Die Wirtschaft Nr. 37 vom 17. September 2010
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WIFI<br />
NLP: ein Werkzeugkasten<br />
für Kommunikationsprofis<br />
NLP für Lehrer,NLP für Verkäufer,NLP für den Manager.Überall stolpern<br />
wir über diese magischen drei Buchstaben. Washat es eigentlich damit<br />
auf sich? Willy Egger, NLP-Trainer am WIFI Vorarlberg gibt Auskunft.<br />
Herr Egger,was genau ist NLP?<br />
NLP (Neuro Linguistisches Programmieren)<br />
ist ein Werkzeugkasten für die Kommunikation<br />
mit sich und anderen sowie eine Sammlung<br />
von Techniken, Methoden und Einstellungen,<br />
die wir nutzen können, um wirkungsvoll<br />
mit uns und anderen zu kommunizieren.<br />
Wasbringt die Beschäftigung mit NLP?<br />
Sie können die Methoden des NLP z.B. nutzen,<br />
um unerwünschte Verhaltensweisen bei<br />
sich selbst zu verändern, schon viele Teilnehmer<br />
haben bsw.mit dem Rauchenaufgehört.<br />
Sie können auch einschränkende Einstellungendurch<br />
nützlichere ersetzen. So hatten wir<br />
in einem der Kurse einen Teilnehmer,der mit<br />
„Verkauf“ negative Gefühle assoziiert hat. Es<br />
gelang ihm die positiven Komponenten zu<br />
sehen. Natürlich können Sie NLP auch nutzen um Ihre eigene<br />
Kommunikationsfähigkeit zu verbessern. Vielleicht<br />
haben Sie sich ja auch schon gefragt, wieso Sie mit jemandem<br />
nicht so gut können, während es Ihnen leicht fällt,<br />
mit anderen einen herzlichen Kontakt herzustellen. Auch<br />
darauf kann NLP eine Antwort geben. Es geht auch darum,<br />
sich öfter gut und weniger oft schlecht zu fühlen.<br />
Woher kommt eigentlich NLP?<br />
NLP enthält die Erfolgsstrategien exzellenter Psycho-<br />
TOP VORTRÄGE<br />
In dem gleichen<br />
Tempo,in<br />
dem sichMärkte<br />
und Kundenverhalten<br />
verändern,müssen sichauchUnternehmen<br />
verändern.Dochallzu oft agierenOrganisationen<br />
nur krisengetrieben,<br />
reaktiv und punktuell.Zuselten vollzieht<br />
sichder Wandel chancengetrieben,proaktiv<br />
und dauerhaft.Ineinem außergewöhnlichen<br />
Vortrag zu ihremneuen <strong>Wirtschaft</strong>sbestsellerzeigt<br />
Anja Förster wie Sie eine<br />
Organisationschaffen,die so veränderungsfähig<br />
ist wie die Veränderungselbst,<br />
die maximale Innovationsfähigkeit auf<br />
allenEbenen ermöglicht,die Initiative,<br />
18 DIE WIRTSCHAFT Freitag, <strong>17.</strong> <strong>September</strong> <strong>2010</strong><br />
Willy Egger: Nach Studium<br />
der Sprachwissenschaften<br />
und Sport, Ausbildung zum<br />
Psychotherapeuten und Heilpraktiker.<br />
Ausbildung in systemischer<br />
Familientherapie,<br />
eigene Praxis, Dozent für Pathologie<br />
und Psychosomatik<br />
an der VDH-Verbandsschule<br />
für Heilpraktiker. NLP-Lehrtrainer,<br />
Lehrcoach.<br />
Nur Tote bleiben liegen -Wie<br />
Unternehmen ihr lebendiges<br />
Potenzial entfesseln<br />
Kreativität und Leidenschaft bei allen Mitarbeiternfreisetzt,<br />
die so attraktiv wird,<br />
dass sichihr die besten Kunden dauerhaft<br />
anschließen.Referentin AnjaFörster hat<br />
in Deutschland und den USA<strong>Wirtschaft</strong>swissenschaften<br />
studiert. Nachihrem MBA-<br />
Abschluss lebte sie in Deutschland, Österreichund<br />
den USAund war für Accenture<br />
tätig.Seit 2001 sprichtsie für sichselbst.<br />
<strong>Die</strong> Bestsellerautorin wurde mit dem <strong>Wirtschaft</strong>sbuchpreis<br />
2007ausgezeichnet.<br />
Mi 20.10.<strong>2010</strong>,19:00 -20:15 (Beitrag:<br />
€ 35,-).Infos bei HeikeWiedenhofer:<br />
T05572/3894-473,<br />
