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Ausgabe 3/2004 Juni 2004 

Anwalts-Franchise & Co: 

Kanzlei Internet Marketing 

Zusammenarbeit 

mit Privatermittlern 

Warum die jungen Wilden 

nicht richtig aus den 

Startlöchern kommen 

ASS-Anwälte werden 

häufig benannt 

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Überleben mit Qualität 

Neben den ultimativen Deregulierungsforderungen aus Brüssel bläst den Anwaltsfunktionären 

derzeit noch ein zweiter Wind um die Ohren. Dieser weht aus nationaler Richtung. Es geht um 

die Reform des Rechtsberatungsgesetzes. Der zuständige Staatssekretär im Bundesjustizministerium 

Alfred Hartenbach hat vor Anwaltsvertretern in Frankfurt einen Gesetzentwurf für diesen 

Sommer angekündigt. Mit dem Thema wird sich auch der Deutsche Juristentag beschäftigen, 

der im September in Bonn stattfindet. Inhaltlich geht es für die Anwälte darum, ob sie ihr bisheriges 

Beratungsmonopol gerichtlich wie außergerichtlich halten können. Das hängt davon ab – und 

an dieser Stelle überschneidet sich das Thema mit den EU-Deregulierungsforderungen –, ob die 

ausschließliche Rechtsberatung durch Anwälte im Allgemeininteresse liegt. Für die gerichtliche 

Vertretung scheinen daran kaum Zweifel aufzukommen. Anders sieht es derzeit bei der außergerichtlichen 

Beratung aus. Hier steht eine signifikante Lockerung im Raum. Hartenbach jedenfalls 

will auch Nichtjuristen zur außergerichtlichen Rechtsberatung zulassen, sofern sie mit Anwälten 

kooperieren. Doch wie soll diese Kooperation in der Realität überhaupt funktionieren? Soll der 

Anwalt etwa einem Unternehmensberater einen Stapel Briefbögen überlassen, damit der mit 

dem Segen des Anwalts seinen Kunden Gesellschaftsverträge verkauft? Wer haftet, wenn sich 

der Vertrag später als rechtswidrig erweist? Sind dann Anwalt und Unternehmensberater 

Gesamtschuldner? Wird die Vermögensschadenhaftpflichtversicherung des Anwalts einspringen 

oder wird sie dem Anwalt einen Vogel zeigen, weil der den Unternehmensberater an der langen 

Leine hat laufen lassen? Hartenbach´s Vorschlag ist zwar originell – bei näherem Hinschauen 

aber Augenwischerei. Zum Glück hat Justizministerin Brigitte Zypries das Reformvorhaben auf 

dem Deutschen Anwaltstag in Hamburg Mitte Mai 2004 wieder relativiert. Berufsgruppen, die 

nur den geringsten Zweifel einer Interessenkollision erkennen lassen, müssten von der Rechtsberatung 

ausgeschlossen bleiben. Für die Rechtsschutzversicherer und Banken dürfte es danach 

schwer werden, künftig außergerichtlichen Rechtsrat über ihre angestellten Juristen erteilen zu 

dürfen. Langfristig ist aber der freie Beruf Anwalt nur zu halten, wenn die Qualität stimmt und 

das auch in der Öffentlichkeit und bei den Mandanten glaubhaft vermittelt wird. Deshalb fordert 

die Bundesrechtsanwaltskammer auch eine sanktionierbare Fortbildungspflicht für alle Anwälte, 

nicht nur der Fachanwälte. Falls sich damit das Beratungsmonopol langfristig halten ließe, wäre 

dieses Opfer für die Anwaltschaft hinnehmbar, zumal die guten Anwälte ihre Fortbildung ohnehin 

sehr ernst nehmen – ob nun gesetzlich verordnet oder nicht. 

Anzeigendisposition: Anja Fischer 

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EDITORIAL 

IMPRESSUM 

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FAKTEN 

Kurzmeldungen 

Renate Jaeger verlässt das BVerfG 

Renate Jaeger wird zum 1. November Richterin 

am Europäischen Gerichtshof für Menschenrechte. 

Seit Ihrem 27. Lebensjahr war sie Richterin – 

zunächst am Sozialgericht, dann am Landessozialgericht 

und schließlich am Bundessozialgericht. 

Von dort wurde sie im März 1994 an das Bundesverfassungsgericht 

berufen. In dessen erstem 

Senat war sie als Berichterstatterin verantwortlich 

für das Berufsrecht der freien Berufe. 

Zwei Fachanwaltstitel sind genug 

Rechtsanwälte dürfen nicht mehr als zwei Fachanwaltstitel 

führen, selbst wenn sie für einen 

dritten Titel sämtliche Zulassungsvoraussetzungen 

nachweisen können. Es geht darum, das 

hohe Niveau der Kenntnisse bei den Fachanwälten 

zu sichern und die Glaubwürdigkeit zu erhalten. 

Az: OLG Celle: AH 24/03 

Keine Weisungen der Politik an die Staatsanwaltschaft 

Äußerungen von Politikern zum „Mannesmann- 

Verfahren“ erwecken nach Ansicht des Deutschen 

Richterbundes (DRB) den Eindruck, die Staatsanwaltschaft 

habe bei ihren Entscheidungen politische 

Erwägungen, etwa zur Stärkung des „Wirtschaftsstandorts 

Deutschland“ zu beachten. Der 

Vorsitzende des DRB, Wolfgang Arenhövel erklärt 

hierzu: „Ob gegen einen Beschuldigten hinreichender 

Tatverdacht besteht, darf nicht in der Staatskanzlei 

oder im Justizministerium entschieden 

werden. Wer dies fordert, rührt an die Grundlagen 

des Gewaltenteilungsprinzips.“ 

Rechtsschutzversicherer kündigen 

unliebsame Verträge 

Anbieter von Rechtsschutzversicherungen versuchen 

offenbar, alte oder unliebsame Verträge loszuwerden. 

Das berichtet die Nachrichtenagentur 

AP unter Berufung auf entsprechende Beobachtungen 

von Verbraucherschützern in Rheinland- 

Pfalz, die in jüngster Zeit häufiger Vertragskündigungen 

durch Versicherungen registrieren. Wie 

es hieß, kündigten die Versicherer die Verträge, 

weil ab dem 1. Juli eine neue Gebührenordnung 

gilt, die für viele Streitfälle steigende Anwaltsund 

Gerichtskosten zur Folge hätten. 

Abschied von der Papierakte: 

Gerichtsverwaltung wird elektronisch 

Das Finanzgericht Hamburg ist als erstes Gericht 

ab sofort in der Lage, die Gerichtsverwaltung elektronisch 

zu führen und abzuwickeln. Das im Frühjahr 

dieses Jahres gestartete Pilotprojekt ELDOR- 

ADO (= Elektronische Dokumentenverwaltung für 

Registraturen mit teraDOC ® ) zur Einführung der 

elektronischen Aktenverwaltung und -archivierung 

hat sich damit als praxistauglich erwiesen. 

