11 GLOBALISERINGSSUCCESER - Eskild Hansen

11 globaliseringssucceser - en kvalitativ undersøgelse af globaliseringens betydning for danske virksomheder
fremstød, da en del af afsætningen knytter sig til markedet omkring regerin­
ger og (offentlige) myndigheder.
Thrane & Thrane A/S - overblik
Forretningsområder;
Thrane & Thrane er verdens førende producent af udstyr og systemer til global, mobil kommunikation
baseret på avanceret satellit- og radioteknologi. Virksomheden opererer i fire markedssegmenter:
1) Maritim (57 pct. af omsætningen),
2) Landmobil (23 pct. af omsætningen),
3) Aeronautisk (12 pct. af omsætningen) samt
4) Systemer (landbaserede gateways mellem f.eks. satellit- og mobiltelefonnet) som udgør 8 pct. af
omsætningen.'
Kommunikationsprodukterne markedsføres verden over under varemærkerne Thrane & Thrane, EXPLO­
RER ® og SAILOR® via distributører og partnere og som OEM produkter.
Ejerskab Thrane & Thrane er børsnoteret (2001). Aktionærer med mere
end 5 pct. omfatter grundlæggeren Lars Thrane, PKA, LD og
Schroder Investment Management,
Etableret Grundlagt i 1981
Antal ansatte 698 (2006/07 regnskab)
Regnskabstal 2006/7 2005/6 2004/5 2003/4 2002/3
- Omsætning (mio. kr.) 1.21 919 917 637 610
- Driftsresultat (mio. kr.) 118* 127 110 86 82
- Overskudsgrad 10,5* 13,8 12 13,5 13,5
- Eksportgrad (pct.) Est. 95 - - - -
Afsætningsmarkeder Virksomheden afsætter globalt, men særligt i skibsindustrielle
regioner. Vigtigste markeder findes i Europa, Asien og USA.
Afsætningskanaler Salgsdatterselskaber i Norge, Kina og USA. Herudover har
Thrane & Thrane et fintmasket globalt netværk af distributører -
typisk underleverandørvirksomheder til skibsindustrien, samt
virksomheder der afsætter radioteknologiske produkter.
Markedsposition Thrane & Thrane er verdensleder inden for udstyr og systemer til
satellitkommunikation til vands, til lands og i luften. Herudover
produceres radioudstyr til maritimt brug.
Differentieringsfaktorer Thrane & Thrane differentierer sig ved at være specialiseret i
teknologiplatformen, der knytter sig til satellitsystemet Inmarsat.
Herudover gennem hastig produktudvikling og global service og
distribution.
Hovedkonkurrenter Japanske Furuno og JRC leverer totalløsninger til skibsindustrien
som en integreret del af skibsentreprisen. Amerikanske EMS og i
mindre grad Alcatel inden for det aeronautiske område. HNS -
Hughes Network Systems inden for landbaseret mobil satellitkommunikation.
Strategisk motiv for globalisering
af værdikæde
Global distribution og service er en afgørende konkurrenceparameter
for Thrane & Thrane. Hertil kommer behovet for at opnå
omkostningsfordele ved større batches gennem strategiske
leverandørrelationer til producenter i blandt andet Thailand.
Bedrifter Hovedkontor i Lundtofte i Danmark. Her findes også produktion
Udarbejdet for Erhvervs- og Byggestyrelsen af Peter Rømer Hansen, Jarl Cordua Nielsen, 86
Joachim Sperling og Eskild Hansen, maj 2008