11 GLOBALISERINGSSUCCESER - Eskild Hansen

11 globaliseringssucceser - en kvalitativ undersøgelse af globaliseringens betydning for danske virksomheder
• Lokaliseret både i Danmark og i udlandet: Aalborg Industries
(Finland, Holland, Japan, Singapore, Australien og Brasilien),
NKT (Tyskland, Polen og Tjekkiet) og SimCorp (Ukraine)
har udlagt innovationsaktiviteter.
Undersøgelsen dokumenterer således, at Danmark, danske klynger
og danske videnmiljøer i høj grad er konkurrenceudsat. Virksomhederne
placerer i høj grad deres innovationsaktiviteter der, hvor den
relevante viden findes henholdsvis kan opbygges.
3.5 Markedsadgang og afsætning
Case undersøgelsen viser forskellige markedsstrategier:
• Markedsadgang kræver ikke lokal tilstedeværelse (i hvert
fald ikke endnu): ALECTIA, der afsætter til globale koncerner og
dermed følger disse koncerner rundt i verden, og Tican i Japan,
hvor produkter afsættes via lokale agenter.
• Markedsadgang kræver lokal tilstedeværelse: Aalborg Industries,
der med kort varsel effektivt skal kunne servicere kunder
lokalt, SOS International, der også med kort varsel skal
kunne yde service til nødstedte rejsende m.v., Krüger, der servicere
markeder i Nordøsteuropa ud af lokale afdelingskontorer,
samt NKT Cables, både fordi man nødigt flytter kabler over større
afstande og fordi afsætning sker til energiselskaber, grossister
og installatører med præference for leverandører med lokal
tilstedeværelse (jf. bl.a. NKT Cables problemer med at vinde
fodfæste på det norske marked, hvor indtrængning først er sket
efter overtagelse af en lokal grossist).
Også for de selskaber, der er etableret internationalt, viser undersøgelsen
betydelige variationer:
• NKT Cables praktiserer en gradvis og tidskrævende markedsindtrængning
på få markeder ad gangen med et bredt produktsortiment,
opbygning af lokal produktionskapacitet og lokal salg og
markedsføring.
Udarbejdet for Erhvervs- og Byggestyrelsen af Peter Rømer Hansen, Jarl Cordua Nielsen,
Joachim Sperling og Eskild Hansen, maj 2008
56