S. 1 MARKETING Marketing ist Markt gerichtete und ... - sonnezwirbel
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Direkte D<strong>ist</strong>ributionskanäle<br />
Hersteller<br />
↓ ↓ ↓<br />
Innendienst Aussendienst Filialen<br />
↓ ↓ ↓<br />
Indirekte D<strong>ist</strong>ributionskanäle<br />
K<strong>und</strong>en<br />
Typisch für Konsumgüter, bei denen man viele K<strong>und</strong>enerreichen will <strong>und</strong> eine Direktansprache zu teuer wäre.<br />
Z.B. Kaugummi, Nagelfeilen, Lippenstift<br />
Wichtig: Entscheid Handelspartner<br />
Handelspartner<br />
Grosshandel Verkauf an Wiederverkäufer<br />
Einzelhandel Verkauf an Endverbraucher : 1 zu 1<br />
Kommissionär Externes Verkaufsorgan, das in eigenem Namen auf<br />
Rechnung des Herstellers verkauf<br />
Handelsvertreter Selbständig tätig<br />
Tritt aber im Namen <strong>und</strong> auf Rechnung von Hersteller<br />
auf<br />
Makler Vermittelt zwischen Verkäufer <strong>und</strong> Käufer, ohne dass er<br />
Eigentümer der Sache wird<br />
Versteigerer Versteigerung im Auktionsverfahren an den<br />
me<strong>ist</strong>bietenden K<strong>und</strong>en<br />
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