11 GLOBALISERINGSSUCCESER - Eskild Hansen

11 globaliseringssucceser - en kvalitativ undersøgelse af globaliseringens betydning for danske virksomheder
kedet – nemlig the ”A and D community”. Ved at alliere sig med kundernes
rådgivere – arkitekter og designere – positionerer man sig selv som en designvirksomhed
og ikke som en underleverandør af tekstiler.
NKT Cables Stærkt positioneret i Norden, Tyskland, Storbritannien, Spanien, Italien,
Group A/S Frankrig, Polen og Tjekkiet.
Ekspanderer kun på et marked ad gangen. Det kan fx ske gennem opkøb af
konkurrenter som på markedet for installationskabler i Norge.
Salgskontorer i fire hovedregioner: Nordeuropa (Skandinavien og England),
Centraleuropa (Tyskland, Holland, Belgien, Frankrig, Spanien og Italien),
Østeuropa: Tjekkiet, Polen og Rusland samt Fjernøsten – Quanzhou, Kina og
Dubai. Afsætning sker BtB. Højspændings- og mellemspændingskabler
afsættes direkte til elsektoren (store energiselskaber med langsigtet investeringshorisont,
risiko aversion, behov for totalløsninger og præferencer for
”grøn energi”). Installationskabler bliver afsat til elinstallatører og grossister
(via bredt sortiment og forskellige ”ad on services” som lagerstyring, tilbudskalkulationssoftware
m.v.).
SimCorp A/S 13 datterselskaber på fire kontinenter. SimCorp har etableret sig i Norge,
Sverige, Belgien, Tyskland, Østrig, Holland, UK, Schweiz, Ukraine, Hong
Kong, Singapore, Australien og USA.
SOS-
International
TiCan
A.m.b.a.
De vigtigste kunder er nordiske forsikringsselskaber (ejerkredsen), der bruger
virksomheden som underleverandør ved salg af rejseforsikringer og assistanceprogrammer.
Herigennem adgang til en omfattende kundemasse.
Egne salgsselskaber i Danmark, England, Tyskland og Cypern. Et af salgsdatterselskaberne
i Storbritannien afsætter til det internationale marked
(eksport). Salg i Japan via agenter (meget specielt marked).
Tharne & Salgsdatterselskaber i Norge, Kina og USA. Herudover har Thrane & Thrane
Thrane A/S et fintmasket globalt netværk af distributører - typisk underleverandørvirksomheder
til skibsindustrien, samt virksomheder der afsætter radioteknologiske
produkter.
Kilde: ”11 globaliseringssucceser – case rapport.”
Udarbejdet for Erhvervs- og Byggestyrelsen af Peter Rømer Hansen, Jarl Cordua Nielsen,
Joachim Sperling og Eskild Hansen, maj 2008
58