espansione 

Galati Showroom che nasce nel 1998, si rafforza inglobando 

un nuovo punto vendita Galati Home e Design nel 2009 e 

oggi è una realtà ben radicata nella città siciliana di Capo 

d’Orlando, grazie all’inaugurazione di un nuovo piano che, 

nello stesso edificio del capo famiglia nato nel 98, completa e 

ravviva l’assortimento. Una continua evoluzione che traduce 

l’entusiasmo e la passione delle titolari per questo settore. Si 

tratta di un open space di 200 mq: una vera e propria passerella 

di complementi d’arredo, porcellane, cristalli e luci scenografiche. 

Tra il rosa antico delle colonne e l’avorio delle pareti 

contrasta l’esplosione di colori di alcuni dei marchi più innovativi 

della scena internazionale: Alessi, Venini, Rosenthal, Sambonet, 

Royal Copenaghen, Versace, Kartell... 

Il layout espositivo segue dei percorsi tematici: le splendide 

tavole apparecchiate si inseriscono tra le eleganti vetrine che 

focalizzano l’attenzione sugli articoli, ben illuminati dalle ricercate 

installazioni di punti luce. Lungo le pareti invece gli articoli 

colorano le scaffalature in ciliegio. A coccolare l'olfatto e l’udito 

del cliente poi, ci pensano le profumazioni e la musica di sottofondo. 

I riconoscimenti sensoriali, insieme alla cordialità delle 

titolari, creano un’atmosfera familiare e aiutano a stabilire un 

rapporto one to one col cliente. Lo showroom, con uno stile 

che va dal moderno al contemporaneo, e sempre in linea con 

le tendenze del momento, si rivolge a un target perlopiù medioalto 

a cui viene offerta una shopping experience completa: il 

cliente è seguito anche nel momento post acquisto. Ed è proprio 

la continua assistenza, unita alla professionalità e al costante 

aggiornamento delle titolari che frequentano corsi e fiere 

di settore, a essere l’asset vincente dell’esercizio siciliano. 

L’attività di comunicazione si declina nell’organizzazione di 

eventi in store (come presentazioni di articoli, degustazioni o 

feste a tema come quella del cioccolato) nella sponsorizzazione 

di attività legate al territorio, nel lancio di spot su tv locali e 

del web: il sito internet è un'ottima vetrina del negozio che permette 

una compilazione agile delle liste nozze 


Galleria del Vento Monza 

Puntare sulle relazioni. Nato nel dicembre 2009, Galleria del 

Vento è uno showroom situato nel centro storico di Monza, 

all’interno di una costruzione del 1600. 

La location è caratterizzata da soffitto a travi e vecchi archi e si 

affaccia verso l’esterno con due vetrine dalle quali lo spazio si 

estende in una successione di locali. «Questo spazio è testimone 

delle differenti anime che muovono il progetto Galleria del 

Vento. Dietro la superficie di vendita, si cela infatti uno studio di 

interior design e un laboratorio artigianale dove le idee nascono 

e vengono costruite». Alessandro Colciago, responsabile di 

Galleria del Vento, sottolinea: «Operiamo come un laboratorio 

di sartoria dove interpretiamo lo stile, la misura e le proporzioni, 

per creare oggetti personali e unici”. La struttura del punto 

vendita prevede il susseguirsi di sette locali, pensati per richiamare 

il concetto di appartamento: ciascuno spazio, infatti, è 

stato dedicato a una particolare area, il living, la sala da pranzo 

e la zona notte. «La tipologia del layout, l’illuminazione e la 

presentazione dei prodotti seguono la linea guida di una comunicazione 

“sussurrata” e tesa a evidenziare la proposta di stile» 

commenta Alessandro Colciago. I prodotti si inseriscono come 

parte integrante dell’arredo, in un mix tra design, arte, antiquariato 

e oggetti legati al lifestyle come caschi e biciclette. L’idea 

generale alla base del sistema di illuminazione è l’intento di 

creare una luce di atmosfera; l’effetto è ottenuto attraverso l’utilizzo 

combinato di illuminazione architetturale e decorativa, 

sfruttando anche i prodotti in vendita appartenenti alle case di 

design trattate. Ogni scorcio sulle varie combinazioni di oggetti 

si affida all’idea di proporre arredo e stile con particolare 

attenzione al colore, al suo utilizzo e alla combinazione dei 

diversi fattori seguendo una coerenza generale di esposizione. 

Il negozio è in continua evoluzione, ogni oggetto esposto compone 

l’arredamento dei locali ed è in vendita. 

Le novità all’interno dell’esposizione sono evidenziate nel 

momento in cui si pensa al rinnovo delle vetrine, combinando 

la presentazione delle novità con il modificarsi degli elementi e 

delle ambientazioni in vetrina: «Tendenzialmente a questo segue 

la creazione di un manifesto, poi affisso all’ingresso dello 

showroom con un’immagine che richiami l’idea di prodotto. In 

concomitanza pubblichiamo anche alcuni scatti fotografici su 

Facebook» spiega Alessandro Colciago. 


Galleria del Vento ospita spesso eventi a tema: «Organizziamo 

eventi in store con cadenza trimestrale”. Per ogni evento viene 

predisposto un invito diffuso sia in via cartacea che in via elettronica, 

accompagnato da un comunicato stampa. Proponiamo 

anche eventi sul territorio, in collaborazione con associazioni 

di vario genere, per esempio di motociclismo. Infine 

promuoviamo l’utilizzo dello spazio come location fotografica. 

Un evento particolarmente riuscito è “Un passo indietro, un 

passo oltre. Eco-friendly design”, organizzato in occasione di 

Green Street, manifestazione promossa dall’omonima associazione 

culturale di Monza. Durante tale evento gli spazi di 

Galleria del Vento sono stati trasformati in un vecchio giardino 

sospeso nell’immaginario di un’estate degli anni 50. 

Il negozio si rivolge a differenti target di clientela. Il primo gruppo 

riguarda giovani dai 25 ai 34 anni di cultura medio alta e con 

capacità di spesa media: «Si tratta principalmente di giovani 

coppie che ricercano l’oggetto di design – spiega Colciago –: 

su questo target stiamo cercando di lavorare in modo importante, 

in un’ottica di ampliamento dell’offerta attraverso proposte 

entry level. È inoltre il target principale per quanto riguarda 

l’area lifestyle». 

Sono altri due i gruppi su cui Galleria del Vento ha appeal: coppie 

da 35 a 44 anni in cerca di casa o che hanno semplicemente 

voglia di cambiare l’arredo, che «sono per noi interessanti in 

termini di capacità di spesa e propensione all’acquisto, in 

quanto attenti a qualità e valorizzazione dell’arredo con pezzi 

unici» spiega Colciago. Infine la fascia di età più alta, dai 45 ai 

54 anni, è quella generalmente propensa all’acquisto del singolo 

pezzo di design, arte o antiquariato. 

La creazione di nuovi clienti insieme alla gestione di quelli consolidati 

rappresenta per Galleria del Vento un fattore critico di 

successo: «Tipologia di offerta e fascia di mercato richiedono 

anzitutto la creazione di un rapporto di fiducia e di conoscenza. 

Il primo punto è quindi rappresentato da quello che possiamo 

definire “pubbliche relazioni”. Rafforzativo di questa azione 

è l’organizzazione di eventi e il partecipare alle iniziative associative 

della città. Il secondo punto, che riguarda invece principalmente 

i primi due gruppi, è poi rappresentato dall’on-line 

perseguito in parte tramite sito ed in parte tramite i network 

sociali» afferma con passione Alessandro. 


• Layout a “stanze” 

• Il concept tailor made 

• Eventi innovativi 




• Capacità di raccontare 

la proposta-prodotto 

utilizzando codici 

contemporanei (come 

la sostenibilità e il made 

in Italy) 

• Legame con il territorio 

motivato da una 

tradizione consolidata 

e sguardo al futuro 

(sito internet) 

Punto Casa Brescia 

Una storia di famiglia. Si trova all’interno di un antico palazzo, 

un tempo sede di struttura ospedaliera, nel centro storico 

di Brescia, Punto Casa, che da oltre quarant’anni è sinonimo di 

stile e familiarità. Una notorietà che nasce dalla capacità di proporsi 

come punto d’incontro tra innovazione e tradizione, con 

il prezioso contributo di un’esperienza ormai affermata. Una 

storia nata dalla passione che la famiglia Bicelli ha dedicato in 

tutti questi anni a un’attività, ancor oggi, importante punto di 

riferimento per la città e non solo. Dal gusto classico al design 

più moderno, dall’elegante cristalleria al pratico casalingo passando 

attraverso un famigliare dialogo che ha costruito nel 

tempo un forte legame con la clientela, ormai affezionata. Nel 

negozio di Brescia sfilano le firme più innovative della cornice 

internazionale: Alessi, Guzzini, Villeroy&Boch, Rosenthal, Lladrò 

e molti altri colorano le scaffalature e le tavole sapientemente 

allestite. L’interno del negozio è ben visibile dalle cinque 

vetrine, rinnovate di continuo in base al tema: il Natale ma 

anche gli Europei, la festa dell’Unità d’Italia... In arrivo anche 

una rivoluzione del sistema illuminotecnico, che a breve sarà 

gestito in modo tecnologico dando risalto agli effetti speciali e 

alle sfumature cromatiche, sia dell’interno che delle vetrine. 

Particolare attenzione nella scelta dell’assortimento è data al 

marchio made in Italy, sempre indicato vicino al prodotto, e all’aspetto 

ambientale: sono preferiti materiali ecologici. All’interno 

di Punto Casa si dà importanza anche all’attività di riciclo e all’aspetto 

solidale. 

La realizzazione di eventi, all’interno dell’esercizio, quali degustazioni 

di vini, caffè e torte o feste a tema con la presenza di 

chef professionisti, sono, infatti, finalizzati a sostenere l’associazione 

di cui la famiglia Bicelli fa parte (www.duturkaos.it). Il vero 

punto di forza però è il mezzo online. Il sito internet è dotato di 

una piattaforma e-commerce che permette la vendita online e di 

un canale completamente dedicato agli sposi con la possibilità 

di consultare e aggiornare la lista nozze in tempo reale, di spedire 

biglietti di auguri, di ringraziare e persino di avere, in anteprima, 

la foto degli sposi. 


Lo Scorpione Brindisi 

Interpretare la tradizione con sguardo innovativo. Lo Scorpione 

è un punto vendita situato nel centro storico della città di 

Brindisi, vicino alla stazione ferroviaria. È stato fondato negli 

anni 80 e, come spiega la responsabile Ines Giovine, è stato 

ristrutturato nel 2004 per mantenersi al passo con i tempi, 

sempre con un occhio rivolto verso la tradizione. 

«L’interno dei locali, di circa 200 metri quadri, è stato riadattato 

e modernizzato, cercando di non allontanarsi troppo dalla 

connotazione storica e culturale tipica di un palazzo del centro 

storico brindisino – racconta Ines Giovine –: abbiamo valorizzato 

un elemento che a noi piace tanto, ossia le volte a stella originali». 

Il negozio si trova in prossimità dell’antica Porta Mesagne, che 

insieme a Porta Reale e Porta Lecce costituiscono l’ingresso 

storico nella città al di là della vecchia cinta muraria. 

Il punto vendita si affaccia con cinque vetrine su una strada 

centrale molto vicina al corso della città. I locali sono studiati 

per ospitare diversi tipi di prodotti, dagli utensili da cucina alle 

pentole, dalle posate ai complementi d’arredo all’oggettistica in 

genere. Una zona è dedicata all’esposizione della cristalleria, 

mentre in un locale a parte sono presentati tappeti orientali. 

Un’area particolare è pensata per la vendita delle porcellane e 

un’altra ancora per oggetti e utensili d’argento, compresa una 

collezione di Sheffield d’epoca ottocentesca. 


«Ogni locale è illuminato in modo specifico per esaltare il prodotto 

esposto – sottolinea Ines Giovine –: a seconda delle stagioni 

posizioniamo l’offerta su mensole e scaffali valorizzati con 

punti luce e faretti. Inoltre abbiamo ricavato, all’interno delle pareti, 

alcuni spazi su cui appoggiare gli oggetti in vendita. Gli 

utensili da cucina, ma anche i piatti, le posate, i bicchieri sono 

sempre in evoluzione ed esposti via via su tavoli all’interno del 

negozio, che puntano a ricreare l’ambiente domestico e familiare. 

Infine un’area speciale del punto vendita riproduce fedelmente 

una cucina». 

Il target di clientela dello Scorpione è medio e in molti conoscono 

il negozio dopo anni di fidelizzazione. 

Anche se il settore delle liste nozze ormai non rappresenta più 

il business principale «cerchiamo di affrontare con positività i 

momenti difficili: una crisi come quella dell’ultimo periodo è davvero 

anomala e purtroppo la clientela è portata a pensare che 

può fare a meno degli articoli che vendiamo. E comprendiamo 

appieno questo atteggiamento. Ma pensiamo al futuro, continuiamo 

a proporre la nostra pubblicità sulla stampa locale, per 

attirare la clientela magari in occasione del Natale o della Pasqua. 

Penseremo anche all’ideazione di un sito internet e all’organizzazione 

di corsi di cucina, ormai molto in voga tra punti 

vendita come il nostro». 


• Layout che valorizza 

la struttura architettonica 

per creare un’ambiente 

accogliente 

• Volontà di vivere la crisi 

in chiave proattiva 

individuando percorsi 

di innovazione 


56 

YouChef è un’innovativa proposta che vede 

coinvolta Risolì insieme ad altre quattro aziende 

lombarde dei settori moda, alimentari, cosmetica 

e accessori cha hanno realizzato 25 kit 

(confezioni regalo) che rappresentano la qualità, 

l’eccellenza e la passione del Made in Italy, 

declinate nei mondi cucina, con la linea Prestige 

e Senza glutine, bellezza con la linea Beaute, 

e creatività sartoriale con la linea Art&Craft.

Risolì 

Eccellenze del made in Italy 

Prestige sette idee regalo che 

abbinano utensili da cucina con 

prodotti alimentari e vini ricercati, 

per un romantico tete-à-tete, 

un brindisi, un dolce momento, 

una cena a tema… 

Senza glutine, strumenti e ingredienti 

per cucinare primi, secondi e un intero 

menù in perfetta sicurezza (il colore rosso 

identifica immediatamente gli strumenti 

dedicati) per coloro che soffrono 

di intolleranze alimentari. 

Idee appealing 

per il Natale 

I kit YouChef sono proposte 

utili e funzionali per 

interpretare una cucina 

sana, naturale, all’insegna 

del BENESSERE. 

I set della linea Prestige 

abbinano a strumenti 

di cottura in alluminio 

pressofuso di Risolì, 

i vini di Franciacorta e l’olio 

extravergine La Montina, 

le paste, la farina e i 

condimenti Bio, gli utensili 

per cucinare e gli accessori 

per il servizio dei vini. 

I kit Senza glutine 

costituiscono una proposta 

realmente unica e originale 

per regali dedicati a un 

target preciso: in questo 

caso agli strumenti 

e accessori da cucina, 

caratterizzati da dettagli 

rossi per renderli 

immediatamente 

riconoscibili, vengono 

abbinate paste e riso 

senza glutine. 

www.risoli.com - info@risoli.com 

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RETAIL RIGHT AND NOW 


Il 1° Summit Tavola-Cucina-Regalo. Fare rete 

Quale il futuro prossimo della distribuzione del settore? Quali le 

dinamiche da mettere in atto per interpretare un mercato sempre 

più complesso e dispersivo? 

Dare delle risposte a queste tematiche è stato uno degli obiettivi 

del Primo Summit Tavola-Cucina-Regalo, evento organizzato 

dalla nostra rivista con la sponsorship di Alessi e Macef, e 

che si è svolto il mese scorso proprio all’interno della fiera. Una 

possibile risposta arriva proprio dal titolo dell’incontro “Fare 

rete: industria, distribuzione, consumo. Un dialogo possibile e 

indispensabile”. 

E infatti, dopo l’analisi di GfK (vedi box) che ha tracciato un 

quadro dell’attuale panorama distributivo (non si può progettare 

il futuro senza conoscere il presente) e le indicazioni di 

approccio metodologico espresse da Roberto Ravazzoni (vedi 

box), protagonista è stato il dialogo e il confronto fra i protagonisti 

della filiera. Sul palco si sono confrontati retailer, aziende e 

lo stesso Macef: il concetto chiave che ha accompagnato le 

discussione è stata proprio la necessità di “fare rete”. Secondo 

tutti i presenti, infatti, è ormai giunto il momento di un confronto, 

di un dialogo tra tutti gli attori della filiera, dall’industria alla 

distribuzione, fino ad arrivare al consumatore finale, da valorizzare 

e capire sempre di più. 

Fondamentale il dialogo fra i gli attori della filiera 

«Si percepisce ottimismo – ha affermato Marco Serioli, direttore 

Divisione Exhibitions di Fiera Milano – però l’impresa da sola 

non può reggere il periodo difficile e nemmeno il retail ha le 

facoltà per farlo. I due attori devono entrare in relazione, solo 

così possono collaborare e arrivare a una svolta. Gli appuntamenti 

fieristici possono svolgere un ruolo importante favorendo 

momenti di dialogo, di incontro e di formazione». 

Tale concetto è stato ribadito da Walter Mauri della società di 

consulenza Shaker: «Non si deve più parlare di punto vendita, 

ma di punto di acquisto. L’ottica deve essere capovolta, al centro 

di tutto non c’è più l’assortimento, ma il consumatore. Il 

modo più semplice per affrontare il nuovo mercato è creare 

associazione, creare condivisione». 

Le dinamiche dei consumi, infatti, sono cambiate negli ultimi 

anni, rendendo il mercato più maturo e il cliente più consapevole. 

Ecco che allora i negozianti devono seguire le tendenze, 

avvicinandosi al mondo virtuale e modernizzando gli ambienti 

in favore di una comunicazione più aperta e fruibile. 

La teatralizzazione dell’offerta 

Pietro Ruocco, responsabile del punto vendita Prisma di Ceri- 

Il 6 settembre nella sala Martini 

di Fiera Milano si èsvolto il 

1° Summit Tavola–Cucina- 

Regalo, sponsorizzato da Macef 

e da Alessi. 

di Chiara Scalco 

Foto in alto a sinistra: 

Pietro Ruocco, Veronica 

Paganini, Marcello Gasparetto 

ed Enrico Corti 

A destra: 

Gerd Schoenhuber, 

Marco Serioli, Walter Mauri 

e Laura Tarroni 



Fabrizio Marazzi, 

account manager GfK 

Il censimento completo è 

scaricabile da www.living24.it 

Assortimenti e immagine: come sta cambiando il retail 

In occasione del Summit sono stati resi noti i dati della ricerca, commissionata 

a GfK da Art, associazione di categoria. Il “Cen-simento 

della distribuzione italiana di articoli per la tavola, la cucina e il regalo” 

(settembre 2012) è una vera e propria fotografia del settore che 

vede 4.836 punti vendita coinvolti, distribuiti in quattro aree geografiche 

distinte: Nord-Ovest, Nord-Est, Centro, Sud e Isole. 

Il 44% degli intervistati (è stato utilizzato un campione di 853 interviste) 

di autodefinisce “negozio di casalinghi”, il 28% “negozio di 

articoli regalo-bomboniere”, l’11% si basa ancora sul concetto di 

“liste nozze”, l’8% si considera “bazar” e la restante parte copre i 

campi della decorazione casa e degli elettrodomestici. 

Complessivamente, la quasi totalità dei negozi tratta articoli per la 

tavola, la cucina e il regalo/decorazione (rispettivamente 98%, 96% 

e 92%); sempre alto è il numero di coloro che vendono piccoli elettrodomestici 

e macchine per il caffè (60%), seguito dalla distribuzione 

di piccoli complementi d’arredo (59%) e tessili (52%). 

Nel censimento è stato considerato anche il mercato delle liste 

nozze, che negli ultimi anni ha subito un calo, soprattutto nelle regioni 

settentrionali: la fotografia dell’Italia dimostra che il 64% dei 

punti vendita fa ancora servizio di lista nozze, mentre il 36% ha 

abbandonato questo business. 

L’organizzazione di eventi all’interno del negozio non appare ancora 

molto estesa anche se si inizia a percepire interesse verso questa 

modalità di approccio al cliente. In generale solo il 17% dei 

punti vendita afferma di ospitare eventi, ma la percentuale sale al 

24% se si considera l’area geografica del Nord. Inoltre, più aumenta 

la metratura del negozio, più si è propensi a ospitare corsi di 

cucina, degustazioni di vini e oli, eventi legati a liste nozze. 

