09 - Dansk Erhverv
09 - Dansk Erhverv
09 - Dansk Erhverv
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Det sner på<br />
silkevejen<br />
> 06-07<br />
36 milliarder kroner. Det<br />
var størrelsen på den danske<br />
eksport til kina i 2012.<br />
om otte år vil eksporten<br />
være dobbelt så stor, lyder<br />
vurderingen fra <strong>Dansk</strong><br />
erhverv, der anbefaler også<br />
mindre eksportører at få<br />
kortlagt deres markedsmuligheder<br />
i kina.<br />
Af Johannes Bøggild og<br />
Kristian Kongensgaard<br />
Forbrugsfremgangen i kina har været<br />
enorm, og 250-300 millioner<br />
kinesere er blevet en del af den globale<br />
middelklasse. Det giver store<br />
muligheder for små og mellemstore<br />
danske virksomheder, der gerne vil<br />
sælge til kineserne, men ikke behøver<br />
at have produktion i kina.<br />
grundigt hjemmearbejde er dog fortsat<br />
en uomgængelig nødvendighed.<br />
men om otte år vil den danske eksport<br />
til kina være dobbelt så stor som<br />
de 36 milliarder kr. i 2012. sådan lyder<br />
buddet fra <strong>Dansk</strong> erhverv.<br />
”mens de fleste store danske virksomheder<br />
er veletableret i kina, er<br />
det nu tid til at sende anden bølge<br />
af danske virksomheder af sted mod<br />
#9<br />
26.-28. juni 2013<br />
MEDLEMSAVIS FOR 17.000 VIRKSOMHEDER<br />
OG 100 BRANCHEFORENINGER I DANSK ERHVERV<br />
nye love jappes<br />
igennem<br />
milliarDerne kan<br />
bruges beDre<br />
> 10 > 12-13 > 14<br />
Der er penge<br />
i planlægning<br />
side 08-<strong>09</strong><br />
vikarlov stiller<br />
nye krav<br />
næste bølge af erhvervssuccesser i kina begynder nu<br />
Foto: kaj bonne.<br />
kina-konferencen i <strong>Dansk</strong> erhverv, som der er en reportage fra inde i bladet, fokuserede på det store markedspotentiale og de udfordringer,<br />
som danske smv’er har i kina.<br />
kina,” siger jens alsbirk, chef for eu end i pionérårene, og det er generelt ”med en imponerende økonomisk<br />
og international<br />
Monex<br />
afdeling i <strong>Dansk</strong><br />
Monex<br />
er- blevet dyrere at etablere sig i kina de revolution siden Deng Xiaopings<br />
hverv. Han har tidligere været dansk senere år. til gengæld er det kinesi- økonomiske reformer liberaliserede<br />
generalkonsul i guangzhou.<br />
ske bureaukrati blevet moderniseret, samfundsøkonomien, og særligt<br />
<strong>Dansk</strong> erhverv har netop analyse- og - allervigtigst - middelklassen er igennem 2000’ernes økonomiske<br />
ret udviklingen i kina, og resultatet vokset markant. Der vil være mar- ekspansion, har kina fået status af<br />
blev offentliggjort i forbindelse med kant højere vækst end i eu-zonen de ”verdens fabrik”, verdens største<br />
Money Transfer Money Transfer Exchange Exchange<br />
kina-konferencen ”silkevejen til næste mange år. vi vil derfor klart eksportør og største industrination.<br />
vækst for smv’er” for nylig.<br />
anbefale LÆNGE også mindre ÅBEN eksportører !<br />
Mon<br />
at imidlertid er det i stigende grad som<br />
LÆNGE ÅBEN !<br />
Monex<br />
analysen viser de store salgsmulig- få kortlagt deres markedsmuligheder et boomende marked, snarere end<br />
heder for danske virksomheder LAVE VEKSEL LAVE<br />
i det i kina,” KURSER VEKSEL<br />
påpeger jens ! KURSER !<br />
alsbirk. produktionsland, at kina er interes-<br />
stadig mere FLYBILLETER købestærke kina. FLYBILLETER & De HOTEL analysen BOOKING ”kina: & HOTEL ikke længere ! BOOKING kun sant ! for danske virksomheder.”<br />
små og mellemstore KØBER DIT virksomheder BRUGTE KØBER produktionsland” DIT / GAMLE BRUGTE GULD er / offentliggjort GAMLE Money GULDTransfer<br />
Money Exchange Transfer<br />
møder i dag et kina, der er meget i den seneste udgave af <strong>Dansk</strong> er- læs mere om analysen, konferencen<br />
forandret fra, da den store bølge af<br />
virksomheder kom til kina i 00erne.<br />
”konkurrencen er langt hårdere nu<br />
hvervs publikation ”perspektiv”.<br />
Heri beskrives udviklingen på følgende<br />
måde:<br />
og virksomhedscases LÆNGE ÅBEN på side ! 4, 5, 6<br />
LAVE og 7. VEKSEL LAVE KURSER VEKSEL ! KU<br />
LÆNGE ÅBEN<br />
FLYBILLETER FLYBILLETER & HOTEL BOOKING & HOTEL !<br />
KØBER DIT BRUGTE KØBER / DIT GAMLE BRUGTE GULD / G<br />
LÆNGE ÅBEN!<br />
ONEX onex MONEX Monex<br />
LÆNGE ÅBEN!<br />
LAVE VEKSEL LAVE KURSER! VEKSEL KURSER!<br />
FLYBILLETTER FLYBILLETTER & HOTEL BOOKING! & HOTEL BOOKING!<br />
VI KØBER DIT VI BRUGTE/GAMLE KØBER DIT BRUGTE/GAMLE GULD GULD<br />
MONEX MONEX<br />
Money Transfer Exchange<br />
Vester Farimagsgade MONEX Vester 2, Farimagsgade MONEX 2,<br />
VESTER 1606 FARIMAGSGADE Kbh V<br />
VESTER 1606 FARIMAGSGADE Kbh V 2<br />
2<br />
LÆNGE ÅBEN !<br />
Amagerbrogade 36, Amagerbrogade 36,<br />
LÆNGE ÅBEN !<br />
1606 KBH V 1606 KBH V<br />
y Transfer Exchange<br />
AVE VEKSEL LAVE KURSER VEKSEL ! KURSER !<br />
LLETER FLYBILLETER & HOTEL BOOKING & HOTEL ! BOOKING !<br />
KØBER DIT BRUGTE / GAMLE GULD<br />
2300 Kbh S<br />
2300 Kbh S<br />
MONEX M<br />
VESTER FARIMAGSGADE VESTER FAR 2
DANSK ERHVERV leder<br />
Af Christian T. Ingemann<br />
Direktør<br />
<strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong><br />
Finanstilsynet<br />
hæmmer væksten<br />
Det danske finanstilsyn har efterhånden en magt og en selvopfattelse,<br />
som er skadelig for vækst og beskæftigelse i Danmark. i sidste<br />
uge kom det frem, at tilsynet er på vej med endnu en stramning<br />
over for bankerne. principielt har vi i <strong>Dansk</strong> erhverv ikke noget<br />
imod, at bankerne holdes i ørene, men omfanget af reguleringen<br />
og den ekstremt hårde håndhævelse af reglerne er gået for vidt og<br />
hæmmer bankernes udlån unødigt.<br />
rigtig mange virksomheder har de seneste fem år oplevet, at vilkårene<br />
for at låne penge i banken er blevet dårligere, og at det er<br />
blevet dyrere. Det er en naturlig udvikling efter de lidt for glade<br />
dage op til krisen, hvor appetitten på risiko i bankerne var for stor.<br />
problemet i dag er, at pendulet er havnet i den modsatte grøft, så<br />
appetitten på risiko er nærmest ikke-eksisterende. Det skyldes ikke<br />
så meget manglende risikovillighed i bankerne, men at Finanstilsynet<br />
igen og igen strammer både reguleringen og praksis i dets<br />
håndhævelse af reguleringen - ofte på en måde som man slet ikke<br />
kender fra andre lande i europa.<br />
Det, som virkelig kan undre, er, hvad der driver Finanstilsynet til<br />
at skulle bryste sig af at være europas hårdeste. Hvilken interesse<br />
har Finanstilsynet i at hæmme udlån til sunde projekter ved at<br />
holde bankerne i så kort snor, at de tvinges til at gå med både livrem<br />
og seler, hver gang en virksomhed beder om et lån til at investere<br />
eller udvide forretningen?<br />
26.-28. juni 2013 S 2<br />
Mo<br />
Få indflydelse<br />
Mo<br />
på ny international<br />
aftale om handel med serviceydelser<br />
Mo<br />
<strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong>, DANSKE ARK - danske arkitektvirksomheder og<br />
<strong>Erhverv</strong>sstyrelsen inviterer til morgenmøde for at orientere om<br />
de nye muligheder, der<br />
Mo<br />
er på vej i en international aftale, der skal<br />
lette samhandlen med serviceydelser.<br />
• Torsdag den 27. juni 2013, kl. 9.00-10.35.<br />
• Sted: <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong>,<br />
Money<br />
Børsen, Slotsholmsgade, København K.<br />
Tran<br />
• Tilmeldingsfrist: Onsdag den 26. juni 2013.<br />
eu og Danmark vil sammen med en stor gruppe vigtige handelspartnere for-<br />
Money Tran<br />
handle en ny international aftale, der markant skal lette samhandlen med<br />
serviceydelser. i udgangspunktet er alle servicesektorer omfattet, herunder<br />
Money<br />
Mo<br />
Tran<br />
LÆN<br />
arkitekt-, it-, konsulent- og reklamevirksomheder samt detail- og engroshandel,<br />
turisme og transport.<br />
Formålet med morgenmødet er at orientere om de nye muligheder, der er på<br />
vej, og for at høre, hvilke handelsbarrierer netop<br />
Money<br />
Mo<br />
LAVE<br />
din virksomhed<br />
Tran LÆN<br />
ønsker<br />
VEK<br />
at<br />
få fjernet.<br />
Program<br />
FLYBILLETER<br />
Mo<br />
LAVE LÆN VEK&<br />
• Frihandel med serviceydelser:<br />
Hvilke fordele kan danske virksomheder forvente af frihandelsaftalen?<br />
v/thomas Damgaard, fuldmægtig, erhvervsstyrelsen.<br />
KØBER FLYBILLETER<br />
Mo<br />
LAVE DIT LÆN VEK BRU<br />
• Rundbordsdebat - Input fra deltagerne.<br />
&<br />
• Kaffe og netværk.<br />
Money KØBER FLYBILLETER LAVE DIT Tran VEK<br />
Der vil være morgenmadsbuffet til arrangementet.<br />
BRU &<br />
Det er gratis at deltage.<br />
Money KØBER FLYBILLETER DIT Tran BRU &<br />
Tilmelding<br />
tilmelding@danskerhverv.dk<br />
Money<br />
KØBER DIT<br />
Tran<br />
LÆN BRU<br />
Money LAVE Tran LÆN VEK<br />
morgenmøde<br />
ændringer i FLYBILLETER kontingent LAVE LÆN VEK&<br />
Fair nok at bankerne holdes i kort snor. men der er ingen grund<br />
til, at vi i Danmark skal være særligt hårde og på den måde for-<br />
På <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong>s<br />
KØBER<br />
generalforsamling den 14. maj<br />
FLYBILLETER LAVE DIT<br />
2013<br />
LÆN<br />
blev det<br />
VEK BRU &<br />
besluttet at nedsætte kontingentet for medlemstyperne <strong>Dansk</strong><br />
<strong>Erhverv</strong> Arbejdsgiver og <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong> Full Service.<br />
hindre udlån til sunde projekter. Det ville klæde Finanstilsynet at<br />
holde sig til den praksis, som er kendt og fungerer andre steder i<br />
europa i stedet for at køre et dansk soloshow til skade for både den<br />
finansielle sektor og erhvervslivet.<br />
UDGIVES AF<br />
Redaktion<br />
john veje<br />
(ansvarshavende redaktør),<br />
Kristian Kongensgaard,<br />
Dorthe Pihl, Jesper Brønnum,<br />
KØBER FLYBILLETER LAVE DIT VEK<br />
Det betyder, at kontingentet for medlemmer af <strong>Dansk</strong> erhverv arbejdsgiver<br />
BRU &<br />
pr. 1. januar 2014 sættes ned fra 0,298 procent af lønsummen til 0,27 procent<br />
af lønsummen.<br />
KØBER FLYBILLETER DIT BRU &<br />
For medlemmer af <strong>Dansk</strong> erhverv Full service nedsættes kontingentet fra<br />
0,24 procent til 0,23 procent af lønsummen.<br />
KØBER DIT BRU<br />