4 anwaltsreport 3 / 2004 

ie Chancen der Rechtsschutzversi- 

Dcherungen, in Deutschland künftig 

die Versicherten über die angestellten Volljuristen 

selbst juristisch beraten zu dürfen, 

sinken. Der Grund: Bundesjustizministerin 

Brigitte Zypries machte in einer 

Rede auf dem diesjährigen Deutschen 

Anwaltstag in Hamburg deutlich, dass 

die Rechtsschutzversicherungen im ge- 

„EÜR“ zur Einnahmenüberschussrechnung 

islang konnten Kleinunternehmer 

B und Freiberufler ihren Gewinn durch 

eine formlose und individuell aufzustellende 

Einnahmenüberschussrechnung 

gemäß § 4 Abs. 3 Einkommensteuergesetz 

ermitteln und in einer Summe in der 

sogenannten Anlage GSE erklären. Diese 

Buchführungserleichterung ist mit Jahresbeginn 

deutlich verschärft worden: Seither 

ist bei der Erstellung der Einnahmenüberschussrechnung 

ein amtlich vorgeschriebener 

Vordruck zu verwenden und 

der Steuererklärung beizufügen, welcher 

Der Bundesverband der Freien Berufe 

(BFB) hat zum Entwurf eines 

„Gesetzes zur Sicherung und Förderung 

des Fachkräftenachwuchses und der 

Berufsausbildungschancen der jungen 

Generationen“ Stellung genommen. In 

dieser Stellungnahme gegen die Einführung 

einer Ausbildungsplatzabgabe 

lehnen der BFB und die in ihm zusammengeschlossenen 

Berufsverbände den 

von den Fraktionen von SPD und 

BÜNDNIS 90/DIE GRÜNEN eingebrachten 

Entwurf strikt ab – weil eine 

Zwangsabgabe nicht das geeignete Mittel 

sei, das bestehende Lehrstellenproblem 

zu lösen. Der Gesetzentwurf – 

wie im Übrigen jede Forderung nach 

einer wie auch immer ausgestalteten Ausbildungsplatzabgabe 

– verkenne völlig 

die Ursachen für das Lehrstellenproblem 

und setze demnach an der komplett 

falschen Stelle an. Die Freien Berufe stellen 

mit rund 160.000 Auszubildenden 

nach Industrie und Handel sowie dem 

Handwerk den drittgrößten Ausbildungsbereich. 

Rund zehn Prozent aller 

Auszubildenden durchlaufen ihre Aus- 

Zypries erteilt Rechtsschutzversicherern 

Abfuhr 

planten neuen Rechtsberatungsgesetz keinen 

Zugang zum Rechtsmarkt erwarten 

könnten. Wörtlich sagte die Ministerin: 

“Das muss – ganz im Sinne objektiver, 

qualifizierter Beratung – in den Händen 

unabhängiger Rechtsanwältinnen und 

Rechtsanwälte bleiben. Denn jeder Zweifel 

an einer interessengeleiteten Rechtsberatung 

ist zu vermeiden!“ 

Einnahmen und Ausgaben in zahlreiche 

Einzelpositionen aufschlüsselt. Abgefragt 

werden beispielsweise Angaben zu privater 

PKW-Nutzung, häuslichem Arbeitszimmer 

sowie zum betrieblichen Anlagevermögen. 

Insbesondere die nicht durch 

Steuerberater vertretenen Steuerpflichtigen 

könnten hiervon im nächsten Jahr bei 

der Erstellung ihrer Steuererklärung für 

2004 überrascht werden. Den Vordruck 

nebst einer umfangreichen Anleitung 

kann man über die Internetseite www.bundesfinanzministerium.de 

beziehen. 

Freie Berufe sind gegen Ausbildungsplatzabgabe 

bildung in einer freiberuflichen Praxis, 

Kanzlei, Apotheke oder in einem Freiberuflerbüro. 

Und seit jeher bilden die 

Freien Berufe über Bedarf aus. Allerdings: 

Im vergangenen Ausbildungsjahr wurden 

im Bereich der Freien Berufe 7,2 Prozent 

(- 3.846) weniger neue Ausbildungsverträge 

abgeschlossen als noch im Vorjahr. 

Ursächlich hierfür war jedoch nicht die 

mangelnde Ausbildungsbereitschaft, sondern 

vor allem die anhaltend schwache 

Wirtschaftslage. Erschwerend kommt laut 

BFB hinzu, dass sich die Freien Berufe 

massiven Angriffen auf ihr Selbstverständnis 

und ihre ökonomische Basis ausgesetzt 

sehen: Diskussionen um eine Einbeziehung 

in die Gewerbesteuer, die Abschaffung 

der bewährten Gebühren- und 

Honorarordnungen und vor allem eine 

Gesundheitsreform, die den heilkundlichen 

Freiberuflern zum Teil die Existenzgrundlage 

entziehe. Eine neben der 

schwierigen wirtschaftlichen Lage weitere 

Ursache für das Ausbildungsstellenproblem 

sei in der mangelnden Ausbildungsreife 

vieler Bewerberinnen und 

Bewerber begründet, kritisiert der BFB.

Über 18.000 Fachanwälte in Deutschland zugelassen 

Die Zahl der Fachanwälte in Deutschland nimmt weiter stark 

zu. Das geht aus der aktuellen Statistik der Bundesrechtsanwaltskammer 

hervor, nach der zum 1.1.2004 insgesamt 18.424 

Fachanwälte zugelassen waren – gegenüber dem Vorjahr ein 

Zuwachs von 8,8 %. Damit sind nahezu 15 % der Anwältinnen 

und Anwälte in Deutschland Fachanwälte. Von den derzeit 8 

Fachanwaltschaften im Steuer-, Verwaltungs-, Straf-, Familien-, 

Arbeits-, Sozial-, Insolvenz- und Versicherungsrecht ist die Fachanwaltschaft 

für Familienrecht am beliebtesten (5.648), gefolgt 

vom Arbeitsrecht (5.446). Höchste Zuwachszahlen verzeichnen 

die Fachanwaltschaften für Insolvenzecht (19,57 %) und Sozialrecht 

(15,07 %). 14 Anwälte erwarben bis zum Jahreswechsel die 

neue Fachanwaltschaft für Versicherungsrecht, die erst im Herbst 

2003 durch die Satzungsversammlung eingeführt wurde. Überproportionale 

Zuwächse verzeichnen auch die Fachanwältinnen 

- insbesondere im Insolvenzrecht (+33 %), Arbeitsrecht (+ 16,86 

%) und im Strafrecht (+14,15 %). In der Anwaltschaft selbst 

wird die Einführung weiterer Fachanwaltstitel kontrovers diskutiert. 

Während die Befürworter neuer Fachanwaltstitel etwa zum 

Miet-, Verkehrs-, Medizin- oder Baurecht auf die zunehmende 

Komplexität 

der Rechtsmaterien 

und Lebenssachverhalte 

verweisen, argumentieren 

die Gegner mit 

einer Aushöhlung 

der Einnahmequellen 

für den Allgemeinanwalt. 