Il 44% dei negozi cambia ogni due settimane le vetrine, il 37% lo fa 

una volta al mese, il 12% una ogni tre mesi e il 6% meno di una 

volta ogni tre mesi. Altro aspetto considerato è l’informatizzazione 

del punto vendita: solo il 34% dichiara di utilizzarla, ma secondo 

GfK il dato è sopravvalutato. Preoccupante il fatto che, in tempi 

moderni e in cui tutto è fruibile in internet, il 59% dei punti vendita 

non ha un sito web. Il 27% di essi ne ha uno, ma solo come vetrina 

prodotti. Una percentuale del 13% sul totale possiede un portale 

internet con la possibilità di vendita on-line e l’1% si appoggia a 

siti come E-bay e Subito.it. 


gnola ha affermato: «In base alla nostra esperienza possiamo 

confermare che la comunicazione e il rapporto con il cliente è 

alla base di tutto. Noi ci siamo sempre mossi in questa direzione, 

ovvero di rendere il punto vendita un vero spazio di incontro 

dove fare esperienza degli oggetti in vendita: abbiamo realizzato 

ad esempio uno spazio cucina che ci consentirà di organizzare 

ancora più eventi e corsi per avere un contatto più diretto 

con gli shopper, abbiamo rafforzato anche il canale Facebook 

e siamo felici di poter affermare che l’interazione creata 

funziona molto bene». 

«È importante sfruttare a nostro favore il rapporto che riusciamo 

a instaurare anche con gli altri punti vendita del settore ed 

extra settore – ha sottolineato a questo proposito Pietro Ruocco 

–: nel nostro mestiere bisogna lavorare con un po’ di modestia, 

guardare chi è diverso da noi e imparare per crescere». 

Secondo Veronica Paganini, responsabile del punto vendita 

Casaterra di Torino «è la cucina il settore fondamentale su cui 

puntare, soprattutto per vendere gli articoli legati a eventi e dimostrazioni. 

Ma sempre con l’obiettivo di spettacolarizzare lo 

spazio di vendita si possono valorizzare altri ambiti, per esempio 

noi stiamo attuando percorsi legati al fiore. Sono convinta – 

ha aggiunto – che al punto vendita spetti oggi il compito di diffondere 

la cultura dell’ospitalità». 

I negozi sono visti spesso come spazi aperti con cui il territorio 

circostante può interagire. Spesso si trovano nei centri storici di 

belle città ed è importante il legame che riescono a creare con 

la popolazione e gli stili di vita. «A me piace pensare il punto 

vendita come un grande contenitore, nel quale il cliente entra e 

prova un’esperienza», spiega Marcello Gasparetto, titolare del 

negozio omonimo di Rovigo. «Considero il centro storico come 

un parco giochi a tema e il mio obiettivo è quello di diventare 

l’attrazione più bella. Quando il consumatore si presenta all’ingresso, 

noi siamo disponibili per fargli vivere un’esperienza particolare, 

lo accompagniamo in cucina, gli raccontiamo una storia 

e in questo senso la collaborazione con le aziende diventa 

indispensabile». 

«Da parte nostra – ha risposto Enrico Corti di Alessi – consideriamo 

fondamentale elaborare strategie di comunicazione in 

A sinistra: 

Il punto vendita Prisma a 

Cerignola, dove il rapporto con 

il cliente è alla base di tutto 

Adestra: 

Uno degli allestimenti 

emozionali del punto vendita 

Gasparetto 



Roberto Ravazzoni, 

professore ordinario 

di Economia e Gestione 

delle imprese 

È possibile scaricare la 

presentazione completa da 


Conoscere il mercato e interpretarlo con tempestività 

Roberto Ravazzoni, docente presso l’Università di Modena e Reggio 

Emilia, in occasione del Summit ha dimostrato con dati certi 

come la dinamica dei consumi italiani si sia evoluta cambiando la 

struttura dei bisogni del consumatore e di conseguenza la spesa 

delle famiglie. 

«Il consumatore – ha spiegato – è più equilibrato e consapevole. È 

responsabile, informato e competente. È attento al prezzo ma anche 

alla qualità. È diventato selettivo ed esigente, non low cost oriented 

ma value oriented, alla ricerca di un corretto rapporto prezzo-qualità. 

È una sorta di camaleonte che cambia colore all’interno 

del punto vendita». 

Secondo Ravazzoni assistiamo negli ultimi anni a un ripensamento 

del modo di fare gli acquisti. In tutti i settori del non food si è verificato 

un cambiamento: c’è maggiore cautela e riflessione sulla 

necessità reale dell’acquisto; si riscontra una valorizzazione delle 

informazioni per una scelta sempre più consapevole; vengono infine 

privilegiati i punti vendita più orientati alla convenienza. 

Il docente ha delineato alcuni atteggiamenti riscontrati, consigliando 

ai punti vendita la linea migliore da seguire per stare al passo 

con i tempi, per favorire l’acquisto consapevole e sereno. 

«Il consumatore ricerca cose semplici, prodotti non banali, minimalisti, 

essenziali, chiari e trasparenti», ha confermato Ravazzoni. «La 

semplicità è un alleggerimento, un ritrovamento della vera essenza 

delle cose, conferisce la possibilità di toccare con mano, di avere 

un rapporto autentico con le cose. L’eccesso, infatti, confonde, 

appare banale e fuori luogo». 

Il settore della tavola, del regalo e della casa è comunque considerato 

ad alto potenziale, nonostante l’assetto del mercato sia molto 

statico. C’è infatti poca collaborazione e si riscontra grande difficoltà 

di espressione, con mancanza di visione e di spazi utili. È 

necessario, secondo Ravazzoni, passare a un approccio convinto 

di retail entertainment: «Usate le tecnologie, i nuovi sistemi di esposizione 

della merce, rendete emozionanti gli spazi – ha caldamente 

consigliato –: create un’atmosfera piacevole e stimolante, scegliete 

i materiali e la disposizione degli spazi con l’aiuto di architetti. Le 

vetrine accattivanti e l’utilizzo della luce giusta, infatti, non bastano». 

Il consumatore va raggiunto in due momenti importanti: su 

internet e nella scelta dei prodotti in negozio. Il tempo è un fattore 

importante e bisogna essere veloci, imparare le nuove tecnologie, 

girare il mondo e apprendere dagli altri la ricchezza della diversità. 

Seguendo tre parole chiave: semplicità, flessibilità e rapidità. In 

conclusione Ravazzoni ha citato una frase simbolica pronunciata 

dal pilota di Formula Uno, Mario Andretti: «Se hai l’impressione che 

sia tutto sotto controllo, vuol dire che stai andando troppo piano». 


store in collaborazione con il trade, ascoltando quelle che sono 

le loro reali esigenze». 

I tanti negozianti intervenuti si sono dimostrati molto attivi e si è 

percepito l’entusiasmo per i loro spazi, creati con passione e 

dedizione. 

Una visione per intrepretare il nuovo consumatore 

«Rispetto ad altre situazioni all’estero, una simile rete di negozi 

sul territorio dimostra che sono presenti le basi per aggregarsi, 

per crescere. Il potenziale è enorme e bisogna cooperare per 

fare business; in un periodo in cui è necessario porre attenzione 

ai costi, la rete è un valore su cui puntare» ha affermato Gerd 

Schoenhuber, presidente di uno dei più importanti gruppi distributivi 

in Italia. Importante è quindi innovare e lavorare con 

nuova spinta nel retail: secondo Matteo Alessi la strada più corretta 

da percorrere è quella che va nella direzione del consumatore 

e del mercato, cercando di percepire le nuove tendenze 

del settore e puntare sull’innovazione sensata nel contesto. 

«In un momento particolarmente difficile come quello degli ultimi 

anni – ha spiegato Alessi – bisogna trovare il modo di ragionare 

insieme su cosa è necessario cambiare. È importante 

condividere le idee e le esperienze, lavorare insieme guardando 

anche al passato per capire quali cambiamenti sono avvenuti 

e provare a evolversi». 

Ma come si dovranno affrontare le sfide future del mercato evoluto? 

A questa domanda ha risposto con veemenza Stefano 

Morandin, responsabile del negozio di Treviso vincitore del Global 

Innovation Award 2012: «Il punto di partenza per innovare 

è avere una visione. In momenti di difficoltà e cambiamento, 

dobbiamo ripensare al modo di approccio al futuro, abbandonare 

i vecchi schemi del passato e costruire su nuove basi. È 

importante la flessibilità, è necessario avere nuove idee, essere 

anche un po’ trasgressivi. A me piacciono le contaminazioni 

trasversali che rendono unico il punto vendita. È insomma 

fondamentale la brand identity, avere negozi unici che rispecchiano 

l’animo del titolare e di chi lo gestisce». 

A sinistra: 

Per Casaterra è responsabilità 

del punto vendita contribuire 

a diffondere la cultura 

dell’ospitalità 

A destra: 

Morandin è un esempio di 

punto vendita dinamico non 

solo grazie alla trasversalità 

dell’offerta, ma anche alla 

disponibilità di spazi per mostre 

ed eventi 

Matteo Alessi 


RETAIL TO THE FUTURE 


In queste pagine due esempi di 

punti vendita esperienziali 

per Sam Baron. 

Sopra: 

Surface, Parigi 

Conversazione sul retail che verrà. La visione di Sam Baron 

Noto designer e direttore del design di Fabrica, Sam Baron è 

un grande amante dell’arte: «L’arte – ci spiega infatti – è molto 

importante per me. Gli artisti hanno la libertà di esprimere se 

stessi, non devono soddisfare una funzione, hanno bisogno di 

sorprenderci e di farci vedere il mondo in un modo diverso». 

Sarebbero tuttavia fuori strada quanti vedessero in lui il tipico 

progettista postmoderno che giudica superato il concetto di 

forma e funzione e che considera il designer un professionista 

libero di esprimere la sua creatività senza limiti di sorta. Tutto il 

contrario. «La mia filosofia è molto semplice: come creativo e 

consulente di design adatto il mio modo di progettare ai bisogni 

e alle richieste del cliente. Nel caso di Benetton, ad esempio, 

si tratta di esprimere lo spirito del marchio. Il loro scopo è 

quello di proporre qualcosa di semplice e allo stesso tempo 

unico, con un linguaggio adeguato in linea con il dna del brand». 

Caratteristica della progettazione di Baron, che ha all’attivo 

collaborazioni con noti marchi come Vista Alegre, Bosa, Vitra e 

Skitch, è la capacità di evocare mondi attraverso i suoi oggetti 

e di suscitare un immaginario ricco e complesso. 


Allestimento per la 

presentazione della nuova 

collezione Baccarat, con Jean- 

Marc Gady e Guillaume Gallois 

(Francia, 2005) 

Sopra: 

Partners & Spade, New York 

di Fabio Destefani 

Ma quanto conta questa capacità di concepire l’oggetto 

come un ispiratore di storie e universi al di là della sua mera 

funzione? 

«Conta parecchio» ci risponde senza esitare. «Penso infatti che 

oggi la gente desideri essere coinvolta in momenti speciali. Ciò 

potrebbe avvenire in una galleria d’arte a New York, in un negozio 

di Milano oppure durante la presentazione di una collezione 

di porcellane in Francia. Il consumatore, in pratica, desidera 

entrare a far parte di un mondo che gli parli, gli comunichi 

qualcosa, per questo motivo negli oggetti che realizzo è possible 

riscontrare una traccia narrativa. Per me il design è un 

modo di creare una relazione, un’opportunità di instaurare un 

dialogo con qualcuno». 

A questo riguardo, il negozio che è il luogo in cui l’oggetto 

si mostra ed entra in relazione con altri oggetti, assume 

un’importanza primaria. Attraverso determinati accorgimenti, 

diventa infatti lo spazio in cui il mondo “fantastico” 

si organizza, prende forma... In quanto direttore del design 

retail book la creativitá 65 

Chi è 

Nato in Francia nel 1976, Sam 

Baron inizia la sua attività nel 

mondo del design nel 1997. 

Dopo il conseguimento della 

laurea in design presso l’École 

des Beaux Arts di Saint Etienne 

frequenta un corso di 

specializzazione in design. Nel 

2003 viene selezionato per 

partecipare alla sezione 

"design" di Fabrica, dove lavora 

per un anno. La sua collezione 

di piatti in ceramica “Design 

slices” viene presentata al 

Cooper Hewitt Museum di New 

York e distribuita in tutto il 

mondo da Bosa. I suoi progetti 

sono stati esposti in numerosi 

eventi e alle più importanti 

mostre internazionali. Tra i suoi 

clienti si annoverano Louis 

Vuitton, L’Oréal group, 

Secondome, Bosa, Casamania, 

De Beers, Vista Alegre /Atlantis 

Portugal e Baccarat. 

Attualmente Sam Baron vive 

e lavora tra la Francia, il 

Portogallo e l’Italia, dove dirige 

la sezione design di Fabrica.


In alto e a destra, in senso 

orario: De Beers, Parigi; 

l’interior design di Cobson Shop 

(Francia, 2007); una vetrina 

di Galerie Lafayette per Louis 

Vuitton (Francia, 2007); Bizarre, 

Fabrica per Sisley (Lisbona, 

2009) 

di Fabrica e grazie dunque alle sue conoscenze in materia 

di comunicazione, a suo avviso quali criteri dovrebbero seguire 

il layout e lo store design di un punto vendita per 

essere realmente capace di attrarre il consumatore e di 

creare esperienza? 

«Per me il negozio è uno spazio in cui esprimere e comunicare 

il brand, un luogo in cui il consumatore entra in contatto con Ia 

filosofia del marchio. Per questi motivi il punto vendita non deve 

ospitare solo vestiti o oggetti e le strutture atte a contenerli, ma 

molto altro. Penso a elementi che siano in grado di emozionare 

il consumatore nello stesso modo in cui lo farebbe una scultura 

o un’installazione. Le persone amano essere incuriosite, 

hanno bisogno di scoprire nuove cose e di apprezzare ciò che 

trovano. Se riesci a colpire una persona con un piccolo dettaglio 

sei stato capace di farla entrare nel tuo mondo. Rimane 

essenziale la necessità di disegnare le cose in modo semplice 

così da poter essere lette e comprese con facilità». 

A livello internazionale, c’è a suo avviso qualche punto 

vendita all’avanguardia per la capacità di comunicare e di 

far vivere al visitatore un’esperienza straordinaria? 

«Il mio miglior esempio di negozio è Partners&Spade a New 

York anche se forse definirlo un negozio è riduttivo… è sicuramente 

molto di più! Si tratta infatti di un ufficio/galleria dove è 

possibile acquistare delle cose. Al suo interno tutto sembra 

casuale ma invece è super curato da persone che hanno un 

ottimo gusto: stimola la curiosità e l’emozione. Un altro luogo 

che adoro è Ylisse a Lisbona, un piccolo negozio di guanti, 

grande come un corridoio. Lo spazio è pervaso da un magico 

profumo, quello dei guanti che il proprietario realizza su misura 

per te. 

Citerei anche il primo negozio Surface to air di Parigi che comunica 

un “senso di comunità” perché la vetrina non esiste ma 

coloro che entrano sanno già che capi e stili troveranno. In questo 

caso è evidente il legame tra il brand e il consumatore». 


C’è un ambito della progettazione che è curioso di “esplorare”? 

«Sì, l’universo degli hotel e dei ristoranti. In questo tipo di spazi, 

infatti, si può dar vita a un’esperienza globale che include 

anche la memoria. È un lavoro funzionale e visivo che prende 

in esame il gusto, il sapore, il profumo, i sentimenti e le emozioni». 

Durante lo scorso Salone del Mobile ha esposto un sistema 

modulare di complementi d’arredo pensato per i negozi. 

Vuole parlarmene? 

«Objet Coloré, questo il titolo del progetto, è nato dalla collaborazione 

tra Fabrica e Benetton. Ci è stato chiesto di realizzare 

un sistema per l’allestimento delle vetrine e l’area centrale 

del negozio. Poiché i punti vendita Benetton sono tutti diversi, 

abbiamo pensato di realizzare un sistema modulare che potes- 

se funzionare in uno spazio ristretto così come in una grande 

vetrina. Si tratta di elementi che possono essere combinati al 

di là delle collezioni o dello spazio visivo che questi complementi 

devono occupare. Abbiamo usato materiali semplici che 

possono essere colorati, come il metallo, o anche naturali come 

il legno chiaro». 

Un’ultima domanda: a Fabrica lavora a contatto con giovani 

progettisti, e la mostra “Dettagli di vita e nuove visioni” 

svoltasi presso Villa Necchi Campiglio di Milano durante 

lo scorso Salone che lei ha curato, è un eloquente 

esempio di questo suo impegno. Che consiglio si sente di 

dare ai progettisti di domani? 

«Di ricordarsi sempre che ogni buon oggetto di design non è 

solo il frutto di una mano esperta e di talento, ma anche e 

soprattutto di un essere umano intelligente». 

In questa pagina: 

Objet Coloré, 

Fabrica per Benetton 




II progetto Ospitare. Coinvolgimento friendly 

Think Tank, young idea for retail, è un premio promosso dal 

settimanale del Gruppo 24Ore Gdoweek con la mission di 

valorizzare la creatività e l’interesse dei giovani nell’interpretare 

il retail del futuro. Team di studenti di prestigiosi atenei (all’edizione 

del 2012 hanno partecipato l’Università Luigi Bocconi di 

Milano, Lum Jean Monet di Bari, l’Università di Roma La Sapienza 

e il Politecnico di Milano) che si sono confrontati su cinque 

temi presentando in tutto ventitre progetti. In particolare il 

progetto vincitore della sezione Trasversalità propone una riflessione 

sul mondo del retail casa ricca di spunti d’interesse. 

Un trend in ascesa 

Il progetto, elaborato da un team di studenti della facoltà di 

economia dell’università Bocconi di Milano (Corso in Marketing 

Management, docente Sandro Castaldo), già dall’insegna “Ospitare” 

introduce un concept di grande attualità. 

La riflessione parte infatti dalla constatazione che in una società 

sempre più attenta all’immagine, alla cura dei particolari, al 

raggiungimento di un buon risultato anche gli inviti a casa 

acquistano nuove connotazioni e possono risultare un’importate 

motivazione d’acquisto. 

Il fenomeno è già stato catturato, ad esempio, dalla televisione 

che ne ha fatto un reality show da inserire nei propri palinsesti. 

Il risultato? Una trasmissione come Cortesie per gli ospiti su 

RealTime, che gode di audience elevati. 

Presumibilmente, la crescente sensibilità degli italiani all’argomento 

è spiegabile con un’altra tendenza che, improvvisamente 

e prepotentemente, è entrata nella loro vita e ha contribuito 

a modificarne le abitudini di consumo: la crisi economica. 

In tempo di crisi, gli italiani, da sempre cultori dell’arte culinaria, 

hanno riscoperto il piacere dei cibi fatti in casa. Diminuiscono 

gli accessi ai ristoranti (-50%), ma aumentano le vendite dei libri 

di ricette (+84,7%) e la partecipazione ai corsi di cucina. 

Ricevere amici e cucinare insieme coinvolge tutte le fasce 

d’età, dai giovani che organizzano piccole feste ai più grandi 

che si dedicano a serate eleganti e raffinate. In questo contesto, 

la casa si carica di funzioni legate alla socialità e al tempo 

libero che prima si svolgevano all’esterno, modificando il suo 

significato. 

Prodotti e servizi raccontati con modalità innovative 

Proprio per rispondere alle esigenze suscitate da questa tendenza 

il team di studenti ha ipotizzando la nascita, in Corso 

Vercelli a Milano, di Ospitare, uno spazio innovativo volto a reinventare 

la vendita dei prodotti per la casa e non solo. Il primo 

negozio dove chiunque può immaginare la propria casa come 

il luogo perfetto per accogliere i propri ospiti. La portata innovativa 

di questo store consiste, da un lato, nella vendita complementare 

di prodotti e servizi, dall’altro, nelle nuove modalità 

espositive adottate. 

I servizi offerti spaziano dai corsi di cucina, di interior design e 

di bon ton, impartiti da esperti nelle due apposite aree all’interno 

del negozio, a quelli orientati all’assistenza, come il noleggio 

di alcune attrezzature particolari, la consegna a domicilio per 

facilitare un acquisto veloce, l’esperto a domicilio per una consulenza 

personalizzata e gli infopoint. Relativamente a quest’ul- 

Il team 

Il Team Chef Mood 

che ha elaborato il progetto 

Ospitare era composto da: 

Marianna Beretta 

Nicola Catani 

Maria Elisa Kaserer 

Li Ma 

Elena Pasqualini 

Giulia Scandurra 

Clizia Stamilla 



Dal piano terra si accede al 

piano rialzato, location di corsi 

pratici di cucina in una sala, 

e di educational nell'altra sala 


timo punto, Ospitare è un negozio a libero servizio, con personale 

di vendita limitato ma a elevato contenuto tecnologico. La 

presenza di user-friendly technology, infatti, pervade ogni momento 

della shopping expedition, presidiando sia gli aspetti 

informativi (totem indoor) e di intrattenimento (display nell’area 

relax) con Digital Signage, sia quelli logistici grazie al Personal 

Shopping System (Scanner) del quale si verrà dotati all’ingresso 

(Welcome Area). Nella zona di uscita, invece, è presente l’area 

relax, allestita con caffetteria, display e divanetti, e dove, al 

termine della shopping experience, il cliente potrà comodamente 

attendere che il suo ordine sia completato. 

Layout flessibile ed emozionale 

La superficie di vendita, complessivamente di 500 mq, sarà 

suddivisa in otto micro-habitat che presenteranno altrettante 

tipologie di tavole, cene e situazioni “ideali” di utilizzo dei prodotti. 

