10_11.final.indd - Coaching heute
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Zwei gefährliche Bücher<br />
… denn Sie verleiten zum Lesen<br />
UND WER HAT SCHON DIE ZEIT – SELBST WENN ES SICH UM WICHTIGE LEKTÜRE HANDELT<br />
Eine Frau und ein Mann veröffentlichen zur selben Zeit ein<br />
Buch zum selben Thema: Verkaufen. Kann es etwas Neues<br />
geben zum ältesten Thema der Welt? Nun – SIE schreibt ein<br />
Frauenbuch, ER schreibt ein Männerbuch, SIE hat Charme,<br />
Hei, die Pütz: ihr erstes Buch<br />
Erstes Urteil: Nicht gelangweilt hat sie schon …<br />
Flirt-Trainerin ist Heidi Pütz, „die Expertin für Flirt-<br />
Marketing“, wie sie sich nennt. Und ich denke, dass<br />
der Begriff „Flirt-Marketing“ von ihr stammt. Bei<br />
„Bauer sucht Frau“ hat sie das Flirt-Marketing perfektioniert.<br />
Inzwischen aber heißt ihre Show nicht mehr „Bauer sucht<br />
Frau“, sondern „Unternehmer sucht Kunde“, jetzt ist sie Star<br />
zum Beispiel am 15. Oktober auf dem „Karrieretag für Ein-<br />
Personen-Unternehmen und GründerInnen“ in Graz. Und falls<br />
Sie glauben, Heidi Pütz würde bei Ein-Personen-Unternehmen<br />
bleiben wird, wird<br />
sich noch umschauen<br />
und wird<br />
Heidi Pütz hinter<br />
sich nicht mehr<br />
entdecken, sondern<br />
vor sich und<br />
wird denken:<br />
l Vielleicht hät-<br />
Heidi Pütz gewinnt 20<strong>10</strong> den GSA Newcomer<br />
Award (mit Sabine Asgodom und Lothar Seiwert)<br />
te ich doch mal<br />
in ihr Buch reinschauen<br />
sollen.<br />
Oder:<br />
l Sie hat doch 20<strong>10</strong> den Newcomer Award der GSA gewonnen<br />
– wohl nicht ganz zu Unrecht.“ Oder:<br />
l Flirt-Marketing? Da habe ich doch geglaubt, das wäre Weiberkram<br />
… ein bisschen „huch“ und etwas „kess“…<br />
Aber hätte Heidi Pütz nicht als Flirt-Trainerin sondern als Verkaufstrainerin<br />
firmiert, dann hätten Sie doch gedacht: „Oh,<br />
super, davon gibt es doch erst fünfzigtausend“.<br />
Und wer würde spontan nach einem Buch greifen, das von einer<br />
der 50.000 Verkaufstrainerinnen geschrieben worden ist,<br />
die mit Vornamen Heidi heißt? Also: Vom Verkaufen versteht<br />
Heidi Pütz etwas. Sie versteht ihr Handwerk, ihr Mundwerk<br />
und Schreibwerk. Beweis gefällig?<br />
Sie bekommen hier den Rockzipfel des Buches gelüftet – das<br />
Inhaltsverzeichnis. <strong>Coaching</strong><strong>heute</strong> druckt es ab, statt einer<br />
Bücher<br />
ER hat recht, was aber nicht heißt, dass SIE falsch liegt, sondern:<br />
Gemeinsam liegen sie richtig. Beginnen wir – Ladies<br />
fi rst – mit Heidi Pütz. Und dann folgt das aus unserer Sicht<br />
„Wirtschaftsbuch des Jahres“ – Verfasser: Andreas Buhr<br />
Buchbesprechung. Und wenn Sie<br />
schon einmal ein spannenderes<br />
Inhaltsverzeichnis gelesen haben<br />
sollten, sollen Sie wissen, dass<br />
das Buch ist noch spannender<br />
ist.<br />
l Flirten Sie sich ins Business.<br />
l Kunden sind wie Frauen – sie<br />
wollen den perfekten Anbieter<br />
l Kunden sind wie Frauen – sie wollen nur manchmal belogen<br />
werden<br />
l Kunden sind wie Frauen – sie wollen klare Ansagen<br />
l Verkäufer sind wie Kerle – sie klopfen starke Sprüche<br />
l Verkäufer sind wie Kerle – alle haben den Größten<br />
l Verkäufer sind wie Kerle – sie wollen den schnellen Abschluss<br />
l Kunden lieben Unternehmer – dort bekommen sie, was sie<br />
wollen<br />
l Kunden lieben Unternehmer – wenn der Service stimmt<br />
l Kunden lieben Unternehmer – wenn es nicht nur die schnelle<br />
Nummer ist<br />
l Unternehmer lieben Kunden – weil sie etwas für sie tun können<br />
l Unternehmer lieben Kunden – weil eine stabile Beziehung<br />
das Ego stärkt<br />
l Unternehmer lieben Kunden – weil das der Sinn des Lebens<br />
ist<br />
l Schön war es mit Ihnen<br />
So! Und wenn Sie jetzt denken, eigentlich könnten Sie jetzt schon<br />
verkaufen, sollten Sie sich den Rest des Buches dennoch nicht vorenthalten.<br />
Es verliert seinen Charme nicht – und wenn Charme und Flirt<br />
verkaufen, lohnt es sich, sich diesen Einfl üssen auszusetzen. (SB)<br />
Heidi Pütz: Wer verticken will, muss freundlich sein. Wie Sie<br />
Kunden angraben, abschleppen und süchtig machen<br />
BOOKS 4 SUCCESS, 2011.<br />
Mehr unter www.heidi-puetz.de<br />
– Oktober 2011<br />
15<br />
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