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10 10. Juni 2011 /Nr. 23 DieSparkassenZeitung vermischtes blicK Nach dem 70. Geburtstagvon „His Bobness“ – so ein ehrfürchtiger Spitzname Bob Dylans – gab es in dieser Woche gleich wieder einen Siebzigsten zu feiern. Diesmal handelte es sich allerdings um einen Todestag, und zwar um den von Wilhelm II. Der letzte deutsche Kaiser soll immer noch manchen Anhänger haben, was nicht zuletzt an den aktuellen Problemen liegt. Mit dem Ehec-Erreger jedenfalls hätteihreMajestät kurzen Prozess gemacht und überdies sicherlich dafür gesorgt, dass es die gemeingefährliche Bazille künftig nicht einmal mehr wagen würde, einen Deutschen auch nurscheel anzusehen. Des Weiteren hattedie vergangene Woche ein unerwartetes Wiedersehen mit Berti Vogts zu bieten. Der Terrier von Mönchengladbach verdingt sich ja bekanntermaßen als Übungsleiter in Aserbaidschan – wo es ihm augenscheinlichschon wieder gelingt, die Journaille gegen sich aufzubringen. Kolportiert wurde ein tätlicher Angriff mit Toilettenpapier und Gießkanne, hinter dem sich laut Vogts ein bezahlter Schlägertrupp verborgen hielt. –Der es sich wohl nicht länger anhören wollte, dass der Deutsche in einer anderen Liga spiele und darüber hinaus meist zu elft anträte. Auch die Spieler dachten wohl so und sollen Podolski und Co. beim Einlaufen ziemlich scheel angesehen haben –mit bekanntem Ausgang… Ähnliche Blickemüssen sich schon seit über einem Jahr die Griechen gefallenlassen. In diesen Tagen haben es die Nachkommen des Perikles jedoch geschafft, dem Kopfschütteln ihrer Finanzierer ein krachendes Knirschen der oberen Halswirbelsäule aufzusetzen. Der Grund ist die hellenische Praxis, Verstorbenen stattliche Renten zu überweisen, obschon sich die Leichen bei der jährlichen Antragsstellung von fröhlichen Verwandten vertreten lassen. Und diese Verwandten sollen von den griechischen Staatsdienern noch nicht einmal scheel angesehen worden sein… rObert reUter 45 Sparkassen beim 3. ready&go credit cup – Sparkasse Vest-Recklinghausen holt Pokal Kickergenossen einmalige Atmosphäre Bei strahlendem Sonnenschein und 26 Grad im Schatten fand am Vatertag die dritte Auflage des „ready&go credit cups“ in Köln statt. Nach EspritArena und BayArena war diesmal das RheinEnergieStadion zu Köln der Austragungsort für dieses spektakuläre Turnier, an dem 45 Sparkassen teilnahmen. Pünktlich eröffneten André Gebel, Leiter Marketing &Kommunikation der Readybank, sowie Sky-Moderator Thomas Wagner das Turnier. Danach spielten sechs Gruppen die Teilnehmer der Zwischenrunde aus. Ganze sechs Stunden später stand das Halbfinale fest. Cup-Verteidiger Sparkasse Unna spielte gegen den 2009er Champion Kreisparkasse Steinfurt und die Sparkasse Vest-Recklinghausen bekam es mit der Sparkasse der Homburgischen Gemeinden zu tun. In einem für die Readybank hochdramatischen Finale, das erst im Sieben-Meter-Schießen entschieden wurde, siegte anschließend Vest-Recklinghausen mit 7:6 gegen Unna und holte sich den Pokal. Auch das Rahmenprogramm begeisterte nach Meinung der Readybank-Spieler und Fans. Mit „Speed4“ sei erstmals ein weiterer Wettbewerb ausgelobt worden. Die Teilnehmer hatten durch einen Dribbel-Parcours laufen und mit viel Tempo und Geschick die Disziplinen