Hans-Jürgen 

Hellwig, Präsident 

des Rates 

der Anwalt- 

DAV legt Entwurf für ein neues Rechtsberatungsgesetz vor 

FAKTEN 

Anteil der Fachanwälte an den Rechtsanwälten insgesamt 

Jahr 

Fachanwälte Anteil in % an 

insgesamt 

RAe insgesamt 

RAe insgesamt 

1960 911 18.347 4,97 

1970 1.348 22.882 5,89 

1980 1.641 36.077 4,55 

1989 3.193 54.108 5,90 

1990 3.553 56.638 6,27 

1991 3.601 59.455 6,06 

1993 3.835 67.120 5,71 

1994 4.307 70.438 6,11 

1995 4.690 74.291 6,31 

1996 5.033 78.810 6,39 

1997 5.580 85.105 6,56 

1998 7.567 91.517 8,27 

1999 9.426 97.791 9,64 

2000 11.080 104.067 10,65 

2001 13.016 110.367 11,79 

2002 15.042 116.305 12,93 

2003 16.933 121.420 13,95 

2004 18.424 126.793 14,53 

schaften der Europäischen Union (CCBE), warnt allerdings die 

Blockierer neuer Fachanwaltstitel: „Für mich ist es nur eine Frage 

der Zeit, bis ein frustrierter Kollege sich bei der EU-Kommision 

beschwert. An sich ist diese Beschwerde überfällig.“ 

Entwicklung der Fachanwaltschaften seit 1960 

Jahr Fachanwälte für 

Fachanwälte 

SteuerR VerwR StrafR FamR ArbR SozR InsR VersR insgesamt 

1960 836 75 911 

1970 1.296 52 1.348 

1980 1.609 32 1.641 

1989 2.097 259 692 145 3.193 

1990 2.145 307 911 190 3.553 

1991 2.137 316 952 196 3.601 

1993 2.170 355 1.060 250 3.835 

1994 2.260 413 1.340 294 4.307 

1995 2.350 464 1.557 319 4.690 

1996 2.415 520 1.749 349 5.033 

1997 2.507 579 2.110 384 5.580 

1998 2.674 643 194 1.160 2.487 409 7.567 

1999 2.769 706 438 2.238 2.843 432 9.426 

2000 2.792 785 702 2.997 3.315 459 30 11.080 

2001 2.939 866 912 3.789 3.827 542 141 13.016 

2002 3.151 966 1.129 4.502 4.414 612 268 15.042 

2003 3.391 1.044 1.326 5.126 5.000 673 373 16.933 

2004 3.570 1.111 1.456 5.648 5.446 733 446 14 18.424 

Anlässlich seiner Präsidiumssitzung hat 

der Deutsche Anwaltverein (DAV) 

einen Entwurf für ein neues Rechtsberatungsgesetz 

vorgelegt. Danach soll die 

rechtliche Beratung grundsätzlich der 

Anwaltschaft vorbehalten bleiben, um die 

Verbraucher vor unqualifiziertem Rechtsrat 

zu schützen. Veränderungen soll es 

beispielsweise beim unentgeltlichen 

Rechtsrat geben. Soziale Organisationen 

sollen ebenso unentgeltlichen Rechtsrat 

erteilen können, wie nahestehende Personen 

aus reiner Gefälligkeit. Anlass für 

einen eigenen Vorschlag war die Ankündigung 

der Bundesregierung, das Rechts- 

beratungsgesetz zu überarbeiten. Auch 

die Bundesrechtsanwaltskammer hat 

angekündigt, noch vor Beginn des Deutschen 

Juristentages im September einen 

eigenen Reformvorschlag zu unterbreiten. 

„Der Schutz des Rechtsuchenden vor 

unqualifizierten Rechtsrat muss bei allen 

Überlegungen im Vordergrund stehen,“ 

stellt Rechtanwalt Hartmut Kilger, DAV- 

Präsident, fest. Bei der unentgeltlichen 

Rechtsbesorgung durch Organisationen 

sei zu beachten, dass diese in Wahrheit 

oft nicht unentgeltlich ist, weil sie oft auch 

aus anderen, zum Teil öffentlichen Mitteln 

gespeist werde. Hier soll die Beratung 

durch in den Organisationen tätige 

Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte 

aus Verbraucherschutzgründen vorgeschrieben 

werden. Nur unter engen Voraussetzungen 

soll Nichtanwälten die 

Erlaubnis zur Rechtsbesorgung erteilt werden. 

Aus Gründen des Verbraucherschutzes 

müssen dann auch Nichtanwälte 

nach Ansicht des DAV eine Berufshaftpflichtversicherung 

nachweisen, um 

den Bürger gegen unrichtigen Rechtsrat 

abzusichern. Der Vorschlag nebst Erläuterungen 

ist im Internet unter www.anwaltverein.de/01/depesche/texte04/rechtsberatung.html 

abrufbar. 

3 / 2004 anwaltsreport 

5

THEMA 

Franchiseketten haben es auf dem 

deutschen Anwaltsmarkt schwer 

Rechtsrat zwischen Unterwäsche und Deoroller – in Deutschland 

ist das längst bittere Realität. „Resch und Gut“ heißt zum Beispiel 

eine neue Kanzleikette, die in Kaufhäusern billigen Rechtsrat von 

der Stange für 10 Euro erteilt. Darin sehen die einen den Untergang 

der Anwaltskultur, während andere das als Zeichen des Marktaufbruchs 

werten. Doch außer Schlagzeilen in der Tagespresse 

haben die „jungen Wilden“ im Anwaltsmarkt derzeit nur wenig zu 

bieten: Die Franchise-Anbieter Janolaw und Legitas etwa laufen 

derzeit ihren eigenen Geschäftsprognosen weit hinterher. Wohl 

deshalb hüllt sich die neue überörtliche Sozietät JuraXX, die sich 

als Verbraucherkanzlei im Bundesgebiet einen Namen machen will, 

in Sachen Umsatzprognosen lieber gleich in Schweigen. 

„Null Chance“, so lautet das vernichtende 

Urteil einer aktuellen Befragung 

des Handelsblatt unter den Top-50- 

Anwaltskanzleien zu den Marktchancen 

von Franchising-Konzepten auf 

dem deutschen Beratungsmarkt. Dahin 

deuten auch die bisherigen Ergebnisse 

sowohl der Sulzbacher Janolaw 

AG wie auch der Legitas GmbH aus 

Hamburg: Janolaw wollte bis Ende 

2003 insgesamt 13 Franchisekanzleien 

eröffnen und Legitas deren 20. Janolaw 

ist aber bislang erst an einem 

Standort vertreten, Legitas hat laut 

Mitbegründer Fabian Georg Heintze 

bis Anfang 2004 immerhin 10 Kanzleien 

aufgebaut (Siehe auch „Nachgefragt“, 

Seite 9). Woran liegt das? „Weil 


wir uns zeitlich verschätzt haben“, gibt 

Janolaw-Gründer Michael Zahrt zu. 

„Wir haben einsehen müssen, dass 

man so eine Grundidee eben nicht 

einfach aus dem Nichts stampft. Da 

sind wir jetzt auch entsprechend demütig.“ 

Doch das Selbstbewusstsein 

ist bei Zahrt nach wie vor ungebrochen: 

„Janolaw wird die Latte legen, 

über die die anderen springen müssen. 

Das gilt für Qualität, Service, Ausstattung 

und Servicetiefe.“ Und so hält 

das Unternehmen an der Zielvorgabe 

für Ende 2007 fest: Dann sollen bundesweit 

zwischen 300 und 350 Kanzleien 

das Janolaw-Label tragen. Immerhin: 

Im Internet macht der Portalanbieter 

mit dem Online-Rechtsrat 

gute Geschäfte. Die Janolaw AG hat 

2003 rund 1,3 Mio. Euro Umsatz erwirtschaftet 

und dabei erstmals – 

wenn auch bescheidenen Gewinn erzielt. 

Die angeschlossene Anwaltskanzlei 

erwirtschaftet nach Unternehmensangaben 

nochmals rund 1,7 Mio. 

Euro dazu. Mit 14 Mitarbeitern kommt 

Janolaw damit auf einen Gesamtumsatz 

von 3 Mio. Euro. „Wir haben 

also durchaus die Kraft, in gewissen 

Grenzen selbst zu wachsen“, gibt sich 

Zahrt weiter optimistisch. 

Billig-Image problematisch 

Diese Kraft scheint der neuen Kanzleikette 

„Resch und Gut“ der Anwältin 

Müller-Dieckert zu fehlen. So mutmaßten 

die „Wirtschaftswoche“ und 

„Der Spiegel“ in entsprechenden Artikeln 

bereits darüber, dass den Kaufhaus-Anwälten 

selbst der finanzielle 

Schlussverkauf drohe, lange bevor die 

Party richtig losgeht. Für pauschal 10 

Euro bieten sie Kaufhauskunden in 

Berlin, Magdeburg, Chemnitz und 

Nienburg Rechtsrat an. „Das Angebot 

ist so billig, dass Müller-Dieckert ihre 

Anwälte seit mehr als einem Monat 

nicht mehr bezahlen kann“, meldete 

die „Wirtschaftswoche“. Und das 

Nachrichtenmagazin „Der Spiegel“ verkündete 

unlängst, dass gegen die 

Müller-Dieckert-Kette ein Insolvenzantrag 

gestellt worden sei.

