S. 1 MARKETING Marketing ist Markt gerichtete und ... - sonnezwirbel
S. 1 MARKETING Marketing ist Markt gerichtete und ... - sonnezwirbel
S. 1 MARKETING Marketing ist Markt gerichtete und ... - sonnezwirbel
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Differenzierung des Preises durch:<br />
‐ K<strong>und</strong>engruppe (Kinder, Senioren)<br />
‐ Zeit (Hoch / Nebensaison)<br />
‐ Region<br />
‐ Verkaufskanal (Kiosk, Restaurant, Coop)<br />
‐ Reservationsdatum (First minute / Last minute)<br />
‐ Volumen (Mengenrabatt)<br />
Ziele der Preisbildung<br />
‐ Gewinn‐Maximierung<br />
‐ <strong>Markt</strong>anteile gewinnen<br />
‐ Abschrecken neuer Anbieter VOR <strong>Markt</strong>eintritt<br />
Für die Gewinnmaximierung müssen 2 Faktoren klar sein:<br />
‐ Die eigenen variablen Kosten<br />
‐ Nachfragefunktion (was <strong>ist</strong> der K<strong>und</strong>e bereit zu zahlen)<br />
Nachfragefunktion:<br />
Welche Menge bei welchen Preisen nachgefragt wird<br />
→ je tiefer der Preis, desto höher die nachgefragte Menge. Negative Preiselastizität<br />
DISTRIBUTION<br />
D<strong>ist</strong>ributionsmix<br />
K<strong>und</strong>enberater<br />
Bestellmöglichkeit Jederzeit<br />
Wochentags<br />
Via Internet<br />
Lieferstatus Lieferfr<strong>ist</strong>en<br />
Hohe Lieferqualität<br />
Verteilungsprozesse<br />
Kosteneinsparungen<br />
Konkurrenzvorteile<br />
Vertrieb Key‐Account‐Management<br />
Log<strong>ist</strong>ik<br />
Multichanneling<br />
E‐Commerce<br />
S. 30
Change language