Reaktion, Antritt, Wendigkeit und Slalom bestehen müssen. PerLichtschranke wurden die vier Einzeldisziplinen gemessen und zu einer Gesamtzeit addiert. Die Bestzeit von 5,71 Sekunden sei bereits sehr nah am Weltrekordvon Lionel Messi gewesen, der den Parcours einst mit 5,12 Sekunden durchlief. Das „Azubi“-Facebook-Team der Sparkasse Westmünsterland ist immer dabei, wenn es etwas Interessantes über die Ausbildung zu berichten gibt. Foto Sparkasse Auszubildende gestalten Facebook-Seite Facebook-team füttert eigene seite im internet Ein Team zusammenstellen, ein Ziel vorAugen haben und gemeinsam daran arbeiten: So haben es die Auszubildenden der Sparkasse Westmünsterland getan, um die Seite www.facebook.com/bild.dich.aus zu erstellen. Außer dem Anlegen der Facebook- Seite zählt auch das Einstellen von Beiträgen zu den Aufgaben des Facebook-Teams. Nach den ersten Einträgen stand für das Team nun ein erstes Highlight an: Es begleitete das Auszubildenden-Boot zum „Dragonboat-Cup“ aufdem Borkener Pröbstingsee. Rennen bot spektakuläreBilder „Das Rennen bot spektakuläre Bilder, der ganze Tag hat sehr viel Spaß gemacht“, resümierte Ausbildungsleiterin Anke Richter. Die Mannschaft der Auszubildenden habe sich schnell gefunden und auch weitere Kollegen hättenviel Spaß an dem Cupgehabt. Denn außer den Nachwuchskräften sei auch eine Mitarbeiter-Mannschaft gestartet. Einen Film über das Drachenbootren- nen will das Facebook-Team in wenigen Tagen auf seine Seite stellen. „Dem Start der Facebook-Seite ging eine Planungsphase mit Workshops und Redaktionstreffen voraus“, erläutert Robert Klein, Pressesprecher und Social Media-Manager. „Der Redaktionsplan reicht bis ins nächste Jahr.“ Klar sei, dass die Facebook-Seite nicht dieklassischen Kommunikationsmittel ersetzt, sondern ergänzt. So werden Auszubildende während der kommenden Wochen Schüler bei Informationstagen in der Sparkasse und in Schulklassen persönlich informieren und auf die Seite hinweisen. Somit umfasst das Projekt für das dritteAusbildungsjahr mehr als den Facebook-Auftritt: MehrereArbeitsgruppen planen Informationsveranstaltungen für Jugendliche und erstellenPräsentationen hierfür. „UnsereFacebook-Präsenz ist einer von mehreren Wegen, mit denen wir Schülerinnen und Schüler über unsere Ausbildung informieren“, erläutert Rolf Hoffboll, Leiter der Personalentwicklung in der Sparkasse. „Uns ist es wichtig, mit ihnen ins Gespräch zu kommen. Gute Schulabschlüsse sind zwar wichtig, doch ist für uns die Persönlichkeit ebenso wichtig.“ DSZ Die Fußballer der Sparkasse Vest-Recklinghausen feiern im RheinEnergieStadion in Köln den Pokalsieg des ready&go credit cups. Foto Readybank Co-Sponsor der Veranstaltung war laut Readybank erneut die Provinzial Rheinland, die mit eigenem Team und diversen Event-Modulen aktiv am Turnier beteiligt war. Hochzufrieden resümierte Heinz Mayer, Vorstandsvorsitzender der Readybank, bei der Pokal- Bildung im Fokus: Die Sparkasse Ulm hat den inzwischen fünften „Tag der Bildung“ veranstaltet. Im Rahmen der jährlich stattfindenden Feier übergaben Professorin Liane Buchholz, Leiterin der Deutschen Sparkassenakademie Bonn, und Manfred Oster, Vorsitzender des Vorstandesder Sparkasse Ulm, den 83 Mitarbeitern die verdienten Abschlusszeugnisse. Die 35 Auszubildende