Der ydes fortsat reduktion jf. reduktionsreglen i pkt. 4 og kontingentloftet i<br />
pkt. 5 i kontingentregulativet.<br />
BøRSEN<br />
1217 KøBENHAVN K<br />
www.DANSKERHVERV.DK<br />
Michael E.J. Stilborg,<br />
Pernille Thorborg, tine larsen,<br />
johannes bøggild, anne birkelund Det blev desuden besluttet, at der fra 1. januar 2014 indføres et grundkontingent<br />
på 4.010 kr. for de medlemmer af <strong>Dansk</strong> erhverv arbejdsgiver, som ikke<br />
hidtil har været omfattet af grundkontingentet.<br />
T. 33 74 60 00<br />
F. 33 74 60 80<br />
-<br />
INFO@DANSKERHVERV.DK<br />
Annoncesalg: T. 70 22 40 88<br />
design: 1508 og essensen<br />
layout og tryk:<br />
rosendahls-Schultz Grafisk<br />
Oplag: 12.000<br />
Udgives 16 gange i 2013<br />
ISNN: 1903-9<strong>09</strong>3<br />
Titel: <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong>savis<br />
grundkontingentet for <strong>Dansk</strong> erhverv Full service er uændret.<br />
se yderligere om reduktionen og læs hele kontingentregulativet på <strong>Dansk</strong><br />
erhvervs hjemmeside.<br />
V<br />
V
MONEX nex Monex<br />
nex Monex<br />
nex Monex<br />
sfer Money Exchange Transfer Exchange<br />
sfer Exchange<br />
GE<br />
nex<br />
ÅBEN<br />
Monex<br />
! LÆNGE ÅBEN ÅBEN! !<br />
sfer Exchange<br />
ÅBEN !<br />
GE SEL sfer<br />
nex<br />
ÅBEN KURSER<br />
Monex<br />
LAVE<br />
Exchange<br />
LAVE ! VEKSEL LÆNGE ! VEKSEL KURSER KURSER! ÅBEN KURSER ! ! !<br />
GE SEL HOTEL<br />
nex<br />
FLYBILLETER ÅBEN FLYBILLETTER FLYBILLETER KURSER<br />
Monex<br />
BOOKING LAVE ! LÆNGE ! VEKSEL & & HOTEL ! HOTEL ÅBEN KURSER BOOKING BOOKING! BOOKING ! ! ! !<br />
GE GTE<br />
nex<br />
KØBER VI SEL HOTEL ÅBEN KØBER<br />
Monex<br />
/ KØBER FLYBILLETER KURSER GAMLE BOOKING LAVE ! DIT DIT DIT BRUGTE LÆNGE GULD BRUGTE BRUGTE/GAMLE ! VEKSEL & ! HOTEL ÅBEN / GAMLE KURSER / GAMLE BOOKING ! GULD<br />
! GULD!<br />
SEL sfer GTE HOTEL KØBER FLYBILLETER KURSER / GAMLE Exchange<br />
BOOKING LAVE DIT ! GULD VEKSEL BRUGTE & ! HOTEL KURSER / GAMLE BOOKING ! GULD!<br />
sfer GTE HOTEL KØBER FLYBILLETER / GAMLE Exchange<br />
BOOKING DIT GULD BRUGTE & ! HOTEL / GAMLE BOOKING GULD!<br />
GE<br />
sfer<br />
GTE ÅBEN KØBER / GAMLE<br />
Exchange<br />
! DIT LÆNGE GULD BRUGTE ÅBEN / GAMLE ! GULD<br />
GE SEL sfer ÅBEN KURSER Exchange<br />
LAVE ! LÆNGE ! VEKSEL ÅBEN KURSER ! !<br />
GE SEL HOTEL ÅBEN FLYBILLETER KURSER BOOKING LAVE ! LÆNGE ! VEKSEL & ! HOTEL ÅBEN KURSER BOOKING ! ! !<br />
GE SEL GTE HOTEL ÅBEN KØBER KURSER / GAMLE BOOKING LAVE ! DIT LÆNGE ! GULD VEKSEL BRUGTE ! ÅBEN KURSER / GAMLE ! ! GULD<br />
SEL GTE HOTEL KØBER KURSER / GAMLE BOOKING LAVE DIT ! GULD VEKSEL BRUGTE ! KURSER / GAMLE ! GULD<br />
GTE HOTEL KØBER FLYBILLETER / GAMLE BOOKING DIT GULD BRUGTE & ! HOTEL / GAMLE BOOKING GULD!<br />
GTE KØBER / GAMLE DIT GULD BRUGTE / GAMLE GULD<br />
Money Transfer Exchange<br />
Money Transfer Exchange<br />
Money Transfer Exchange<br />
Money Transfer Exchange<br />
Money Transfer Exchange<br />
Money Transfer Exchange<br />
Money Transfer Exchange<br />
Money Transfer Exchange<br />
MONEX<br />
ÅBENT<br />
MAN–FRE<br />
10.00–22.00<br />
MONEX<br />
MONEX<br />
Vester Farimagsgade MONEX 2,<br />
ESTER FARIMAGSGADE VESTER VESTER 2 1606 FARIMAGSGADE Kbh V<br />
MONEX<br />
MONEX<br />
2 2<br />
Amagerbrogade<br />
ESTER 1606 FARIMAGSGADE KBH V VESTER 2<br />
1606 1606 FARIMAGSGADE<br />
KBH KBH V36,<br />
V<br />
MONEX<br />
2300 MONEX Kbh S 2
DANSK ERHVERV kina 26.-28. juni 2013 S 4<br />
kina er ikke længere<br />
kun produktionsland<br />
Det er også blevet et kolossalt<br />
eksport- og forbrugsmarked<br />
og smitter af på<br />
danske virksomheder. på<br />
fire år er antallet af danske<br />
datterselskaber i kina<br />
vokset med 63 procent.<br />
kina<br />
Af Kristian Kongensgaard<br />
<strong>Dansk</strong> erhvervs ”perspektiv” har<br />
gennemanalyseret kinesisk økonomi<br />
i udgaven ”kina: ikke længere kun<br />
produktionsland”, og ifølge publikationen<br />
er lønniveauet siden begyndelsen<br />
af 2000’erne steget med knap<br />
150 procent i den kinesiske industri.<br />
samtidig har den formidable økonomiske<br />
vækst på gennemsnitligt 10<br />
procent årligt i perioden 2004-2012<br />
skabt et kolossalt og fortsat boomende<br />
marked med 1,3 milliarder forbrugere.<br />
250-300 millioner af dem<br />
er en del af en forbrugshungrende<br />
global middelklasse, der vurderes at<br />
tegne sig for 27 procent af verdens<br />
samlede forbrug af luksusvarer. Det<br />
er et tal, der forventes at vokse markant<br />
de kommende år. konsekvensen<br />
af denne udvikling har været, at kina<br />
i dag er et særdeles lukrativt marked<br />
at etablere sig på, snarere end alene<br />
interessant som et produktionsland.<br />
sideløbende med direkte eksport<br />
til det kinesiske marked har mange<br />
danske virksomheder etableret datterselskaber<br />
for deres aktiviteter i<br />
kina. i de seneste år er der sket en<br />
kraftig udvikling på dette punkt. således<br />
var der i 2007 samlet 217 dan-<br />
<strong>Dansk</strong>e datterselskaber i Kina og ansatte heri<br />
<strong>Dansk</strong>e datterselskaber i Kina<br />
400<br />
380<br />
360<br />
340<br />
320<br />
300<br />
280<br />
260<br />
240<br />
220<br />
200<br />
<strong>Dansk</strong>e datterselskaber i Kina<br />
Ansatte i danske datterselskaber i Kina (Højre akse)<br />
ske datterselskaber i kina mod 353<br />
i 2011, hvilket svarer til en stigning<br />
på 63 procent. i samme tidsrum er<br />
antallet af ansatte i de danske datterselskaber<br />
i Kina steget fra 50.318 til<br />
75.280, svarende til 50 procent.<br />
Høj arbejdsmoral gør det<br />
let at drive forretning i Kina<br />
ikke nok med, at det kinesiske marked<br />
frembyder særdeles gode muligheder<br />
for vækst, så er det også<br />
på mange måder et attraktivt sted<br />
at drive virksomhed. kineserne har<br />
generelt en høj arbejdsmoral og er<br />
”sultne” efter at forbedre deres eller<br />
familiens økonomiske situation.<br />
Faktisk er det kun 27 procent af danskerne,<br />
der ville være villige til at<br />
pendle eller flytte til en anden by 2<br />
timer væk for at få et bedre job. Derimod<br />
ville 82 procent af kineserne<br />
gøre det, hvis det betød, at de kunne<br />
få et bedre job. Det viste en befolkningsundersøgelse<br />
gennemført i<br />
begge lande af <strong>Dansk</strong> erhverv.<br />
”<strong>Dansk</strong>erne er altså mere magelige<br />
og lægger måske også mere vægt på<br />
andre ting i deres liv og dagligdag<br />
end jobmuligheder, mens kineserne<br />
er langt mere villige til at bringe ofre,<br />
hvis det kan føre dem frem økonomisk<br />
eller karrieremæssigt,” konkluderer<br />
perspektiv.<br />
i forhold til at have helt konkrete<br />
planer om at blive iværksætter er der<br />
omkring tre gange så mange kinesere<br />
som danskere, der inden for de kommende<br />
3 år regner med at starte egen<br />
virksomhed.<br />
<strong>Dansk</strong> erhvervs perspektiv kan<br />
læses i sin helhed på:<br />
• www.danskerhverv.dk<br />
2007 2008 20<strong>09</strong> 2010 2011<br />
80.000<br />
75.000<br />
70.000<br />
65.000<br />
60.000<br />
55.000<br />
50.000<br />
45.000<br />
40.000<br />
kinas høje vækstrater har også givet en kraftig vækst i antallet af danske datterselskaber i<br />
kina. (kilde: statistikbanken.dk/ oFats4).<br />
Ansatte i danske datterselskaber<br />
Retail in china<br />
Markedsbesøg<br />
1. - 6. september 2013<br />
Få indblik i den kinesiske detailhandel, og mød<br />
nogle af de største kinesiske og danske spillere<br />
på markedet. <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong> inviterer danske<br />
detailhandelsvirksomheder og eksportører<br />
på et unikt markedsbesøg til Kina<br />
Beijing<br />
Shanghai<br />
Turen sætter fokus på, hvordan man kommer<br />
i gang med salg i Kina.<br />
Vores tilgang er lavpraktisk og konkret og med direkte<br />
indspil og erfaringer fra danske forretningsfolk, der hidtil<br />
har haft succes med at sælge til kinesiske forbrugere.<br />
Mød blandt andre repræsentanter fra LEGO, Bestseller<br />
og BoConcept.<br />
<strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong>s chef for EU og International afdeling og<br />
tidligere generalkonsul i Kina, Jens Alsbirk, deltager i<br />
delegationen og deler løbende ud af sine erfaringer på<br />
det kinesiske marked. Vi garanterer, at deltagerne får et<br />
omfattende, direkte og praktisk indblik i, hvordan man<br />
skal gribe salg på det kinesiske forbrugermarked an.<br />
Pris/information:<br />
Deltagende virksomhed: DKK 7000<br />
Nærmere information:www.danskerhverv.dk/Kurserog-Events,<br />
find: Retail in China. eller kontakt:<br />
Birgitte Lund Rants: blr@danskerhverv.dk
DANSK ERHVERV kina 26.-28. juni 2013 S 5<br />
i kina spiser de bacon<br />
kinas voksende middelklasse udgør et stort markedspotentiale<br />
for danske virksomheder. men der er mange om<br />
buddet, så man skal gøre sit hjemmearbejde ordentligt<br />
for at få succes i riget i midten.<br />
kina<br />
Af Dorthe Pihl<br />
Da speditionsvirksomheden prime<br />
Cargo i 1998 etablerede sig med<br />
kontorer i kina, var det først og<br />
fremmest for at hjælpe danske virksomheder<br />
med at få transporteret<br />
kinesisk producerede varer til det<br />
danske marked. men virksomheden<br />
har tilpasset sig den udvikling, der er<br />
i kina. i dag er det i lige så høj grad<br />
danske virksomheder, der skal have<br />
deres designer-, sundheds- og fødevarer,<br />
som eksempelvis bacon, fra<br />
Danmark til det kinesiske marked.<br />
”efterhånden er kina blevet et dyrere<br />
produktionsland, og der er stigende<br />
leveomkostninger. men der er<br />
også en voksende middelklasse, der<br />
efterspørger vestlige varer. Derfor er<br />
kina blevet et afsætningsland, der<br />
er attraktivt for mange globale virksomheder.<br />
De kinesiske forbrugere<br />
efterspørger primært danske designervarer,<br />
men også vores sundheds-<br />
og fødevarer,” forklarer administrerende<br />
direktør morten nielsen,<br />
prime Cargo.<br />
”Jeg savner, at der er<br />
mindre fokus på eventyr<br />
og mere fokus på moderne<br />
business.”<br />
Morten Nielsen,<br />
administrerende direktør,<br />
Prime Cargo<br />
Han er netop taget til kina for at diskutere<br />