Si prevede un tipo di vendita visiva non assistita, pertanto 

molti sforzi saranno profusi a livello di layout dello spazio di 

vendita e di display merceologico. Il display non servirà solo per 

presentare, proporre e mostrare i prodotti, ma soprattutto per 

informare circa le migliori combinazioni tra le referenze offerte e 

le specifiche occasioni nelle quali utilizzarli. Si seguiranno i criteri 

espositivi di “destinazione d’uso” e di “stile”. La creazione di 

“ambienti” nello spazio di vendita risolve il problema dell’accostamento 

merceologico e della possibile confusione che 

potrebbe generare. L’utilizzo di attrezzature modulari e flessibili 

permetterà frequenti spostamenti e cambiamenti nella presentazione 

dei prodotti. 

L’idea alla base è di un negozio in continuo movimento, attraverso 

collezioni flash si ricercherà di proporre i prodotti venduti 

in una logica di fast homeware in modo da spingere ad acquistare 

subito senza rimandare l’acquisto, incorrendo nel rischio 

di non ritrovare più il prodotto preferito. 

I box espositivi occuperanno spazi diversi in base all’importanza 

e alla numerosità degli articoli proposti. Cinque di questi 

(Tutti da me, Noi due, Répondez s’il vous plait, Cose da Bimbi, 

Buffet insolito) sono ambienti permanenti mentre gli altri tre 

(Stagionali, Di Paese in Paese, Come uno Chef) variano in base 

Sopra: 

Attrezzature modulari e flessibili 

permetteranno frequenti 

cambiamenti nell'esposizione 

A sinistra: 

I box espositivi occuperanno 

spazi diversi in base 

all'importanza e al numerosità 

degli (cinque di questi saranno 

permanenti, tre varieranno 

in base alla stagionalità) 



I display mostreranno 

soprattutto le migliori 

combinazioni tra le referenze 

offerte e le specifiche occasioni 

di utilizzo 

alla stagionalità. I prodotti che si possono acquistare coprono 

sette macroaree: Tavola, con piatti, posateria, bicchieri, tazzine 

e segnaposti; Cucina, ovvero coltelli, pentole, set di utensili; 

Sala da pranzo, con complementi di arredo, accessori e centro 

tavola; Bar e Vini, accessori per la degustazione di vini e la 

preparazione di cocktail; Strumentazione professionale, Libri 

ed Ingredienti ricercati. 

Al piano rialzato, in due spazi completamente in vetro, avranno 

luogo i corsi. Un ambiente di circa 50 mq sarà attrezzato per i 

corsi pratici dell’area gastronomica con cucina e postazioni di 

lavoro per lo chef docente. L’altro di circa 30 mq, dedicato ai 

corsi più “educativi”, sarà invece più tradizionale con sedute e 

tavolini. Entrambi dovranno essere accoglienti e invitanti. Tra i 

due spazi un disimpegno di circa 10 mq dove inserire a scaffale 

libri di cucina, ricette e hobbistica e favorire la socializzazione 

tra i partecipanti con divanetti. 

Comuncazione in e out store 

Per quanto riguarda le vetrine, è stata scelta una tipologia tamponata 

per attirare e attrarre un gran numero di clienti in modo 

da non permettere la visibilità dall’esterno e aumentare l’attesa 

in merito all’interno. Sarà possibile utilizzarla per occasioni promozionali 

speciali, allestirla con schermi che proiettano immagini 

dall’interno, farla divenire set di eventi organizzati nel punto 

vendita in modo da sfruttarla al massimo come mezzo di comunicazione. 

Comunicazione, interattività e coinvolgimento diretto 

degli shopper sono infatti fondamentali per uno store così 

concepito. Una volta conosciuto, anche solo attraverso le 

campagne promozionali (in store, in collaborazione con partner 

di prestigio che incarnano i valori del brand, e out of store attraverso 

il sito web, social commerce, apps, concorso a premi, 

stampa specializzata e free press). Ospitare diventerà il punto 

di riferimento per un target in crescita. 


Raccontarsi nel punto vendita 

Il tema dello story telling è oggi sentito con particolare urgenza 

dai retailer. Se, infatti, lo spazio di vendita per intercettare le 

aspirazioni dei consumatori deve essere interpretato come una 

sorta di palcoscenico dove l’offerta viene messa in scena, sono 

necessari copioni, storie per raccontarla. 

Ma perché questo avvenga è necessario partire da un rapporto 

di profonda partnership tra retail e industria e dalla capacità 

di condividere progetti e filosofie. 

Strumenti come corner, espositori brandizzati, cartelli vetrina, o 

da banco ma anche packaging e cataloghi acquisiscono una 

maggiore incisività se condivisi e interpretati con capacità imprenditoriali 

dai negozianti. 

BRAND IN STORE 

Un impegno che vede chiamata in prima linea l’industria, alla 

quale viene chiesto un impegno profondo nel trasmettere i valori 

e i contenuti dei prodotti e del brand attraverso tutta una 

serie di supporti che possano realmente aiutare i dettaglianti 

nella sempre più difficile arte del vendere. 


Brand in store 

I cartelli vetrina e da banco 

Incisivi e immediati, 

evidenziano in maniera chiara 

i valori dello sconto e del 

risparmio che la promozione 

consente di ottenere ma, 

nello stesso tempo, aprono 

dei focus sulle caratteristiche 

qualitative; elemento 

fondamentale di attrazione 

risulta essere il brand 

che funge da garanzia 

e la sottolineatura del “made 

in Italy”. 


Il packaging 

Barazzoni ha studiato 

soluzioni differenti a seconda 

della tipologia di prodotto. 

Ecco allora che per una 

proposta come la pentola 

a pressione si punta su un 

packaging ad alto contenuto 

informativo che racconta 

le peculiarità funzionali 

e tecnologiche del prodotto, 

fornendo un supporto sia 

al personale di vendita 

che all’utente finale. 

Per le posate invece è stata 

realizzata una confezione che 

evidenzia l’elemento design 

della proposta e la inserisce 

nell’area del regalo. 

Barazzoni 

Comunicazione incisiva e immediata 

Barazzoni sta portando avanti ormai da alcuni anni una politica di trade marketing 

volta a supportare in maniera efficace il dettaglio specializzato. 

Una politica che si estrinseca sia nella proposizione di proposte di qualità ma anche 

user friendly, in grado cioè di interpretare lifestyle emergenti, sia attraverso operazioni 

promozionali che realmente creano occasioni di vendita e stimolano l’acquisto. In quest’ottica 

ha realizzato anche una serie di strumenti per raccontare in store progetti e 

prodotti. 

Brand in store 

Espositori e corner 

Per raccontare le proposte 

del brand nel punto vendita 

sono stati realizzati anche 

espositori e corner. 

Dall’ottima leggibilità 

attraggono l’attenzione grazie 

a una grafica d’impatto e, 

nello stesso tempo, 

rispondono a un’esigenza 

legata alle logiche 

commerciali di ottimizzare 

le performance di redditività 

dello spazio. 

www.barazzoni.it 

Saremo presenti a MACEF 

Gennaio 2013 


BRAND IN STORE 

Kandles.it 

Questo punto vendita 

di Torino ha scelto Yankee 

Candle come partner 

privilegiato per raccontare 

al mercato il mondo delle 

candele e delle essenze. 

I titolari hanno saputo 

creare, utilizzando gli 

strumenti e la competenza 

dell’azienda e grazie anche 

alla consulenza del 

responsabile vendite Italia 

Matteo Magaraggia, uno 

spazio realmente 

suggestivo, riconosciuto 

in tutta la città. Non solo, 

hanno infatti tradotto 

le stesse atmosfere in un 

sito web con possibilità 

di e-commerce che ha 

riscontrato un incredibile 

successo in tutta Italia. 

La collaborazione con 

l’azienda, secondo i titolari, 

è risultata fondamentale 

per creare, interpretare 

e anticipare le esigenze, 

i desideri, i sogni dei clienti. 

Yankee Candle 

Atmosfere in partnership 

Grazie all’esperienza maturata in oltre 40 anni di rapporto con la distribuzione, Yankee 

Candle può offrire e un valido supporto per i dettaglianti nel realizzare spazi coinvolgenti 

e appealing. Il primo consiglio è quello di capire le esigenze dei consumatori, 

come intendono acquistare. La scelta di prodotti e un valido servizio al consumatore 

fanno sì che i clienti escano soddisfatti e, cosa ancora più importante, siano spinti a 

tornare. Una volta individuate le esigenze dei clienti, si può puntare sul merchandising 

in modo efficace per attirarli nel negozio. È fondamentale imparare a osservare il business 

attraverso gli occhi del consumatore. 

La vetrina è il biglietto da visita, la prima occasione per catturare l’attenzione del consumatore, 

per fargli decidere se entrare o no. Ecco il posto ideale, quindi, per dare 

risalto alle novità, così da indurre a entrare per vedere il resto della collezione. È importante 

che le vetrine siano visivamente stimolanti. Dove possibile, sarebbe meglio creare 

un tema, una tendenza o un colore. Un aspetto ordinato con prodotti in abbinamento, 

una buona illuminazione, informazioni sui brand ed eventuali promozioni incoraggeranno 

i clienti a varcare la soglia del punto vendita. 

All’interno del negozio, capire ciò che caratterizza il comportamento del cliente aiuterà 

a progettare il layout. La maggior parte delle persone che entrano in un negozio si 

dirige a sinistra: questa è la zona che per prima cattura l’attenzione del consumatore. 

Conosciuta come “strike zone”, è l’area che offre ai clienti la prima impressione del 

negozio. I prodotti e i brand esposti in questa zona dovranno quindi avere un prezzo 

ragionevole per non intimidire o allontanare il cliente. 

Anche il merchandising gioca un ruolo essenziale per avere successo nelle vendite, è 

necessario pianificare lo spazio in 

1 

modo efficace, individuando i punti 

focali per collocare i brand e le collezioni 

chiave dell’assortimento. Se 

nel punto vendita c’è un’area poco 

frequentata (magari in fondo al 

negozio), è meglio destinare a 

quell’area i prodotti più venduti: in 

questo modo il cliente, per raggiungerli, 

dovrà attraversare tutto il 

negozio e potrà scoprire via via 

altre proposte di acquisto. 

1. Visual 

Una nuova iniziativa è 

la tag News!: le ricerche 

svolte dall’azienda 

sui comportamenti 

dei consumatori hanno 

evidenziato come i clienti 

Yankee Candle siano 

particolarmente interessati 

a scoprire di volta in volta 

le novità del brand. 

Questi nuovi elementi 

visual guideranno 

immediatamente gli occhi 

del cliente sulle nuove 

fragranze della stagione 

(sono inoltre riutilizzabili). 

2. Newsletter 

Il programma di attività 

che Yankee Candle propone 

ai propri partner retailer 

è realmente articolato 

e a questo si affiancano 

continui lanci di prodotto; 

proprio per aggiornare 

con continuità i propri 

clienti realizza una 

newsletter trimestrale. 

3. Merchandising 

Yankee Candle offre un 

servizio di supporto visual 

on line attivo 24 ore su 24, 

uno strumento facile 

a veloce, che consente 

di accedere a tutta una 

serie di informazioni 

sull’azienda e di scaricare 

immagini di prodotto, 

cartelli vetrina, cataloghi 

e altri materiali di in store 

promotion. 


3 

2 

4. Promozioni 

Yankee Candle offre ai 

retailer anche consolidate 

promozioni di grande 

appeal che stimolano 

i clienti a visitare con 

regolarità il negozio. 

La prima è BO5050: ogni 

mese il dettagliante potrà 

acquistare con il 15% 

di sconto tre fragranze 

da mettere in promozione 

nel proprio punto vendita, 

di queste, per ogni articolo 

acquistato dal cliente finale 

a prezzo pieno, la seconda 

verrà offerta con il 50% 

di sconto. L’altra si chiama 

Fragranza del mese e, 

oltre a stimolare l'acquisto 

d'impulso aiuta le vendite 

complementari alle 

candele: ogni mese YC 

offre al dettagliante una 

o due fragranze di stagione 

con uno sconto del 20%; 

al consumatore verrà 

offerto il 25% di sconto 

sulle stesse e sugli articoli 

correlati. 

5. Display 

I Combi display sono 

espositori con un’immagine 

molto American style, 

caratterizzati da estrema 

modularità e a cui vengono 

affiancati i Plan-o-gram 

che presentano indicazioni 

chiare su differenti 

proposte di esposizione 

di prodotto, testate anche 

in base alla redditività. 

www.yankeecandle.co.uk 

tel. +44 (0) 117 316 1200 

retail book la creativitá 77 

5 

4

ANTENNA 

Associazione Nazionale Distributori, Produttori e Rivenditori di prodotti per la tavola, la cucina, il regalo e la decorazione della casa 

Fare rete 

Notizie in Anteprima dal Cantiere che sta preparando 

il terzo rapporto ART 

Il prossimo Gennaio ART presenterà il suo terzo Rapporto sullo stato dell’arte del settore, 

curato come sempre da Walter Oscar Mauri, Shaker Milano. 

Questo nuovo lavoro, in pieno svolgimento, non si limiterà ad aggiornare i dati e a verificare 

le tendenze più significative in atto, ma avrà un’attenzione molto particolare sulle reti di 

impresa. 

Il suo titolo ne denuncia l’intenzione “Fare Rete, come scegliersi per ripartire” ma in concreto 

di cosa si tratta? 

Le notizie in anteprima, che trapelano dal cantiere di lavoro organizzato ad hoc per l’occasione, 

ci dicono di una serie di focus tutti centrati sul concetto di rete, inteso come opportunità 

non solo strategica, per realizzare una ripartenza lanciata in tutti i livelli della filiera. 

Si parlerà del modello di rete, ma soprattutto si cercherà di raccontare sia il nuovo istituto 

giuridico del Contratto di Rete (che ancora pochi conoscono), sia le sue applicazioni 

pratiche. 

Verranno descritte ipotesi di rete tra dettaglianti, tra distributori e agenti, tra imprese di produzione 

e addirittura ipotesi di reti miste. 

Il senso ultimo dell’intero lavoro di analisi sarà quello di dimostrare come sia possibile 

aumentare la massa critica in vista di obiettivi di rilancio della propria attività, realizzare forti 

economie di scala, progettare l’inusuale e l’inaspettato, attraverso un intelligente utilizzo di 

questa nuova formula aggregativa che si chiama “contratto di rete”. 

Il contratto di rete come strumento adatto a mettere in campo creatività, competenza e passione 

per il proprio lavoro, in un momento nel quale i cambiamenti dal basso sembrano 

avere un rinnovato status di cittadinanza. 

ART, Arti della Tavola e del Regalo ha colto nel segno anche questa volta, perché il tema 

delle reti di impresa è di grande e stringente attualità, come dimostrano ad esempio le iniziative 

condotte sul campo da Confcommercio, Camera di Commercio, Università degli Studi 

e Regione Lombardia. 

Il terzo Rapporto ART sarà quindi da considerare a tutti gli effetti come un vero e proprio 

strumento operativo, molto utile per cercare di ridare speranza e prospettive di sviluppo a 

tutto il settore. 

78 retail book

Con ART per aumentare l’interesse 

e la sensibilità del consumatore verso i prodotti 

per la tavola, la cucina, il regalo 

Less is more 

Basterà trasformare il punto di vendita in un punto 

d’acquisto? 

Il punto di vendita al quale siamo stati abituati sembra arrivato al capolinea. Quel negozio, nel 

quale per anni sono transitate migliaia di proposte e migliaia di persone soddisfatte, non sta 

più funzionando. 

Le cause sono diverse, ma certamente non tutte riguardano la crisi economica e la caduta dei 

consumi, molte infatti attengono alle modalità messe in campo per vendere, giudicate obsolete 

se non addirittura anacronistiche. 

Non si contano più ormai le diagnosi che certificano il superamento del concetto di punto vendita 

e sono sempre più frequenti le segnalazioni di iniziative dovute alla sensibilità di dettaglianti 

innovatori, realizzate all’insegna del cambiamento. 

Queste iniziative non rappresentano ancora un movimento generalizzato, perché sono sporadiche 

e a macchia di leopardo su tutta l’area del paese, tuttavia sembrano tutte portare alla 

stessa definizione: siamo in presenza di punti d’acquisto. 

Il passaggio specificativo da “vendita” a “acquisto” non è solo linguistico, perché entra nella 

sostanza del problema; capovolgendo la prospettiva si ottengono scenari innovativi di grande 

interesse. Infatti il punto di vendita mette l’accento sull’offerta, mentre il punto d’acquisto 

lo mette sulla domanda. Strutturare un negozio per vendere è molto diverso da strutturarlo 

per favorire l’acquisto da parte del consumatore. Nel punto d’acquisto servono nuovi modelli 

adatti ad intrattenere rapporti interessati e continuativi con il pubblico e servono soprattutto 

prodotti (e servizi) portatori di storie e di valori. 

Sembra destinata a finire la congestione delle centinaia di prodotti ammassati (come se il 

negozio debba seguire le modalità della grande distribuzione secondo lo slogan “di tutto, di 

più”), per dare spazio ad una semplificazione selettiva mirata da un lato all’identità del negozio 

e dall’altro alla valorizzazione del fornitore. 

Dalla congestione alla CO-GESTIONE, potremmo dire, una gestione del negozio basata sulla 

condivisione degli stessi scenari operativi con produttori, distributori e agenti che sceglieranno 

di percorrere questa nuova avventura commerciale, insieme, scegliendo e scegliendosi. 

Basterà a risalire la china? Gli esperimenti fatti dai dettaglianti precursori di questo epocale 

cambiamento sono tutti positivi. La domanda, se domanda deve essere, va dunque formulata 

così: quanto costa non cambiare? 

Il futuro dell’impresa è on-line 

L’innovazione paga. E fare di internet un mezzo di strategia 

aziendale rende decisamente più competitivi. Ecco 

cosa è emerso da IAB Forum, il consueto appuntamento 

dedicato alla comunicazione digitale e interattiva che 

ogni anno riunisce tutti gli operatori del settore. La manifestazione, 

appena conclusasi a Milano, ha registrato 

diversi interventi su questo tema. Tra le ricerche esposte, 

Intesa San Paolo e BGC hanno mostrato dati che parlano 

chiaro: esiste una forte correlazione tra l’innovazione e la 

crescita del fatturato. Puntare alla qualità, prestare attenzione 

all’ambiente e rivolgersi al mercato estero con prodotti 

all’avanguardia sono mezzi fondamentali per le imprese 

italiane che vogliono superare la crisi. E internet è lo 

strumento strategico ideale perché ci permette di aumentare 

la visibilità e spingere le vendite, sia sul mercato 

italiano che all’estero. Tutti conosciamo i vantaggi e le 

potenzialità della rete: chi è online raggiunge più facilmente 

nuovi mercati, ha un approccio più diretto e immediato 

con i consumatori e con altre aziende partner, può 

scambiare e raccogliere informazioni più velocemente e 

offrire ai clienti prodotti alla portata e meno costosi. Gli 

imprenditori che hanno capito l’importanza del web e lo 

utilizzano quotidianamente come strumento di marketing 

e di informazione stanno affrontando meglio il momento 

di difficoltà generale. L’augurio per tutti è di fare subito 

un passo avanti nell’economia digitale, per guardare al 

futuro con una nuova e più promettente prospettiva. 

www.tavolaregalo.it 

retail book 79

Influenze casa 

18-22 GENNAIO 2013 

PARIS NORD VILLEPINTE 

www.maison-objet.com 

Il salone della moda-casa 

Salone riservato agli operatori 

Visitatori: Saloni Internazionali Francesi 

Tel : +39 02 43 43 531 

info@salonifrancesi.it 

preview, © Cyril Lagel, GraphicObsession. Organizzato da SAFI, filiale degli Ateliers d’Art de France e da Reed Expositions France. Tel. +33 (0)1 76 21 18 39 maison-objet@badgeonline.net

L’informazione 

Directory fiere 2013 82 

Calendario fiere 2013 90 

Directory case di rappresentanza, editori e filiali italiane 92 

I marchi rappresentati 99 


white pages 

Fiere 2013 

ITALIA 

Catania 

CATANIA GIFT FAIR 

Autunno (data da definire) 

Numero espositori: 150 

Numero visitatori: 4.000 

Ingresso: solo operatori 

Orario: 9.30-19.30 (sabato e 

domenica); 9.30-14.00 (lunedì) 

Superficie espositiva: 5.000 mq 

Settori merceologici: bomboniere, 

regali, artigianato d’arte, 

tavola, tessuti e complementi 

d’arredo 

Ente organizzatore: 

Mirco srl 

tel. 0039 095 7560660 

fax 0039 095 7560660 

mirco1931@emil.it 

www.giftfair.eu 

Milano 

MACEF 

Salone Internazionale della Casa 

24-27 gennaio 

5-8 settembre 

Luogo: Fiera Milano, Rho 

Ingresso: solo operatori, 

a pagamento 

Orario: 9:30-18:30 

Settori merceologici: arredo e 

decorazione, tavola e cucina, 

argenti, bigiotteria, oro e accessori 

moda, regalo, trade&big volume 

Eventi collaterali: l’Opera Italiana, 

Area Creazioni, Bijoux Designer 

Club 


Fiera Milano spa 

tel. 0039 02 49971 

www.macef.it 

Milano 

SALONE iNTERNAZIONALE 

DEL MOBILE 

in contemporanea con Salone 

Internazionale del Complemento 

d’Arredo, Euroluce, SaloneUfficio 

9-14 aprile 

Luogo: Quartiere Fiera Milano, Rho 

Numero espositori: 1.255 (ed. 2012) 

Numero visitatori: 292.370 (edizione 

2012, dati complessivi dei Saloni 2012) 

Ingresso: solo operatori (sabato e 

domenica aperto anche al pubblico) 

Orario: 09.30-18.30 

Superficie espositiva: 143.131,50 

mq (ed. 2012) 

Settori merceologici: salotti; 

camere da letto; sale da pranzo 

e soggiorni; mobili da ingresso; 

mobili per bambini e ragazzi, 

mobili singoli, tavoli e sedie; 

mobili in giunco, midollino e 

rattan; mobili da giardino; imbottiti 


Cosmit spa 

tel. 0039 02 725941 

www.cosmit.it 

Milano 

SALONE INTERNAZIONALE 

DEL COMPLEMENTO D’ARREDO 

9-14 aprile 

Luogo: Quartiere Fiera Milano, Rho 

Numero espositori: 201 (ed. 2012) 

Numero visitatori: 292.370 (ed. 