sowie 48 Mitarbeiter hatten erfolgreich eine Fort- oder Weiterbildung beziehungsweise Ausbildung absolviert. Musikalisch umrahmt wurde die feierliche Veranstaltung von einer Schülerband. Bildung und Wissen seien die Schlüsselkompetenzen für eine erfolgreiche berufliche Laufbahn. In diesem Bewusstsein lege die Sparkasse Ulm sehr großen Wert auf die Qualifizierung und Ausbildung ihrer Mitarbeiter. Daher bietet sie verschiedene Weiterbildungsmöglichkeiten an. Außerdem hätten die Sparkassen-Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre berufliche Laufbahn bei der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe und dem Lehrinstitut der Deutschen Sparkassenakademie in Bonn weiter auszubauen. Aber auch durch fach- und persönlichkeitsbildende Seminarewerden die Mitarbeiter bei der Sparkasse Ulm weiterentwickelt und gefördert, so das Institut. „Für uns als Sparkasse Ulm ist die Ausbildung und Qualifizierung unserer Mitarbeiter der entscheidende Faktor, um unternehmerisch erfolgreich sein zu können. Daher legen wir großen Wert darauf, unseren Mitarbeitern die bestmöglichen Rahmenbedingungen für die berufliche wie auch persönliche Entwicklung bieten zu können“, begründete Oster die Aktivitätender Sparkasse im Bereich der Fort- und Weiterbildung. Mindestens soviel Augenmerk lege die Sparkasse Ulm aber auch auf die Ausbildung vonNachwuchskräften. So bildete das Kreditinstitut nach eigenen Aussagen zum Jahresende 2010 103 junge Menschen in den Berufen übergabe: „Es ist schon eine einmalige Atmosphäre, in einem Bundesligastadion solch ein Turnier auszurichten. Die Begeisterung der Sparkassen-Kicker lässt uns gar keine andere Wahl. Wir freuen uns auf den vierten ready&go credit cupimJahr 2012.“ DSZ Sparkasse Ulm zeichnet Mitarbeiter aus Bildung und Wissen sind Schlüsselkompetenzen „Bankkaufmann“, „Finanzassistent“ sowie „Bachelor of Arts (DHBW)“ aus, was einer Ausbildungsquote von 10,6 Prozent entspricht. Damit sei die Sparkasse Ulm einerder größten Ausbildungsbetriebe im Wirtschaftsraum Ulm/Alb- Donau. Mit dem „Team Ausbildung“, wer–wO–wAs Mit dem Traktor in den wohlverdienten Ruhestand: Als sich Helmut Gehrts nach 45 Jahren Dienstzeit verabschiedete, überraschten ihn die Abteilungskollegen aus der Sparkasse Westholstein mit einem ungewöhnlichen Abholservice. So genoss Gehrt die letzte Fahrt zu seinem Arbeitsplatz in einem mächtigen Schlepper –ganz zur Freude der übrigen Sparkassenmitarbeiter. ✽ Dass Elternabende alles andere als uncool sein können, hat sich in der Sparkasse Münsterland Ost gezeigt. Die Nachwuchsbanker, die ab August ihre Ausbildung starten, nutzten hierfleißig die Gelegenheit, schon mal vorabeinen Blickhinter die Kulissen zu werfen. Vorstandsmitglied Wolfram Gerling findet den gemeinsamen Besuch von Eltern und Auszubildenden hilfreich: „Der Einstieg ins Berufsleben ist eine weitreichende Entscheidung, die meist vom Familienrat gemeinsam getroffen wird. Und daBerufs- und Privatleben einfach zusammengehören, ist es mittlerweile eine schöne Tradition, dass die Auszubildenden und ihre Eltern vor dem eigentlichen Ausbildungsbeginn einen Einblick in die Sparkasse erhalten.