og forankre den fælles fremtidige<br />
strategi på virksomhedens lokale<br />
kontorer i kina.<br />
Toldvæsenet er den<br />
største barriere<br />
når prime Cargo transporterer danske<br />
varer ud til det kinesiske marked,<br />
er toldvæsenet den allerstørste barriere<br />
i forhold til at skabe en smidig<br />
proces.<br />
”Det er ikke sådan, at kineserne ikke<br />
har et fælles regelsæt for told. udfordringen<br />
er, at de samme regler<br />
fortolkes individuelt af forskellige<br />
regioner og byer. Det gør det van-<br />
Foto: prime Cargo.<br />
skeligt for danske virksomheder at<br />
skabe en best practice for, hvordan<br />
de skal håndtere indfortoldningsprocessen.<br />
i den sammenhæng er det en<br />
stor fordel, at vi har været i landet i<br />
mange år og kender til de lokale fortolkninger.<br />
vi hjælper med, at logistikken<br />
kører glidende, så varerne<br />
kommer frem til kunderne,” fortæller<br />
morten nielsen.<br />
Respektér kulturen<br />
i dag har prime Cargo syv kontorer<br />
i kina og 150 medarbejdere, hvoraf<br />
kun en enkelt er dansk. De 15 år i landet<br />
har givet virksomheden knowhow<br />
og værdifuld indsigt i lokale<br />
traditioner og kultur. når man beder<br />
morten nielsen om at give et par<br />
gode råd til andre danske virksomheder,<br />
der ønsker at skabe forretning<br />
på det kinesiske marked, lægger han<br />
først og fremmest vægt på, at man<br />
skal respektere den kinesiske kultur<br />
og forberede sig grundigt.<br />
”jeg er ikke sikker på, at vi ville have<br />
haft den samme gennemslagskraft,<br />
hvis vi var kommet til det kinesiske<br />
marked i dag. Der er langt flere om<br />
buddet, og markedet er blevet mere<br />
modent. jeg vil derfor råde andre til<br />
at være ekstremt bevidste om deres<br />
business case. alt er muligt i kina i<br />
de her år, og derfor undervurderer<br />
mange, hvor vigtigt det er at gøre sit<br />
hjemmearbejde ordentligt. konkurrencen<br />
er benhård, så du skal have<br />
en god business case, hvor du finder<br />
ud af, hvordan du kan differentiere<br />
dig fra de andre, og om du har de rig-<br />
”konkurrencen i kina er benhård, så du skal have en god business case,” siger morten nielsen,<br />
prime Cargo, der også deltog i kina-konferencen i <strong>Dansk</strong> erhverv fornylig. se side 6-7.<br />
tige produkter til de kinesiske kunder,”<br />
siger han og fortsætter:<br />
”Der er meget stor forskel på dansk<br />
og kinesisk kultur, og jeg mener, at<br />
man skal tilpasse sig deres kultur.<br />
Det skal man også i andre lande,<br />
men her er der ekstrem stor forskel.<br />
Du når meget længere, hvis du sætter<br />
dig ind i deres kultur og respekterer<br />
deres skik og brug.”<br />
Danmark skal have et<br />
mere moderne image<br />
selvom prime Cargo drager store<br />
fordele af at have været til stede i<br />
landet i mange år, savner morten<br />
nielsen, at Danmark støver sit image<br />
af, så det ikke kun er H. C. andersen<br />
og kierkegaard, kineserne forbinder<br />
med Danmark.<br />
”kineserne har primært et ”Fairy<br />
tale”- billede af Danmark. men<br />
jeg kunne godt tænke mig, at vi fik<br />
boostet Danmarks image, så vi blev<br />
mere moderne og får den samme<br />
gennemslagskraft som tyskland,<br />
england og usa. De lande har et<br />
stort forspring i kina, fordi de har<br />
været her i mange år. De er notorisk<br />
”First movers”, og de bliver forbundet<br />
med noget attraktivt og moderne<br />
- og det giver dem nogle fordele og<br />
muligheder for at påvirke markedet,<br />
som danske virksomheder ikke har<br />
på samme måde. selvom der bliver<br />
gjort meget for at styrke det danske<br />
brand, så savner jeg, at der er mindre<br />
fokus på eventyr og mere fokus<br />
på moderne business,” slutter prime<br />
Cargos administrerende direktør.<br />
prime Cargo er etableret på transport og<br />
logistik for tekstilindustrien, og det er fortsat<br />
kerneforretningen.<br />
Foto: kaj bonne.
DANSK ERHVERV kina 26.-28. juni 2013 S 6<br />
Farten er sat op på silkevejen<br />
- og det er der det sner<br />
grundige forberedelser, grænseløs tålmodighed samt<br />
nære personlige relationer til både medarbejdere, samarbejdspartnere<br />
og myndigheder er nogle af forudsætningerne<br />
for at få forretningsmæssig succes i kina - og efter<br />
etableringen bør den stå på daglig kontrol af virksomheden,<br />
lød det på kina-konferencen i <strong>Dansk</strong> erhverv.<br />
kina<br />
Af Kristian Kongensgaard<br />
Der blev talt meget om ”tier 1 - 2 - 3<br />
- 4 - 5” på kina-konferencen ”silke-<br />
vejen til vækst for smv’er, arrangeret<br />
af the bridge - tværkulturel<br />
konsulentvirksomhed skandinavien-kina,<br />
Danish-Chinese business<br />
Forum og <strong>Dansk</strong> erhverv. ”tier” er<br />
niveauinddelingen af købekraften i<br />
kina, hvor 1 er beijing, shanghai og<br />
guangzhou, mens 5 er de små landsbyer.<br />
skal man etablere sig i kinesisk<br />
detailhandel, er det vigtigt at indtage<br />
markedet i små bidder.<br />
i sin velkomst lagde jens alsbirk,<br />
chef for eu og international afdeling<br />
i <strong>Dansk</strong> erhverv, vægt på, at kina<br />
ikke kun er for de helt store danske<br />
virksomheder, men i høj grad også<br />
for smv’er:<br />
”Det er ikke det nemmeste land i verden,<br />
og det er et stærkt konkurrencepræget<br />
marked. man skal forberede<br />
på konferencen repræsenterede Casper<br />
jacobsen eu sme Center, beijing, der yder<br />
gratis rådgivning til smv’er.<br />
sig grundigt og for eksempel ikke<br />
forlade sig på en agent, man kun har<br />
mødt på nettet.”<br />
Fra den kinesiske ambassade i Danmark<br />
havde Han Xiaodong, Commercial<br />
and economic Counsellor til<br />
opgave at redegøre for ”Det kinesiske<br />
erhvervsklima og muligheder for<br />
smv’er”. Han pegede især på to parallelle<br />
spor: Dels en forbrugsdrevet<br />
økonomi, og dels en strategi for grøn<br />
vækst, hvor energieffektiviseringer<br />
sammen med renere luft og vand og i<br />
det hele taget et forbedret miljø spiller<br />
en stor rolle:<br />
”Det er områder, hvor danske virksomheder<br />
allerede har fodfæste på<br />
det kinesiske marked. Danmark er<br />
en vigtig partner, når det gælder teknologioverførsel<br />
og import af teknisk<br />
udstyr,” sagde han.<br />
også produkter og services til sundhedssektoren<br />
blev fremhævet.<br />
Det er i Kina det sner<br />
susanne Hyldelund, udenrigsministeriet,<br />
chef i eksportrådet og tidli-<br />
Han Xiaodong fra kinas ambassade<br />
i Danmark: ”Danmark er en vigtig partner,<br />
når det gælder teknologioverførsel.”<br />
gere generalkonsul i shanghai, anbefalede<br />
at tage ved lære af andres<br />
erfaringer:<br />
”Der er udfordringer nok i form af<br />
eksempelvis forretningsstrukturen,<br />
sproget, korruption og kulturen.<br />
men en god måde at få netværk og<br />
sparring på er gennem de danske<br />
virksomheder, der allerede er etableret<br />
i kina.”<br />
tom jensen, generalsekretær for Danish-Chinese<br />
Forum, så på ”trends<br />
og markedsmuligheder”:<br />
”Det er i kina, det sner. landet vil<br />
i fremtiden have mindre vækst og<br />
mere kvalitet. kineserne vil imidlertid<br />
hellere spare op end forbruge,<br />
men det vil ændre sig i takt med<br />
større social sikkerhed. især vil forbruget<br />
af kvalitetsfødevarer vokse, så<br />
for danske virksomheder er det om at<br />
komme i gang, for der er virkelig noget<br />
at tage fat på. Hvis man bare som<br />
dansk fødevarevirksomhed læner sig<br />
tilbage, vil lyntoget køre forbi.”<br />
ifølge tom jensen er der også noget<br />
for dem, der ikke leverer forbrugsvarer:<br />
”nu skal kineserne til at betale regningen<br />
for de miljøgener, den voksende<br />
produktion har forårsaget, så<br />
løsninger med energibesparelser og<br />
miljøforanstaltninger vil blive prioriteret<br />
højt.”<br />
”Det er godt at have en<br />
”ven”, man kan ringe til,<br />
når der er problemer med<br />
at få varer gennem tolden.”<br />
Henrik Busch,<br />
bestyrelsesformand,<br />
House of Amber<br />
Foto: kaj bonne.<br />
Han opfordrede generelt danske<br />
virksomheder til at indgå alliancer<br />
for at komme ind på det kinesiske<br />
marked - også med andre danske<br />
virksomheder.<br />
De personlige relationer - som nærmest<br />
helst skal være familiære i kina<br />
- spiller en stor rolle:<br />
”enten er du med i familien, eller<br />
også er du en fjende.”<br />
Europa er lig med høj kvalitet<br />
Casper jacobsen, eu sme Center,<br />
beijing, der yder gratis rådgivning til<br />
smv’er, redegjorde for de strategiske<br />
muligheder og udfordringer i ud-<br />
Silkevejen<br />
• Silkevejen eller Silkeruten bestod<br />
af en serie af sammenkoblede<br />
ruter gennem Centralasien og<br />
sydasien, der strakte sig i alt over<br />
8.000 km. Ruten blev først og<br />
fremmest benyttet til at fragte<br />
handelsvarer mellem kina og<br />
middelhavsregionen.<br />
• Den kontinentale silkevej deler<br />
sig i en nordlig og en sydlig rute,<br />
efter at den har forladt de kommercielle<br />
centre i nordkina.<br />
• Silkevejen bevarede sin store<br />
betydning frem til det 14. århundrede,<br />
da vesten i stigende omfang<br />
også selv var i stand til at<br />
fremstille silke.<br />
• I dag er internationale veje og<br />
jernbaner anlagt langs de historiske<br />
ruter, og de har fortsat stor<br />
betydning for samhandelen i<br />
regionen.<br />
(kilde: Wikipedia).<br />
valgte sektorer. Han pegede ligesom<br />
tom jensen på fødevareleverandørernes<br />
muligheder:<br />
”importerede fødevarer regnes generelt<br />
for at være sikrere end kinesisk<br />
producerede fødevarer. i det hele taget<br />
regnes europæiske varer pr. definition<br />
for at være af højere kvalitet.<br />
kineserne er også blevet bedre til at<br />
værdsætte kvalitetsvarer i deres forbrug.<br />
De blander ikke længere rødvin<br />
og sodavand.”<br />
importerede varer generelt betragtes<br />
ofte som statussymboler, som indkøbes<br />
ved højtider eller bliver givet som<br />
gaver. også ifølge Casper jacobsen<br />
er tilliden til lokale produkter lav.<br />
imidlertid er selve varen ikke den<br />
eneste forudsætning for forretningsmæssig<br />