Unabhängig von diesen juristischen 

Scharmützeln: Der Anwaltsmarkt kann 

eigentlich nur froh sein, wenn die 

Kaufhauskette nicht durchhält. Denn 

Rechtsrat zum Dumpingpreis schadet 

dem Image der Anwaltschaft insgesamt. 

Qualität hat immer seinen Preis. 

Letzterer aber darf nicht zum einzigen 

Maßstab für die Inanspruchnahme anwaltlicher 

Dienste werden. 

Auch der Ort der Dienstleistung 

schadet eher dem Image als dass er die 

vermeintliche Zugangsbarriere zum 

Anwalt aufbricht. Michael Zahrt von 

der Janolaw AG distanziert sich denn 

auch eindeutig: „Rechtsrat bietet man 

nicht neben Socken an. Wer das tut, 

hat seinen Beruf nicht verstanden. Es 

ist allerdings ein Zeichen dafür, wie 

der Markt, der über Jahrzehnte völlig 

statisch war, aufbricht. Insoweit ist der 

Kollege neben der Kühltruhe auch ein 

Symbol des Paradigmenwechsels. Wenn 

auch ein trauriges.“ 

Doch die Kanzleikette „Resch und 

Gut“ bekommt auch moralische Unterstützung. 

„Ich wünsche den Kolleginnen 

und Kollegen, die das Kaufhaus-Konzept 

verfolgen, schon deshalb 

Erfolg, weil diese Kollegen es mit 

bemerkenswerter Radikalität geschafft 

haben, die Anwaltschaft aus einer unverständlichen 

Ignoranz für die Entwicklung 

des europäischen Rechtsberatungsmarktes 

zu reißen. Den wirtschaftlichen 

Erfolg dieses Modells 

werden wir mit allergrößtem Interesse 

verfolgen“, sagt Rechtsanwalt Eugen 

Boss aus Dortmund, der sich mit seiner 

Kanzlei JuraXX zum Ziel gesetzt 

hat, bis Ende 2006 in 81 deutschen 

Städten mit mehr als 100.000 Einwohnern 

vertreten zu sein. Pro Standort 

sollen dann im Schnitt vier Anwälte 

als Geschäftsführer arbeiten. „Ich lege 

allergrößten Wert auf die Feststellung, 

dass wir kein Franchisemodell sind“, 

distanziert sich Boss, ehemaliger Neuer-Markt-Vorstand 

eines Medienunternehmens, 

von der derzeitigen Franchisewelle. 

„Zu Schleuderpreisen kann niemand 

dauerhaft die notwendige Qualität 

anwaltlicher Leistung gewährleisten“, 

ist sich Eugen Boss sicher. Er versichert: 

„Wir sind keine Discounter. 

Wir gestalten unsere Preise nur transparenter, 

indem wir sie in unseren 

Schaufenstern aushängen.“ Was das 

heißt, kann man derzeit auf der Homepage 

von JuraXX nachlesen. Unter der 

Rubrik „Preise Erstberatung“ erscheint 

eine Tabelle mit Gebührenbeispielen. 

Die Grundinformation zu „Kostenumfang 

und ersten Schritten“ kostet 

demnach bei JuraXX 10 Euro. Zu den 

einzelnen Beratungsgebieten werden 

sodann Preisspannen veröffentlicht. 

Im Handels-, Wirtschafts- und Steuerrecht 

etwa kostet die Erstberatung im 

Handelsvertreterrecht, Börsenrecht, 

Bankrecht, Steuer- und Bilanzrecht 

bei JuraXX zwischen 20-180 €. Ob die 

Rechtsuchenden danach schlauer sind, 

was an Kosten auf sie zukommt, wenn 

sie den Gang zu einer JuraXX-Anwaltskanzlei 

antreten, muss angesichts dieser 

vagen Angaben bezweifelt werden. 

Der 10-Euro-Einstieg jedenfalls vermittelt 

entgegen aller Bekundungen 

von Eugen Boss ganz den Eindruck 

eines Discounters. Derart pauschale 

Preisangaben helfen den Betroffenen 

kaum weiter. Und: viele vermeintlich 

einfache Fälle können sich schnell als 

äußerst kompliziert und arbeitsaufwendig 

erweisen. 

Etablierte Kanzleien bleiben 

gelassen 

Ob nun Janolaw oder JuraXX – bei 

vielen Verbrauchern dürfte sich der 

Eindruck durchsetzen, dass die Lösung 

juristischer Fälle eigentlich ganz 

einfach ist und deshalb wenig kostet. 

Dabei weiß jeder Jura-Student spätestens 

nach dem Schreiben der ersten 

Hausarbeit, dass der Teufel oft im Detail 

steckt. Janolaw dagegen will weite 

Teile des Rechts mit Hilfe ausgeklügelter 

EDV-Systeme automatisiert lösen. 

Mit individueller Rechtsberatung dürfte 

das allerdings wenig zu tun haben. 

Rechtsanwalt Jan Schiffer aus Bonn 

freut sich dennoch auf die neuen 

Kollegen: „Erstens wollen sie dankenswerterweise 

viele kleine Fälle abarbeiten. 

Zweitens verdeutlichen die neuen 

Anwaltsbüros bei einer EDV-generierten 

Beratung im Minutentakt ganz nebenbei 

den Wert des herkömmlichen 

Alternativmodells einer individuellen 

Beratung und Problemlösung.“ 

USA kein echtes Vorbild 

Das Ziel aller Neuankömmlinge im 

Rechtsmarkt ist mehr oder weniger 

gleich: Sie suchen das Vertrauen der 

Mandanten über den Aufbau einer 

starken Marke. Bei den Großkanzleien 

gibt es dafür viele erfolgreiche Beispiele. 

Doch im Verbrauchersegment ist 

das anders, auch weil hier die Margen 

RA Eugen Boss sucht 384 Anwälte für JuraXX 

THEMA 

sehr eng sind. Von daher verlangt der 

Mut der Neugründer schon Respekt. 

Denn auch international gibt es für 

ein derartiges Geschäftsmodell keine 

Vorbilder. Im Gegenteil: Die immer 

wieder genannten Law Stores in USA 

sind alles andere als eine Erfolgsstory. 

„ Die USA sind ein prima Fallbeispiel, 

wie man es nicht unbedingt machen 

sollte“, berichtet Michael Zahrt. 1988 

gab es dort 17.000 Anwälte, die in 

Ketten wie die von Hyatt Legal Services 

oder Jacoby & Meyers gearbeitet 

haben. „Die haben große Summen ins 

Marketing geschaufelt. Zunächst auch 

mit beachtlichem Erfolg. Hyatt hatte 

Mitte der 80er rund 200 Büros, Jacoby 

pp rund 150. Am Ende hat sich das 

nicht gerechnet, weil die einerseits 

hohe zweistellige Millionenbeträge in 

die Werbung investiert haben und das 

Geld andererseits beim Personal einsparen 

mussten“, so Zahrt. „Das Ende 

vom Lied war miese Beratung. Hyatt 

wurde aufgelöst, Jacoby hat sich gesundgeschrumpft.“ 

Deshalb sind die 

heutigen US-Büros laut Zahrt deutlich 

bescheidener. „Eine der führenden 

Ketten, James Sokolove, nimmt aber 

immer noch rund US-$ 5,8 Mill. p.a. 

vor allem für Fernsehwerbung in die 

Hand“, weiß Zahrt. 