“ Nachwuchsbanker und Eltern informierten sich bei Ausbildungsleiter Klaus Bakenecker über nähere Inhalte der Bankausbildung sowie über Weiterbildungsmöglichkeiten in der Sparkassen-Finanzgruppe. ✽ 25 JahreGiroHattersheim: ZumJubiläum des Radsportereignisses haben sich die Giro-Organisatoren Gedanken um die Überarbeitung der Radstrecken gemacht, umsie noch radfahrfreundlicher und attraktiver zu gestalten. „Wir sind gespannt, wie der Jubiläums-Giro bei den Teilnehmern ankommt“, so die veranstaltenden Radsportfreunde Hattersheim. Der Giro zählt zum Hessen- Cup sowie zum Rhein-Main-Cup und wartet am Sonntag, 19. Juni, unter anderem mit der 25.Deutschen Sparkassen-Rundfahrt auf. DSZ das sich speziell um die Belange der Auszubildenden kümmert, begleitet die Sparkasse Ulm ihren Nachwuchs durch die gesamte Lehrzeit. AbSeptember 2011 können sich 46 neue Auszubildende über diese Unterstützung während ihrer Ausbildung freuen. DSZ Mitarbeiter der Sparkasse Ulm wurden am 5. „Tag der Bildung“ für ihreAusbildung, Fortoder Weiterbildung geehrt. Foto Sparkasse
10. Juni 2011 /Nr. 23 DieSparkassenZeitung Dossier: sparkassenunD lanDwirtschaft Sparkassen-Agrargeschäft lohnt sich im Ostdeutschen Sparkassenverband Das Geschäft sukzessiv ausbauen Der Ostdeutsche Sparkassenverband forciert seit zweieinhalb Jahren das Agrargeschäft gemeinsam mit seinen Mitgliedssparkassen. In einer Zwischenbilanz bleibt festzuhalten, dass sich das Sparkassengeschäft mit den Landwirtschaftskunden lohnt. Großvolumigen Finanzierungen steht ein branchentypisch geringes Ausfallrisiko gegenüber. thomas wolBer ostdeutscher sparkassenverband Die Sparkassen, die das Agrargeschäft zielgerichtet betreiben, melden überdurchschnittliche Zuwächse im zweistelligen Bereich beim Kreditbestand. Die ostdeutschen Regionen sind in weiten Teilen eher ländlich strukturiert. Nicht erst seit dem Jahr 1990 ist die Agrarwirtschaft hier ein tragfähiger Wirtschaftsfaktor und eine wichtige Erwerbsmöglichkeit fürdie Menschen im ländlichenRaum. Die Agrarproduktion unterlag in der DDR bis 1990 einer sozialistischen Planwirtschaft und war industriell geprägt. Auch nach dem Systemwechsel wirken die großteiligen Strukturen bis heutenach. Während in den alten Bundesländern lediglich zwei Prozent der landwirtschaftlichen Nutzfläche von Unternehmen mit mehr als 500 Hektar Land bewirtschaftet werden, sind es in Ostdeutschland über zwei Drittel. Das Gros dieser Betriebe verfügt über 1000 Hektar Land und mehr.Inzwischen hat sich die Landwirtschaft in Ostdeutschland zu einer modernen und leistungsfähigen Agrarwirtschaft entwickelt. Vonden rund 28 000 Betrieben sind 75 Prozent als Agrargesellschaften organisiert, also als juristische Personen und Personengesellschaften. Der bäuerliche Einzelunternehmer bleibt eher die Ausnahme. Die zunehmende Marktorientierung der Landwirtschaft in Deutschland, Europa und der Welt bringt es mit sich, dass die Branche stetiginden Erhalt der Wettbewerbsfähigkeit investiert. Die Investitionsvolumina für Grund und Boden, Wirtschaftsgebäude und Stallungen, Fahrzeugeund Maschinensowie für Fotovoltaik- und Biogasanlagen beginnen in der Regel im sechsstelligen Bereich. Neben den Finanzierungen sind die Ag- rarkunden insbesondere anLösungen zur Optimierung ihrer Liquidität interessiert oder an Angeboten für die Anlage ihrer Ernteerlöse. Auch die Absicherung vonBetriebsrisiken gehörtzuden spezifischen