2012, dati complessivi dei Saloni 2012) 

Ingresso: solo operatori (sabato e 

domenica aperto anche al pubblico) 


Settori merceologici: oggettistica, 

elementi d’arredo complementari, 

decorazione, tessili per la casa 


Cosmit spa 

tel. 0039 02 725941 

www.cosmit.it 

Napoli 

VEBO 

12a Fiera della Bomboniera 

e del Regalo 

11-14 ottobre (da confermare) 

Luogo: Mostra d’Oltremare 

Settori merceologici: bomboniera, 

complemento d’arredo, tavola, 

oggettistica, argenteria, lista 

nozze, tessile, regalo, fiori e piante 

artificiali, addobbi per il Natale 


Vebo Fiera 

tel. 0039 081 7111861 

www.vebofiera.com 

Roma 

SABO ROMA 

Salone Nazionale dell’Innovazione 

e della Tendenza nel Regalo 

21-23 settembre 

Luogo: Fiera di Roma 



Ingresso: solo operatori, gratuito 

Orario: 9.30-19; 9.30-17 (lun) 

Superficie espositiva: 24.000 mq 

Settori merceologici: accessori 

moda, articoli da regalo, articoli 

per fioristi, bijoux, bomboniere, 

creazioni d’artigianato, decorazione 

della casa, lista nozze, mobili e 

complementi d’arredo, oggetti di 

design, tavola e cucina, tessile 


Fivit srl 

tel. 0039 0761 353100 

info@saboroma.it 

www.saboroma.it 

Verona 

ABITARE IL TEMPO 

Ottobre (data da definire) 


Numero visitatori: 10.000 (ed. 2012) 


(edizione 2012) 

Ingresso: solo operatori, € 25 

Settori merceologici: complementi 

d’arredo, oggettistica e illuminazione, 

tessile, arredi per esterno e contract, 

editoria e servizi professionali 


Ente autonomo Fiera di Verona 

tel. 0039 045 8298 001 

info@veronafiere.it 

www.abitareiltempo.com 

82 l , informazione retail book 

BELGIO 

Bruxelles 

DECOoh! 

3-5 febbraio 

Settembre (data da definire) 

Luogo: Brussels Expo 


Settori merceologici: interior design, 

articoli floreali e decorazione outdoor 


Brussels Fairs & Exhibitions 

tel. 0032 28942793 

decooh@bfe.eu - www.decooh.eu 

DANIMARCA 

Herning 

FORMLAND 

2-5 febbraio 

16-19 agosto 

Luogo: MCH Messecenter Herning 


(ed. primavera 2012) 


d’arredo e di design, tessile, 

illuminazione 

Eventi collaterali: Formland 

Design Award 


MCH Messecenter Herning 

tel. 0045 99269926 

www.formland.com 

FRANCIA 

Parigi 

MAISON&OBJET - scènes 

d’intérieur - now! design à vivre 

MAISON&OBJET éditeurs - 

MEUBLE PARIS - craft, l’espace 

métiers d’art 

18-22 gennaio 

Maison&Objet - scènes 

d’intérieur - now! design à vivre 

Maison&Objet|projets| - 

craft, l’espace métiers d’art 

MAISON&OBJET Outdoor_Indoor 


Luogo: Paris-Nord Villepinte 

Numero espositori: 3.000 (gen. 2012) 


(gennaio 2012) 


Prezzo (settembre 2012): 60 euro 

in fiera (biglietto valido per tutti i 

giorni della manifestazione) 

Orari:9.30-19; 9.30-18 (ultimo 

giorno) 

Settori merceologici: tessile, 

tavola, decorazione, complementi 

d’arredo, design; oggetti e regali 

culturali; soluzioni e materiali per

24-27 GENNAIO 2013 

www.macef.it 

23 GENNAIO 2013 Pre-apertura settore Festività, decorazioni natalizie e giocattolo 

Macef nel mondo: BRASIL San Paolo 27-29 maggio 2013 - RUSSIA Mosca 29-31 maggio 2013

la ristrutturazione d’interni (ed. di 

settembre); arredamento; soluzioni 

outdoor (solo settembre); tessuti per 

arredamento (solo gennaio) 


SAFI 

www.maison-objet.com 

Rappresentante Italia: 

Saloni Internazionali 

Francesi srl 

tel. 0039 02 4343531 

www.salonifrancesi.it 

Parigi 

MUSEUM EXPRESSIONS 

Salone del Regalo Culturale 

e Turistico 

16-17 gennaio 

Luogo: Porte de Versailles 


con pre-registrazione dal sito entro 

il 7 gennaio 

Orari: mercoledì 9.30-19.00 

giovedì 9.30 -18.00 


Settori merceologici: articoli da 

regalo culturale e oggettistica 

museale 


Europexpo 

tel. 0033 1 49521439 

musexpre@europ-expo.com 

www.museum-expressions.fr 

GERMANIA 

Francoforte 

AMBIENTE 

15 - 19 febbraio 

Luogo: Messe Frankfurt 

Numero espositori: 4.543 



Orario: 9.00-18.00; 9-17 (martedì) 


Settori merceologici: Dining – articoli 

per la tavola e casalinghi; 

Living – arredamento e 

complementi d’arredo, anche 

per il giardino; Giving – articoli 

da regalo, gioielli, artigianato, 

bigiotteria, prodotti Beauty & Bath 


Messe Frankfurt GmbH 

www.ambiente.messefrankfurt.com 


Messe Frankfurt Italia srl 

tel. 0039 02 8807781 

info@italy.messefrankfurt.com 

www.messefrankfurtitalia.it 

Francoforte 

CHRISTMASWORLD 

25-29 gennaio 





Orario: 9-18; 9-17 (ultimo giorno) 


Settori merceologici: decorazioni e 

articoli natalizi e per le feste, idee 

regalo, fiori, candele e incensi 

Eventi: Creativworld, Paperworld 



www.christmasworld.messefrankfurt.com 


Messe Frankfurt Italia 

tel. 0039 02 8807781 



Francoforte 

HEIMTEXTIL 

9-12 gennaio 







Prezzo: giornaliero 35 euro alle 

casse, 27 euro con prevendita; 2 

giorni 60 euro alle casse, 44 euro 

con prevendita; permanente 68 euro 

alle casse, 51 euro con prevendita 

Settori merceologici: tessuti per 

l’arredamento, biancheria per la 

casa, atelier&design, service & 

technology, settore Contract 



www.heimtextil.messefrankfurt.com 

www.heimtextil.trends.com 



tel. 0039 02 8807781 



Francoforte 

TENDENCE 

23 - 27 agosto 




Ingresso: solo operatori piccola e 

grande distribuzione, a pagamento 

Orario: 9:00-18:00; 9:00-17:00 

(ultimo giorno) 



regalo, arredo casa, artigianato, 

accessori, design di alto livello, 

articoli da collezione, giocattoli & 

accessori, gioielli preziosi, bigiotteria 



www.tendence.messefrankfurt.com 



tel. 0039 02 8807781 



GRAN BRETAGNA 

Birmingham 

AUTUMN FAIR INTERNATIONAL 

1-4 settembre 

Luogo: NEC-National Exhibition Centre 


Settori merceologici:artigianato e 

regalistica 


i2i Event Group 

tel. 0044 2077285000 

contact@i2ieventsgroup.com 

www.autumnfair.com 

www.i2ieventsgroup.com 

Birmingham 

SPRING FAIR INTERNATIONAL 

3-7 febbraio 

Luogo: NEC-National Exhibition Centre 



Settori merceologici: artigianato, 

regalistica 


i2i Event Group 

tel. 0044 2077285000 

contact@i2ieventsgroup.com 

www.springfair.com 

www.i2ieventsgroup.com 

Londra 

EXCLUSIVELY HOUSEWARES 

11-12 giugno 

Luogo: Business Design Centre 


Orario: 9:00-17:30 

Settori merceologici: articoli 

per la tavola e la cucina, casalinghi 


Brooke House Exhibitions 

tel. 0044 (0)121 2371130 

info@exclusivelyhousewares.co.uk 

www.exclusivelyhousewares.co.uk 

Londra 

TOP DRAWER 

13-15 gennaio 


Luogo: Earls Court (ed. di gennaio) 

Olympia (edizione di settembre) 


regalo, accessori moda, cartoleria 

e wellness 


Clarion Events Ltd 

www.topdrawer.co.uk 


Universal Marketing srl 

tel. 0039 06 40802404 

www.universalmarketing.it 

universal@universalmarketing.it 

IRLANDA 

Dublino 

Showcase Ireland 

20-23 gennaio 

Luogo: Royal Dublin Society, Main 

Hall Complex 




Orario: da domenica a martedì 

9.30-18.00, mercoledì 9:30-15:00 

Settori merceologici: accessori 

di moda, ceramiche, gioielli, 

arredamento, oggettistica da 

regalo, celtic showcase 


Showcase Ireland Events Ltd 

www.showcaseireland.com 


Enterprise Ireland 

tel. 0039 02 8800991 

www.enterprise-ireland.com 

PORTOGALLO 

Porto 

CERANOR 

4-8 settembre 

Luogo: Exponor - Porto 

International Fair 


Orario: 10.00-19.00 

Settori merceologici: articoli per 

la tavola e la cucina, decorazione, 

articoli da regalo, tessile per 

la casa, accessori moda 


Exponor - Feira Internacional 

do Porto 

info.italy@exponor.com 

www.ceranor.exponor.pt 

Contatto per l’Italia: 

tel. 0034 932 700435 

tel. 00351 229981400 

Porto 

INTERDECORAÇÃO 

7-10 febbraio 

Luogo: Exponor - Porto 

International Fair 


Orario: 10.00-19.00 


per la tavola e la cucina, 

decorazione, articoli da regalo, 

tessile per la casa, accessori 

moda 


Exponor - Feira Internacional 

do Porto 

info.italy@exponor.com 

www.interdecoracao.exponor.pt 

Contatto per l’Italia: 

tel. 0034 932 700435 

tel. 00351 229981400 

white pages 

REPUBBLICA CECA 

Praga 

PRAGOINTERIER 

14-17 febbraio 

Luogo: Prague Exhibition Grounds 

Ingresso: operatori e pubblico 


Settori merceologici: arredamento, 

tessile per la casa, illuminazione, 

accessori e design 


Incheba Praha spol sro 

www.incheba.cz 

tel. 0042 220103111 

www.pragointerier.cz 


RUSSIA 

Mosca 

CONSUMEXPO 

21-24 gennaio 

24-27 settembre 

Luogo: Expocentre 

Ingresso: operatori 

Orari: 10-18; 10-16 (ultimo giorno) 


e accessori per la tavola, articoli 

da regalo, decorazione per la casa, 

beni di consumo 


ZAO Expocentre 

www.consum-expo.ru 

support@tickets.expocentr.ru 

Mosca 

MACEF RUSSIA 

29-31 maggio 

Luogo: MosExpo Exhibition Center 


Fiera Milano e Restec 

Exhibition Company 

tel. 0039 02 49971 

www.macef.it 

Mosca 

GIFTS EXPO 

18-21 marzo (da confermare) 

17-20 settembre (da confermare) 

Luogo: Gostiny Dvor Exhibition 

Complex (ed. marzo); World Trade 

Center e Gostiny Dvor Exhibition 

Complex (ed. settembre) 


da regalo, home decor, articoli 

per le feste e souvenir, articoli 

per la tavola e la cucina, tessile 

e decorazione 


GIFTS Expo 

www.gifts-expo.com 





www.universalmarketing.it

25 – 29. 1. 2013 

È tempo di 

nuove tendenze 

Alla moda, elegante, spettacolare oppure classica – la 

giusta decorazione per ogni occasione di festa dell’anno. 

Le ultime collezioni con tanti highlights e idee entusiasmanti 

– presentate da circa 1.000 espositori provenienti 

da 40 paesi alla fiera leader internazionale degli addobbi 

festivi e delle decorazioni a Francoforte sul Meno. 

Lasciatevi catturare dal fascino dei nuovi trend. 

Tel. +39 02-880 77 81 // info@italy.messefrankfurt.com 

Biglietti d’ingresso su www.christmasworld.messefrankfurt.com

white pages 

SPAGNA 

Barcellona 

EXPOHOGAR 

Salone Internazionale del Regalo 

e degli Articoli per la Casa 

26-29 gennaio 

21-24 settembre 

Luogo: Gran Vía Exhibition Centre 


Orario: 10.00-19.00 

Settori merceologici: articoli per la 

tavola, porcellana, cristallo, cucina 

e casalinghi, oreficeria, argenteria, 

decorazione, complementi d’arredo, 

illuminazione, fiori secchi e artificiali 

e accessori, artigianato, regali, 

bigiotteria, cartoleria, piccola 

pelletteria, candele ed essenze 


Fira De Barcelona 

www.expohogar.com 

Rappresentante in Italia 

Expoconsulting 

tel. 0039 051 6493189 

info@expoconsulting.it 

Madrid 

INTERGIFT 

In contemporanea a 

Iberjoya e Bisutex 

16-20 gennaio 


Luogo: Feria de Madrid 


Sperficie espositiva: 100.000 mq 


Orario: 10.00–20.00 


per la tavola e casalinghi; 

complementi d’arredo e 

decorazione; articoli da regalo; 

valigeria; fantasia e design 


Ifema – Fiera di Madrid 

www.ifema.es/web/ferias/sir/ 

intergift/default.html 

Rappresentante Italia 

Ifema – Delegazione Ufficiale 

Italia e San Marino 

tel. 0039 02 58318181 

info@fieramadrid.com 

www.fieramadrid.com 

SVEZIA 

Stoccolma 

FORMEX 

17-20 gennaio 

Luogo: Älvsjö 


Numero visitatori: 25.000 circa 


Prezzo: SEK 200 

Orari: 9:30-20 (giovedì); 

9:30-18 (venerDì e sabato); 

9:30-17:00 (ultimo giorno) 

Settori merceologici: design nordico, 

complementi d’arredo, artigianato, 

articoli da regalo, accessori 

tavola e cucina, 

articoli in porcellana, vetro e 

cristallo, tessile 


Stockholsmassan 

www.formex.se 

Agente per l’Italia: 

O.G.S. srl 

tel. 0039 02 3450605 

info@ogs.it 

www.ogs.it 

SVIZZERA 

Zurigo/Berna 

ORNARIS 

20-22 gennaio (Zurigo) 

18-20 agosto (Berna) 

Luogo: Centre de Foires de Zurich 



Superficie espositiva: 24.500 

(ed. 2012) 



d’arredo, artigianato, articoli da 

regalo, accessori moda, profumeria, 

articoli tavola e cucina, cartoleria, 

gioielleria, tessuti 


Ornaris Messeorganisation 

tel. 0041 31 3313724 

ornaris@ornaris.ch 

www.ornaris.ch 

TURCHIA 

Istambul 

IDEAL HOME FAIR 

28-31 marzo 

Luogo: Tüyap Fair Center 



per la tavola e la cucina, piccoli 

elettrodomestici, articoli da regalo, 

tessile per la casa 


Life Medya 

tel. 0090 212292 -6031 

info@idealhomefuari.com 

www.idealhomefuari.com 

Istambul 

ZUCHEX 

5-9 settembre 

Luogo: Tüyap Fair Center 

Superficie espositiva: 98.000 

(ed. settembre 2012) 



la tavola e la cucina, casalinghi, 

articoli da regalo, complementi 

d’arredo, piccoli elettrodomestici, 

articoli tessili 


Life Medya 

tel. 0090 212292 -6031 

life@zuchex.com 

www.zuchex.co 

UCRAINA 

Kiev 

TABLEWARE - VIII 

International Exhibition of 

Tableware Industry 


WORLD OF GIFTS - VII Int. 

Exhibition of Gifts 


6-9 febbraio 

DECOR - VI International 

Exhibition of Decor & Interior 


6-9 febbraio 

Luogo: International Exhibition 

Center 




elettrodomestici; articoli da regalo 

e per la decorazione della casa 


Parus Expo Media / Messe 

Frankfurt Ukraine 

info@pem.com.ua 

www.pem.com.ua 

BRASILE 

San Paolo 

HOUSE&GIFT FAIR 

SOUTH AMERICA 

17-20 agosto 

Luogo: Expo Center Norte 




Orario: 09.00-19.00 


la tavola e la cucina, casalinghi, 

articoli da regalo, piccoli 

elettrodomestici, decorazione, 

illuminazione, artigianato 


Grafite Feiras e Promoções 

www.grafitefeiras.com.br 

San Paolo 

Macef BRASILE 

27-29 maggio (da confermare) 

Luogo: Centro de Convenções Frei 

Caneca, San Paolo 


Fiera Milano e Gruppo CIPA 

Fiera Milano 

tel. 0039 02 49971 

www.macef.it 

CINA 

Guangzhou 

INTERTEXTILE GUANGZHOU 

HOME TEXTILE 

18-21 marzo 

Luogo: China Import and Export 

Fair Complex Guangzhou 



Ingresso:solo operatori 

Orario: 09.30-18.30; 9.30 -17 



Settori merceologici: tavola e 

cucina, articoli da regalo, articoli 

per bambini, arredo, decorazione 

e tessile 


Messe Frankfurt (Shanghai) 

Co., Ltd. 

www.messefrankfurt.com.hk 



tel. 0039 02 8807781 



Hong Kong 

HONG KONG HOUSEWARE FAIR 

20-23 aprile 

Luogo: Convention and Exhibition 

Centre 




Prezzo: Hkd 100 (circa USd 15) 

Orari: 9-18.30; 9-17 (ultimo 

giorno) 


Settori merceologici: decorazione, 

casalinghi, arredo tavola, salute 

personale, fai da te, regalistica, 

pet supplies 


Hong Kong Trade 

Development Council 

http://hkhousewarefair.hktdc.com 


Hong Kong Trade Development 

Council 

tel. 0039 02 865405 

http://italiano.hktdc.com 

alessio.pulsinelli@hktd.org 

Hong Kong 

HONG KONG GIFTS & 

PREMIUM FAIR 

27-30 aprile 

Luogo: Convention and Exhibition 

Centre 




Prezzo: Hkd 100 (circa USd 15) 

Orari: 9-18.30; 9-17 (ultimo giorno) 


Settori merceologici: decorazioni 

natalizie, elettronica di consumo, 

oggetti d’argento, oggettistica da 

regalo e per la casa 


Hong Kong Trade 

Development Council 

http://hkgiftspremiumfair.hktdc.com 


Hong Kong Trade Dev. Council 

tel. 0039 02 865405 



Hong Kong 

HONG KONG INTERNATIONAL 

LIGHTING FAIR 

6-9 aprile 


Luogo: Hong Kong Convention & 

Exhibition Centre 

Numero espositori: 954 (ed. primavera); 

1.821 (ed. autunno) 


(ed. primavera); 28.4519 

(ed. autunno) 


Orari: 9.30-18.30; 9.30-17 (lun) 

Superficie espositiva: 25.322mq; 

64.452 (ed. autunno) 