Anbieter mauern mit Zahlen 

Und so begnügen sich die deutschen 

Kanzleikettengründer derzeit noch mit 

eigener Öffentlichkeitsarbeit. Die ist wesentlich 

preiswerter als Werbung, kann 

aber auch nur in der Startphase helfen, 

solange es echte Neuigkeiten zu vermelden 

gibt. Übertreibungen können dabei 

allerdings leicht ins Gegenteil schlagen. 

So wirbt Janolaw bei Junganwälten für 

einen Einstieg als Franchisenehmer. 


7

THEMA 

„Der Kollege wird in einem etablierten 

Shop das Gehaltsniveau eines Partners 

in einer mittelgroßen Kanzlei erreichen“, 

verspricht etwa Michael Zahrt 

von Janolaw. In älteren Statements hatte 

er dagegen noch das Gehalt eines Partners 

einer Großsozietät als Vergleichsgröße 

genannt. Rechtsanwalt Jan Schiffer 

aus Bonn hat das auf der ersten Seite 

des Betriebs-Beraters (Heft 40/2003) einmal 

nachgerechnet: „Erst ab etwa 

150.000 Euro Jahresumsatz dürften sie 

in etwa die untere Grenze eines Partnereinkommens 

in größeren Kanzleien erreichen. 

(Das wären bei der angestrebten 

hohen Durchlaufgeschwindigkeit 

beispielsweise 3.000 Erstberatungen im 

Jahr oder bei 220 Arbeitstagen fast 14 

Erstberatungen am Tag.) Wird hier mit 

den angeblich so guten Aussichten angesichts 

der steigenden Anwaltsarbeitslosigkeit 

und der zunehmenden Perspektivlosigkeit 

junger Anwälte nicht 

doch etwas übertrieben“, fragt Schiffer 

ganz zu Recht. 

Die Newcomer im Überblick 

Janolaw 

Franchise-Unternehmen – 

will Beziehern niedriger Einkommen in ihren Law 

Stores Rechtsrat für einheitlich 50 Euro anbieten. Die 

Franchisenehmer sollen zwischen 10.000 und 20.000 

€ Aufnahmegebühr sowie 10 % des Jahresumsatzes 

zahlen. Hinzu kommen Infrastrukturgebühren sowie ein 

Marketingbeitrag. Es gibt zwei Modelle: Janolaw- 

Existenzgründung und Janolaw Expansion. Existenzgründung 

richtet sich an Kollegen, die sich nach 

mehrjähriger Praxis auf eigene Füße stellen wollen. 

Janolaw Expansion wendet sich an bereits etablierte 

Kanzleien, die sich eine verlängerte Akquise-Adresse 

zulegen wollen. Dort soll es keine umsatzorientierte 

Abgabe geben, sondern eine Flatfee. Die Franchisenehmer 

sollen so viel verdienen wie ein Partner in 

einer mittelgroßen Sozietät. 

JuraXX 


Von den jungen Wilden lernen 

Für etablierte Anwälte sind die zugegebenermaßen 

noch recht wackeligen 

Gehversuche der ersten Kanzleiketten 

allerdings kein Grund, sich beruhigt zurückzulehnen. 

Das wird schnell klar, 

wenn plötzlich ein wirklich kapitalkräftiger 

Seiteneinsteiger in den Markt 

drängt. Dazu könnten auch die Rechtsschutzversicherer 

gehören. Umso wichtiger 

ist es deshalb für die Anwaltschaft 

insgesamt, sich über die Qualität der 

Beratungsleistung zu positionieren und 

dabei schnell die noch bestehenden 

Hemmschwellen der Bevölkerung beim 

Gang zum Anwalt abzubauen. „Der 

Gang zum Anwalt ist so, als wenn ich 

die Vorsorgeuntersuchung sausen lasse 

und gleich zur Totaloperation marschiere“, 

zeichnet Zahrt ein düsteres Bild. 

Auch Eugen Boss bestätigt das Unbehagen 

der Bürger gegenüber Anwälten: 

„Zumindest scheint es nach unseren 

Erfahrungen einen signifikanten Bevöl- 

janolaw 

Überörtliche Sozietät – wollen bis Ende des Jahres 

2006 in 81 deutschen Städten mit mehr als 100.000 

Einwohnern vertreten sein. Pro Standort sollen dann im 

Schnitt 4 Kollegen als Geschäftsführer tätig sein. Erste 

Niederlassungen laufen 

in Dortmund, Bochum, 

Lünen, Essen und Dres- 

kerungsteil zu geben, der große Hemmschwellen 

empfindet. Viele Bürger wissen 

nicht, was an Kosten auf sie zukommt 

und scheuen deshalb den Weg 

zum Anwalt.“ Und auch Fabian Georg 

Heintze von Legitas hält den schleppenden 

Zugang der Bevölkerung zur Anwaltsdienstleistung 

für hausgemacht: 

„Der Rechtsberatungsmarkt ist durch 

die langjährige „Gleichmacherei“ sehr 

unübersichtlich für den Nachfrager. 

Welcher Mandant kann denn schon die 

fachliche und preisliche Ausrichtung einer 

Kanzlei bei einem Blick ins Telefonbuch 

zuverlässig erkennen?“ Die Anwaltschaft 

müsse sich stärker auf die 

Mandanten zu bewegen, meint Heintze. 

Diese Positionierung könne aber nur 

über eine Markenbildung funktionieren. 

Und damit die Rechtsberatung 

nicht mehr erst am Ende einer Problemkette 

steht, fordert Michael Zahrt von 

den Rechtsschutzversicherern, künftig 

auch für die vorbeugende Rechtsberatung 

zu zahlen. 

den. Im Juni/Juli sollen Bremen, Berlin, Nürnberg, 

Hagen und Lübeck hinzukommen. Für eine Beteiligung an 

JuraXX wird kein Kaufpreis fällig. Der zukünftige geschäftsführende 

Mitgesellschafter leistet der Gesellschaft 

ein Darlehen, zu dessen Lasten er in einem definierten 

Umfang Entnahmen tätigen kann, bis die Honoraranteile 

seinen Lebensbedarf decken. Willkommen 

sind sowohl Berufseinsteiger wie auch angestellte 

Anwälte, die an ihrem bisherigen Arbeitsplatz keine 

persönliche Entwicklungsperspektive mehr sehen. 

Legitas 

Franchise-Unternehmen, das sich im höherwertigen 

Segment der spezialisierten Rechtsberatung postioniert. 

Zum Verbund zählen derzeit zehn Kanzleien mit 

insgesamt 20 Anwälten, die von München bis Hamburg 

an sechs Standorten verteilt sind. Eine Einzelkanzlei 

zahlt 3.000 € Aufnahmegebühr und 165 € 

monatliche Kooperationsgebühr. 

Links zum Thema: 

Janolaw AG,Sulzbach 

www.janolaw.de 

JuraXX, Dortmund 

www.juraxx.com 

Legitas GmbH, Hamburg 

www.legitas.de 

Deutscher Franchiseverband 

e.V., Berlin 

www.dfv-franchise.de

Schaden Franchise-Systeme nicht dem 

guten Ruf der Anwaltschaft, wenn 

Rechtsrat wie ein BigMac als Massengeschäft 

an den Mandanten gebracht 

werden soll? 

Der Titel „Massengeschäft“ in Verbindung 

mit Franchising stört mich, weil 

er die Realitäten des Franchising verkennt: 

Franchising ist eine Vertriebsform, 

die sich in der gewerblichen Wirtschaft 

auch für sehr hochwertige Produkte 

durchgesetzt hat. Franchising 

bietet die Möglichkeit der Markenbildung 

für selbständige Kanzleien – wo 

sich die Marke positioniert, ist eine ganz 

andere Frage. Legitas positioniert sich 

im höherwertigen Segment der spezialisierten 

Rechtsberatung. 

