11 GLOBALISERINGSSUCCESER - Eskild Hansen

11 globaliseringssucceser - en kvalitativ undersøgelse af globaliseringens betydning for danske virksomheder
Hovedkonkurrenter Camira (UK), Gabriel (DK), Baumann Decor (Ch), Designtex
(USA).
Strategisk motiv for globalisering af
værdikæde
Kvadrat vil kunne følge sine kunder, som for mange vedkommende
har lokaliseret sig i Asien. Hertil kommer ønsket
om, at opnå omkostningsfordele ved at etablere produktion i
Kina. Udflytningen skal ske i samarbejde med eksisterende
leverandør.
Bedrifter Kvadrat har hovedsæde i Ebeltoft, hvor alle supportfunktioner
er lokaliseret. Hertil kommer logistik, ordrebehandling, udvikling,
markedsføring og salg. Derudover har Kvadrat egne
salgsenheder/showrooms i Amsterdam, Køln, Frankfurt,
Helsinki, London, Milano, New York, Oslo, Paris, Sydney,
Stockholm og Toronto. Endelig har man repræsentationskontorer
via lokale partnere i Japan, Hong Kong og USA.
Sourcing-markeder Der samarbejdes med internationale designere i en række
lande – flest fra Vesteuropa. Kvadrats vigtigste leverandører
tæller 8 væverier i EU (mest Storbritannien og Tyskland) samt
to i Japan.
Kilde: ”11 globaliseringssucceser – case rapport.”
NKT Cables Group A/S – fra dansk til europæisk aktør
NKT Cables er på 10 år gået fra at være et primært nationalt dansk foretagende,
der har været truet på sin eksistens, til i dag at være en mellemstor,
solid og succesfuld producent og leverandør af kabler, hvor kunderne primært
er energisektoren i Europa og hvor de vigtigste markeder især er
England og Skandinavien.
Succesen er fremkommet dels ved en ekspansion og opkøb af større virk­
somheder i udlandet med kompetencer, som NKT Cables har haft behov for,
og dels ved lukning af en del mindre, utidssvarende produktion i Danmark.
NKT Cables har bl.a. overtaget en tysk kabelvirksomhed, der var mere end
dobbelt så stor som den danske forretning.
Virksomhedens hovedkontor blev efterfølgende flyttet fra Danmark til Köln,
og NKT Cables har siden satset på at rekruttere ledere uden for Danmark. På
hovedkontoret i Köln har man bevist forsøgt at skabe en international.
NKT Cables leverer et ”upmarket” produkt dvs. installationskabler, der er
dyrere og af en bedre kvalitet end mange af konkurrenterne. Derfor leverer
man en række delservices til kunderne. Eksempelvis differentierer NKT
Cables sig blandt andet ved at levere gratis beregningsprogrammer til installatørers
kalkulation af forbruget af installationskabler i forbindelse med tilbudsgivning
på byggerier.
På lav og mellemspændingskabler differentierer NKT Cables sig især på stor
teknisk kunnen, kompetence og viden i forbindelse med installation, vedlige­
holdelse og på levering af kabler af høj kvalitet.
Udarbejdet for Erhvervs- og Byggestyrelsen af Peter Rømer Hansen, Jarl Cordua Nielsen, 74
Joachim Sperling og Eskild Hansen, maj 2008