11 GLOBALISERINGSSUCCESER - Eskild Hansen

11 globaliseringssucceser - en kvalitativ undersøgelse af globaliseringens betydning for danske virksomheder
ALK Abello A/S – fra nichebaseret producent af allergivacciner til
farmaceutisk virksomhed
I dag har ALK-Abelló ca. 1/3 af verdensmarkedet for allergi vacciner. Markedspositionen
er forankret i en historisk dansk erhvervskompetence og
resultat af en langsigtet globaliseringsstrategi. Siden 1984 har selskabet
systematisk styrket sin globale tilstedeværelse og er i dag den eneste udbyder
på markedet, som er repræsenteret i både Europa, USA og Kina.
På hovedmarkederne i Vesteuropa er selskabet i dag repræsenteret med
egne salgsselskaber.
En langsigtet målsætning er at udnytte afsætningspotentialer i Kina og det
øvrige Asien samt i Central og Østeuropa. Dette sker i første omgang pri­
mært i samarbejde med en italiensk baseret, international partner.
I USA, hvor selskabet har været repræsenteret i mange år, er der etableret
samarbejde med en stor amerikansk partner om udvikling og afsætning af
en ny tabletbaseret allergivaccination.
Tabletbaseret allergivaccination er et helt nyt forretningsområde for ALK-
Abelló. Selskabet har indtil videre investeret ca. 1 mia. kr. i udvikling af
GRAZAX, en ny tabletbaseret vaccine mod græsallergi. Det langsigtede markedspotentiale
er blevet vurderet af analytikere til at være i ”block buster”klasse,
d.v.s. et afsætningspotentiale på over 1 mia. US$. I dag er det nye
produkt markedsintroduceret i Europa og i fase III-test i USA.
For ALK-Abelló er markedsudvidelsen igennem de seneste 20 år således
siden 2000 fulgt op at en ambitiøs produktfornyelse og en strategi for omdannelse
af selskabet til en egentlig udbyder af farmaceutisk registrerede
lægemidler.
Strategiskiftet har stillet selskabet overfor markante og investeringskræven­
de udfordringer i form af (i) opbygning af nye medicinske udviklingsafdelin­
ger og kliniske forskningsafdelinger – og dermed en hidtil uset satsning på
forskning og udvikling, (ii) udvikling og implementering af en global strategi
– både mhp. produktion og afsætning, (iii) gennemførelse af en international
registrerings- og godkendelsesproces – hvor et tabletbaseret produkt nu er
bragt frem til markedet, mens andre produkter er i fase I og II, samt (iv)
forberedelse, gennemførelse og omstilling til en selvstændig børsnoteret
tilværelse.
I de kommende år forventer selskabet at realisere årlige vækstrater på 15
pct. Væksten skal både komme fra det nye forretningsområde og fra de
etablerede forretningsområder.
Udarbejdet for Erhvervs- og Byggestyrelsen af Peter Rømer Hansen, Jarl Cordua Nielsen,
Joachim Sperling og Eskild Hansen, maj 2008
66