Warum konnten Sie Ihre ursprünglichen 

Zielvorgaben, bis Ende 2003 insgesamt 

20 Franchisenehmer unter Vertrag zu 

nehmen, nicht erreicht. 

Heintze: Wir haben immerhin 20 

Rechtsanwälte im Verbund, auch weil 

einige Legitas-Kanzleien stark gewachsen 

sind – aber sicherlich haben wir uns 

ein schnelleres Wachstum vorgestellt. 

Zum einen haben wir gewisse Vorstellungen 

hinsichtlich der Ausrichtung der 

Kanzleien und der Beraterpersönlichkeiten. 

Zum anderen dauert die Entscheidungsfindung 

bei den Kanzleien 

auch lange, viele warten sicher auch erst 

einmal ab. Der Weg von der ersten Kontaktaufnahme 

bis zum Beitritt dauert 

oft mehr als ein halbes Jahr. 

Was stimmt Sie so optimistisch, bis Ende 

2007 360 Anwälte als Franchisenehmer 

zu gewinnen? 

THEMA 

„Viele Anwälte warten 

erst einmal ab“ 

Nachgefragt bei Rechtsanwalt Dr. Fabian Georg Heintze, 

Mitbegründer und Geschäftsführer der Franchisekette 

Legitas GmbH, Hamburg 

Heintze: Die Notwendigkeiten des 

Marktes. 

Was kann man als Anwalt denn bei 

Ihnen verdienen? 

Heintze: Was der Anwalt oder die Anwältin 

verdient, bestimmt bei Legitas zu 98% 

der Berufsträger selbst. Legitas ist nur ein 

Vehikel, welches ein geeigneter Anwalt 

nutzen kann, um seinen Erfolg am 

Markt auszubauen. Unsere Leistungen 

rechnen sich vom ersten Tag an, denn 

für das aufeinander abgestimmte Leistungspaket 

müsste der Anwalt ohne Legitas 

viel höhere Aufwendungen machen. 

Was ist das Besondere am Legitas- 

Konzept? 

Heintze: Der Erhalt der Freiheit eines 

Selbständigen bei gleichzeitiger Einbindung 

in ein starkes Ganzes. 

Braucht es im Massengeschäft überhaupt 

Franchise-Ketten oder reicht hier 

nicht einfach eine überörtliche Sozietät? 

Heintze: Massengeschäft, das klingt 

nach Glasperlen, die man unter das Volk 

bringt. Aber ganz richtig ist die Alternative: 

Das, was sich im hochpreisigen 

Segment durchgesetzt hat, nämlich die 

Großkanzlei mit allen Vor- und Nachteilen, 

kommt auch auf das mittlere und 

untere Preissegment zu, wo bisher die 

kleine Kanzlei oder der Einzelanwalt 

vorherrscht – allerdings weit ungemütlicher, 

weil die hohen Verdienstaussichten 

aus der Beratung im höherpreisigen 

Segment im mittleren Segment 

nicht in dem Maße möglich sind. Die 

Kanzlei muss sich also in der Tendenz 

die Frage stellen: „Will ich in einer 

Großkanzlei aufgehen oder eine Selbstständigkeit 

in einem starken Kooperationssystem?“ 

Ich bin der festen Überzeugung, 

dass die geregelte Kooperation 

für die uns angeschlossenen Rechtsanwälte 

die attraktivere Variante ist. 

Was kostet es einen Anwalt, wenn er bei 

Ihnen Mitglied wird? 

Heintze: Eine Einzelkanzlei zahlt 3.000 

€ Aufnahmegebühr und 165 € monatliche 

Kooperationsgebühr. 

Kann Franchise dazu beitragen, dem 

Heer an Anwälten neues Brot zu geben 

oder handelt es sich lediglich um einen 

neuen Trend ohne Nachhaltigkeit? 

Heintze: Franchising gibt keinem Brot, 

es hilft nur dabei, sich seine Brötchen 

zu verdienen, möglichst noch mit einem 

Stück Käse. Brot gegeben kriegt 

nur der Angestellte von seinem Brotherrn 

– das ist die Alternative, die wir 

in diesem Markt immer deutlicher 

sehen: hochqualifizierte Anwälte, die 

sich für immer weniger Geld verdingen. 

Über wieviel Kapital verfügt Ihre Gesellschaft 

insgesamt? 

Heintze: Die Legitas-GmbH hat ein 

Stammkapital von 25.000 €. 

Stimmen die Gerüchte, dass Sie mit 

einem Franchisegeber für Steuerberater 

zusammengehen wollen? 

Heintze: Nein, aber wir arbeiten an der 

Integration der Steuerberatung in unser 

Angebot. 


9

INTERNET 

Online-Suche leicht gemacht? 

Wie der Anwalt-Suchservice Mandate im World Wide Web vermittelt 

Von Thomas Krämer, 

Produktmanager Internet 

des Anwalt-Suchservice 

Einige unserer Teilnehmer haben 

sich bei der vom Anwalt-Suchservice 

durchgeführten Befragung 

vom Februar unzufrieden über eine zu 

geringe Anzahl an Mandaten geäußert, 

die über den Anwalt-Suchservice vermittelt 

werden. Dieser Kritik möchten 

wir uns natürlich stellen und dabei 

einige Projekte vorstellen, die zur Steigerung 

der Mandate über den Anwalt- 

Suchservice führen sollen. 

Die derzeitige Situation: 

Durch die inzwischen weite Verbreitung 

des Internets hat sich die Anwaltssuche 

in den vergangenen Jahren sehr 

stark von der telefonischen Anfrage 

zur Suche über unsere Webseite verlagert. 

Nachweislich steigen dort die Zugriffszahlen 

seit einigen Jahren erheblich. 

So können wir z. B. für den Monat 

März 2004 auf unserer Homepage 

64.000 Besucher mit 42.000 Suchanfragen 

vermelden. Im letzten Jahr 

waren es ca. 480.000 Suchanfragen insgesamt. 

Es kamen damit im Durchschnitt 

auf jeden teilnehmenden Anwalt 

ca. 60 Benennungen gegenüber 

Anwalt-Suchenden. Dies ist ein überdurchschnittlicher 

Wert für eine Website, 

die nur eine bestimmte Zielgruppe, 

die der Recht- bzw. Anwaltssuchenden 

anspricht. Die Zahl der wirklich 

zustande gekommenen Mandate liegt 

natürlich etwas niedriger, denn nicht 

jeder, der unsere Suche durchführt, 

schaut auch in der gefundenen Kanzlei 

vorbei. Unserer Erfahrung nach ist 

es so, dass sich viele User zunächst verschiedene 

Anwaltsprofile anschauen, 

um sich dann für eine Kanzlei zu entscheiden. 

Wie viele Internetnutzer oder Anrufer 

wirklich die herausgesuchte oder benannte 

Kanzlei aufsuchen, könnten wir 

nur durch Nachfragen bei den An- 


wälten selbst herausfinden. Diese müssen 

hierzu wiederum den Mandanten 

interviewen. Aber selbst bei intensiver 

Nachfrage lässt sich oft nicht in Erfahrung 

bringen, ob der potentielle Mandant 

den Kanzleisitz von der Webseite 

des Anwalt-Suchservice bzw. über 

unsere Hotline erfahren oder sonstige 

Quellen in Anspruch genommen hat. 

Ein Grund dafür liegt in der mittlerweile 

fast nicht mehr überschaubaren 

Anzahl von Anwaltsuchdiensten. 

Es gibt mittlerweile 3 große Player am 

deutschen Anwaltsuchmarkt, zu denen 

auch der Anwalt-Suchservice zählt. 