succes i kina:<br />
”Distributøren er et meget vigtigt<br />
led, og ofte er importøren og distributøren<br />
ikke den samme, så det giver<br />
nogle udfordringer,” understregede<br />
Casper jacobsen.<br />
De personlige relationer, som flere af<br />
indlægsholderne på konferencen betonede<br />
stærkt, blev også fremhævet<br />
af Casper jacobsen:<br />
”selv til toldmyndighederne er det<br />
meget vigtigt at have gode personlige<br />
relationer.”<br />
når det gælder kinas satsning på
DANSK ERHVERV kina 26.-28. juni 2013 S 7<br />
eksempelvis green tech, kan der<br />
være en tendens til, at regeringen<br />
favoriserer kinesiske virksomheder,<br />
især statsejede. men det skal ikke afholde<br />
danske smv’er fra at forsøge at<br />
komme ind på markedet:<br />
”De kan netop have en fordel ved<br />
at kunne komplementere de store<br />
virksomheder,” pointerede Casper<br />
jacobsen.<br />
Fælles regler men<br />
forskellig fortolkning<br />
Ceo morten nielsen, logistikvirksomheden<br />
prime Cargo a/s, bekræftede<br />
også, at det er værdifuldt<br />
at opbygge personlige relationer til<br />
toldmyndighederne:<br />
”Det kan godt være, at der er fælles<br />
regler, men de bliver tolket forskelligt.”<br />
også de nære relationer gik igen under<br />
hans indlæg:<br />
”man skal tage sig rigtig god tid til at<br />
bygge relationerne op og ikke blive<br />
for forhippet på mulighederne. man<br />
skal opnå en familiefornemmelse,<br />
som blandt andet kommer til udtryk<br />
i, at når vi har vores kinesiske medarbejdere<br />
på besøg i Danmark, så bor<br />
de hos vores danske medarbejdere.”<br />
selv om kineserne elsker historien<br />
bag et produkt, så skal man ifølge<br />
kommunikationsstrateg jacob johansen,<br />
bureauet mensch, ikke spille<br />
på kinesernes egen historie. De er fokuseret<br />
på fremtiden:<br />
”i kan ikke sælge noget i går - kun i<br />
morgen. i politik kan kineserne måske<br />
ikke bestemme så meget selv,<br />
men det kan de, når de forbruger - og<br />
det gør de. For dem er det ikke selve<br />
varen, der har værdi - værdien ligger<br />
i produktets brand, og ”made in<br />
China” er ikke noget kvalitetsstempel<br />
i kina.”<br />
Stort problem at<br />
beskytte varemærker<br />
partner Claus barrett Christiansen,<br />
advokatvirksomheden bech bruun,<br />
kunne ikke understrege kraftigt nok,<br />
at det største problem for udenlandske<br />
virksomheder er at beskytte deres<br />
immaterielle rettigheder.<br />
sagen er nemlig den, at alle og enhver<br />
kan registrere et varemærke<br />
i kina, uanset om man har noget<br />
med varemærket at gøre eller ej. Det<br />
gælder simpelthen om at være hurtigst<br />
på aftrækkeren. Hvis man har<br />
konferencen bestod af casestories fra erfarne<br />
virksomheder og indlæg fra kompetente kinakyndige.<br />
Formålet var at give deltagerne konkret<br />
operationel information samt overblik<br />
over, hvor man kan søge råd og vejledning.<br />
jens alsbirk, chef for eu og international<br />
afdeling i <strong>Dansk</strong> erhverv, åbnede kinakonferencen.<br />
et kendt varemærke i Danmark, og<br />
man ikke har registreret det i kina,<br />
kan andre lade det registrere:<br />
”Hvis det sker, og i så efterfølgende<br />
etablerer jer i kina med varemærket,<br />
så er det jer, der krænker den, der<br />
har registreret det. Det er voldsomt<br />
ubehageligt, og der er rigtig mange<br />
sager af den type. De kan ende med,<br />
at de pågældende virksomheder får<br />
konfiskeret deres varer,” advarede<br />
Claus barrett Christiansen.<br />
Al markedsføring på kinesisk<br />
Direktør tina mikkelsen, Cimi<br />
beauty bags, kunne blandt andet<br />
fortælle, at selv om kinesiske forbrugere<br />
elsker vestlige brands, så skal et<br />
brand også have et kinesisk navn:<br />
”al markedsføring skal også være<br />
på kinesisk. Det er storytelling, der<br />
sælger, og der må gerne være kendte<br />
personer i reklamen. men de behøver<br />
ikke nødvendigvis være kendte i<br />
kina. bare kineserne har indtryk af,<br />
at de er kendte i europa.”<br />
”Nu skal kineserne til at<br />
betale regningen for de<br />
miljøgener, den voksende<br />
produktion har forårsaget,<br />
så løsninger med energibesparelser<br />
og miljøforanstaltninger<br />
vil blive prioriteret<br />
højt.”<br />
Tom Jensen,<br />
generalsekretær,<br />
Danish-Chinese Forum<br />
bestyrelsesformand Henrik busch,<br />
House of amber, understregede<br />
også, hvor vigtigt storytelling er:<br />
”ingen kinesere vidste, hvem vi var,<br />
da vi etablerede os i Kina i 2008.<br />
men de vil have en historie, og vi<br />
susanne Hyldelund, eksportrådet:<br />
”en god måde at få netværk og sparring på<br />
er gennem de danske virksomheder, der allerede<br />
er etableret i kina.”<br />
jacob johansen, kommunikationsbureauet<br />
mensch: ”made in China er ikke noget kvalitetsstempel<br />
i kina.”<br />
bandt vores ravsmykker sammen<br />
med H.C. andersen, og det virkede.”<br />
Henrik busch tilsluttede sig flere af<br />
de tidligere indlægsholdere om, at<br />
”det er godt at have en ”ven”, man<br />
kan ringe til, når der er problemer<br />
med at få varer gennem tolden.<br />
For generelt at forebygge problemer i<br />
kina anbefalede han, at man er i daglig<br />
kontakt med sine medarbejdere<br />
for at sikre, at aftaler bliver fulgt:<br />
”…og så er det altid godt med en ekstra<br />
kontrol.”<br />
Henrik busch ærgrede sig over, at<br />
der ikke er flere danske virksomheder,<br />
der etablerer sig i kina:<br />
”man skal bare blive ved med at<br />
banke på, til døren åbner sig.”<br />
Det fik gunnar liland thomsen, the<br />
bridge, til at konkludere følgende, da<br />
han rundede konferencen af:<br />
”8 procent vækst burde give mange<br />
danske virksomheder udlængsel.”
DANSK ERHVERV serviceeksport 26.-28. juni 2013 S 8<br />
Der er penge i planlægning<br />
virksomhedernes konstant øgede fokus på at udnytte<br />
ressourcerne optimalt puster bogstavelig talt luft under<br />
vingerne i prolog Development Centers forretningsområde.<br />
softwarevirksomheden, der også er et eksempel på<br />
dansk serviceeksport, dækker det komplekse behov for<br />
planlægning for så forskellige brancher som luftfart,<br />
detailhandel, hospitalsvæsen og tv-produktion.<br />
serviceeksport<br />
Af Kristian Kongensgaard<br />
Der er penge i planlægning - både for<br />
virksomhedernes fokus på konkurrenceevne<br />
og omkostninger, og som<br />
forretningsområde for en serviceleverandør<br />
som pDC - prolog Development<br />
Center a/s i brøndby.<br />
Det handler om til stadighed at optimere<br />
udnyttelsen af alle de ressourcer,<br />
der er knyttet til driften af en<br />
virksomhed. ikke mindst finanskrisen<br />
har boostet dette marked for løsninger.<br />
pDC’s største forretningsområde er<br />
luftfart, og det er i den sammenhæng<br />
en speciel branche. både internationale<br />
og vidt forskellige nationale<br />
regler og myndigheder skal spille<br />
sammen med et fintmasket net af<br />
lufthavne og de dertil knyttede luft-<br />
fartsselskaber og andre virksomheder.<br />
opgaven lyder som pDC’s sales director<br />
for aviation, Flemming glyager,<br />
formulerer det:<br />
”vi skal gøre det komplekse simpelt<br />
for kunderne.”<br />
Det er temmelig komplekst, når lufthavnes<br />
afgangs- og landingskapacitet<br />
skal matches med flystørrelser,<br />
vejrlig, personaleressourcer, overenskomster,<br />
sikkerhedstjek, arbejdstidsregler<br />
etc. - alt sammen 24/7.<br />
Går imod strømmen<br />
pDC er et eksempel på, at Danmark<br />
har et stort potentiale for serviceeksport.<br />
virksomheden er også et eksempel<br />
på en dansk funderet vidensvirksomhed,<br />
der går mod strømmen.<br />
For eksempel ved strategisk at fast-<br />
holde og udbygge produktudviklingen<br />
i Danmark, og i stedet etablere<br />
datterselskaber til international salg<br />
og support for derved at fastholde<br />
nærhed til kunderne - også globalt.<br />
Det begyndte i 1984, da Finn Grønskov,<br />
ingeniørstuderende i svagstrøm,<br />
gik på Dtu og havde et<br />
afgangsprojekt sammen med leo<br />
schou-jensen. De unge mænd havde<br />
udviklet et programmeringsværktøj,<br />
der kunne anvendes til avancerede<br />
planlægningsløsninger. programmet<br />
gik under navnet prolog, deraf navnet<br />
på firmaet, som de to studerende<br />
stiftede og stadig ejer. Forskellen<br />
på prolog og traditionelle programmeringssprog<br />
var, at prolog beskrev<br />
opgavens ”logik”, og ikke hvordan<br />
computeren skal finde en løsning.<br />
”Vi har samme holdning<br />
til virksomhedens<br />
produktudvikling som til<br />
salg og support, at den<br />
ikke bare kan outsources.”<br />
Finn Grønskov,<br />
administrerende direktør,<br />
Prolog Development Center A/S<br />
Planlægger for<br />
1 milliard passagerer<br />
I 1987 henvendte SAS sig til PDC for<br />
at få udviklet et system, der kunne<br />
Foto: kaj bonne.<br />
optimere brugen af luftfartsselskabets<br />
ressourcer. i dag bliver over<br />
20 procent af al lufttrafik i verden<br />
koordineret med softwareløsninger<br />
fra brøndby. Det svarer til 1 milliard<br />
passagerer om året.<br />
pDC leverer også planlægningsløsninger<br />
for tv-stationer og sundhedssektoren,<br />
hvor eksempelvis 90<br />
procent af danske hospitaler anvender<br />
virksomhedens software. også<br />
detailhandlen er et voksende forretningsområde,<br />
ikke mindst aktualiseret<br />
af de udvidede åbningstider:<br />
”butikkernes omsætning svinger hen<br />
over dagen og fra dag til dag, og det<br />
er vigtigt at ramme den rigtige lønprocent<br />
med den optimale bemanding,”<br />
forklarer administrerende direktør<br />
Finn grønskov, pDC.<br />
”planlægningserfaringer fra én branche<br />
kan ifølge Finn grønskov inspirere<br />
til nye metoder i andre brancher.<br />
”vi har set, at sundhedssektoren<br />
var tidligt ude med at give medarbejderne<br />
adgang til planlægningsprocessen<br />
for at udtrykke ønsker og<br />
vagtbytter. i tv-branchen er man<br />
gået endnu længere med selvplanlægning.<br />
man kunne også forestille<br />
sig, at det vinder frem i for eksempel<br />
butikker, da lederne sparer tid,<br />
og medarbejdernes sygefravær erfaringsmæssigt<br />
falder.”