Settori merceologici: prodotti 

illuminotecnica 



Council 

http://hklightingfairse.hktdc.com/ 

index.htm 



Council 

tel. 0039 02 865405 



Pechino 

THE 27th CHINA BEIJING 

INT. GIFTS PREMIUM & 

HOUSEWARE EXHIBITION 

14-17 marzo 

Luogo: China International 

Exhibition Centre 



Visitatori: oltre 60.000 


Orario: 9.00-17.00, 9.00-14.00 



la tavola e il regalo, artigianato, 

tessile, decorazione, illuminazione, 

articoli elettronici, giocattoli, 

accessori per la persona 


Reed Huaqun Exhibitions 

www.giftsbeijing.com 

86 l , informazione retail book

IFEMA CALL CENTRE 

CHIAMATE INTERNAZIONALI 

(34)917223000 

intergift@ifema.es 

Semana Internacional 

del Regalo, Joyería y Bisutería 

Settimana Internazionale del Regalo, 

della Gioielleria e della Bigiotteria 

Referente IFEMA in 

Italia e San Marino 

Tel.: (39) 02 58 31 81 81 

Fax: (39) 02 99 98 80 26 

info@fieramadrid.com 

16-20 

Enero 

Gennaio 

2013 

11-15 

Septiembre 

Settembre 

2013 

www.giftrends.ifema.es 

ORGANIZA / ORGANIZZA

white pages 

Shanghai 

INTERIOR LIFESTYLE CHINA 


Luogo: SEC-Shanghai Exhibition 

Center 



Ingresso: solo operatori (ultimo 

giorno aperto anche al pubblico) 

Orario: 9:00-17:00; 9:00-16:00 



Settori merceologici: Dining: tavola 

e cucina; Giving: articoli da regalo, 

articoli fioristi, profumi, candele; 

Living: arredo casa e giardino, 

decorazione e tessile 


Messe Frankfurt (Shanghai) 

Co., Ltd. 

www.messefrankfurt.com.hk 



tel. 0039 02 8807781 



GIAPPONE 

Tokyo 

INTERIOR LIFESTYLE TOKYO 

5-7 giugno 

Luogo: Tokyo Big Sight West Hall 



Ingresso:solo operatori 



Settori merceologici: tavola e cucina, 

articoli da regalo, arredo, articoli 

per bambini, decorazione e tessile 


Mesago Messe Frankfurt 

Corporation 

www.interior-lifestyle.com 



tel. 0039 02 8807781 



Osaka 

THE 47TH OSAKA 

INTERNATIONAL GIFT SHOW 

7-8 marzo 

Luogo: My Dome Osaka 



di design, complementi d’arredo, 

accessori moda 


Business Guide-Sha Inc. 

www.giftshow.co.jp 


Universal Marketing sas 




Tokyo 

THE 75TH TOKYO 

INTERNATIONAL GIFT SHOW 

6-8 febbraio 

settembre (da confermare) 

Luogo: Tokyo Big Sight 

Settori merceologici: articoli di 

design, complementi d’arredo, 

accessori moda, articoli da regalo 


Business Guide-Sha Inc. 

www.giftshow.co.jp 






INDIA 

Nuova Delhi 

34th INDIAN HANDICRAFTS 

& GIFT FAIR 

8-11 febbraio 


Luogo: Greater Noida, Delhi 

Numero espositori: 1.800 (ed. 2011) 





d’arredo e articoli da regalo; 

gioielleria; artigianato; 

decorazione; articoli tessili 


EPCH Export Promotion Council 

for Handicrafts 

epch@vsnl.com 

www.epch.com 

THAILANDIA 

Bangkok 

BIG+BIH 

Bangkok International Gift Fair 

& Bangkok International 

Houseware Fair 

19-23 aprile 


Luogo: BITEC 

Ingresso e orari: operatori (19-21 

aprile) 10.00-18.00; pubblico 

(22-23 aprile) 10.00-21.00 


regalo e per la decorazione, 

casalinghi, piante e fiori artificiali, 

oggettistica, tessile per la casa, 

giocattoli, cartoleria 


DITP - Department of 

International Trade Promotion, 

Ministry of Commerce, Royal 

Thai Government 

www.thaitradefair.com 

www.bigandbih.com 

Rappresentante per il Nord 

Italia: 

Thai Trade Center (Milano) 

tel. 02 89011467 

ttomilan@thaitradeitaly.com 

www.thaitradeitaly.com 

Rappresentante per il Centro e 

il Sud Italia: 

Thai Trade Office (Roma) 

tel. 06 5030804-5 

thaitcrome@thaitcrome.it 

www.thaitradeitaly.com 

USA 

Anaheim/Rosemont 

CHA - Craft & Hobby 

Association 

11-15 gennaio (da confermare) 

Luglio (da confermare) 

Luogo: Anaheim Convention Center 

(edizione gennaio); Donald E. 

Stephens Convention Center, 

Rosemont (IL) (edizione luglio) 

Settori merceologici: artigianato, 

articoli per lavori creativi, hobby 


Craft & Hobby Association 

www.craftandhobby.org 


Universal Marketing sas 




Chicago 

INTERNATIONAL HOME + 

HOUSEWARES SHOW 

2-5 marzo 

Luogo: McCormick Place 



Orario: 10-17.30 (sabato); 

8.30-17.30; 8.30-15 (ultimo 

giorno) 


Settori merceologici: casalinghi, 

elettrodomestici, articoli per 

la pulizia della casa, articoli 

da cucina e da regalo 

Eventi collaterali: GIA Global 

Innovator Award; ColorWatch di 

Pantone; oltre a numerosi workshop, 

seminari, contest di design, 

dimostrazioni 


International Housewares 

Association (IHA) 

www.housewares.org 

Las Vegas 

GIFT + HOME 

28 gennaio - 1 febbraio 

29 luglio - 2 agosto 

Luogo: World Market Center 


da regalo, decorazione casa 


World Market Center, LLC 

www.giftandhomelv.com 

Rappresentante in italia: 





Las Vegas 

LAS VEGAS MARKET (LVM) 

28 gennaio - 1 febbraio 

29 luglio - 2 agosto 

Luogo: World Market Center 


Orari: 8-18; 8-16 (ultimo giorno) 

Numero visitatori: 50.000 circa 

Settori merceologici: decorazione, 

illuminazione, articoli da regalo, 

complementi d’arredo 


World Market Center Las Vegas 

Italia@lasvegasmarket.com 

www.lasvegasmarket.com 

New York 

NEW YORK INTERNATIONAL 

GIFT FAIR 

27-30 gennaio 

18-21 agosto 

Luogo: Jacob K. Javits Convention 

Center Numero espositori: 2.800 

(ed. 2012) 


la casa e il regalo, lifestyle 


George Little Management LLC. 

www.nyigf.com 

New York 

THE GOURMET HOUSEWARES 

SHOW 

18-21 agosto 

Luogo: Jacob K. Javits Convention 

Center 


per la tavola e la cucina, tessile 

per la casa, accessori per bar 

e vino, piccoli elettrodomestici, 

specialty food, libri di cucina, 

contenitori, accessori picnic/bbq 


George Little Management LLC. 

www.thegourmetshow.com 

San Francisco 

SAN FRANCISCO 

INTERNATIONAL GIFT FAIR 

16-19 febbraio 

4-7 agosto 

Luogo: Moscone Center 

Orario: 9.00-18.00; 9.00-15.00 






elettrodomestici, articoli da regalo 

e per la tavola, artigianato 


Urban Expositions 

www.sfigf.com 

www.urban-expo.com 


2.100 espositori da oltre 40 paesi 

60.000 partecipanti professionisti da oltre 120 paesi 

Le aziende produttrici e I distributori leader mondiali di 

articoli per la casa – presenteranno in anteprima rispetto alle 

fiere Europee ed Asiatiche nuovi prodotti innovativi. 

Venite a Chicago per farvi ispirare dalle nuove tendenze, 

per scoprire nuove idee, nuovi prodotti che potranno dare 

impulso al vostro business ma anche per visitare i più 

interessanti punti vendita USA da cui trarre spunti per 

innovare i vostri negozi. 

Informazioni sulla fiera e pre-registrazione 

gratuita online 

Visitatori: www.housewares.org/attend 

Espositori: www.housewares.org/exhibit 

2 - 5 marzo 

chicago • usa 

Sabato 10:00 - 17:30 

Domenica 8:30 - 17:30 

Lunedì 8:30 - 17:30 

Martedì 8:30 - 15:00 

Per ulteriori informazioni, si prega di contattare: Valentina Massari, 

U.S. Commercial Service - American Consulate General, Tel: 02 626 88507, 

Email: Valentina.Massari@trade.gov

white pages fiere 2013 

Calendario fiere 2013 

GENNAIO 

9-12 

Heimtextil 

Francoforte 

11-15 


Association 

Anaheim 

13-15 

Top Drawer 

Londra 

16-17 

Museum Expressions 

Parigi 

16-20 

Intergift 

Madrid 

17-20 

Formex 

Stoccolma 

18-22 

Maison&objet 

Meuble Paris 

Parigi 

20-22 

Ornaris 

Zurigo 

20-23 

Showcase Ireland 

Dublino 

21-24 

Consumexpo 

Mosca 

24-27 

Macef 

Milano 

25-29 

Christmasworld 

Francoforte 

26-29 

ExpoHogar 

Barcellona 

27 - 30 

New York International 

Gift Fair 

New York 

28 - 1 febbraio 

Gift + Home 

Las Vegas 

28- 1 febbraio 

Las Vegas Market 

Las Vegas 

FEBBRAIO 

2-5 

Formland 

Herning 

3-5 

DECOoh! 

Bruxelles 

3-7 

Spring Fair International 

Birmingham 

6-8 

The 75th Tokyo International 

Gift Show 

Tokyo 

6-9 

World of Gifts 

Décor 

Kiev 

7-10 

Interdecoração 

Porto 

8-11 

Indian Handicrafts & Gift Fair 

Nuova Dehli 

14-17 

Pragointerier 

Praga 

15-19 

Ambiente 

Francoforte 

16 - 19 

San Francisco International 

Gift Fair 

San Francisco 

MARZO 

2-5 

International Home + 

Houseware Show 

Chicago 

7-8 

The 48th Osaka Int. Gift Show 

Osaka 

14-17 

The 27th China Beijing Int. 

Gifts Premium & Houseware 

Exhibition 

Pechino 

18-21 

Intertextile 

Guangzhou 

18-21 

Gifts Expo 

Mosca 

28-31 

Ideal Home Fair 

Istambul 

APRILE 

6-9 

Hong Kong Int. Lighting Fair 

Hong Kong 

9-14 

Salone Internazionale 

del Mobile 

Milano 

9-14 

Salone Internazionale 

del Complemento d’arredo 

Milano 

19-23 

BIG + BIH 

Bangkok 

20-23 

Hong Kong Houseware Fair 

Hong Kong 

27-30 

Hong Kong Gifts&Premium Fair 

Hong Kong 

MAGGIO 

27-29 

Macef Brasile 

San Paolo 

29-31 

Macef Russia 

Mosca 

GIUGNO 

5-7 

Interior Lifestyle Tokyo 

Tokyo 

11-12 

Exclusively Housewares 

Londra 

LUGLIO 

29 - 2 agosto 

Gift + Home 

Las Vegas 

29 - 2 agosto 

Las Vegas Market 

Las Vegas 

D.D. 


Association 

Rosemont 


AGOSTO 

4-7 

San Francisco International 

Gift Fair 

San Francisco 

18-20 

Ornaris 

Berna 

16-19 

Formland 

Herning 

18-21 

New York International 

Gift Fair 

New York 

18-21 

The Gourmet Housewares 

Show 

New York 

23-27 

Tendence 

Francoforte 

17-20 

House & Gift Fair 

South America 

San Paolo 

SETTEMBRE 

1-4 

Autumn Fair International 

Birmingham 

4-8 

Ceranor 

Porto 

5-8 

Macef 

Milano 

5-9 

Zuchex 

Istambul 

6-10 

Maison&objet 

Parigi 

11-14 

TableWare 

World of Gifts 

Décor 

Kiev 

11-15 

Intergift 

Madrid 

15-17 

Top Drawer 

Londra 

17-20 

Gifts Expo 

Mosca 

21-23 

Sabo Roma 

Roma 

21-24 

ExpoHogar 

Barcellona 

24-27 

Consumexpo 

Mosca 

25-27 

Interior Lifestyle China 

Shanghai 

D.D. 

The 75th Tokyo Int. Gift Show 

Tokyo 

D.D. 

DECOoh! 

Bruxelles 

OTTOBRE 

11-14 

Vebo 

Napoli 

D.D. 

Abitare il tempo 

Verona 

D.D. 

Catania Gift Fair 

Catania 

D.D. 

BIG + BIH 

Bangkok 

D.D. 

Hong Kong Int. Lighting Fair 

Hong Kong 

D.D. 

Indian Handicrafts & Gift Fair 

Nuova Dehli

white pages 

Case di rappresentanza, editori, filiali italiane 

ALESSI spa 

via Privata Alessi 6 

28887 Crusinallo (VB) 

tel. 0323 868611 

fax 0323 642543 

www.alessi.com 

info@alessi.com 

Persona da contattare 

Emanuela Langè 

Marchi rappresentati 

KitchenAid (USA) 

piccoli elettrodomestici 

ALLREDS srl 

via Volta 17 

25040 Monticelli Brusati (BS) 

tel. 366 6852247 

fax 030 6852146 

www.kaleidosmilano.com 

Marchi editati: 

Kaleidos Milano 

articoli per la tavola e la cucina 

e oggettistica per la casa in ampia 

varietà di colori 

The Red Fourleaf 

articoli da regalo, bomboniere, 

oggettistica, biglietti augurali, 

gadgets, prodotti a licenza, per 

cartolerie e negozi di oggettistica 

ARC snc 

di Sergio Nardi & C. 

via Gerbido 15 

10030 Villareggia (TO) 

tel. 0161 45444 

fax 0161 45163 

www.nardiarc.com 

rita@nardiarc.com 


Rita Nardi 


Germer (Brasile) 

porcellana da tavola 

Nadir - Santa Marina Marinex 

(Brasile) vetro da fuoco 

Schmidt (Brasile) 


Tacto studio (Brasile) 


ARCUCCI TRADE srl 

via delle Padulette 4/6 

51011 Borgo a Buggiano (PT) 

tel. 0572 318288 

fax 0572 319490 

www.arcuccitrade.it 

info@arcuccitrade.it 


Giuseppe Arcucci 


Appolia (Francia) 

ceramica da forno 

Boc’n roll (Spagna) 

porta panini in cotone 

e poliestere ecologico 

CMP (Francia) 

articoli casalinghi e da regalo 

Contento (Germania) 

articoli da regalo 

De Buyer (Francia) 

pentolame, padelle, 

utensileria per la cucina 

professionale 

Easy Sushi - Lansa Design 

(Francia) 

articoli casalinghi brevettati 

Edzard (Germania) 

articoli da regalo in Silver 

Ibili (Spagna) 

utensili e accessori per la cucina, 

pentolame, padelle 

La Mediterranea (Spagna) 

vetro riciclato da tavola 

e oggettistica 

Quattroquarti (Italia) 

complementi d'arredo di design 

La Rochere (Francia) 

vetreria da tavola e oggettistica 

Leopold (Germania) 

accessori per vino, bar e cucina 

Loveramics (Hong Kong) 

articoli da regalo, ceramiche 

e porcellane 

Revol Porcelaine (Francia) 

porcellana da forno da tavola 

e per la ristorazione 

Roesle (Germania) 

utensili in acciaio per la cucina 

Spal (Portogallo) 


e per la ristorazione 

St. Claire (Europa) 

articoli per la tavola 

Stoelzle (Germania) 

vetreria da tavola e per 

la ristorazione 

Teer Steege (Olanda) 

ceramica e oggettistica 

per la tavola e la casa 

Tramontina (Brasile) 

coltelleria e articoli in acciaio 

per la cucina, la tavola e il servizio 

ARNOLFO DI CAMBIO 

Compagnia del Cristallo spa 

Località Pian dell’Olmino 

53034 Colle Val d’Elsa (SI) 

tel. 0577 928279 

fax 0577 929647 

www.arnolfodicambio.com 

info@arnolfodicambio.com 

Marchi prodotti e distribuiti 

Arnolfo di Cambio Design 

oggetti in cristallo di alta qualità 

ArnolfodiCambioHome 

oggetti in cristallo di alta 

qualità di design contemporaneo 

Blumarine Home Collection 

servizi da tavola in fine 

bone china 

BERNDES Italia srl 

via Trieste 7 

20010 Casate di Bernate Ticino (MI) 


fax 02 97259052 

www.berndesitalia.com 

info@berndesitalia.com 


Berndes (Germania) 

articoli per la cottura 

BIGIEMME srl 

via Carpaccio 6/10 

20090 Trezzano S/N (MI) 

tel. 02 48441520 

fax 02 48441550 

www.bigiemme.net 

segreteria@bigiemme.net 

Marchi distribuiti 

Boland (Olanda) 

accessori per le feste 

Creative Converting (Usa) 

articoli per party 

Grassland Road (Usa) 

decorazione per la casa 

e decorazioni natalizie 

Leathersmith (Gran Bretagna) 

agende e rubriche 

Mignon (Francia) 

agende e rubriche 

Triflora (Gran Bretagna) 

decorazioni per la casa 

e decorazioni natalizie 

BITOSSI DIFFUSIONE spa 

via Pietramarina 53 

50053 Sovigliana-Vinci (FI) 

tel. 0571 54511 

fax 0571 501567 

www.bitossihome.it 

info@bitossihome.it 


King Edward Sheffield (India) 

riproduzioni di oggetti 

in Sheffield 

King Harold Sheffield (India) 

silver plated, riproduzioni 

di oggetti in Sheffield 

Marchi editati 

Bitossi Home 

arredo tavola e casa in stile 

rustico e contemporaneo 

B. MORONE spa 

via Soresina 7 

20144 Milano 

tel. 02 48012016 

fax 02 48012240 

www.bmorone.it 

info@b.morone.it 



Agraria (USA) 

complementi d’arredo d’alta 

gamma: olii essenziali, candele, 

diffusori 100% naturali 

Carlo Moretti (Italia) 

calici, bicchieri colorati, vasi, 

lampade della storica azienda 

del vetro di Murano 

Cutipol (Portogallo) 

posate in acciaio lucido o satinato, 

argentato e dorato 

David Trubridge (Nuova Zelanda) 

lampade e complementi d’arredo 

in bambù dal design moderno 

e produzione eco-friendly 

Halcyon Days (Gran Bretagna) 

scatoline in metallo smaltato 

e porcellana, oggetti regalo, bijoux 

e amenità per collezionisti 

Herend (Ungheria) 

servizi tavola, oggettistica regalo 

e vasi in fine porcellana e rifiniti 

amanoperlatavolaelacasa 

Lobmeyr (Austria) 

oggetti di design in cristallo al 

potassio leggero e trasparente 

Mono (Germania) 

posate di design in acciaio 

satinato, lucido, brunito, in titanio; 

moderni complementi di design 

per la tavola e la casa 

Pott (Germania) 

posate dal design moderno 

in acciaio satinato e lucido 

R.Haviland & C.Parlon (Francia) 

articoli per la tavola e complementi 

d’arredo in porcellana 

Val Saint Lambert (Belgio) 

prestigioso cristallo intagliato 

a mano, trasparente e colorato 

Zanetto (Italia) 

articoli tavola, arredo e regalo 

in argento e lega argentata 

BORLA BOHEMIA srl 

viale Cirene 4 

20135 Milano 

tel. 02 54001010 

fax 02 54001020 - 54001060 

www.bohemia.it 

info@bohemia.it 


Axum Bohemia (Rep. Ceca) 

articoli in vetro termoformato 

Benedikt (Benedikt, Lilien, 

Lagenthal) (Rep. Ceca) 

porcellane alberghiere e caliciame 

in cristallino 

Bijou Collection (Germania) 

bigiotteria 

Bohemia Cristal (Germania) 

vetrerie da fuoco borosilicato 

e cristallerie 

Bohemia Jihlava (Rep. Ceca) 

articoli in cristallo e arredo 

Bohexim Glass (Rep. Ceca) 

pendagli e articoli in vetro 

per illuminazione 

Cersky Porcellan Dubi 

(Rep. Ceca) 

porcellane da tavola 

Crisoma (Polonia) 

vetrerie da tavola 

Cristallerie Strauss (Brasile) 

cristallerie soffiate a bocca 

Crystal Bohemia (Rep. Ceca) 

articoli in cristallo per la tavola 

e l’arredo 

Crystalite Bohemia (Rep. Ceca) 

articoli in vetro sonoro per la 

tavola e l’arredo 

Glass Atelier Morava (Rep. Ceca) 

vetrerie da tavola e decorative 

Harrachov (Rep. Ceca) 

articoli per la tavola e l’arredo 

in vetro colorato 

Hunan Hulian (Cina) 

stoneware e porcellane da tavola 

Kahla (all’ingrosso) (Germania) 


Kavalierglass (Rep. Ceca) 

vetro borosilicato 

Rona/LR Crystal (Rep. Slovacca) 

vetrerie da tavola e arredamento 

Sklo Servis (Rep.Ceca) 

packaging speciali per vetrerie 

e cristallerie 

Slovglass (Rep. Slovacca) 

cristallerie e vetrerie da tavola 

e arredamento 

Thun Trade (Rep.Ceca) 

porcellane da tavola e alberghiere 

Wagner & Apel (Germania) 

figurine in porcellana 

BRABANTIA INTERNATIONAL BV 

via Roma 9 

25027 Quinzano d’Oglio (BS) 

tel. 030 9336555 

fax 030 933324 

www.brabantia.com 

info.italy@brabantia.com 

Persona da contattare: 

Davide Nardi 


Brabantia (Olanda) 

articoli casalinghi 

CARAIBA srl 

via Toscana 11 

40069 Zola Predosa (BO) 

tel. 051 6166983 

fax 051 6167394 

www.caraiba.it 

info@caraiba.it 


Amabiente (Svizzera) 

candele di design di alta qualità 

Daff (Germania) 

articoli in feltro prodotto con lane 

merinos 100% 

Firozabad (India) 

originali vasi indiani 

Hering Berlin (Germania) 

porcellane particolari 

per la lavorazione e il design 

di Stephanie Hering 

Kitchen Planning (Giappone) 

coltelleria di design a marchio Sha 

Ra Ku Mono e Robuchon; pregiata 

arte orientale a marchio Enn 

Opossum (Germania) 

lampade di design per l’arredamento 

Spiegelau (Germania) 

bicchieri e accessori per la tavola 

CHRISTOFLE ITALIA spa 

corso Venezia 6 

20121 Milano 

tel. 02 781948 

fax 02 782591 

www.christofle.com 


Christofle (Francia) 

posate, argenteria, cristallo, 

porcellana, oggetti da regalo 

C.I.F.A. srl 

via della Traversa 1 

22074 Lomazzo (CO) 

tel. 02 96779084 

fax 02 96779079 

www.cifasrl.it 

info@cifasrl.it 


Angelo Fanfarillo 


Dudson (Gran Bretagna) 

articoli da tavola in porcellana 

Eternum (Belgio) 

posateria 

Royale (Italia) 

porcellana da forno e buffet 

CISLAGHI e FIGLI srl 

via Argine 36 

80040 Cercola (NA) 

tel. 081 7731577 

fax 081 7733746 

www.cislaghi.com 

www.leperle.it 

info@cislaghi.com 


Giuseppe Cislaghi 


Royal Crown Derby (Inghilterra) 

produzioni artistiche in bone china 

Marchi editati e distribuiti 

Amelie 

statuine in porcellana 

AnticaFabbricaReale 

articoli in porcellana 

Le Perle 

arte della tavola 

Royal Prince 

articoli in Sheffield 

COMPTAB srl 

via C. Monteverdi 7 

20010 Bareggio (MI) 

tel. 02 90361662/1671 

fax 02 90361680 

www.compagniadeltabacco.it 

comptab@iol.it 


Compagnia del Tabacco (Italia) 

complementi d'arredo, accessori 

per la tavola e il bagno 

Alviero Martini 1a Classe - 

Home Accessories (Italia) 

complementi d'arredo, accessori 

per la tavola, piatti, cristalli 

e posateria; illuminazione, articoli 

da regalo ed accessori bagno 

CORRADO CORRADI spa 

via Medici del Vascello 8 

20138 Milano 

tel. 02 509942 

fax 02 58013160 

www.corrado-corradi.it 

info@corrado-corradi.it 


Franco Corradi Jr. 