Hinzu kommen zahlreiche kleine 

Anbieter, die auf das Geschäft mit den 

Anwälten hoffen. Der große Run auf 

das Anbieten von Anwaltsuchmaschinen 

hat 2000/2001 begonnen, nachdem 

die Bedeutung des Internets für 

dieses Geschäftsfeld erkannt wurde. 

Bei der Vielzahl der entsprechenden 

Suchdienste liegt es auf der Hand, dass 

sich kaum ein Mandant daran erinnern 

kann, wo er eigentlich den Anwalt, den 

er aufsucht, gefunden hat. Im Zweifel 

wird dem Anwalt auf Nachfrage mitgeteilt, 

man habe ihn im Internet – 

bestenfalls unter Nennung der Such- 

maschine, z. B. Google – gefunden. 

So erfährt der ASS-Teilnehmer in vielen 

Fällen gar nicht, dass ein Mandat 

über den Anwalt-Suchservice zustande 

gekommen ist. 

Im Zusammenhang mit den o. g. 

Zugriffszahlen erscheint es uns sehr 

wichtig, großen Wert auf Seriosität und 

Transparenz unserer Dienstleistung 

gegenüber den anwaltlichen Teilnehmern 

zu legen. 

Die Reichweite unseres Internetangebotes 

lassen wir deshalb im Gegensatz 

zu fast allen anderen Anbietern 

dieser Art, von der IVW, der Informationsgemeinschaft 

zur Feststellung 

und Verbreitung von Werbeträgern e.V. 

(web: http://www.ivw-online.de) feststellen. 

Darüber hinaus bieten wir in 

dem nur für unsere Teilnehmer bestimmten 

Extranet die Möglichkeit, 

die Zahl der erzielten Benennungen 

abzurufen. Dieser Service beschränkt 

sich zur Zeit noch auf die über die 

Internetsuche erzielten Benennungen. 

Es ist aber geplant, dass sowohl die 

telefonischen, als auch die über das 

Kanzleihomepageverzeichnis erfolgten 

Benennungen zukünftig im Extranet 

abgerufen werden können.

Maßnahmen des Anwalt-Suchservice 

zur weiteren Steigerung 

der Benennungen 

Im Bereich Internet: Einige Projekte, 

die bereits in Planung sind oder kurz 

vor der Fertigstellung stehen, sollen 

dazu beitragen, noch mehr Besucher 

auf die Webseite des Anwalt-Suchservice 

und die Anwaltsdatenbank im 

Internet zu ziehen. 

1. Suchmaschinenmarketing: Der 

Großteil der Besucher unserer Webseite 

bzw. unserer Anwalts-Datenbank findet 

uns über Suchmaschinen. Die 

bekannteste davon ist derzeit Google 

mit einem Marktanteil von ca. 60 % am 

deutschen Suchmaschinenmarkt. Die 

Steigerung der Besucherzahl über diesen 

Weg führt zu mehr Suchanfragen 

auf unserer Anwalts-Datenbank und 

damit zu mehr Mandaten für die teilnehmenden 

Anwältinnen und Anwälte. 

Seit 2003 widmet sich der ASS diesem 

Projekt und platziert seine mit für 

die Anwaltssuche relevanten Begriffen 

ausgearbeiteten Webseiten ganz vorne 

in den Suchergebnissen. Bei der Eingabe 

der Begriffe: „Anwalt“ bzw. „Rechtsanwalt“ 

steht unser Unternehmen bei 

Google auf Platz 1 bzw. 2. Aber auch bei 

Kombinationen wie z.B. „Rechtsanwalt 

Berlin“ oder „Rechtsanwalt Arbeitsrecht“ 

findet der anwaltsuchende Laie uns auf 

den vordersten Plätzen. 

Zusätzlich werden Anzeigen bei dieser 

Suchmaschine geschaltet. Auf diese 

Weise wird die Zahl der Besucher auf 

unserer Anwalt-Suche zusätzlich erheblich 

gesteigert. 

2. Partnerprogramm: Ein weiteres Projekt 

wird der Aufbau eines Partnerprogramms 

sein, bei dem die Suchmaske 

des Anwalt-Suchservice auf großen, 

renommierten und seriösen Webseiten 

eingeblendet werden wird. Der 

Rechtsuchende kann dort, ebenso wie 

auf unserer eigenen Webseite, unsere 

Teilnehmer auffinden. Davon versprechen 

wir uns eine weitere Steigerung 

der Zugriffszahlen. Als Pilotprojekt 

wird das Partnerprogramm in 

Kürze auf der Webseite von „Firmenwissen“ 

realisiert werden (siehe http:// 

www.firmenwissen.de/psfiwi/fn/page/s 

fn/fiwi/SH/0/pid/642/index.html). 

An Firmenwissen.de sind u.a. Microsoft, 

die Deutsche Telekom und der 

Anwalt-Suchservice des Verlages Dr. 

Otto Schmidt als Partner beteiligt. Dieses 

Internetportal bietet eine Verknüpfung 

von Firmen- und Wirtschaftsinformationen 

mit Nutzwert- 

Inhalten, wie Checklisten, Formularen 

und Grafiken. 

Anwalt-Online-Service: Der Aufbau 

unserer Online-Rechtsberatung via E- 

Mail steht kurz vor der Fertigstellung 

und wird unseren Teilnehmern eine 

weitere Akquisemöglichkeit eröffnen, 

wie auch schon der seit 2003 bestehende 

Anwalt-Callservice (telefonische 

Rechtsberatung). Der primäre Effekt 

einer Online- oder telefonischen 

Rechtsberatung besteht entgegen landläufiger 

Meinung nicht in der Möglichkeit 

die Kanzleiumsätze unmittelbar 

in nennenswerter Weise zu erhöhen, 

sondern darin, den Mandanten 

bei Bedarf auch in die Kanzlei zu 

INTERNET 

bestellen und so ein Mandat zu akquirieren. 

Dies wird vor allem zur Einsicht 

von Unterlagen, die für den Fall 

relevant sind, notwendig sein. 

Sonstiges Marketing: Werbung ist 

teuer. Daher wird beim Anwalt-Suchservice 

genau abgewogen, wo Gelder 

am sinnvollsten eingesetzt werden können, 

um den Service einer breiten 

Öffentlichkeit bekannt zu machen. 

Ein Fernseh-Werbespot ist heutzutage 

nahezu unbezahlbar, daher setzt der 

Anwalt-Suchservice eher auf kostengünstigere 

Werbe-Methoden, wie Internetwerbung 

per Link- bzw. Bannertausch. 

Dennoch konnten wir den 

Anwalt-Suchservice im Fernsehen platzieren. 

So waren wir im letzten Jahr 

Gewinnspiel-Sponsor der ZDF-Fernsehserie 

„Nicht ohne meinen Anwalt“, 

die pro Ausstrahlung durchschnittlich 

4 Mio. Fernsehzuschauer erreichte. 

1. Anzeigen: Der Anwalt-Suchservice 

schaltet darüber hinaus in auflagenstarken 

regionalen und überregionalen 

Zeitungen und Zeitschriften immer 

wieder Anzeigen, um so auf seine 

Dienstleistung aufmerksam zu machen. 

Jüngstes Beispiel: Eine halbseitige 

Anzeige in der Aprilausgabe der 

ADAC Motorwelt (Auflage 15 Mio.) 

und regelmäßige Anzeigen in der „Bild 

am Sonntag“ (Auflage 2,1 Mio.) 