DANSK ERHVERV serviceeksport 26.-28. juni 2013 S 9<br />
vidensvirksomheden prolog Development<br />
Center a/s i brøndby går mod strømmen.<br />
For eksempel ved strategisk at fastholde og<br />
udbygge produktudviklingen i Danmark.<br />
Fra venstre ses udviklerne jonathan Holst,<br />
niels Carstens, Carsten jørgensen,<br />
bartlomiej szymczak og Ceo Finn grønskov.<br />
Tæt på kunderne hele døgnet<br />
Hovedsædet i brøndby rummer 65<br />
medarbejdere, og pDC råder over<br />
15 medarbejdere i skt. petersborg i<br />
rusland. Desuden er der et mindre<br />
antal medarbejdere i henholdsvis<br />
storbritannien, Canada og singapore.<br />
Disse datterselskaber vil blive<br />
udbygget de kommende år, og deres<br />
placering er ikke tilfældig:<br />
”tidsforskellen til kunderne betyder<br />
mere end transportafstanden,<br />
og med datterselskabernes strategiske<br />
placering er vi tæt på kunderne<br />
hele døgnet og i stand til at yde dem<br />
support. Dermed går vi også mod<br />
strømmen i mange virksomheder,<br />
der vælger at outsource supporten.<br />
men kunder bliver trætte af at tale<br />
med nogen, der ikke forstår sproget,”<br />
påpeger Finn grønskov.<br />
Fra underleverandør<br />
til eget brand<br />
pDC har de seneste 4-5 år været<br />
igennem en større planlagt omstillingsproces.<br />
Fra at have status som<br />
underleverandør besluttede virksomhedens<br />
ejere og ledelse at få eget<br />
brand.<br />
Det er ikke, fordi der har været en<br />
konflikt med den mangeårige samarbejdspartner<br />
i udlandet. De samarbejder<br />
stadig men på et reduceret<br />
niveau.<br />
”beslutningen om selv at overtage<br />
kunderne i udlandet har været en<br />
massiv investering, men det har lønnet<br />
sig. alene her i 2012/2013 har<br />
væksten været dobbelt så stor som<br />
sammenlagt i de foregående fire år,”<br />
understreger Finn grønskov.<br />
på det danske marked hører pDC til<br />
de store markedsspillere, men globalt<br />
er alle konkurrenterne større.<br />
Det giver imidlertid ikke virksomheden<br />
mindreværdskomplekser, for<br />
som Finn grønskov siger:<br />
”vi kan sælge alt det, vi kan levere.”<br />
Der har også vist sig en sidegevinst<br />
for pDC ved at gå ud med eget brand:<br />
”vi har fået lettere ved at få nye højtkvalificerede<br />
medarbejdere både i<br />
Danmark og fra udlandet.”<br />
mens kunderne er spredt over hele<br />
verden, fastholder pDC imidlertid,<br />
at virksomhedens udviklingsarbejde<br />
fortsat skal foregå i Danmark. Det<br />
kan lyde paradoksalt i og med, at<br />
vækstpotentialet befinder sig i asien<br />
og amerika:<br />
Se mere på damco.com<br />
– her fi nder du en række unikke værktøjer og services, bl.a. Damco Dynamic Flow ControlTM .<br />
En revolutionerende løsning, der automatisk tilpasser sig skiftende krav og sikrer end-to-end<br />
optimering af din Supply Chain performance.<br />
Eller scan koden og se fi lmen om Damco Dynamic Flow Control TM<br />
Prolog Development Center A/S<br />
• Stiftet 1984.<br />
• Leverandør af IT-planlægningsløsninger.<br />
• Kunderne er primært inden for luftfart, detailhandel, hospitalsvæsen og TV-produktion.<br />
• Virksomhedens løsninger koordinerer mere end 20 procent af hele verdens lufttrafik.<br />
• Hovedsæde i Brøndby med 65 medarbejdere, 15 medarbejdere i Skt. Petersborg samt<br />
datterselskaber i storbritannien, Canada og singapore til salg og support.<br />
• Administrerende direktør og medstifter Finn Grønskov.<br />
”vi har samme holdning til virksomhedens<br />
produktudvikling som<br />
til salg og support, at den ikke bare<br />
kan outsources. i stedet opbygger vi<br />
datterselskaber til support, som har<br />
fokus på vores produkter, og hvor vi<br />
kan sikre kvaliteten.”<br />
Inderne blev hægtet af<br />
i omstillingsprocessen har pDC<br />
indledt et tæt samarbejde med eksportrådet<br />
for at opbygge en effektiv<br />
salgsorganisation og udvide sin kundebase:<br />
”Dette samarbejde er vi meget tilfredse<br />
med. Det foregår ikke kun<br />
ved, at vi henvender os for at få<br />
hjælp på de enkelte markeder, men<br />
også ved at eksportrådets medarbejdere<br />
kommer til os om konkrete<br />
muligheder. men det forudsætter, at<br />
man som virksomhed er bevidst om<br />
aktivt at gøre sig synlig over for danske<br />
ambassader og handelskontorers<br />
eksportrådgivere.”<br />
SUPPLY CHAIN DEVELOPMENT<br />
HANDLER OM BALANCE<br />
For at illustrere hvor stærkt pDC står<br />
i konkurrencen internationalt, så har<br />
en række af de betydeligste lufthavne<br />
i indien købt softwareløsninger i den<br />
danske virksomhed.<br />
Det lyder som at sælge sand<br />
i Sahara?<br />
”i en udbudsrunde blev vi valgt fra,<br />
og ordren gik til en indisk softwarevirksomhed.<br />
men den indiske kunde<br />
var ikke tilfreds med produktet og<br />
købte alligevel efterfølgende vores.<br />
Det skyldtes, at vores indiske konkurrent<br />
ikke havde den samme erfaring<br />
og viden som pDC.”<br />
pDC kunne godt kaste sig over flere<br />
brancher, men potentialet i eksisterende<br />
brancher er rigeligt stort:<br />
”vores erfaring er imidlertid også,<br />
at det tager tid at lære en branche at<br />
kende, og vi er ydmyge over for opgaven.<br />
vi er heller ikke særligt sårbare<br />
over for konjunkturerne, fordi<br />
vi henvender os til meget forskellige<br />
segmenter,” slutter Finn grønskov.<br />
Global logistics. Individual solutions<br />
Damco er meget mere end bare transport via sø- eller luftfragt.<br />
Vi rådgiver, udvikler og implementerer dynamiske forbedringer i din<br />
supply chain, så du løbende optimerer og reducerer omkostninger.<br />
Vi forstår, hvordan alt i en foranderlig verden hele tiden ændrer sig,<br />
og vigtigheden af automatisk tilpasning, når det uventede opstår.<br />
Damco’s Supply Chain Development afdeling supporter vores kunder<br />
med værdiskabende analyser omkring transport- og varefl ow, baseret<br />
på vores globale viden indenfor Supply Chain modeller og data.<br />
www.damco.com • Tlf: +45 8931 6100<br />
Part of the A.P. Moller Maersk Group<br />
13110-DAM-Damco_Helhed_YY_210x135.indd 1 19/06/13 08.48
DANSK ERHVERV POLITIK 26.-28. juni 2013 S 10<br />
Lovgivningen og reguleringen er svær at sætte sig ind i, og den er<br />
blevet mere omfattende og mere krævende at forstå og efterleve<br />
over de seneste år<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
ifølge <strong>Dansk</strong> erhvervs medlemmer er lovgivningen og reguleringen ofte svær at forstå, og den er<br />
blevet mere krævende at efterleve. (kilde: <strong>Dansk</strong> erhverv medlemsunder-søgelse, april 2013).<br />
For megen lovgivning<br />
jappes igennem<br />
I folketingsåret 2011/2012 modtog <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong> 782<br />
høringer fra ministerier, styrelser, regioner m.fl., og 15<br />
procent af dem havde en svarfrist på fem arbejdsdage eller<br />
derunder. <strong>Dansk</strong> erhverv finder det urimeligt at jappe<br />
lovgivning igennem på den måde og stiller fem forslag,<br />
der kan forbedre regeringens førelse på erhvervsområdet.<br />
Af Johannes Bøggild og<br />
Kristian Kongensgaard<br />
<br />
med ofte kun få dages varsel skal<br />
<strong>Dansk</strong> erhverv og andre høringsberettigede<br />
interessenter tage stilling til<br />
lovforslag og andre regler, der er på vej.<br />
problemerne med lovgivningsprocesserne<br />
på erhvervsområdet er i et<br />
vist omfang tilbagevendende, konkluderer<br />
<strong>Dansk</strong> erhverv i sin publikation<br />
”perspektiv” om ”behov<br />
for bedre regeringsførelse på<br />
erhvervsområdet”. konklusionen<br />
baserer sig på en detaljeret gennemgang<br />
af både <strong>Dansk</strong> erhvervs egne<br />
høringssvar, en undersøgelse blandt<br />
<strong>Dansk</strong> erhvervs medlemmer og ministerielle<br />
høringsnotater.<br />
i folketingsåret 2011/2012 modtog<br />
<strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong> 782 høringer fra<br />
forskellige ministerier, styrelser, regioner<br />
m.m. af dem havde mere end<br />
hver syvende, svarende til 15 procent<br />
af det samlede antal høringer,<br />
en svarfrist på fem arbejdsdage eller<br />
derunder. samlet set havde 61 procent<br />
af høringerne en frist på under<br />
tyve arbejdsdage.<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
”Det er ikke rimeligt, at vigtig lovgivning<br />
jappes igennem. Der er love,<br />
som sendes i høring med få dages<br />
varsel midt i sommerferien. problemet<br />
er, at det nogle gange går så<br />
stærkt, at man bagefter skal bruge<br />
tid og kræfter på at rydde op i upræcise<br />
lovregler, der rammer skævt<br />
eller helt ved siden af,” siger <strong>Dansk</strong><br />
erhvervs administrerende direktør,<br />
jens klarskov.<br />
Han understreger, at det er udtryk<br />
for en kultur, hvor man har for travlt<br />
i ministerier og styrelser.<br />
konklusionen er, at der er brug for<br />
forbedringer af regeringsførelsen.<br />
som det fremgår andetsteds på<br />
denne side, har <strong>Dansk</strong> erhverv en<br />
række konkrete forslag.<br />
Alternativet er slet<br />
ikke at blive hørt<br />
i en oversigt over ”indkomne høringer<br />
med meget korte frister fordelt<br />
på ressort” topper Fødevareministeriet<br />
i statistikken. Det skyldes til<br />
dels, at hverken ministeriet eller Fødevarestyrelsen<br />
er ansvarlig for de<br />
meget korte frister på fødevareområ-<br />
5 forslag fra <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong> til at<br />
forbedre regeringsførelsen for erhvervslivet<br />
Øget brug af lovforberedende udvalg<br />
• Brugen af lovforberedende udvalg bør øges og som<br />
minimum inddrages i vurderingen af proportionalitet,<br />
inkonsistens og retssikkerhed samt være en naturlig<br />
del af implementeringsprocessen af EU-lovgivning.<br />
”Følg eller forklar”-princip i implementeringen<br />
af EU-indiceret lovgivning<br />
• Når der implementeres EU-lovgivning, skal de danske<br />
myndigheder i højere grad end i dag inddrage berørte<br />
aktører, således at den mindst byrdefulde implementering<br />
sikres. Hvis de danske myndigheder vælger en<br />
anden implementering, skal det udførligt begrundes.<br />
Krav om udarbejdning af konsekvensanalyser<br />
• Konsekvensanalyser bør som udgangspunkt altid udarbejdes.<br />
Berørte aktører skal inddrages i arbejdet,<br />
således at oversete eller undervurderede konsekvenser<br />
tydeligere fremgår af den samlede konsekvensanalyse.<br />
Krav om eksplicitte begrundelser for korte<br />
høringsfrister<br />
• En høringsfrist på cirka 30 dage, det vil sige 20-<br />
40 arbejdsdage, for almindelig lovgivning bør være<br />
standard. Kortere frister skal udførligt begrundes og<br />
registreres, således at det kan blive klart, hvor problemerne<br />
ligger og hvorfor.<br />
Krav om eksplicit behandling af kommentarer<br />
om retssikkerhedsproblemer<br />
• Hvis der skønnes at være retssikkerhedsproblemer<br />
af nogen art, for eksempel efter at det er blevet påtalt<br />
i et eller flere høringssvar, skal disse potentielle<br />
problemer behandles i et særskilt afsnit i lovbemærkningerne.<br />
det, når det drejer sig om eu-sager.<br />
til portalen altinget.dk oplyser fødevareminister<br />
mette gjerskov, at Fødevarestyrelsen<br />
først får forslagene<br />
14 dage før, de skal til afstemning i<br />
bruxelles. på de dage skal styrelsen<br />
både sende forslaget i høring og udarbejde<br />
et notat til Folketinget, som<br />
skal ligge klar senest otte dage før<br />
afstemningen.<br />
Derudover er det ifølge ministeren<br />
slet ikke normalt, at de andre<br />
medlemslande sender eu-forslag<br />
i offentlig høring. Hun har rejst<br />
problemstillingen over for europakommissionen,<br />
men Danmark står<br />
alene med kravet.<br />
”Derfor er det vores vurdering, at<br />
alternativet til de meget korte tidsfrister<br />
er, at vi slet ikke bliver hørt,”<br />
siger markedschef lotte engbæk<br />
larsen, <strong>Dansk</strong> erhverv.<br />
Good or bad governance<br />
i <strong>Dansk</strong> erhvervs undersøgelse fra<br />
april 2013 peger medlemsvirksom-<br />
hederne også tydeligt på, at der er<br />
visse problemer med ”good governance”<br />
på erhvervsområdet i Danmark.<br />
Der er ikke tale om, hvorvidt<br />
virksomhederne er enige eller uenige<br />
i lovgivningen eller reguleringen.<br />
men udelukkende om, hvorvidt den<br />
til enhver tid gældende regulering -<br />
uanset om man sympatiserer med<br />
formålet eller ej - er forståelig og ikke<br />
udvikler sig hurtigere, end det er muligt<br />
at følge med.<br />
Disse problemer medvirker ikke kun<br />
til at gøre livet surt for de danske<br />
virksomheder og den danske samfundsøkonomi.<br />
Det medvirker også<br />
til implementerings- og efterlevelsesproblemer,<br />
og ”good governance”<br />
må derfor siges at være i både virksomhedernes<br />
og myndighedernes interesse,<br />
hedder det i <strong>Dansk</strong> erhvervs<br />
perspektiv.