Cristal de Sèvres (Francia) 

articoli tavola, regalo e liste nozze 

Daum (Francia) 

articoli regalo e liste nozze 

Designimdorf (Germania) 

piccoli articoli decorativi e 

da regalo da regalo 

Fuerstenberg (Germania) 

articoli per la tavola, regalo 

e liste nozze 

KPM (Germania) 


e liste nozze 

Sieger by Fuerstenberg (Germania) 


e liste nozze 

Vista Alegre (Portogallo) 

articoli per la tavola, da regalo 

e liste nozze 

Walküre (Germania) 

articoli per la tavola, regalo, liste 

nozze e forniture alberghiere 


Ichendorf 


e liste nozze 

L’Abitare articoli per la tavola, 

regalo e liste nozze 

white pages 

DECOL srl 

Via Keplero 22 

20019 Settimo Milanese (MI) 

tel. 02 33576500 

fax 02 40028296 

www.decol.it 

vendite@decol.it 


Architec (Usa) 

taglieri in materiali ecocompatibili 

Chef’n (Usa) 

accessori per la cucina 

Jason Products (Nuova Zelanda) 

tovagliette alta qualità tipo inglese 

Klipy (Israele) 

linea di design per la cucina 

Koala (Spagna) 

articoli decorativi per vino 

Omami (Spagna) 

contenitori trendy 

Roy Kirkham (Gran Bretagna) 

articoli in fine bone china 

Silicone Zone (Cina) 

accessori in silicone per la cucina 

Slice (Usa) 

oggetti per taglio di design 

EDITH BRUGGER 

piazza Wagner, 9 

20145 Milano 

tel. 02 4989430 - 48517363 

fax 02 48514434 

www.edithbrugger.it 

edithbrugger@edithbrugger.it 


Edith Brugger 


Ambiances des Alpes (Francia) 

candele e diffusori di fragranze 

Belle De Sucre (Francia) 

zucchero in diversi formati, 

da regalo o per decorazione 

Caspari (Usa/Danimarca) 

articoli in carta per party 

Jardin d’Ulysse (Francia) 

(distribuzione esclusiva per 

il nord Italia) complementi 

d’arredo e decorazione 

Scantex (Germania) 

tessile 

ERRESSEITALIA sas 

di Roberto Silviani 

Via Washington, 86 

20146 Milano 

tel 02 36522974 

fax 02 4235569 

www.erresseitalia.com 

rsilviani@erresseitalia.com 

Marchi rappresentati e distribuiti 

Guy Degrenne (Francia) 

oggetti per la casa e la tavola, 

retail book l , informazione 93

white pages 

porcellana, cristallo, posateria 

strumenti per la preparazione 

e la cottura dei cibi 

Ideo - Groupe Rgm (Francia) 



e la cottura dei cibi, oggetti design 

Lacuisine-cookware (Irlanda) 

strumenti per la preparazione e la 

cottura dei cibi 

Modern Twist (Luxemburgo) 


oggetti design 

Siguret Concept (Francia) 


utensili da cucina, oggetti design, 


e la cottura dei cibi 

Yoko Design (Francia) 

oggetti di design per la casa e la 

tavola, utensili da cucina per la 

preparazione e la cottura dei cibi 

FADE spa 

strada Cardio 52 

47899 Serravalle (RSM) 

tel. 0549 900255 

fax 0549 900719 

www.fadespa.com 

info@fade.sm 


Fulvio Socci 


Fade 

articoli in vetro e cristallo, 

articoli in porcellana e bone 

china, articoli da regalo 

Penso-Table and House 


bone china, articoli in cristallo 

e vetro soffiato 

FISKARS Italy srl 

via Provinciale 15 

23862 Civate (Lecco) 

tel 0341 215111 

fax 0341 551654 

www.fiskars.com 

www.m-montana.it 

www.kaimano.it 

mailbox@fiskars.it 


Alessandra Maggi 


Fiskars 

coltelleria da tavola e da cucina, 

forbici, accessori cucina, articoli 

per giardinaggio, articoli per il 

Craft, scuola e ufficio 

Kaimano 

coltelleria e posateria da tavola 

e da cucina, forbici 

Montana 

coltelleria da tavola e da cucina, 

coltelleria professionale, 

accessori per la cucina 

FRIVAR srl 

via L. Tolstoi 68 

20146 Milano 

tel. 02 4236280 

fax 02 4239882 

info@frivar.it 


Peter Vari 


Aika (Ungheria) 

articoli in cristallo e vetro 

Alkan (Turchia) 

articoli in policarbonato, acrilico 

e melamina per il buffet 

Inker (Croazia) 

porcellana per l’horeca 

Kayalar (Turchia) 

attrezzature e articoli in acciaio 

per la ristorazione professionale 

Kulsan (Turchia) 

articoli in melamina per la 

ristorazione e vassoi in laminato 

Kutahya (Turchia) 

porcellana e ceramica 

Magppie (India) 

articoli in acciaio di design 

Moderne Xiahe (Cina) 

porcellana alluminica 

Naturaceram (Turchia) 

ceramica monocolore da tavola 

Ocean Glass (Tailandia) 

calici in cristallino Lukaris 

Oxford (Brasile) 

ceramica dura da tavola 

Protik (Bangladesh) 

porcellana da tavola in superwhite 

fine china 

Royal Porcelain (Tailandia) 


Tribeca (Turchia) 

thermobox e attrezzature 

per la ristorazione in polietilene 

Union Victors (Tailandia) 

articoli in vetro 

Winpat (Cina) 

porcellana avorio e new bone china 

GALBIATI CRISTALLERIE srl 

via Staffora 35/N int. 37 

20090 Opera (MI) 

tel. 02 57606720 r.a. 

fax 02 57606732 

www.galbiaticri.it 

info@galbiaticri.it 


Filippo Capellini 


Bizzirri (Italia) 

oggettistica e pirofile in ceramica 

Tom’s Company (Germania) 


GALLI LUIGI snc 

via Soperga 10 

20127 Milano 

tel. 02 6691011 

fax 02 6690853 

www.galliluigi.com 

info@galliluigi.com 


Donatella Galli e Augusto Crespi 


Atlantis (Portogallo) 

servizi tavola e oggettistica 

in cristallo superiore e vetro 

Auerhahn (Germania) 

posate e oggettistica in acciaio 

Aynsley China (Gran Bretagna) 

porcellane da tavola e da regalo 

in bone china 

Cristel (Francia) 

pentole, articoli da cucina 

e carrelli in legno 

Evostil (Slovenia) 

articoli in legno della Slovenia 

Fink (Germania) 

oggettistica da regalo 

edaarredamento 

Kahla (Germania) 

servizi tavola e oggetti regalo 

in porcellana 

Medard de Noblat - Limoges 

(Francia) 


edaregalo 

Nydel - Jose Houel (Francia) 

tovaglie 

Noritake (Giappone) 

porcellane da tavola e da regalo 

in bone china 

Valsodo (Italia) 

argenterie e posateria 

in acciaio 

Wuesthof (Germania) 

coltellerie in acciaio forgiato 

GIANNINI CARLO spa 

via Caporalino 9 

25060 Cellatica (BS) 

tel. 030 2775911 

fax 030 2520680 

www.giannini.it 

info@giannini.it 


Mario Forcella 


Catalogo Giannini: 

Gastrolux (Germania) 

pentole antiaderenti al titanio 

Catalogo Giannini Extra: 

Dualit (Inghilterra) 

elettrodomenstici da cucina 


Extra Gourmet 

menager e accessori per la cucina 

GROUPE SEB Italia spa 

via Montefeltro 4 

20156 Milano 

tel. 02 457751 

fax 02 4882955 

Marchi rappresentati: 

Krups piccoli 

elettrodomestici 

Lagostina strumenti 

e accessori per la cottura, 

articoli per la tavola e posateria 

Moulinex piccoli 


Rowenta piccoli 


Tefal piccoli elettrodomestici 

HERMÈS ITALIE spa 

via Pisoni 2 

20121 Milano 

tel. 02 890871 

fax 02 76398525 

www.hermes.com 

direzione.generale@hermes.it 


Aldo Bozzi 


La Table Hermès (Francia) 

articoli in porcellana e cristallo, 

argenteria 

Puiforcat (Francia) 

argenteria e articoli in porcellana 

Saint-Louis (Francia) 

articoli in cristallo 

ITALTRADE spa 

via Assarotti 5/6 

16122 Genova 


fax 010 8398807 

www.italtrade.eu 

www.comtesse.it 

info.italtrade@gruppoital.it 


Marina Ploederl 


Bauscher (Germania) 

porcellana alberghiera 

Comtesse (Italia) 


e complementi d’arredo 

Jenaer Glas (Germania) 

articoli in vetro termoresistente 

Schott-Zwiesel (Germania) 

articoli in vetro tritan ® 

Zwiesel 1872 (Germania) 

vetro soffiato a bocca 

KAUFGUT spa 

via Pacinotti 6 

39100 Bolzano 

tel. 0471 540400 

fax 0471 540445 

www.kaufgut.it 

info@kaufgut.it 


Marco Avi 


Bomann (Germania) 

articoli elettrodomestici 

Braun+Company(Germania) 

fazzoletti e tovaglioli di carta 

Buchsteiner (Germania) 


Kayser (Austria) 

sifoni panna 

Kesper (Germania) 

articoli casalinghi e per uso 

professionale 

Maiback/Städter (Germania) 

articoli per pasticceria 

M&K (Hong Kong) 


Rommelsbacher (Germania) 

forni e piastre per cucina 

Schneider (Germania) 

articoli per pasticceria professionale 

Westmark (Germania) 

articoli casalinghi e per uso 

professionale 

Woll (Germania) 

pentolame 

X-TRA (Hong Kong) 

caraffe isotermiche 

Zenker (Germania) 

articoli per la pasticceria 


4Chefs 


Eva 

articoli casalinghi, termos, 

bilance e pesapersone, servizi 

fonduta, stovigliame, bottles, 

wine bar 

Forever 

moka/caffettiere 

Kaufgut 


KLEPPECK DESIGN 

via dei Mirissa 7 

34149 Trieste (TS) 

tel. 040 0640217 

fax 040.0640554 

www.kleppeckdesign.it 

info@kleppeckdesign.it 

An&Angel (Lettonia) 

oggetti di design in cristallo 

e vetro soffiato 

Authentics (Germania) 

oggettistica, illuminazione e arredo 

Broggi (Italia) 

(direzione commerciale settore retail) 

posateria e arredo tavola 

Diederich (Danimarca) 

candele 


Eusamex (Francia) 

prodotti in silicone per la tavola, 

lavorazione al laser di disegni 

Mebel (Italia) 

(agenzia per il Nord Italia) 

oggetti di design in melamina 

Menu (Danimarca) 

oggettistica di design 

Mette Ditmer (Danimarca) 

coordinati e tessuti, oggettistica 

Nomess Copenhagen (Danimarca) 

oggetti e complementi legati al 

concetto di storage, prodotti di 

design di alto livello 

Northern Lighting (Norvegia) 

illuminazione di design 

Retap (Danimarca) 

oggetti promozionali ecosostenibili 

Sitting Bull (Germania) 

complementi d'arredo 

KÜNZI spa 

via L. Ariosto 19 

20091 Bresso (MI) 

tel. 02 6145161 

fax 02 66500553 

www.kunzi.it 

press@kunzi.it 


Boeker 

coltelleria in ceramica 

e damasco per la cucina 

Chef’s Choice 

affilalame elettrici e manuali 

KEEN CHEF 

complementi da cucina 

per decorare e cucinare, 

affilatori manuali, accessori 

per l’enologia 

Kuhn Rikon 

pentole a pressione e strumenti 

di cottura a doppia camera 

Lurch 

attrezzi da cucina e complementi 

in silicone 

MiniTissue 

fazzolettini detergenti in compresse 

Moha of Switzerland 

complementi da cucina 

e per la tavola 

Mundial 

forbici professionali e per uso 

domestico 

Packit 

borse termiche con eco-gel brevettato 

SIGG 

bottiglie in alluminio 

Swiss Diamond 

strumenti di cottura antiaderenti 

TB 

coltelli e complementi per la tavola 

Victorinox 

multiuso, coltelleria da tavola 

e cucina per uso domestico 

e professionale, affilacoltelli 

Vinturi 

aeratori hi-tech per il vino 

Whip-it! 

sifoni professionali per panna, 

dolci, salse e soda 

William Bounds 

macine manuali ed elettriche 

per sale, pepe, spezie, frutta secca 

e cioccolato 

Zoku 

apparecchio per ghiaccioli 

LAMART srl 

Via Juglaris 8 

10024 Moncalieri (To) 

tel. 011 6406189 

fax 011 6406922 

www.lamart.it 

lamart@lamart.it 


Fitz and Floyd (Usa) 

articoli per la tavola, 


e decorazione 

Hollohaza 1777 (Ungheria) 

servizi per la tavola in porcellana 

Palais Royal (Italia) 

articoli per la tavola e articoli 

da regalo in porcellana 

Tracy Porter (Usa) 

oggettistica per la tavola e la 

decorazione; articoli da regalo 

LE CREUSET Italia srl 

viale Tunisia 38 

20124 Milano 

tel. 02 9834238 

info@lecreuset.it 


Le Creuset (Francia) 

stoviglie in ghisa smaltata 

e in grès smaltato, tessile 

e accessori per la cucina 

in silicone 

Screwpull (Francia) 

accessori per il servizio del vino 

LEIFHEIT AG Succursale 

Italiana 

via Creta 31 (Fin Pro Palace) 

25124 Brescia 


fax 030 2427555 

info.italy@leifheit.com 


Birambeau (Francia) 

accessori cucina, coltelleria 

da cucina, articoli per party, 

accessori da pasticceria, 

Dr. Oetker (Germania) 

stampi e accessori da pasticceria 

Herby (Francia) 

stendibiancheria 

Leifheit (Germania) 

attrezzi, panni e accessori 

per la pulizia della casa, tavoli 

da stiro, accessori da cucina, 

brocche termiche 

Soehnle (Germania) 

bilance pesapersone e pesa 

alimenti elettroniche, digitali 

e analogiche 

LENOX INT. CORPORATION 

largo Richini 6 

20122 Milano 

tel. 02 58215652 

fax 02 58215400 

www.lenox.com 

Persone da contattare: 

Massimo Moroni 

Marco Petralli 


Dansk (Usa) 

art de la table e complementi d’arredo 

Donna Karan Lenox (Usa) 


Lenox (Usa) 


Marchesa by Lenox (Usa) 


LEONARDI & C. srl 

vialeBeatriceD’Este45 

20122 Milano 

tel. 02 58316019 

fax 02 58300614 

www.leonardipasabahce.it 

info@leonardipasabahce.it 


Roberto Riccardi 


Borcam (Turchia) 

tegami e casseruole in vetro 

borosilicato 

Denizli (Turchia) 

articoli in vetro soffiato a bocca 

F&D Lead-free crystal glass 

(Turchia) 

calici in vetro sonoro superiore 

Pasabahce (Turchia) 

vetro per la tavola, la cucina 

e articoli da regalo 

LEONARDI RAPPRESENTANZE 

di E. Leonardi 

via Drago 2 

21018 Sesto Calende (VA) 

tel. 347 6939664 

fax 0332 648949 

Leonardirps01@gmail.com 

Leonardirps02@gmail.com 


Cmielow (Polonia) 

porcellana bianca e decorata 

da tavola 

LIVELLARA Cristallerie srl 

via Bovisasca 59 

20157 Milano 

tel. 02 39322741 

fax 02 39311600 

www.livellara.it 

livellara@livellara.it 


Gianluigi Livellara 


Chef&Sommelier (Francia) 


per la degustazione vini 

Day&Mood (Asia) 


Deva (Tailandia) 


Fringe Studio (USA) 


Kimmidoll (Australia) 

bamboline in resina 

Livellara (Italia) 

cristallo da tavola a soffio 

eamano 

Maxwell & Williams (Australia) 

porcellana bianca 

Mikasa (Francia) 


Native (tutto il mondo) 

oggetti per la casa e da regalo 

Ritzenhoff (Germania) 

articoli da regalo e oggettistica 

in vetro e porcellana 

Royal Bone China (Tailandia) 


Royal Fine China (Tailandia) 


LLADRÓ ITALIA srl 

via G. Meli 36 

20127 Milano 

tel. 02 27201787 

fax 02 2563156 

www.lladro.com 

servizio-clienti@it.lladro.com 


Damiano Semeraro 


Lladró (Spagna) 

porcellane artistiche 

Nao (Spagna) 

porcellane artistiche 

MAINO Rappresentanze sas 

via Piazzi 1 

20159 Milano 

tel. 02 6686294 

fax 02 6070170 

mainocarlo@iol.it 


Angelo Maino 


Aramis (Spagna) 

produttore tessile per la tavola 

white pages 

e la cucina anche trattato 

antimacchia ed editore di articoli 

complementari per la tavola, 

la cucina e l’arredamento 

Au Maison (Danimarca) 

tessuti antimacchia e tessile 

di design per la casa e 

l’arredamento 

Deglon (Francia) 

coltelleriadacucinadidesign 

e professionale 

E-cloth (Inghilterra) 

sistemi di pulizia per la casa con 

prodotti esclusivamente naturali 

JD Diffusion (Francia) 

oggettistica 

L’Atelier du Vin (Francia) 

accessori per il vino 

LSA International (Inghilterra) 

collezioni in vetro e porcellana 

Magimix (Francia) 

robot da cucina 

Mastrad (Francia) 

articoli in silicone per la tavola 

elacucina 

Mauviel (Francia) 

pentole in rame e in acciaio di 

elevata qualità e performace 

Metal Box Manufacture (Francia) 

scatole e contenitori in metallo 

perlacasaelacucina 

Moltex (Svezia) 

tessile di design per la casa 

e l’arredamento 

Now’Home (Francia) 

complementi d’arredo e mobili 

in stile contemporaneo 

Rice (Danimarca) 

oggettistica e decorazione 

Scrapcooking (Francia) 

prodotti per la decorazione di dolci 

e pasticceria, coloranti e aromi 

alimentari naturali, assortimento 

perilcakedesign 

Zak Designs! (Svizzera) 

articoli per la tavola e la cucina 

MAIUGUALI srl 

via Dell’Antella 70A 

50012 Bagno a Ripoli (Fi) 

tel. 055 621810 

fax 055 621817 

www.maiuguali.it 

info@maiuguali.it 


Handed By (Olanda) 

shopper, borse e ceste per tutta 

la casa, etiche ed ecologiche 

Kela (Germania) 

articoli per cucina e bagno in 

acciaio inox, materiale plastico 

e porcellana 

Leschi’ (Germania) 

oggetti in pile, imbottiti in 

microgranuli e lavanda 

l , informazione retail book 95

white pages 

Luminaria (Germania) 

lanterne in carta per ogni 

occasione, anche galleggianti 

Miguel Ferrero Amoros (Spagna) 

appendiborse in metallo smaltato 

Muno (Belgio) 

lampade, pouf, ventilatori e casine 

per uccelli 

Mustard (Inghilterra) 

oggetti trompe l’oeil per la casa, 

lo studio e la cucina 

Nextime (Olanda) 

orologi di design 

Rolser (Spagna) 

carrelli per la spesa ma anche 

per viaggio o termici 

Spinning Hat (Inghilterra) 

oggetti di tendenza per la casa 

Vigar (Spagna) 

oggetti glamour per la pulizia 

della casa e accessori cucina, 

casa e bagno 

MANLIO COSTANTINO RAPP. 