Anforderungen im Agrargeschäft. Aufbau des Know-hows Erfolge im Agrargeschäft stellen sich erfahrungsgemäß ein, wenn es in der Sparkasse gelingt ein agrarspezifisches Know-how aufzubauen.Dazu gehört im Vertrieb ein versierter Agrarkundenberater, der die Betriebsprozesse und die Bilanzen der Agrarbetriebe nachvollziehen kann. Der bodenständig geprägte Landwirtschaftskunde schätzt zudem die langfristige,persönliche Beziehung zu seinem Sparkassenberater. Auch in der Marktfolge muss sich dieses Know-how widerspiegeln. Die Sparkassen im Ostdeutschen Sparkassenverband werden von der Ostdeutschen Sparkassenakademie mit maßgeschneiderten Fachtagungenund In dem Kundensegment ist die Sparkasse Meißen verstärkt aktiv Besondere rahmenbedingungen beeinflussen denwirtschaftszweig Andreas Frank (l.), Leiter ReferatGewerbekunden, besucht Gerhard Förster, Vorstandsvorsitzender der Agrargenossenschaft Unteres Sächsisches Elbtal Kreinitz e.G. Foto Lange Hohe Eigenkapitalquoten, durchschnittliche bis gute Ertragslage und kaum Kreditausfälle über viele Jahre? RegionaleVerankerung, konservative Grundeinstellung –genau wie die Sparkasse? Bodenständigkeit? Diese Kundengruppe wäre für jedes Kreditinstitut interessant, so die Sparkasse Meißen:Viele Sparkassen wüssten gar nicht, dass sie über Kunden dieser Gruppe verfügen. Es geht nämlich um Unternehmen im Landwirtschaftssektor. Und in diesem Kundensegment engagiert sich die Sparkasse Meißen seit 2008 nach einem entsprechenden Vorstandsbeschluss verstärkt. 72 Prozent der Fläche des Landkreises Meißen (1452,2 Quadratkilometer) würden von rund 730 landwirtschaftlichen Unternehmen genutzt und bewirtschaftet. Die Größenstrukturender Agrarbetriebe reiche dabei vom Einzelbauern im Nebenerwerb bis zu sehr großen Agrargesellschaften unterschiedlicher Rechtsformen. Damit sei der Landkreis Meißen ein ländlich geprägtes Gebiet. „Um eine kompetente Betreuung dieses Wirtschaftszweiges sicherzustellen zu können, hat die Sparkasse Meißen ihre Produktpalette ausgeweitet, die Mitarbeiter imMarktbereich Firmenkunden personell verstärkt sowie fachlich weiterqualifiziert.“, so Rainer Schikatzki, für den Firmenkundenbereich zuständiger Fachvorstand der Sparkasse Meißen. Auftakt für dieses Engagementwar laut Institut ein Informationsforum für Landwirte imJahr 2008. Unter dem Thema „Agrarmärkte zwischen Boom und Finanzkrise –Auswirkungen für die Landwirtschaft“ erhielten die Teilnehmer einen Überblick über die von der Europäischen Union seinerzeit gefassten Beschlüsse und die Auswirkungen aufLandwirtschaftsbetriebe. Aufgrund desErfolges und der ausschließlich positiven Resonanzen werde dieses Forum für Landwirte nun jährlich durchgeführt – in 2009 mit dem Thema „Landwirtschaft in der Bewährung: Chancen nutzen in schwierigen Zeiten“ und in 2010 zur „Privatisierung landwirtschaftlicher Flächen“. In 2011 findet das 4. Forum für Landwirtestatt –zum Hauptthema „EU- Agrarpolitik nach 2013“. Außerdem organisiert die Sparkasse Meißen für ihre Landwirtschafts-Kunden jedes Jahr die Teilnahme am Agrarkonvent des Ostdeutschen Sparkassenverbandes.Auch hier ist regelmäßig eine hohe Teilnehmerzahl zu verzeichnen –und im Nachgang immer wieder Lob zu hören. Im Mai 2011 besuchtedie Sparkasse mit einigen Landwirtschaftskunden die