tJen Penge På<br />
dit medlemsKaB<br />
få kontante fordele med dit dansk erhverv medlemskab<br />
- gør som 2.400 andre virksomheder og tilmeld dig en af vores<br />
fordelsaftaler allerede i dag.<br />
Business Kolding<br />
& insead<br />
Få tilbud på leder- og<br />
bestyrelsesuddannelser<br />
Bisnode<br />
Få minimeret dine tab, og find<br />
lønsomme kunder til medlemspris<br />
Carnet og CertifiKat<br />
Få 50 % rabat på legalisering af<br />
eksportdokumenter<br />
Comet Consular<br />
serviCe<br />
Få visum, legaliseringer og<br />
oversættelser<br />
dansK erhverv<br />
forsiKring<br />
Få forsikring med lave<br />
præmier og bred dækning<br />
dansK erhverv<br />
Kurser<br />
Få nyttig viden via relevante kurser<br />
til medlemspris<br />
dansK erhverv Pension<br />
Få pension med lave omkostninger<br />
og fleksibilitet<br />
dong energY *<br />
Få en attraktiv aftale med rabat på<br />
naturgas og naturgasservice<br />
euroCard *<br />
Få glæde af Eurocard firma- og<br />
privatkort til en favorabel pris<br />
JoBzonen *<br />
Få kompetente medarbejdere og<br />
spar 20 % på Jobzonens produkter<br />
nodeCo inKasso<br />
Få effektiv og hurtig inkassoløsning<br />
for 475 kr. om året<br />
svea finans *<br />
Få rabat på fakturakøb, factoring,<br />
fakturaservice og inkasso<br />
statoil *<br />
Få attraktive rabatter på brændstof<br />
til virksomheder og private<br />
tdC *<br />
Få fordelagtige rabatter på mobil,<br />
fastnet og bredbåndsabonnementer<br />
ted alert *<br />
Få relevante offentlige<br />
EU-udbud tilsendt hurtigt<br />
og billigt<br />
telenor *<br />
Få fordelagtige rabatter<br />
på pakkeløsninger og alm.<br />
abonnementer<br />
udBudsvagten<br />
Få 10 % i rabat på modtagelse<br />
af offentlige udbud<br />
ØKonomisK ugeBrev Cfo<br />
Få et tidsskrift med tendenser<br />
og brancheanalyser<br />
Læs mere om medlemsfordelene på www.danskerhverv.dk<br />
* <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong> modtager et formidlingshonorar for salget af produkterne,<br />
der primært går til dækning af markedsføringsomkostninger.<br />
KontaKt<br />
Hvis du vil vide mere om, hvordan du kan få del<br />
i fordelsaftalerne, så kontakt <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong> på:<br />
Tlf. 3374 6000<br />
Mail: medlemsrabatter@danskerhverv.dk<br />
CFO
DANSK ERHVERV ops 26.-28. juni 2013 S 12<br />
290 milliarder kr. kan<br />
bruges bedre og klogere<br />
offentlig-privat samarbejde er kommet for at blive.<br />
på ops-årskonferencen var budskabet klart:<br />
offentlige og private skal i fremtiden betragte hinanden<br />
som medspillere på et marked, der rummer et enormt<br />
potentiale for begge parter.<br />
Af Emilie Husted<br />
private såvel som offentlige aktører<br />
var mødt op, da <strong>Dansk</strong> erhverv<br />
og ski - statens og kommunernes<br />
indkøbs service a/s inviterede til<br />
ops-årskonference på børsen i københavn.<br />
Her var formen åben og<br />
bød op til dialog mellem deltagere og<br />
oplægsholdere. en større dialog mellem<br />
offentlig og privat var da også<br />
det gennemgående tema for konferencen,<br />
hvor aktørerne præsenterede<br />
deres syn på en gunstig fremtid<br />
for ops med optimal udnyttelse af<br />
alle parters ressourcer.<br />
”Det er ikke længere et spørgsmål,<br />
om vi er for eller imod offentlig-privat<br />
samarbejde, men et spørgsmål<br />
om hvordan vi sikrer os de bedste<br />
løsninger. vi skal arbejde på en bedre<br />
dialog mellem offentlig og privat, og<br />
vi skal sikre ligebehandling mellem<br />
offentlige og private i konkurrencen<br />
om offentlige udbud,” fastslog ski’s<br />
administrerende direktør, signe<br />
lynggaard madsen.<br />
Hurtigt, hårdt og hovedløst<br />
signe lynggaard madsen og administrerende<br />
direktør jens klarskov,<br />
ops<br />
Finansminister bjarne Corydon:<br />
”ved at gøre det sværere at oprette en klagesag<br />
opnår vi klogere indkøb, der drager gavn<br />
af det private markeds innovative løsninger<br />
og nytænkning.”<br />
<strong>Dansk</strong> erhverv, var dagens værter,<br />
og de stod sammen om målet for flere<br />
offentlig-private aftaler i fremtiden.<br />
Flere aftaler bliver ifølge jens klarskov<br />
også resultatet, så snart kommunerne<br />
begynder at fokusere på at<br />
indhente de bedste løsninger, allerede<br />
inden de skriver et udbud.<br />
”lige nu fungerer offentlige udbud<br />
De administrerende direktører for henholdsvis statens og kommunernes indkøbs service a/s<br />
og <strong>Dansk</strong> erhverv, signe lynggaard madsen og jens klarskov, var værter for ops-årskonferencen.<br />
til venstre dagens ordstyrer Clement kjersgaard.<br />
Foto: kaj bonne.<br />
ud fra de tre h’er: Hurtigt, hårdt og<br />
hovedløst. kommunerne er nødt til<br />
at tænke mere ambitiøst i, hvad det<br />
er, de har brug for. Dette behov bør<br />
afgøre, hvem der får udbuddet. private<br />
leverandører har den helt særlige<br />
fordel, at de kan tilbyde målrettede<br />
og intelligente løsninger til kommunerne.<br />
men det kræver, at kommunerne<br />
gør op med deres manglende<br />
gennemsigtighed og et for snævert fokus<br />
på produktets umiddelbare pris,”<br />
påpegede jens klarskov.<br />
For at kommuner og private leverandører<br />
bedst muligt kan drage fordel<br />
af hinandens kompetencer, er der<br />
ifølge de to værter behov for, at alle<br />
parter spiller med åbne kort. De private<br />
virksomheder er afhængige af at<br />
kunne navigere rundt på den offentlige<br />
spilleplade, og de er afhængige af<br />
et kendskab til kommunernes reelle<br />
behov for at kunne tilbyde de bedste<br />
løsninger.<br />
Finansministeren gør op<br />
med rigide klageregler<br />
Finansminister bjarne Corydon<br />
havde på konferencen ligeledes et<br />
klart budskab til både offentlige og<br />
private om i fremtiden at bruge hinandens<br />
ressourcer mere intelligent.<br />
regeringen er interesseret i, at borgerne<br />
får mest mulig velfærd for pengene.<br />
Hvem, der står for leverancen,<br />
bør afgøres ud fra, hvem der giver<br />
det bedste tilbud på den konkrete offentlige<br />
ydelse.<br />
”vi skal blive bedre til at udnytte, at<br />
offentlige og private aktører er gode<br />
til forskellige ting. Det offentlige kø-<br />
OPS-Årskonferencen<br />
2013<br />
var arrangeret af ski - statens<br />
og kommunernes indkøbs service<br />
a/s og <strong>Dansk</strong> erhverv i samarbejde<br />
med:<br />
• Region Syddanmark.<br />
• IKA - Foreningen af Offentlige<br />
indkøbere.<br />
• IT-Branchen.<br />
• FSR - danske revisorer.<br />
ber hvert år ind for 290 milliarder<br />
kr., og disse penge kan bruges bedre<br />
og klogere, end de gør i dag. Derfor<br />
arbejder regeringen for en ny strategi,<br />
der skal sikre et mere smidigt<br />
samarbejde mellem offentlig og privat,”<br />
sagde bjarne Corydon.<br />
Denne strategi indeholder ifølge finansministeren<br />
blandt andet et opgør<br />
med de rigide klageregler, der<br />
indtil nu har hindret et smidigt samarbejde.<br />
med de nye udbudsregler<br />
skabes rammerne for mere fleksible<br />
indkøb i det offentlige.<br />
”vi ser nemlig alt for ofte, at kommunerne<br />
vælger den sikre løsning af<br />
frygt for en klagesag. ved at gøre det<br />
sværere at oprette en klagesag opnår<br />
vi klogere indkøb, der drager gavn af<br />
det private markeds innovative løsninger<br />
og nytænkning,” understregede<br />
bjarne Corydon.<br />
gennem et endnu tættere samarbejde<br />
mellem offentlig og privat<br />
sikres både de bedste og mest langsigtede<br />
løsninger, samtidig med at et<br />
øget kendskab parterne imellem sikrer,<br />
at borgeren ikke bliver tabt mellem<br />
leverandør og kommune, mente<br />
finansministeren.<br />
Når kommunen<br />
lytter til markedet<br />
gribskov er den første kommune til<br />
at kaste sig ud i projektet om større<br />
blandt tilhørerne var chefkonsulent Cecilie schwartz Førby fra københavns kommunes team<br />
udbud og kontrakter én af dem, der kom med indspark til ops-debatten.