Ewiedenhofer.heike@vlbg.wifi.at<br />
therapeuten. Das NLP hat seinen Ursprung in<br />
den 70er Jahren. John Grinder und Richard<br />
Bandler wollten herausfinden, warum manche<br />
Psychotherapeuten höhere Heilungsquoten<br />
erzielten als andere. Deshalb untersuchten<br />
sie u.a. die Arbeit des Hypnosetherapeuten<br />
Milton Erickson, des Gestalttherapeuten<br />
Fritz Perls und der Familientherapeutin<br />
Virginia Satir.Aus diesen Untersuchungen leiteten<br />
sie bestimmte erfolgreiche Verhaltensweisen,<br />
Methoden und Vorannahmen ab, um<br />
Menschen in der Psychotherapie zu behandeln.<br />
Daraus entstand das NLP.<br />
Wieso dauert die Ausbildung so lange?<br />
Das liegt am Üben. Es braucht Zeit die<br />
neuen Fähigkeiten zu trainieren.<br />
Fürwelche Personen ist NLPgeeignet?<br />
NLP ist bei Verkäufern, Beratern, Trainern und Lehrern<br />
beliebt. <strong>Die</strong> Bandbreite wird immer größer,daimmer mehr<br />
Menschen die Vorteile für sich entdecken und zu professionellen<br />
Kommunikatoren werden wollen.<br />
Start Lehrgang:28.10.<strong>2010</strong>.Infos: Barbara Mathis, T<br />
05572/3894-461, Emathis.barbara@vlbg.wifi.at<br />
Fordern Sie die aktuelle Infomappe an!<br />
TOP VORTRÄGE<br />
Kunden kaufen keine Produkte oder<br />
<strong>Die</strong>nstleistungen,sondern einzig und allein…Emotionen!<br />
Mehr denn je vertrauen<br />
Kunden nur denjenigenVerkäufern, die<br />
sie emotional überzeugen.Inhalt: Das<br />
Glücksquadrat: Der Verkaufserfolg beginnt<br />
im Kopf,der Charisma-Faktor:So<br />
ziehen Sie Menschen in Ihren Bann,die<br />
Wahrnehmungsfalle:Informationen<br />
sind das „A<br />
und O“, Power<br />
Sprache: WieSie<br />
Kunden (non)<br />
verbal verzaubern,nie<br />
wieder<br />
WIFI<br />
WIFI<br />
Sprachen<br />
News<br />
Sicher kommunizieren<br />
in kulturellen<br />
Zusammenhängen<br />
Interkulturelle Kompetenz ist bei ausländischenGeschäftspartnern<br />
gefragt.<br />
Englischist weltweitdie Verkehrs-und<br />
Geschäftssprache Nummer eins.KorrektesBusiness<br />
English reicht allerdings seltenaus,umwirklicherfolgreichinternationale<br />
Kontakte zu pflegen.Man sollte<br />
außerdem die „Kommunikations-Codes“<br />
derKultur der Gesprächspartnern beherrschen.Der<br />
Erfolg im Umgang mit internationalen<br />
Partnern hängt daher maßgeblichdavon<br />
ab wie kompetent man interkulturell<br />
kommuniziert:<br />
l Wieverhalte ichmichals Gast/Gastgeber<br />
in diesem Land richtig?<br />
l Wasbedeuten bestimmteGesten und<br />
Redewendungen?<br />
l Wieagiereich als Frau/Mann in einem<br />
muslimischen Kontext?<br />
Infos bei Eva Schönherr (T 05572/3894-<br />
472,E schoenherr.eva@vlbg.wifi.at)<br />
<strong>Die</strong> nächsten Lehrgänge: 9.10.<strong>2010</strong>-<br />
29.1.2011 (Sa8:30 -12:30 Uhr)<br />
12.3.2011-18.6.2011 (Sa8:30 -12:30).<br />
Fragetechnik: So werden Sie zum Wünsche-Detektiv,der<br />
Erfolgskreislauf: Kunden<br />
überzeugen mit System,erfolgreich<br />
TopEmotional Selling <strong>Die</strong> sieben<br />
Geheimnisse der Spitzenverkäufer<br />
zum Abschluss: Wasjetzt zählt! Trainer<br />
Ingo Vogel ist europaweit bekannter Experte<br />
für PowerSprache und emotionales<br />
Verkaufen.Als Ex-Sportprofi,Bestsellerautor,Verkaufstrainer<br />
und international<br />
gefragter Redner ist er bekannt für seinen<br />
mitreißenden Vortragsstil, mit dem er<br />
seine Tipps sofortanwendbar vermittelt.<br />
Do 7.10.<strong>2010</strong>,Do9:00 -17:00<br />
(Beitrag: €290,-), Infos bei Brigitte<br />
Sohm: T05572/3894-489,<br />
Esohm.brigitte@vlbg.wifi.at.