Landwirtschaftsmesse Agra inLeipzig. Die mehrstündigen gemeinsamen Anreisen per Bus nutzen die Teilnehmer für gemeinsame Gespräche und knüpfendabei nützliche Kontakte. Die Landwirtschaft sei ein von saisonalen Gegebenheiten und besonderenRahmenbedingungenbeeinflusster Wirtschaftzweig–was sich auch im Bedürfnis nach speziellen Produkten und Dienstleistungen zeige. Diese speziellen Bedürfnisse decke die Sparkasse Meißen etwa mit dem „agrar-erlös-konto“, dem „agrar-Betriebsmittel-Darlehen“, dem „agrar-Kreditrahmen-Landkauf“, dem „agrar-Kreditrahmen Maschinen und Anlagen“ und „agrar-Versicherungen“ ab. Gleichzeitig kümmern sich vier Mitarbeiter des Marktbereiches Firmenkunden voranging um die Belange der Landwirtschaftskunden, so das Institut. „Wir habenhier im Jahr 2008 den ersten Schritt durch die externe Einstellung eines regional verwurzelten Agrarspezialisten getan. Dabei war uns neben dem vorhandenen Fachwissen der verinnerlichte Vertriebsgedankebei der Personalauswahl wichtig.“, so Schikatzki. „Denn was nützt uns ein fachkompetenter Mitarbeiter, der auf nicht vorhandene Sparkassenlandwirtschaftskunden an seinem Schreibtisch wartet!“ Füreinzelne Mitarbeiter des Marktfolgebereiches waren ebenfalls Qualifikationen notwendig, um etwa die Spezifikabei der Analyseder Jahresabschüsse zu verstehen und die jährlichen Schwankungen der Kennzahlen dieser Branche richtig zu bewerten. Dabei halfen und helfen die Angebote der Ostdeutschen Sparkassenakademie. „Sind die Mitarbeiter, die internen Prozesse und die Produkte auf das Thema Landwirtschaft eingestellt, kann die zielgerichtete Akquise beginnen.“, ist Schikatzki überzeugt. Hier bieten sich die Kontaktaufnahme zum Landwirtschaftsamt der Kreisverwaltung, den regionalen Bauernverbänden und Stammtischenan. Im Regionalbauernverband Elbe- Röder e.V.ist die Sparkasse Meißen seit 2009 Mitglied.Nebender regelmäßigen Teilnahme an den Mitgliederversammlungen trägt sie auch aktiv zur Gestaltung anderer (Informations-)Veranstaltungen bei. Die in der Landwirtschaft ebenfalls wichtigen Erzeugergemeinschaften würden vonder Sparkasse genauso regelmäßig kontaktiert –und so der enge Informationsaustausch sichergestellt. Schikatzki gesteht aber auch ein: „Es bedarf sehr viel Engagement und Ausdauer der mit den Agrarthemen betrautenKundenbetreuer,um das Thema Landwirtschaft für die Sparkasse Meißen zuerschließen und voranzubringen.“ Dieses Engagement trage zwischenzeitlich erste Früchte –so konntedie Kundenanzahl (trotz sinkender Einwohnerzahlen im Landkreis Meißen und damit potenzieller Kunden) aus dem Landwirtschaftssektor seit 2008 signifikant erhöht werden. Das Kreditvolumen konnteimgleichen Zeitraum auf etwa 4,25 Prozent des Gesamtvolumens gesteigert werden –gegenüber 2,1 Prozent im Gebiet des ostdeutschen Sparkassenverbandes. Vorallem Saisonkredite, Landkäufe, erneuerbare Energien (etwa Photovoltaikanlagen) und Erweiterungsinvestitionenbegleitet dieSparkasse Meißen, so das Kreditinstitut. „Letztlich trägt diese Kreditausweitung imLandwirtschaftssektor zur Verbesserung des Branchenmixes und damit zur weiteren Diversifizierung des Kreditportfolios bei.“, hat Schikatzki beobachtet. „Im letzten Halbjahr haben wir darüber hinaus die Anzahl unseres „agrar-erlöskontos“ versechsfacht. Über diesen Weg ist es uns gelungen, die Sparkasse Meißen bei diesen Kunden zunächst als Zweitbankverbindung zu etablieren.