CAPITAL Investor 07/2010

Versicherer: US-Makler dürfen Sonderprovisionen nehmen
Die drei weltgrößten Versicherungsmakler dürfen in ihrem Heimatmarkt
USA wieder umsatzabhängige Sonderprovisionen kassieren, die seit 2004
verboten waren. Darauf haben sich die Makler Marsh, Aon und Willis mit
den Aufsichtsbehörden verständigt. Die Anbieter versprechen Verzicht.
Der viertgrößte Makler Arthur J. Gallagher hatte sich bereits 2009 mit den Behörden geeinigt. Im
Gegenzug müssen sie Kunden - vor allem Großfirmen - die entsprechenden Zahlungen offenlegen.
Die "Contingent Commissions", die allein bei Marsh 2003 fast die Hälfte des Gesamtumsatzes
ausmachten, waren durch einen Skandal in Verruf geraten, den der damalige New Yorker
Generalstaatsanwalt Eliot Spitzer aufgedeckt hatte. Marsh hatte Geschäft zu überhöhten Preisen an
einzelne Versicherer gelenkt, um bei ihnen bestimmte Umsatzziele zu erreichen und damit die
geheimen Provisionen zu kassieren. 2004 musste Marsh 850 Millionen Dollar Strafe zahlen, die
Zahlungen wurden verboten - aber nur für die größten Makler.
Vor zwei Jahren beantragten die Makler die Aufhebung mit dem Hinweis auf Chancengleichheit
mit kleineren Anbietern. Die Großkunden aus Industrie und Gewerbe, denen Makler
Versicherungsschutz vermitteln, kritisierten, Contingent Commissions würden unweigerlich zu
Interessenkonflikten führen.
Jetzt sind die Provisionen wieder erlaubt - und die drei Makler versprechen, sie gar nicht mehr
nutzen zu wollen. Anders Gallagher, der 10 Millionen Dollar an zusätzlichen Umsätzen erwartet.
Doch der Selbstverpflichtung von Marsh, Aon und Willis wird in der Branche kaum Glauben
geschenkt - zu groß ist der Umsatz- und Ertragsdruck, der sie belastet. Die Prämien in der
Industrieversicherung sinken, zudem gehen in der Krise die versicherten Werte zurück.
Großkonzerne, die gegen Gebühr die Dienstleistungen von Maklern beanspruchen, drücken
ebenfalls die Preise.
Kein Freund solcher Instrumente ist der Deutsche Versicherungs-Schutzverband (DVS), der
Industriefirmen in Versicherungsfragen vertritt. "Contingent Commissions gehen überhaupt nur,
wenn vollständige Transparenz gewährleistet ist", sagt Geschäftsführer Philipp Andreae.
Entwarnung gibt er für Deutschland: "Wir haben keine Erkenntnisse, dass solche Sonderprovisionen
in Deutschland gefordert oder gezahlt werden."
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