DANSK ERHVERV ops 26.-28. juni 2013 S 13<br />
Hvordan ser de intelligente indkøb ud i praksis? Det debatterede, fra venstre, administrerende<br />
direktør birgitte kræmmergaard - Zealand Care, juridisk chef anja piening - statens og kommunernes<br />
indkøbs service, partner jens bødtcher-Hansen - kammeradvokaten, økonomichef<br />
niels brun Hansen - køkkengrossistfirmaet brønnum, og rikke Dreyer - formand for Forum<br />
for bæredygtige indkøb.<br />
dialog med markedet. på grund af sit<br />
stramme budget havde kommunen<br />
brug for nytænkning i forhold til,<br />
hvordan den fremover skal udbyde<br />
sit komplekse felt af ydelser.<br />
”vi var afhængige af at tænke nyt med<br />
andre. Derfor indledte vi i gribskov<br />
kommune en dialog med markedet,<br />
der var baseret på fuld åbenhed. Herigennem<br />
fik vi input til fremtidens<br />
rammer og udbudsmodel for kommunen,”<br />
fortalte centerchef mette bierbaum<br />
på ops-årskonferencen.<br />
gribskov kommune havde i samarbejde<br />
med revisions- og rådgivningsvirksomheden<br />
pwC igangsat<br />
en større markedsundersøgelse,<br />
hvor kommunen både før og under<br />
udbuddene arbejdede med en tæt<br />
dialog med markedet. resultatet er,<br />
at størstedelen af leverancen i dag<br />
kommer fra private.<br />
Det offentlige nægter<br />
at tænke ud af boksen<br />
processen i gribskov har ikke kun<br />
tæt på 300 interessenter havde tilmeldt sig<br />
ops-årskonferencen 2013, der fandt sted<br />
hos <strong>Dansk</strong> erhverv på børsen i københavn.<br />
gavnet kommunen. en større dialog<br />
med kommunerne sikrer private leverandører<br />
en større forståelse for<br />
feltet og offentlige beslutningsprocesser.<br />
en indsigt, der kommer til<br />
gavn, når leverandørerne skal byde<br />
ind på offentlige udbud.<br />
administrerende direktør thomas<br />
Helt fra konsulentvirksomheden<br />
Quick Care er en af de private leverandører<br />
til gribskov kommune.<br />
med afsæt i konkrete erfaringer fra gribskov<br />
kommunes kommende udbud af velfærdsydelser<br />
og sociale botilbud belyste, fra venstre,<br />
administrerende direktør thomas Helt<br />
- konsulentvirksomheden Quick Care, centerchef<br />
mette bierbaum - gribskov kommune,<br />
og senior manager torsten schmidt-jensen -<br />
rådgivnings- og revisionsvirksomheden pwC,<br />
hvordan dialogen konkret kan udfolde sig før<br />
og under udbuddet, hvad der virker, og hvad<br />
der ikke gør, samt hvilke perspektiver, det<br />
tegner for offentligt-privat samarbejde.<br />
Han deltog i konferencen med et tydeligt<br />
opråb til kommunerne:<br />
”Det offentlige sidder på flere varenumre<br />
end det største supermarked,<br />
men de nægter at tænke ud af<br />
boksen. kommunerne har i dag for<br />
meget fokus på pris og ikke realpris.<br />
De bør i fremtiden have længere perspektiver<br />
på deres mål og ambitioner,<br />
og turde lægge et større ansvar<br />
ud til virksomhederne.”<br />
med de nye udbudsdirektiver er<br />
rammerne lagt for et større samarbejde<br />
mellem offentlig og privat.<br />
udbudsadvokaterne kurt bardeleben<br />
og jens bødtcher-Hansen gennemgik<br />
dem én for én på ops-årskonferencen<br />
og kommenterede på,<br />
hvor virksomheder i fremtiden skal<br />
være obs på de nye rammevilkår.<br />
væsentligst er den åbning, der med<br />
de nye udbudsdirektiver er skabt for,<br />
at små og mellemstore virksomheder<br />
får bedre vilkår for at være med<br />
i konkurrencen om offentlige udbud.<br />
virksomheder skal ligeledes være<br />
obs på de kortere tidsfrister på offentlige<br />
udbud og en mere fleksibel<br />
proces, der skal hindre risikoen for at<br />
havne i en klagesag.<br />
med disse rammer er det nu op til<br />
kommunerne og de private leverandører<br />
i fællesskab at skabe et bedre og<br />
tættere offentlig-privat samarbejde.<br />
layout: essensen.cOM / Tryk: xxxx / Billeder: colourbox, dansk erhverv<br />
fremtiden starter her...<br />
Ops<br />
OffEntligtprivat<br />
samarbEjDE<br />
<strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong>s<br />
medlemstilbud<br />
<strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong>s<br />
OPS-rådgivning<br />
• <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong> tilbyder rådgivning<br />
vedrørende offentlig-privat samarbejde.<br />
• Som medlem har du adgang til vores<br />
ops-hotline, hvor du altid kan<br />
få et hurtigt svar.<br />
• I Hotline sidder vores OPS-konsulenter<br />
parate til at besvare dine<br />
spørgsmål alle ugens hverdage mellem<br />
kl. 8.30-16.30.<br />
Udvidet OPS-rådgivning<br />
• Hvis du er arbejdsgiver- eller full<br />
service-medlem, har du endvidere<br />
adgang til vores ops-Hotline plus,<br />
som er et udvidet rådgivningstilbud.<br />
• Derudover tilbydes Full Service- og<br />
arbejdsgivermedlemmer skræddersyede<br />
virksomhedskurser.<br />
• <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong> fører ikke klagesager<br />
vedrørende udbud for vores<br />
medlemmer, ligesom vi ikke kan<br />
gennemgå tilbud på konkrete offentlige<br />
udbud. Det skyldes, at der<br />
er risiko for, at vores medlemmer<br />
står på begge sider af samme sag -<br />
enten som vinder eller taber af et<br />
udbud, eller at begge virksomheder<br />
byder på samme udbud. i disse<br />
tilfælde anbefaler vi, at der søges<br />
anden ekstern rådgivning.<br />
• Alle <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong>s medlemmer<br />
har adgang til vores elektroniske<br />
nyhedsbrev - ops nyt, der udkommer<br />
hver 2. måned på e-mail. Her<br />
holder vi dig løbende orienteret<br />
om ny lovgivning, nye domme, nye<br />
værktøjer osv., som har betydning<br />
for din virksomhed.<br />
• Herudover holder <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong><br />
en række kurser og gå-hjem-møder<br />
om ops-emner. Disse kurser er<br />
åbne for alle medlemmer.
DANSK ERHVERV ansættelsesret 26.-28. juni 2013 S 14<br />
vikarlov stiller nye krav til både<br />
vikarbureauer og brugervirksomheder<br />
<strong>Dansk</strong> erhverv er meget tilfreds med, at den nye vikarlov,<br />
der træder i kraft den 1. juli 2013, i den grad respekterer<br />
vikarbureauernes overenskomster, så der ikke skal ske<br />
ligebehandling med brugervirksomhedens ansatte, hvis<br />
vikarbureauet har overenskomst på området, der opfylder<br />
lovens betingelser. Der indføres nye pligter for brugervirksomhederne.<br />
Af Charlotte Vester<br />
vikarloven er en udløber af vikardirektivet,<br />
der skulle have været implementeret<br />
i Danmark i december<br />
2011. Det er meget usædvanligt, at<br />
Danmark er så meget bagud med implementeringen<br />
af et direktiv, og det<br />
er sikkert baggrunden for, at virksomhederne<br />
kun har fået en måned<br />
til at indrette sig på loven. loven blev<br />
vedtaget den 30. maj 2013 og træder<br />
i kraft den 1. juli.<br />
vikarloven får betydning for både<br />
vikarbureauer og brugervirksomheder,<br />
idet der indføres nye pligter for<br />
begge parter.<br />
Vigtig sondring om der<br />
er en overenskomst<br />
vikarens vilkår kommer fremadrettet<br />
til at afhænge af, om vikarbureauet<br />
selv har en overenskomst på<br />
området, som opfylder lovens betingelser.<br />
Hvis det er tilfældet, vil vikarbureauet<br />
som hovedregel kunne<br />
nøjes med at overholde egen overenskomst.<br />
Har vikarbureauet derimod ikke en<br />
overenskomst på området, indfø-<br />
Foto: Colourbox.<br />
underdirektør og<br />
ansættelsesretschef<br />
Charlotte vester,<br />
<strong>Dansk</strong> erhverv, belyser<br />
aktuelle ansættelsesretlige<br />
emner set<br />
fra medlemsvirksomhedernes<br />
synsvinkel.<br />
rer loven et ligebehandlingsprincip.<br />
Det betyder, at vikaren på en række<br />
punkter skal stilles, som hvis vikaren<br />
havde været ansat direkte hos brugervirksomheden<br />
til at udføre det<br />
samme arbejde.<br />
Princippet om ligebehandling<br />
ligebehandlingsprincippet betyder,<br />
at i forhold til løn, arbejdstidens<br />
længde, overarbejde, pauser, hvileperioder,<br />
natarbejde, ferie og helligdage<br />
skal vikarer udsendt af et vikarbureau<br />
som udgangspunkt have<br />
vilkår svarende til, hvad der ville<br />
gælde i medfør af lovgivning, brugervirksomhedensoverenskomst/lokalaftaler<br />
og andre bindende generelle<br />
bestemmelser. For eksempel kutymer,<br />
hvis vikaren havde været ansat<br />
direkte hos brugervirksomheden.<br />
vikaren får ret til oplysning om de<br />
vilkår, der i henhold til ovenstående<br />
gælder under udsendelsen til brugervirksomheden.<br />
Det er vikarbureauet, der hæfter over<br />
for vikaren. vikarbureauet må derfor<br />
sørge for at få de nødvendige oplysninger<br />
hos brugervirksomheden.<br />
Overenskomst undtager<br />
krav om ligebehandling<br />
lovforslaget indeholder en meget<br />
vigtig undtagelse af kravet om ligebehandling,<br />
nemlig hvis vikarbureauet<br />
har indgået en overenskomst<br />
på området. Det kræver:<br />
• At den pågældende overenskomst<br />
er indgået med en ”repræsentativ”<br />
fagforening i Danmark.<br />
• At overenskomsten er landsdækkende.<br />
• At overenskomsten overholder<br />
direktivets krav om at respektere<br />
”den generelle beskyttelse af vikarer”.<br />
opfyldes disse betingelser, kan vikarbureauet<br />
som hovedregel fortsætte<br />
med blot at følge sin egen overenskomst.<br />
man skal ikke også følge<br />
vilkårene hos brugervirksomheden.<br />
regeringen antager i forarbejderne<br />
til loven, at overenskomster, der<br />
indgås af de mest repræsentative<br />
arbejdsmarkedsparter i Danmark,<br />
og som gælder i hele Danmark,<br />
sikrer vikaren løn-og arbejdsvilkår<br />
på et passende niveau, således<br />
at direktivets krav er opfyldt.<br />
Der lægges altså op til, at de fleste eksisterende<br />
overenskomster er gode<br />
nok.<br />
Hvis ingen har<br />
overenskomst<br />
Hvis vikarbureauet ikke har overenskomst<br />
på området, gælder ligebehandlingsprincippet.<br />
men hvis<br />
brugervirksomheden heller ikke har<br />
overenskomst/lokalaftale på området,<br />
er der ingen overenskomst at<br />
Den nye vikarlov fra den 1. juli 2013 får<br />
betydning for både vikarbureauer og brugervirksomheder.<br />
blandt andet skal vikaren<br />
som udgangspunkt have adgang til brugervirksomhedens<br />
kollektive faciliteter, for<br />
eksempel kantine, børnepasning, transportfaciliteter,<br />
frugtordning, massageordning,<br />
parkerings-plads, adgang til motionsrum og<br />
lignende.<br />
Søg rådgivning<br />
hos <strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong><br />
vi er altid klar til at hjælpe vores<br />
medlemmer med at løse ansættelsesretlige<br />
problemstillinger.<br />
så kontakt os endelig - og gerne i<br />
god tid.<br />
ligebehandle i forhold til. så skal der<br />
alene ligebehandles i forhold til lovgivning<br />
og andre bindende generelle<br />
bestemmelser hos brugervirksomheden,<br />
for eksempel kutymer.<br />
Brugervirksomhedens pligter<br />
brugervirksomheden får også nogle<br />
pligter via den nye vikarlov, og det<br />
gælder følgende:<br />
• Vikaren skal informeres om ledige<br />
stillinger i brugervirksomheden,<br />
for eksempel via opslag et passende<br />
sted i virksomheden.<br />
• Vikaren skal have adgang til brugervirksomhedens<br />
kollektive faciliteter,<br />
for eksempel kantine,<br />
børnepasning, transportfaciliteter,<br />
frugtordning, massageordning,<br />
parkeringsplads, adgang til motionsrum<br />
og lignende. Det gælder<br />
dog ikke, hvis forskelsbehandling<br />
objektivt kan begrundes. Der gælder<br />
de samme anciennitetskrav,<br />
som der måtte gælde i forhold til<br />
brugervirksomhedens egne ansatte.<br />
• Brugervirksomheden skal informerelønmodtagerrepræsentanterne<br />
om virksomhedens brug af<br />
vikarer.<br />
<strong>Dansk</strong> <strong>Erhverv</strong> er<br />
overordnet tilfreds<br />
vi er tilfredse med, at loven i den<br />
grad respekterer vikarbureauernes<br />
overenskomster. Det har vi arbejdet<br />
længe og hårdt for, så de overenskomstdækkede<br />
vikarbureauer<br />
ikke skulle komme til at stå i den situation,<br />
at de både skulle overholde<br />
egne overenskomster og brugervirksomhedens<br />
overenskomster. Det betyder,<br />
at loven i mange tilfælde ikke<br />
indebærer, at vikarerne skal have<br />
nye løn- og arbejdsvilkår.