“ Das gesamteEngagement spiegele sich auch im Internetauftritt der Sparkasse Meißen wieder. Unter www.sparkassemeissen.de hält die Sparkasse für Landwirteeine gesonderteSeitebereit. DSZ Spezialseminaren beim Auf- und Ausbau ihres Know-hows unterstützt. Weitere flankierende Maßnahmen zur Forcierung des Agrargeschäfts sind der jährliche Agrarkonvent, die Intensivierung der Beziehungen zu den Landwirtschaftsverbänden, Imagearbeit, wie zum Beispiel Messeauftritte der Sparkassen auf Landwirtschaftsausstellungen, und die gezielte Erfassung des Kundenpotenzials in den Sparkassen- Geschäftsgebieten. In den Jahren nach 1990, unmittelbar nach dem Systemwechsel, haben viele ostdeutsche Sparkassen das Agrargeschäft den Wettbewerbern überlassen. Die Zurückgewinnung von Marktanteilenkann nurmittelfristig erfolgen. Es gilt, Vertrauen gegenüber den Kunden aufzubauen und das Geschäft sukzessive auszubauen. Die Arbeit der besonders aktiven Sparkassen trägt längst Früchte. Denn Landwirtschaftskunden und Sparkassen passen gutzusammen.Beide sind regional verankert, in der Realwirtschaft verhaftet und haben gleichermaßen Interesse an einer langfristigen und stabilen Zusammenarbeit. Einen so dramatischen Strukturwandel wie die Landwirtschaft hat laut SparkasseWestmünsterland kaum eine zweite Branche in derBundesrepublik vollzogen. Das Ergebnis sei eine internationale Spitzenpositiondieses Wirtschaftszweigs.Deutlich zu spüren sei dies auch im Westmünsterland, wo die Agrar- und Ernährungswirtschaft von überdurchschnittlicher Bedeutung sind. Vorstandsmitglied Jürgen Büngeler schätzt die Aussichten der Agrarbranche positiv ein: „Die Landwirtschaft wird nach unserer Einschätzung weiter an Bedeutung gewinnen.“ Treiber seien der steigende Nahrungsmittelbedarf für eine wachsende Weltbevölkerung, die langfristige Ausrichtung aufwirtschaftliche und ökologische Tragfähigkeit sowie die steigende Nachfrage nach erneuerbaren Energien.Hier gäben Erfindungen und Neuerungen ausder Landwirtschaft wichtige Impulse.„Diese Megatrends begünstigen auch die Landwirtschaft im Westmünsterland“, so Büngeler. Sie sei auf Ferkelaufzucht, Schweine- und Geflügelmastsowie Milchproduktion spezialisiert und in der Veredelung sehr produktiv. Weiterverarbeitete Milch- und Fleischerzeugnisse sind die wichtigsten Produkte des deutschen Agrarexports. Zudem ist sie Zulieferer für das ebenfalls regional starke Ernährungsgewerbe und Auftraggeber für hiesige Handwerksunternehmen. In der öffentlichen Wahrnehmung sollen diese Leistungen auf noch fruchtbareren Boden fallen: 2009 haben daher die Sparkasse Westmünsterland, die Landwirtschaftlichen Kreisverbände sowie die NRW-Landwirtschaftskammer jeweils in den Kreisen Borken und Coesfeld „Fördervereine für die Landwirtschaft“ gegründet. Beide Fördervereine verleihen im zweijährigen Rhythmus Förderpreise an Personen aus der Landwirtschaft, die sich durch Innovationen, besondere Leistungen in der Aus- und Weiterbildung beziehungsweise herausragendes kulturelles oder gesellschaftliches Engagement auszeichnen. Die Würdigun- Dossier leseZeichen Guter Boden Das Geständnis diesmal am Anfang: Zukunft und Landwirtschaft, das waren nicht