via G.B. filippo Basile 5 

90141 Palermo 

tel. 091 326202 

manliocostantino@libero.it 


Manlio Costantino 


Topazio (Portogallo) 

articoli in argento 

MARINO CRISTAL spa 

via Guardia del Consiglio 29 

47899 Serravalle (RSM) 

tel. 0549 904062 

fax 0549 904065 

www.desart.sm 

vendite@desart.sm 


Borbonese 

articoli da tavola e oggettistica 

in porcellana e vetro 

Henriette 



Easy Day by Henriette 



MEGAN srl 

via dei Rospigliosi 3 

20151 Milano 

tel. 02 40090710 

fax 02 48714370 

gianluca.gandelli@gmail.com 


Gianluca Gandelli 


Home Pottery (Thailandia) 

stoviglieria in vitreous china 

per uso domestico e alberghiero 

Kasalong Ceramics (Thailandia) 

stoviglieria in stoneware 

per uso domestico 

Tunisie Porcelaine (Tunisia) 

stoviglieria in porcellana 

per uso domestico e alberghiero 

MERITO srl 

via Laurin 111 

39012 Merano (BZ) 

tel. 0473 440230 

fax 0473 440398 

www.merito.it 

info@merito.it 


ASA (Germania) 

ceramiche d’arredamento 

Drescher (Germania) 

articoli decorativi 

Goebel (Germania) 


Koziol (Germania) 

oggettistica in plastica di design 

Leonardo (Germania) 

oggettistica in vetro 

ppd (Germania) 

salviette/fazzolettini di carta/ 

articoli per la casa 

SKS-Blomus (Germania) 

articoli in acciaio di design 

MESSULAM spa 

via Rovigno 13 

20125 Milano 

tel. 02 283851 

fax 02 2610163 

www.messulam.it 

messulam@messulam.it 


Andreas Trivets (Usa) 

oggetti per la cucina in silicone 

Arnstadt Kristall (Germania) 

produzioni artistiche in cristallo 

Bing&Grondahl (Danimarca) 

porcellane da tavola e da 

collezione dipinte a mano 

Borowski (Germania) 

produzioni artistiche in vetro 

Franz Collection (Cina) 

produzioni artistiche in porcellana 

dipinta a mano 

Holmegaard (Danimarca) 

articoli in cristallo e vetro 

Kosta Boda AB dal 1742 (Svezia) 

produzioni artistiche in vetro 

Lalique (Francia) 

produzione artistiche e gioielli 

in cristallo 

Orrefors (Svezia) 

produzioni artistiche in cristallo 

Pimpernel (Gran Bretagna) 

oggetti per la tavola in legno 

emelamina 

Portmeirion (Gran Bretagna) 

vasellame da tavola in ceramica 

Royal Copenhagen (Danimarca) 

porcellana da tavola e da 

collezione dipinte a mano 

Royal Worcester (Gran Bretagna) 

vasellame da tavola in porcellana 

eceramica 

Spode (Gran Bretagna) 

vasellame da tavola in bone china 

eceramica 

MICHIELOTTO spa 

viaCisa1 

46047 S. Antonio (MN) 

tel. 0376 398187/8/9 

fax 0376 390650 

www.michielotto.com 

michielotto@michielotto.com 


Isabella Borghi 


Certified International 

servizi tavola in ceramica 

Dartington (Gran Bretagna) 


Denby (Gran Bretagna) 

servizi tavola in stoneware 

Invotis (Olanda) 

oggettistica 

Keltum (Olanda) 

posateria 

Narumi (Giappone) 

articoli bone china 

Royal Albert (Gran Bretagna) 

servizi tavola in bone china 

Royal Doulton (Gran Bretagna) 

servizi tavola in bone china 


Funny Meal servizi tavola e 

colazione in porcellana 

MLivingcomplementi d’arredo in 

vetro e altri materiali 

Jean Closé calici, bicchieri, 

brocche e bottiglie in vetro 

cristallino 

Mondi servizi tavola in bone china 

e porcellana 

Mondi Glass bicchieri e articoli 

perlatavolainvetro 

MTablecomplementi d'arredo 

+Whiteservizi tavola in bone 

china 

MORONI GOMMA srl 

corso Matteotti 14 

20121 Milano 

tel. 02 796220 

www.moronigomma.it 

info@moronigomma.it 


Baggu (USA) 

borse spesa in nylon colorate 

Bisley (Gran Bretagna) 

mobili in acciaio per ufficio 

e home office 

Black+Blum (Gran Bretagna) 

oggetti di design per la casa 

elapersona 

Case Scenario (Francia) 

custodie per iPhone, iPad 

eMac,designPantone 

e altri soggetti 

DDC Dutch Design Chair 

(Olanda) sedie ecologiche 

in cartone 

Jansen & Co (Olanda) 

ceramica e oggetti di design 

per la casa 

J-me (Gran Bretagna) 

oggetti quotidiani di design 

Pantone W2 (Gran Bretagna) 

ceramica e quaderni 

serie Pantone 

See Concept (Francia) 

occhiali speciali per lettura 

MURIEL ROLLAND 

via Senofonte 9 

20145 Milano 

tel. 02 48004724 

fax 02 4987367 

www.murielrolland.com 

sales@murielrolland.com 


Durance (Francia) 

profumazioni per la casa 

elapersona 

Emde (Francia) 

cornici 

Lampe Berger (Francia) 

lampade catalittiche 

Point a la ligne (Francia) 

candele 

PDAdesign 

via A. Capecelatro 27 

20148 Milano 

tel. 02 89694327 

fax 02 89694328 

www.pdadesign.it 

info@pdadesign.it 


Pasquale Calamita 


Pordamsa (Spagna) 

complementi per la tavola, 

la cucina e il bagno; bomboniere 

P&M PROMOTION sas 

via Zoli 1 

22030 Pusiano (CO) 

tel. 031 6579035 

info@pmpromotion.it 


Patrizio e Gianmaria 

Siciliotto 


Baolgi (Francia) 

accessori e complementi d'arredo 

in rattan 

Chateau de Rivals (Francia) 

bicchieri e accessori per la tavola 

in vetro e cristallo 

Faiencerie de Gien (Francia) 

articoliinceramica 

Haviland Limoges (Francia) 


di Limoges 

Ibride (Francia) 

vassoi e complementi d’arredo 

Love Plates (Germania) 

articoli in vetro colorato 

MarioLucaGiusti At Home (Italia) 

articoli in policarbonato 

e melamina 

My Drap (Spagna) 

tovaglioli e americane su rotolo, 

a strappo 

Paviot (Francia) 


Platex (Francia) 

vassoi e complementi in materiale 

acrilico, piatti in melamina 

Sabre (Francia) 

posate, stoviglie e complementi 

per la tavola colorati 

Variopinte (Francia) 


PATHOS srl 

via Noalese 64/B 

31059 Zero Branco (TV) 

tel/fax 0422 489028 

www.pathosglass.com 

info@pathosglass.com 


Ice bag® (Francia) 

originale secchiello in pvc per vini 

echampagne 

Stolzle Lausitz (Germania) 

calici, bicchieri e decanters in vetro 

sonoro superiore 

PHORMA srl 

corso Roma 64 

28028 Pettenasco (NO) 

tel. 0323 89611 

fax 0323 888628 

www.phorma.com 

info@phorma.com 


Bitplay (Taiwan) 

lampade, cover per iPhone, 

design tecnologico 

Dekoop (Germania) 

oggetti e cover per iPhone in feltro 

Flux (Olanda) 

sedie pieghevoli di design 

Le dd (Italia) 

slippers di design 

96 retail book l , informazione

Marshall (Svezia) 

cuffie audio 

MrBig (Usa) 

maxicuscini per interni ed esterni 

Nuance (Danimarca) 

oggetti e complementi per la 

tavola di puro design scandinavo 

Pantone Universe (Danimarca 

e Belgio) candele profumate 

e oggetti per la casa 

PlaySam (Svezia) 

oggettistica di design 

Roberts Radio (Regno Unito) 

radio, sistemi audio di design 

Stadler Form (Svizzera) 

umidificatori, ventilatori, diffusori 

d’essenze di design 

Swedese Mobler (Svezia) 

arredamento e complementi 

d’arredo di design scandinavo 

Urbanears (Svezia) 

cuffie di design multicolor 

XO by Starck (Francia) 

complementi d’arredo e oggetti 

di design di Philippe Stark, 

Karim Rashid e Marcel Wanders 

Wesco (Germania) 

gettacarte, bilance, barattoli, 


PROFILI PINTO srl 

via Nazionale Delle Puglie 

Km. 36.400 

80013 Casalnuovo (Na) 

tel. 081 8423310 

fax 081 8433623 

www.profilipinto.it 

profilipinto@profilipinto.it 

Marchi distribuiti in esclusiva 

Falkenporzellan (Germania) 

servizi per la tavola 

in porcellana 

Sherwood (Bangladesh e Sri Lanka) 

sevizi in bone china 

Sir Edward (Ungheria e Rep. Ceca) 

servizi in cristallo 

Strahl (Germania e Polonia) 

servizi in porcellana 


Marina Lante della Rovere 

sevizi in bone china 

Sweel Home Porcelain 

servizi in porcellana 

per la travola 

RAMPONI srl 

via Washington 86 

20146 Milano 


fax 02 48001522 

www.ramponisrl.it 

studioramponi@tiscalinet.it 


Dario Ramponi 


Moutet Tissage (Francia) 

complementi in tessuto jacquard 


Cayos Company articoli per 

la tavola in stoneware e grès 

Lucilla decorazione d’interni 

RETAILORS srl 

via Pacinotti 64 

20094 Corsico (MI) 

tel. 02 5100758 

fax 02 45107266 

www.retailors.it 

guglielmo.pasquali@retailors.it 


Guglielmo Pasquali 


Ehrensache (Germania) 

borse realizzate con il materiale 

dei paracadute 

Good Job (Tailandia) 

borse e articoli da regalo di design 

Qualy design (Tailandia) 

oggetti d'uso quotidiano e da 

regalo in materiali riciclati colorati 

Salt&Pepper (Australia) 

complementi di design per la casa 

in porcellana, bon china, cristallo 

e acciao; articoli da regalo 

Stik'em up (Tailandia) 

adesivi decorativi per pareti, 

pavimenti e tridimensionali 

SAMAGLASS 

di Armanno Santarossa 

via Napo Torriani 6 

20124 Milano 

tel. 02 66988142 

fax 02 66985791 

marinella@samaglass.191.it 


Armanno Santarossa 


Araven (Spagna) 

articoli in plastica ad uso 

alberghiero e per la sistemazione 

Lacor (Spagna) 

pentolame e accessori in acciaio 

per uso alberghiero 

Porcelanas da Costa Verde 

(Portogallo) porcellana da tavola 

alberghiera e domestica 

SAMBONET PADERNO 

INDUSTRIE spa 

S.R. 11, Km 84 

28060 Orfengo (NO) 

tel. 0321 879711 

fax 0321 879811 

www.sambonet.com 

www.paderno.it 

www.rosenthal.de 

Marchi rappresentati e distribuiti: 

Arthur Krupp (Italia) 

collezioni di posate e vasellame 

in acciaio inox 

Arthur Krupp Porcelain (Italia) 

articoli per la tavola in porcellana 

per il canale horeca 

Cusinart (USA) 

piccoli elettrodomestici 

per la cucina 

Hutschenreuther (Germania) 

articoli per la tavola e oggettistica 

in porcellana 

L. Tellier (Francia) 

accessori e utensili per la cucina 

Paderno (Italia) 

pentolame professionale e articoli 

da cucina per alberghi, ristoranti 

e comunità 

Peugeot (Francia) 

macine per sale, pepe e spezie; 


Rosenthal (Germania) 


in porcellana e cristallo dal gusto 

classico 

Rosenthal Studio-Line (Germania) 


di design in porcellana e cristallo 

Rosenthal Meets Versace (Italia) 


in porcellana e cristallo 

caratterizzati dallo stile della 

Maison Versace 

Sambonet (Italia) 

posateria, vasellame, pentolame, 

componenti tavola ad alto 

contenuto di design 

Thomas (Germania) 

servizi giovani e trendy per 

la tavola e accessori per la 

cucina in porcellana, cristallo 

eacciaio 

SCHERZER srl 

viaE.Fermi6 

43010 Castelguelfo di 

Fontevivo (PR) 

tel. 0521 617544 - 615226 

fax 0521 618143 

www.scherzer1880.com 

info@scherzer1880.com 


Mario Lilloni 


Cuqui (Spagna) 

statue da collezione 

Elisa (Spagna) 

statue da collezione 

Luminara (Hong Kong) 

illuminazione, candele 

Paul Wirths (Germania) 

posateria 

Po Selected (Hong Kong) 

articoli da regalo 


Scherzer articoli in porcellana, 

cristallo, bone china 

e oggettistica da regalo 

SCHÖNHUBER spa 

via Centrale 19 

39031 Brunico (BZ) 

tel. 0474 571000 

fax 0474 571099 

www.schoenhuber.com 

info@schoenhuber.com 


Dietmar e Gerd Schönhuber 


Adhoc (Germania) 

accessori per la casa 

elacucina 

Bottletool (Austria) 


Continenta (Germania) 

prodotti in legno albero 

della gomma 

Eva Solo (Danimarca) 


elacucina 

Fissler (Germania) 

pentole in acciaio inox 

e a pressione 

Gefu (Germania) 

prodotti in acciaio inox 

per la casa e la cucina 

Global (Giappone) 

coltelli 

Ihr (Germania) 

tovaglioli di carta 

Konitz (Germania) 

tazze e mug 

Küchenprofi (Germania) 

accessori per cucina 

Lekue (Spagna) 

articoli per la cucina in silicone 

Novoles - marchio Servus 

(Slovenia) carrelli e articoli 

in legno 

Pillivuyt (Francia) 

porcellana bianca 

Richartz (Germania) 

coltelli e accessori 

Sagaform (Svezia) 

oggetti per la casa e la cucina 

Swissmar (Canada) 

accessori per il vino, fondute 

Wunasia - marchio Beecool 

(Germania) borse termiche 

SEAMBE srl 

via dei Gracchi 30 

20146 Milano 

tel. 02 48005798 

fax 02 48006697 

www.seambe.it 

info@seambe.it 


Giancarlo Bertini 

white pages 


Carl Mertens (Germania) 

posateria e articoli da regalo 

Chilewich (Usa) 

tovagliette e tappeti in vinile 

Design House Stockholm 

(Svezia) articoli scandinavi 

di arredamento e da regalo 

Konstantin Slawinski 

(Germania) oggetti d’uso 

quotidiano dal design moderno 

e funzionale 

Mats Jonasson Maleras (Svezia) 

oggetti tradizionali svedesi 

in cristallo 

Royal VKB (Olanda) 

articoli per la preparazione, 

il consumo e la conservazione 

del cibo 

Scanpan (Danimarca) 

pentolame in titanio, coltelli 

forgiati, stampi in silicone 

S’well (Usa) 

bottiglie termiche colorate 

in acciaio inox 

SLEEPERS srl 

via Savoia 26/A 

00198 Roma 


fax 06 94363525 

www.sleepers.dk 

ugo.r@sleepers.dk 


Ugo Rasile 


Bobles (Danimarca) 

originali giochi per per lo sviluppo 

motorio dei bambini 

Donna Wilson (Inghilterra) 

designer Londinese che produce 

accessori per la casa artigianali 

&Tradition(Danimarca) 

lampade di design danese 

Ferm Living (Danimarca) 

oggettistica, complementi 

di arredo e accessori per bambini 

Italesse (Italia) 

accessori per il vino in vetro 

o policarbonato 

Kubedesign (Italia) 


in cartone 

Muuto (Danimarca) 

oggettistica e complementi 

di arredo danese 

Normann Copenhagen 

(Danimarca) oggettistica e 

complementi di arredo danese 

Rosendahl Timepieces 

(Danimarca) orologi da polso 

edaparete 

Sambadagua (Italia) 

grandi sedute a sacco 

in microsfere di polistirolo 


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SORMA spa 

Home&More Division 

Via Don F. Tosatto 8 

30174 Mestre (VE) 

tel. 041 959616 

www.home-more.it 

info@home-more.it 


DDG (Svezia) 

articoli di design 

EGO (Danimarca) 

articoli di design 

Hane Ba (Giappone) 

coltelli da cucina con lama in titanio 

Kyocera Ishi Ba (Giappone) 

coltelli e accessori da cucina 

in ceramica 

Peugeot Saveurs de vins 

(Francia) articoli per il vino 

Ravi (Canada) 

articoli per il vino 

Zebag (Francia) 

articoli per il vino 

STUDIO KALIN srl 

viale Masia 10 

22100 Como 

tel. 031 3384835 

fax 031 574583 

www.studiokalin.it 

info@studiokalin.it 


Ornella Kalin 


Le Creuset (Francia) 

(distributore per la Lombardia) 

articoli in ghisa e grés smaltati 

Nachtmann (Germania) 

calici da degustazione e per la 

tavola, articoli da regalo in cristallo 

Riedel (Austria) 

calici da degustazione e per la 

tavola, articoli da regalo in cristallo 

Screwpull (Francia) 

cavatappi con brevetto 

e articoli per il vino 

TECNOSTYLE srl 

via Rodi 6 

15124 Brescia 

tel. 030 2452475 

fax 030 2475606 

www.tecnofuturo.it 


Jacob Jensen (Danimarca) 

telefoni e accessori di design 

perlacucinaelacasa 

Koncept (Stati Uniti) 

lampade a led 

Senz (Olanda) 

ombrelli 

Sonoro Audio (Germania) 

radio 

TESCOMA spa 

via Trav.sa Caduti del Lavoro 3 

25046 Cazzago San Martino (BS) 

tel. 030 7751394 

fax 030 7756693 

www.tescoma.it 

info@tescoma.it 


Tescoma (Rep. Ceca) 

strumenti di cottura, gadget 

da cucina, complementi 

per la tavola 

UNITABLE srl 

via S. Pertini 3 

20080 Carpiano (MI) 

tel. 02 9850961 

fax 02 98509670 

www.unitable.it 

info@unitable.it 


Arzberg (Germania) 

porcellana per la tavola 

e il gourmet 

DoHome oggetti e 

complemeti per la casa 

Domino (Paesi vari) 


La Porcellana bianca 

porcellana per la tavola 

elacucina 

Rose&Tulipani (Paesi vari) 


elacasa 

VETRERIE RIUNITE spa 

via Calcinese, 60 

37030 Colognola ai Colli (VR) 

tel. 045 6137137 

fax 045 6137129 

www.vetridellevenezie.it 

marketing@vetridellevenezie.it 


Vetri delle Venezie 

articoli in vetro 

VILLEROY & BOCH 

Arti della Tavola srl 

via Sandro Sandri 2 

20121 Milano 

tel. 02 6558491 

fax 02 6551436 - 6555802 

www.villeroy-boch.com 

villeroy-boch.italia@villeroy-boch.com 


Walter Bongiorni 


Villeroy & Boch 

(Germania/Lussemburgo) 

ceramiche, porcellane, 

cristallerie, posaterie, 


VITTORIO CONFORTO 

di G. Conforto 

via Trento 8/D 

21038 Leggiuno (VA) 

tel. 0332 648822 

fax 0332 648949 

gabriele.conforto@gmail.com 

erica.conforto@gmail.com 


Ak-Cam (Turchia) 

oggettistica in vetro centrifugato 

perlacasaelatavola 

Art&Craft - Gurallar (Turchia) 

calici e bicchieri in vetro 

Gural Porselen (Turchia) 