DANSK ERHVERV POLITIK 26.-28. juni 2013 S 15<br />
succesrigt folkemøde Af John Veje og Johannes Bøggild<br />
årets folkemøde på bornholm fandt sted i forrige uge og blev en stor succes. <strong>Dansk</strong> erhverv lagde telt til mange gode<br />
debatter med både landets ministre og eksperter på forskellige områder. nedenfor kan du se glimt fra en række af de<br />
debatter, som trak folk til.<br />
Debat mellem skatteminister Holger k. nielsen, venstres skatteordfører torsten schack pedersen,<br />
markedsdirektør Henrik Hyltoft - <strong>Dansk</strong> erhverv, og administrerende direktør john<br />
Wagner - De samvirkende købmænd om afgifternes betydning for den sløje udvikling i produktiviteten<br />
i detailhandlen. skatteministeren erkendte blandt andet, at vi har en række afgifter,<br />
som det godt kunne give mening at se på relevansen af. Det gjaldt blandt andet afgiften på<br />
nødder. men han ville i modsætning til torsten schack pedersen dog ikke love nogen generel<br />
nedsættelse af afgifterne, da der med blandt andet fjernelsen af fedtafgiften, emballageafgiften<br />
og reduktion af sukkerafgiften allerede var gjort en del.<br />
Der var generelt stort fremmøde til debatterne i <strong>Dansk</strong> erhvervs telt på ydermolen i allinge.<br />
Her er det debatten om sundhedsvæsenet i en krisetid, som trækker fulde huse og lidt til.<br />
Der var også debat om ”Det gode brød” og forbrugernes præferencer for kvalitet kontra pris.<br />
ifølge markedschef lotte engbæk larsen, <strong>Dansk</strong> erhverv, har de fleste forbrugere tre kriterier<br />
for at udvælge deres fødevarer. Det er pris, pris og atter pris. administrerende direktør Carsten<br />
Wickmann, bager- og konditormestrene, mente, at der på trods af fjernelsen af fedtafgiften<br />
fortsat er alt for mange afgifter, som står i vejen for en fornuftig indtjening blandt bagerne.<br />
Det blev bakket op af jesper Dam fra gourmet bornholm. Camilla udsen fra Forbrugerrådet<br />
ville ikke bestemme, hvad forbrugerne skulle købe. men hun ville gerne opfordre dem til at<br />
gå efter madvarer med høj kvalitet og savnede generelt opfindsomhed i detailhandlen for at<br />
levere det på en inspirerende måde.<br />
svanen. blomsten. Den blå krans. Ø-mærket. Det er nogle af de grønne mærker, forbrugerne<br />
møder. Forvirrer mærkerne, eller giver de et kvalificeret valg? alle deltagerne i debatten om<br />
”Den grønne mærkevarejungle”, og det var henholdsvis kommunikations- og marketingchef<br />
kristian jessen - Fairtrade mærket, sekretariatschef berit asmussen - ims, fungerende<br />
souschef Camilla udsen - Forbrugerrådet, miljøpolitisk chef jakob lamm Zeuthen - <strong>Dansk</strong><br />
erhverv, europa-parlamentsmedlem Christel schaldemose - socialdemokraterne, samt informations-<br />
& miljøchef Henrik engberg johannsen - matas, var tilhængere af mærker. men<br />
debatten kom til at dreje sig om, hvorvidt der er kommet for mange mærker.<br />
”jeg savner en oversigt som kunde. Det må detailhandlen gerne sætte op,” sagde Christel<br />
schaldemose og tilkendegav, at det var meget svært på europæisk plan at blive enige om få<br />
mærker. Det var Camilla udsen enig i:<br />
”Detailhandlen har gjort meget for bæredygtige mærker, men vi skal have færre,” sagde hun.<br />
jakob lamm Zeuthen påpegede: ”Det er svært at se, at det hele kan dækkes af ét mærke, men<br />
transparens er afgørende. mærkerne skal leve op til Forbrugerombudsmandens krav.”<br />
Humøret var højt. teltet fyldt. replikkerne skarpe og meningerne delte. sundhedsminister<br />
astrid krag - sF, regionsformand bent Hansen - socialdemokraterne, lægeforeningens formand<br />
mads koch Hansen, direktør Christian t. ingemann - <strong>Dansk</strong> erhverv, folketingsmedlem<br />
sofie løhde - venstre, bent Wulff jakobsen - formand for brancheforeningen for privathospitaler<br />
og klinikker, karen stæhr - Foa, og jan steenhard - formand for beskæftigelse,<br />
Forebyggelse og velfærd, udvekslede argumenter om fremtidens sundhedsvæsen, samspillet<br />
mellem offentlige og private sundhedsaktører og bedre forebyggelse. astrid krag sagde blandt<br />
andet:<br />
”Der er for mange livsstilssyge. vi skal kigge på folks hverdag for at ændre deres vaner. Det er<br />
oplagt at kigge på folks vaner på arbejdspladsen.”<br />
kulturminister marianne jelved kiggede også<br />
forbi teltet og understregede vigtigheden af de<br />
kreative erhverv for Danmarks fremtid.
DANSK ERHVERV sundhed 26.-28. juni 2013<br />
rundt om borgen<br />
svømmerne i krüger stafetten og Christiansborg rundt passerer <strong>Dansk</strong> erhvervs hovedsæde,<br />
børsen, på den to kilometer lange rute.<br />
igen i år arrangerer <strong>Dansk</strong><br />
svømmeunion en våd tur<br />
rundt om Christiansborg,<br />
enten den individuelle<br />
strækning på 2 kilometer<br />
eller 500 meter på stafethold.<br />
<strong>Dansk</strong> erhverv støtter<br />
arrangementet, der finder<br />
sted lørdag den 31. august<br />
og opfordrer medlemsvirksomhederne<br />
til at deltage.<br />
sundhed<br />
Af Kristian Kongensgaard<br />
i hvilken anden europæisk hovedstad<br />
er vandet i havnen omkring regeringsbygningen<br />
så rent, at man kan holde<br />
svømmekonkurrencer deri? Det vides<br />
ikke med sikkerhed, men det rene<br />
vand, der tænkes på, flyder omkring<br />
slotsholmen i københavn. <strong>Dansk</strong><br />
svømmeunion inviterer igen i år vandhundene<br />
på en tur i baljen og samtidig<br />
få en stor og sjov oplevelse med hjem.<br />
en af dem, der har tilmeldt sig svømmekonkurrencen<br />
krüger stafetten<br />
2013 - Christiansborg rundt for første<br />
gang, er it-virksomheden oracle.<br />
i alt 11 medarbejdere - 7 mænd og 4<br />
kvinder i alderen fra cirka 30 til midt<br />
i 50’erne.<br />
”For os er det først og fremmest det<br />
sociale samvær som kolleger, der betyder<br />
noget. konkurrenceaspektet<br />
kommer i anden række. rent svømmemæssigt<br />
har vi vidt forskellige forudsætninger<br />
for at deltage. jeg har<br />
hidtil kun svømmet i svømmehal, og<br />
det var først i fjor, jeg begyndte med<br />
crawl, og nu kunne jeg godt tænke<br />
mig at svømme i hav. en anden på<br />
holdet har derimod præsteret at<br />
svømme de 9 kilometer til øen Hven,”<br />
fortæller konsulent Hanne rue rasmussen,<br />
der er oracles initiativtager<br />
til at deltage i begivenheden.<br />
Et godt alternativ<br />
Dlg-koncernen stiller i år op for 3.<br />
gang og med i alt 9 deltagere, 2 kvinder<br />
og 7 mænd, i alderen 30-57 år:<br />
”Der er et par rigtig gode svømmere<br />
imellem, men de fleste er helt almindelige<br />
motionister. vores deltagelse<br />
er en ud af flere sportslige aktiviteter<br />
i Dlg for at prøve at ramme så bredt<br />
som muligt. Det er et godt alternativ<br />
til de øvrige initiativer, fordi det<br />
blandt andet også giver kolleger og<br />
familie lejlighed til at heppe med fra<br />
vandkanten. For både svømmere og<br />
tilskuere er stedet helt unikt og en sjov<br />
event,” fortæller maria kofod larsen,<br />
der er souschef i Dlg’s Hr-afdeling.<br />
i fjor gennemførte Dlg’s hurtigste individuelle<br />
svømmer Christiansborgruten<br />
på 40 minutter, og koncernens<br />
hurtigste stafethold på 32 minutter.<br />
Hop i vandet med din direktør<br />
salgschef jesper juul-jensen, <strong>Dansk</strong><br />
erhverv, ser Christiansborg rundt<br />
og krüger stafetten som en unik mulighed<br />
for at revitalisere samværet<br />
om store svømmestævner i en virksomhedsnær<br />
sammenhæng:<br />
”<strong>Dansk</strong> erhverv har valgt at støtte<br />
arrangementet, da vi synes, det er et<br />
spændende alternativ til de sportssociale<br />
begivenheder, der i øvrigt<br />
tilbydes virksomheder og deres<br />
medarbejdere. Har du èn gang gennemført<br />
en udfordring med din direktør<br />
og din nærmeste medarbejder<br />
iført speedos, så må konfliktniveauet<br />
fremadrettet være lavt i virksomheden,”<br />
påpeger han.<br />
projektleder morten Hinnerup,<br />
<strong>Dansk</strong> svømmeunion, fortæller,<br />
Foto: michael vienø.<br />
Krüger Stafetten 2013 -<br />
Christiansborg Rundt<br />
• Lørdag den 31. august 2013.<br />
• Sted: Den Sorte Diamant,<br />
søren kierkegaards plads 1,<br />
københavn k.<br />
• Tilmeldingsfrist:<br />
Fredag den 30. august 2013.<br />
Individuelle svømmere<br />
klokken 11.00 starter den individuelle<br />
og folkelige Christiansborg<br />
rundt, hvor man selv svømmer<br />
samtlige 2.000 meter.<br />
Hold-svømmere<br />
klokken 13.15 starter krüger<br />
stafetten, der er for firmahold,<br />
familiehold, klubhold med videre.<br />
Holdene består af fire svømmere,<br />
der hver skal svømme cirka 500<br />
meter. De svømmer på samme rute<br />
som Christiansborg rundt.<br />
Pris<br />
• Kr. 660,- for deltagere<br />
fra medlemsvirksomheder i<br />
<strong>Dansk</strong> erhverv.<br />
• Kr. 825,- for deltagere fra<br />
ikke-medlemsvirksomheder.<br />
såfremt du ønsker at opnå ovennævnte<br />
rabat på 20 procent som<br />
medlem af <strong>Dansk</strong> erhverv, skal du<br />
tilmelde dig via <strong>Dansk</strong> erhvervs<br />
hjemmeside: www.danskerhverv.<br />
dk/kurser-og-events<br />
ved tilmelding på selve dagen:<br />
• Kr. 720,- for deltagere<br />
fra medlemsvirksomheder i<br />
<strong>Dansk</strong> erhverv.<br />
• Kr. 900,- for deltagere fra<br />
ikke-medlemsvirksomheder.<br />
samtlige priser gælder pr. deltager,<br />
uanset om man svømmer individuelt<br />
eller på stafethold.<br />
Flere oplysninger<br />
• http://www.svoem.org<br />
at der i skrivende stund er tilmeldt<br />
cirka 1.650 svømmere til Christiansborg<br />
rundt:<br />
”Det er 8. gang, vi arrangerer konkurrencen,<br />
og der har aldrig tidligere<br />
været så mange tilmeldte. Der er<br />
plads til cirka 1.900 deltagere.”<br />
krüger stafetten finder sted for 3.<br />
gang og foreløbig med 70 hold, og<br />
det er også rekord. morten Hinnerup<br />
skønner, at der max. kan klemmes<br />
125 hold ind. Den gennemsnitlige tid<br />
for at motionssvømme de to kilometer<br />
er cirka 40 minutter:<br />
”i fjor var rekorden cirka 23 minutter,”<br />
siger morten Hinnerup, der selv<br />
tog turen på 35 minutter.”<br />
ingen behøver være bekymret for<br />
sikkerheden, for i samarbejde med<br />
trygfonden kystlivredning overvåges<br />
konkurrencen intensivt.<br />
DANSK ERHVERV. BøRSEN. 1217 KøBENHAVN K . www.DANSKERHVERV.DK<br />
Magasinpost MMP<br />
ID-nr. 42517