immer passende Paare. Bauern, das hat Unsereiner ja in städtischen Bildungsanstalten gelernt, das waren die häufig klagenden Mitbürger, deren Zunft eigentlich dem Aussterben verschrieben war. Wie gut, dass dies (nach heutigem Kenntnisstand) einer der wenigen Lehr-Mängel der 60er Jahrewar.Auch Sparkassen waren möglicherweise eine Zeit lang auf diesem Holzweg. Wo, so waren sich Städter dereinst einig, solltedenn in diesem, unserem Lande –außer in Bayern – noch Platz für Landwirtschaft sein? Von wegen. Gemessen an der Flächennutzung, gemessen aber inzwischen auch wieder an dem Grad der öffentlichen Wahrnehmung, hat der Agrarsektor seinen Stellenwert im vereinten Deutschland mächtig ausgebaut. Die Suche nach guten Beispielen der funktionierenden Kundenbeziehung von Sparkassen zur Landwirtschaft war jedenfalls keine Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Fu Die Fördervereine für die Landwirtschaft würdigen –wie hier bei der Förderpreisverleihung im Kreis Coesfeld –das herausragendeEngagement von Landwirten. Foto Spk Fördervereine für die Landwirtschaft im Westmünsterland megatrend begünstigt hiesige landwirtschaft 11 gen sollen nach außen für eine stärkere Präsenz in der Öffentlichkeit und ebenso nach innen wirken, indem sie Anreize schaffen für berufliche Qualifizierung, Weiterbildung und Innovationen –wie beispielsweise wesentliche Neuerungen inder Produktion und frische Vermarktungsideen. Die Förderpreise sind mit insgesamt 7000 Euro dotiert, die für Fortbildung beziehungsweise Förderprojekte nach Wahl des Preisträgers verwendet werden können. Die Mittel werden je zur Hälfte von der Sparkasse und den landwirtschaftlichen Institutionen bereitgestellt. Die Preisverleihungen finden im Rahmen von Veranstaltungen der Landwirtschaftlichen Kreisverbände, beispielsweise Lossprechungsfeiern oder Jahrestreffen, vor großem Publikumstatt. Mit den ersten Auszeichnungen sind insgesamt elf Preisträger geehrt worden. Im Laufe des Jahres 2011 werden die Fördervereine die zweite Förderpreisvergabe ausloben. „Die Landwirtschaft spielt in unserem Geschäftsgebiet eine überdurchschnittliche Rolle,inunseren neun Firmenkundencentern sind daher mehrere aufdie Landwirtschaft spezialisierte Firmenkundenberater tätig“, erläutert Büngeler die Ausrichtung der Sparkasse Westmünsterland auf diese Branche. „Als Flächensparkasse sind wir so sehr nah am Kunden.“ Teils kämen die Agrarexperten der Sparkasse selbst von einem Hof oder aus dem Umfeld und können aus eigenerErfahrung die Entwicklungen dort gutbeurteilen. Die Berater bilden mit Vertretern der Kreditsachbearbeitung und des Vertriebsmanagements ein sparkasseninternes Netzwerk, das sich regelmäßig austauscht. Außerdem bestehen viele Kontakte indie landwirtschaftliche Szene: Zum Beispiel über die Fördervereine, die regelmäßig Förderpreise ausloben. Zur Kundenbetreuung zählt auch die Beratung inunternehmerischen Fragen. Büngeler: „Sehr gute Erfahrungen machen wir in der Zusammenarbeit mit den Landwirtschaftskammern, Ortsvereinen, Kreisverbändenund spezialisiertenSteuerberatern.“ DSZ
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Seite 3 und 4: 10. Juni 2011 /Nr. 23 DieSparkassen
Seite 9: 10. Juni 2011 /Nr. 23 DieSparkassen

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