WIEDENMANN & C. sas 

via Damiano Chiesa 26 

20023 Cerro Maggiore (MI) 

tel. e fax 0331 534844 

wiedenmann@tin.it 


Dresden Porzellanmanufaktur 

(Germania) complementi 

da tavola in porcellana 

Glashuette Valentin Eisch 

(Germania) calici da degustazione, 

decanter, oggettistica 

Gloria Bayreuth (Germania) 

piatti a muro in porcellana colorata 

Holst (Germania) 

oggetti in porcellana bianca 

Hogri (Germania) 

oggetti in acciaio 

Manzoni Pietro (Italia) 

articoli in legno 

Meissener Bleikristall 

(Germania) cristalleria 

Musesti (Italia) 

oggetti di design in cristallo sabbiato 

Odin (Germania) 

oggetti in acciaio 

Pierre Junod (Svizzera) 

orologi da polso 

ReichenbachPorzellanmanufaktur 

(Germania) statuine e oggettistica 

in porcellana 

Ritzenhoff&Breker (Germania) 

piatti, tazze, bicchieri, oggettistica 

varia in porcellana e vetro 

Spring International (Germania) 

pentolame, fondute, piccoli 


Trenkle Uhren (Germania) 

orologi a cucù tradizionali 

XXD (Germania) 

oggetti di design, nuove idee regalo 

Watson (Gran Bretagna) 

barattoli in terracotta e ceramica 

Wurm (Germania) 

oggettistica d'importazione 

Zoeller&Born (Germania) 

boccali da birra in ceramica decorata 

WMF ITALIA spa 

via della Meccanica 24 

37139 Verona 

tel. 045 8393511 

fax 045 8393510 

www.wmf.it 

r.guerra@wmf.it 


Renata Guerra 


Alfi (Germania) 

caraffe termiche in metallo 

e materiale plastico di 

alta qualità 

Kaiser (Germania) 

articoli in acciaio e silicone 

per la cottura in forno 

Silit (Germania) 

articoli per la casa in acciaio 

esmaltati 

Tafelstern (Germania) 


WMF (Germania) 

articoli per la casa in acciaio 

WWRD Uk 

sede italiana 

piazza Sant'Ambrogio 29 

20123 Milano 

tel. 02 91321493 

fax 02 91321419 

www.wedgwood.com 

www.waterford.com 


Lorenzo Ravetta 


Waterford Crystal (Irlanda) 

calici e oggettistica 

in cristallo 

Wedgwood (Inghilterra) 

servizi tavola e oggettistica 

in fine bone china 

ZANI SERAFINO srl 

via Zanagnolo 17/b 

25066 Lumezzane Gazzolo (BS) 

tel. 030 871861 

fax 030 8970620 

www.serafinozani.it 

www.emporiozani.com 

zani@serafinozani.it 


Silvano Zani 


Marutomi (Giappone) 


realizzati in lacca tradizionale 

giapponese 

Numa (Italia) 

complementi d’arredo a tiratura 

limitata in legno, vetro, peltro 

Numa/Metallia (Italia) 

complementi d’arredo in peltro 

Tavola Swiss (Svizzera) 

capstore per capsule macchine 

caffè 

Vinoglobe (Olanda) 

ossigenatore per vino 

ZWILLING J.A. HENCKELS 

Italia srl 

via Palermo 12 

20090 Buccinasco (MI) 

tel. 02 45701707 

fax 02 45713101 

www.zwilling.it 

commerciale@zwilling.it 


Zwilling J.A. Henckels (Germania) 

J.A. Henckels International 

(Germania) 

prodotti di design in acciaio di alta 

qualità per la cucina, la tavola e la 

cura della persona 

Demeyere (Belgio) 

sistemi di cottura in acciaio 

inossidabile 

Fontignac (Francia) 

sistemi di cottura in ghisa 

einceramica 

Miyabi by Zwilling 

coltelleria made in Japan 

Staub en France (Francia) 

sistemi di cottura in ghisa 

einceramica 

Le informazioni riportate sono 

state fornite dalle aziende. 

Pertanto la redazione declina 

ogni responsabilità per eventuali 

imprecisioni o inesattezze. 


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Agraria B. Morone 

Aika Frivar 

Ak-Cam Vittorio Conforto 

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Alfi WMF Italia 

Alkan Frivar 

Alviero Martini 1a Classe Comptab 

Amabiente Caraiba 

Ambiances des Alpes 

Edith Brugger 

Amelie Cislaghi e Figli 

Andreas Trivets Messulam 

An&Angel Kleppeck Design 

Antica Fabbrica Reale 

Cislaghi e Figli 

Appolia Arcucci Trade 

Arabia Finn Form 

Aramis Maino Rappresentanze 

Araven Samaglass 

Architec Decol 

Arnolfo di Cambio Design 

Arnolfo di Cambio 

Arnolfo di Cambio Home 


Arnstadt Kristall Messulam 

Art&Craft Vittorio Conforto 

Arthur Krupp 

Sambonet Paderno Industrie 

Arthur Krupp Porcelain Sambonet 

Paderno Industrie 

ASA Merito 

Asian Living Michielotto 

Atlantis Galli Luigi 

Auerhahn Galli Luigi 

Au Maison Maino Rappresentanze 

Authentics Kleppeck Design 

Aynsley China Galli Luigi 

Axum Bohemia Borla Bohemia 

Baggu Moroni Gomma 

Baolgi P&M Promotion 

Bauscher Italtrade 

Belle De Sucre Edith Brugger 

Benedikt Borla Bohemia 

Berndes Berndes Italia 

Bijou Collection Borla Bohemia 

Bing&Gro/ndahl Messulam 

Birabeau Leifheit AG Succ. It. 

Bisley Moroni Gomma 

Bitossi Home Bitossi Diffusione 

Bitplay Phorma 

Bizzirri Galbiati Cristallerie 

Black + Blum Moroni Gomma 

Bleu Nature Edith Brugger 

BlumarineHomeColection 


Boc’n roll Arcucci Trade 

Bobles Sleepers 

Boeker Kunzi 

Bohemia Cristal Borla Bohemia 

Bohemia Jihlava Borla Bohemia 

Bohexim Glass Borla Bohemia 

Boland Bigiemme 

Bomann Kaufgut 

Borbonese Desart 

Borcam Leonardi & C. 

Borowski Messulam 

Bottletool Schönhuber 

Brabantia Brabantia Int. BV 

Braun + Company Kaufgut 

Broggi Kleppeck Design 

Broz Trading Borla Bohemia 

Buchsteiner Kaufgut 

Carl Mertens Seambe 

Carlo Moretti B. Morone 

Caspari Edith Brugger 

Case Scenario Moroni Gomma 

Cayos Company Ramponi 

Certified Int. Michielotto 

Cersky Porcellan Duby 

Borla Bohemia 

Chateau de Rivals P&M Promotion 

Chef&Sommelier Livellara 

Chef’n Decol 

Chef’s Choice Kunzi 

Chilewich Seambe 

Christofle Christofle Italia 

Chroma Noon 

Chmielow Leonardi Rappresentanze 

CMP Arcucci Trade 

Compagnia del Tabacco Comptab 

Comtesse Italtrade 

Contento Arcucci Trade 

Continenta Schönhuber 

Creative Converting Bigiemme 

Cristal de Sèvres Corrado Corradi 

Cristalglassmanufaktur 

Borla Bohemia 

Cristallerie Strauss Borla Bohemia 

Crystal Bohemia Borla Bohemia 

Crystalite Bohemia Borla Bohemia 

Crisoma Borla Bohemia 

Cristel Galli Luigi 

Cuisinart Maino Rappresentanze 

Cuqui Scherzer 

Cutipol B. Morone 

Cupcake&Cartwheels 

Muriel Rolland 

Daff Caraiba 

Dalia Abitare Design 

Dansk Lenox Int. Corporation 

Dartington Michielotto 

Daum Corrado Corradi 

David Trubridge B. Morone 

Day&Mood Livellara 

DDC Duch Design Chair 

Moroni Gomma 

DDG Sorma 

De Buyer Arcucci Trade 

Deglon Maino Rappresentanze 

Dekoop Phorma 

Demeyere Zwilling J.A. Henckels Italia 

Denby Michielotto 

Denizli Leonardi & C. 

Design House Stockholm Seambe 

Designimdorf Corrado Corradi 

Deva Livellara 

Diederich Kleppeck Design 

DoHome Unitable 

Domino Unitable 

Donna Karan Lenox 

Lenox International Corporation 

Donna Wilson Sleepers 

Drescher Merito 


Dresden Porzellanmanufaktur 

Wiedenmann & C. 

Dr. Oetker Leifheit AG Succ. Italiana 

Dualit Giannini 

Dudson C.I.F.A. 

Durance Muriel Rolland 

EasyDaybyHenrietteDesart 

Easy sushi Arcucci Trade 

E-cloth Maino Rappresentanze 

Edzard Arcucci Trade 

EGO Sorma 

Elisa Scherzer 

Emde Muriel Rolland 

Ehrensache Retailors 

Eternum C.I.F.A. 

Eusamex Kleppeck Design 

Eva Kaufgut 

Eva Solo Schönhuber 

Evostil Galli Luigi 

Extra Gourmet Giannini 

&TraditionSleepers 

Fade Fade 

Faiencerie de Gien P&M Promotion 

F&D Leonardi & C. 

Ferm Living Sleepers 

Figgjo Caraiba 

Fink Galli Luigi 

Firozabad Caraiba 

Fiskars Fiskars Italy 

Fissler Schönhuber 

Fitz and Floyd Lamart 

Flux Phorma 

Fontignac Zwilling J.A. Henckels Italia 

Forever Kaufgut 

Forge de Laguiole Studio Kalin 

Franz Collection Messulam 

Fringe Studio Livellara Cristallerie 

Funny Meal Michielotto 

Fuerstenberg Corrado Corradi 

Gaia&Gino B.Morone 

Gallic Trabo 

Gastrolux Giannini Carlo 

G. Benedikt Lagenthal 

Borla Bohemia 

Gefu Schönhuber 

Germer ARC 

Glashuette Valentin Eish 


Glass Atelier Morava Borla Bohemia 

Global Schönhuber 

Gloria Bayreuth Wiedenmann & C. 

Goebel Merito 

Grassland Road Bigiemme 

Gural Porselen Vittorio Conforto 

Guy Degrenne Erresseitalia 

Hackman Finn Form 

Halcyon Days B. Morone 

Handed By Maiuguali 

Hane Ba Sorma 

Harrachov Borla Bohemia 

Haviland Limoges P&M Promotion 

Henriette Desart 

Herby Leifheit AG Succ. Italiana 

Herend B. Morone 

Hering Berlin Caraiba 

H.N. Handicrafts Borla Bohemia 

Hogri Wiedenmann & C. 

Hollohaza Lamart 

Holst Wiedenmann & C. 

Hunan Hulian Borla Bohemia 

Holmegaard Messulam 

Home Pottery Megan 

Hutschenreuther Sambonet 

Ibili Arcucci Trade 

Ibride P&M Promotion 

Ice bag® Phatos 

Iceberg Desart 

Ichendorf Corrado Corradi 

Ideo Erresseitalia 

Ihr Schönhuber 

Inker Frivar 

Invotis Michielotto 

ISI Trabo 

Italesse Sleepers 

Jacob Jensen Tecnostyle 

J.A. Henckels International 

Zwilling J.A. Henckels Italia 

Jardin d’Ulysse Edith Brugger 

Jata Electrodomesticos 

Arcucci Trade 

Jean Closé Michielotto 

Jenaer Glas Italtrade 

Jansen & Co Moroni Gomma 

Jeson Products Decol 

J-me Moroni Gomma 

Kaimano Fiskars Italy 

Kahla (al dettaglio) Galli Luigi 

Kahla (all’ingrosso) Borla Bohemia 

Kaiser WMF Italia 

Kaleidos Milano Allreds 

Kasalong Ceramics Megan 

Kaufgut Kaufgut 

Kavalierglass Borla Bohemia 

Kayalar Frivar 

Kayser Kaufgut 

Keen Chef Kunzi 

Kela Maiuguali 

Keltum Michielotto 

Kesper Kaufgut 

Kimmidoll Livellara 

King Edward Sheffield 

Bitossi Diffusione 

King Harold Sheffield 

Bitossi Diffusione 

KitchenAid Alessi 

Kitchen Craft Noon 

Kitchen Planning Caraiba 

Klipy Decol 

Koala Decol 

Konitz Schönhuber 

KostaBodaABdal1742Messulam 

Konstantin Slawinski Seambe 

Koziol Merito 

KPM Corrado Corradi 

Krups Groupe Seb Italia 

Kubedesign Sleepers 

Küchenprofi Schönhuber 

Kuhn Rikon Kunzi 

Kulsan Frivar 

Kutahya Frivar 

Kyocera Ishi Ba Sorma 

L’Abitare Corrado Corradi 

Lacor Samaglass 

Lacuisine-cookware Erresseitalia 

Lagenthal Borla Bohemia 

Lagostina Groupe Seb 

Lalique Messulam 

La Mediterranea Arcucci Trade 

Lampe Berger Muriel Rolland 

La porcellana bianca Unitable 

La Rochere Arcucci Trade 

La Table Hermès Hermès Italie 

L’Atelier du Vin 

Maino Rappresentanze 

Leathersmith Bigiemme 

Le Creuset Le Creuset Italia 

Le Creuset (per la Lombardia) 

Studio Kalin 

Le dd Phorma 

Leifheit Leifheit AG Succ. Italiana 

Lekue Schönhuber 

Lenox Lenox Int. Corporation 

Leonardo Merito 

Leopold Arcucci Trade 

Le Perle Cislaghi e Figli 

Leschi’ Maiuguali 

LG Lollies Galore Noon 

Libera without limits Fade 

Lilien Borla Bohemia 

Livellara Livellara Cristallerie 

Lladró Lladró Italia 

Lobmeyr B.Morone 

Love Plates P&M Promotion 

Loveramics Arcucci Trade 

LSA International Maino Rapp. 

L.Tellier Sambonet Paderno Industrie 

Lucilla Ramponi 

Luminara Scherzer 

white pages 

Luminaria Maiuguali 

Lurch Kunzi 

Magimix Maino Rappresentanze 

Magppie Frivar 

Mailback/Städter Kaufgut 

Manzoni Pietro Wiedenmann & C. 

Marchesa by Lenox 

Lenox Internatiomal Corporation 

Marina Lante della Rovere 

Profili Pinto 

Mario Luca Giusti At Home 

P&M Promotion 

Marshall Phorma 

Marutomi Zani Serafino 

Mastrad Maino Rapp. 

Mats Jonasson Maleras Seambe 

Mauviel Sambonet Paderno Industrie 

Maxwell & Williams Livellara 

Mebel Kleppeck Design 

Medard de Noblat Galli Luigi 

M&K Kaufgut 

Meissener Bleikristall Wiedenmann 

&C. 

Menu Kleppeck Design 

Metal Box Maino Rappresentanze 

Mette Ditmer Kleppeck Design 

Mignon Bigiemme 

Miguel Ferrero Amoros Maiuguali 

Mikasa Livellara Cristallerie 

Mini Tissue Kunzi 

Miyabi by Zwilling 


M Living Michielotto 

Moderne Xiahe Frivar 

Modern Twist Erresseitalia 

Moha of Switzerland Kunzi 

Moltex Maino Rappresentanze 

Mondi Michielotto 

Mondi Glass Michielotto 

Mono B. Morone 

Montana Fiskars Italy 

Moulinex Groupe Seb Italia 


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Moutet Tissage Ramponi 

MTableMichielotto 

Mundial Kunzi 

Muno Maiuguali 

Musesti Wiedenmann & C. 

Mustard Maiuguali 

Muuto Sleepers 

My Drap P&M Promotion 

Nachtmann Studio Kalin 

Nadir - Santa Marina Marinex ARC 

Nao Lladró Italia 

Narumi Michielotto 

Native Livellara Cristallerie 

Naturaceram Frivar 

Nextime Maiuguali 

Nomess Copenhagen Kleppeck 

Noritake Galli Luigi 

Normann Copenhagen Sleepers 

Northern Lighting Kleppeck Design 

Novoles - Servus Schönhuber 

Now’Home Maino Rappresentanze 

Nuance Phorma 

Numa Zani Serafino 

Numa/Metallia Zani Serafino 

Nydel - Jose Houel Galli Luigi 

Ocean Glass Frivar 

Odin Wiedenmann & C. 

Oiko Gruppo Lapasca 

Omami Decol 

Opossum Caraiba 

Orrefors Messulam 

Oxford Frivar 

Packit Kunzi 

Paderno Sambonet Paderno Industrie 

Palais Royal Lamart 

Pantone Universe Phorma 

Pantone W2 Moroni Gomma 

Pasabahce Leonardi & C. 

Paul Wirths Scherzer 

Paviot P&M Promotion 

Penso-Table and House Fade 

Peugeot Sambonet Paderno Industrie 

Peugeot Saveurs de vins Sorma 

Pierre Judon Wiedenmann & C. 

Pillivuyt Schönhuber 

Pimpernel Messulam 

Platex P&M Promotion 

Point a la ligne Muriel Rolland 

Porcelanas de Costa Verde 

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Portmeirion Messulam 

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Po Selected Scherzer 

Pott B. Morone 

PPD Merito 

Protik Frivar 

Puiforcat Hermès Italie 

Quattroquarti Arcucci Trade 

Ravi Sorma 

Reichenbach Porzellan Manufaktur 


Retap Kleppeck Design 

Revol Porcelaine Arcucci Trade 

R. Haviland & C. Parlon B. Morone 

Richartz Schönhuber 

Riedel Studio Kalin 

Ritzenhoff Livellara 

Ritzenhoff & Breker Wiedenmann&C. 

Roberts Radio Phorma 

Roesle Arcucci Trade 

Rolser Maiuguali 

Rommelsbacher Kaufgut 

Rona/LR Crystal Borla Bohemia 

Rose & Tulipani Unitable 

Rosendhal Timepieces Sleepers 

Rosenthal Sambonet Paderno Industrie 

Rosenthal Meets Versace 


Rosenthal Studio-Line 


Royal Albert Michielotto 

Royal Bone China 

Livellara Cristallerie 

Royal Copenhagen Messulam 

Royal Crown Derby 

Cislaghi e Figli 

Royal Doulton Michielotto 

Royale C.I.F.A. 

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Royal Prince Cislaghi e Figli 

Royal VKB Seambe 

Royal Worcester Messulam 

Roy Kirkham Decol 

Rowenta Groupe Seb Italia 

Sabre P&M Promotion 

Sagaform Schönhuber 

Saint-Louis Hermès Italie 

Salt&Pepper Retailors 

Sambadagua Sleepers 

Sambonet Sambonet Paderno Industrie 

Scanpan Seambe 

Scantex Edith Brugger 

Scherzer Scherzer 

Schmidt ARC 

Schneider Kaufgut 

Schott-Zwiesel Italtrade 

Scrapcooking Maino Rapp. 

Screwpull Le Creuset Italia 

Screwpull (solo Lombardia) 

Studio Kalin 

Sherwood Profili Pinto 

See Concept Moroni Gomma 

Sieger by Fuerstenberg 

Corrado Corradi 

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Silea Socar 

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Silit WMF Italia 

Sir Edward Profili Pinto 

Sitting Bull Kleppeck Design 

Sklo Servis Borla Bohemia 

SKS - Blomus Merito 

Slice Decol 

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Soehnle Leifheit AG Succ. Italiana 

Sonoro Audio Tecnostyle 

Spal Arcucci Trade 

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Spode Messulam 

Spring Int. Wiedenmann & C. 

Stadler Form Phorma 

St. Claire Arcucci Trade 

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Stoelzle Arcucci Trade 

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Profili Pinto 

S’well Seambe 

Swiss Diamond Kunzi 

Swissmar Schönhuber 

Tacto studio ARC 

Tafelstern WMF Italia 

Tavola Swiss Zani Serafino 

l , informazione retail book 101 

TB Kunzi 

Tefal Groupe Seb Italia 

Teer Steege Arcucci Trade 

Tescoma Tescoma 

The Red Fourleaf Allreds 

Thomas Sambonet Paderno Industrie 

Thun Trade Borla Bohemia 

Tom’s Galbiati Cristallerie 

Topazio Manlio Rapp. 

Trabo Trabo 

Tracy Porter Lamart 

Tramontina Arcucci Trade 

Trenkle Uhren Wiedenmann&C. 

Tribeca Frivar 

Triflora Bigiemme 

Tunisie Porcelaine Megan 

Union Victors Frivar 

Urbanears Phorma 

Val Saint Lambert B.Morone 

Valsodo Galli Luigi 

Varipinte P&M Promotion 

Vetri delle Venezie 

Vetrerie Riunite 

Victorinox Kunzi 

Vigar Maiuguali 

Villeroy & Boch 

Villeroy & Boch Arti Della Tavola 

Vinoglobe Zani Serafino 

Vinturi Kunzi 

Vista Alegre Corrado Corradi 

Wagner & Apel Borla Bohemia 

Walküre Corrado Corradi 

Waterford Crystal WWRD 

Waterford Crystal Galli Luigi 

Watson Wiedenmann & C. 

Wedgwood WWRD 

Wesco Phorma 

Westmark Kaufgut 

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Winpat Frivar 

WMF WMF Italia 

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Wurm Wiedenmann & C. 

X-TRA Kaufgut 

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