2. Presse: Die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit 

des Anwalt-Suchservice wird 

intensiv fortgeführt. Dadurch wird eine 

bundesweite und regelmäßige Medienpräsenz 

erreicht. Unsere Presseabteilung 

versandte im vergangenen Jahr 106 Pressemitteilungen 

über juristische Themen 

und die Dienstleistungen des Anwalt- 

Suchservice. Insgesamt wurden dadurch 

rund 13.100 redaktionelle Veröffentlichungen 

(im Jahr 2002 rund 9.360), vor 

allem in Zeitschriften und Tageszeitungen 

(Print- sowie Onlinemedien) erreicht. 

Zahlreiche Presseinformationen 

gingen als Teletext über den Bildschirm, 

und viele Radiosender berichteten in 

Sendungen oder Telefoninterviews über 

Pressemitteilungen und die Dienstleistungen 

des ASS. 

Anmerkung 

Falls Sie noch Fragen zu unseren 

Marketingmaßnahmen oder Ihren 

Benennungen haben, so erreichen 

Sie den Verfasser unter 

0 22 1 / 9 37 38 –602 oder unter 

kraemer@anwalt-suchservice.de. 


11

ASS INTERN 

Partnerprogramm des Anwalt-Suchservice 

Internet-Portal mit Verlagsgruppe Handelsblatt und Creditreform 

Der Anwalt-Suchservice hat mit dem 

Aufbau eines Partnerprogramms begonnen. 

Unsere Anwalt-Suche soll in 

große, viel frequentierte Websites integriert 

werden. User, die auf diese Sites 

gelangen, können künftig von dort aus 

direkt in der Datenbank des Anwalt- 

Suchservice nach Rechtsanwälten 

suchen. Dadurch wollen wir höhere 

Zugriffzahlen und damit mehr Benennungen 

für die ASS-Teilnehmer erreichen. 

Den Anfang macht „firmenwissen.de“ 

(http://www.firmenwissen.de/ 

psfiwi/fn/page/sfn/fiwi/SH/0/pid/642 

/index.html). Das Mittelstandsportal 

wurde von der Verlagsgruppe Han- 


delsblatt (VHB) und Creditreform 

gegründet. Beteiligt sind neben dem 

Anwalt-Suchservice auch Microsoft 

und die Deutsche Telekom. 

Das Internetportal bietet eine Verknüpfung 

von Firmen- und Wirtschaftsinformationen 

mit Nutzwert- 

Inhalten, wie Checklisten, Formulare 

und Grafiken. Das Informationsspektrum 

umfasst unter anderem Firmenprofile 

aller handelsregisterlich eingetragenen 

deutschen und österreichischen 

Unternehmen, die nach eigenen 

Angaben „größte Bilanzdatenbank 

Deutschlands“ und einen direkten Zugriff 

auf Bonitätsauskünfte der Creditreform. 

Auch ein Verlinken von Fir- 

Daten für Anwalt- und Notarverzeichnis 2004 

Die Vorbereitungen für das aktuelle 

Anwalt- und Notarverzeichnis 2004 

sind in vollem Gange. Die Daten der 

ASS-Teilnehmer werden automatisch 

in die neue Ausgabe übernommen. 

Für das Anwalt- und Notarverzeichnis 

2004 können Änderungen Ihrer 

Daten noch berücksichtigt werden, 

wenn sie uns bis spätestens 16. Juni 

vorliegen. 

Das Feld der Wirschaftsmediation hat 

sich entwickelt – immer mehr Unternehmen 

nutzen die Mediation als effizientes 

und zukunftsweisendes Instrument 

der Konfliktbearbeitung. 

Am 3. und 4. September 2004 findet 

in der Ludwig-Maximilians-Universität 

München der Jahreskongress 

der Centrale für Mediation statt. Unter 

der fachlichen Leitung von Prof. Dr. 

Horst Eidenmüller werden sich namhafte 

Referenten mit den wichtigsten 

praxisrelevanten Facetten der Wirtschaftsmediation 

befassen. Die Vortragenden, 

die über jahrelange Erfahrung 

auf diesem Gebiet verfügen, setzen 

sich dabei nicht nur wissenschaftlich 

mit dem Thema auseinander. Sie 

In Ihrem eigenen Interesse bitten 

wir Sie, Änderungen Ihrer Teilnehmerdaten 

immer möglichst zeitnah unserer 

Mitgliederbetreuung mitzuteilen; 

egal, ob eine Sozietät aufgelöst wird, 

sich Ihre Anschrift und Telefonnummer 

ändert oder ein Anwalt aus Ihrer 

Sozietät ausscheidet. Es ist uns besonders 

wichtig, den Rechtsuchenden 

immer präzise und korrekte Angaben 

Jahreskongress der Centrale für Mediation 

Sonderkonditionen für ASS-Teilnehmer 

vermitteln auch Praxis-Know-How, das 

Sie unmittelbar umsetzen können. 

Die Diskussion um die Gestaltung 

des „Mediations-Rechts“, die inzwischen 

verstärkt auf EU-Ebene geführt 

wird, zeigt, dass Anwälte an diesem 

Thema künftig nicht mehr vorbeikommen 

oder das Feld anderen Berufsgruppen 

überlassen können. 

Der diesjährige Kongress knüpft an 

eben diese aktuelle Diskussion an. 

Themen sind unter anderem: 

• Wahl und Gestaltung des passenden 

ADR-Verfahrens (alternativen 

Konfliktlösungsverfahrens) 

• Einigungsstrategien eines Mediators 

bei Wirtschaftskonflikten 

• Mediation als kostengünstige und 

menprofilen mit Presseartikeln, das 

Überprüfen von Firmen- und Markennamen 

sowie das Herunterladen 

von Adressen für Direktmarketing- 

Aktionen ist möglich. 

Der VHB-Geschäftsbereich GENI- 

OS Wirtschaftsdatenbanken betreibt 

das Portal und ist für das Marketing 

verantwortlich. GENIOS steuert mit 

seinen Quellen auch die meisten Inhalte 

bei. Zielgruppe des Portals ist die 

mittelständische Wirtschaft. 

Auf FirmenWissen bestehen bereits 

Verlinkungen zur Website des Anwalt- 

Suchservice. In Kürze wird dort ein 

komplettes Partnerprogramm mit verschiedenen 

Services integriert. 

machen zu können und Ihre Kanzlei 

möglichst genau darzustellen. 

Ihre Ansprechparterinnen in der 

Mitgliederbetreuuung sind 

Frau Polifke 

Tel.: 02 21-9 37 38-630 

und Frau Geller 

Tel.: 02 21-9 37 38-615 

zeitsparende Alternative zum Einigungsstellenverfahren 

• Nachfolge in Familien-Unternehmen 

u.v.m. 

Teilnehmer des Anwalt-Suchservice 

können den Jahreskongress der Centrale 

für Mediation zum Sonderpreis besuchen. 

ASS-Teilnehmer zahlen 340,- €, 

Junganwälte nur 240,- €. 

Wenn Sie mehr über die Arbeit der 

Centrale für Mediation oder die Mitgliedschaft 

dort wissen möchten: Anruf 

oder E-mail genügen. 

Ihre Ansprechpartnerin ist 

Frau Claudia Geller 

Tel.: 02 21/9 37 38-615 oder 

E-Mail: cfm@mediate.de.

M ehr 

Kooperationspartner Bürgel – 

Europaweite Wirtschaftsauskünfte 

Sicherheit im Business durch Transparenz, 

das verspricht der Wirtschaftsinformationsdienst 

Bürgel. Seit 2001 erhalten Teilnehmer 

des Anwalt-Suchservice zu vergünstigten 

Preisen Bonitätsinformationen über Businesskunden 

aus dem Datenbank-Netzwerk der Firma Bürgel. 

Über 3,5 Millionen Unternehmen und rund 12 

Millionen Privatpersonen allein aus Deutschland 

sind in der zentralen Datenbank in Hamburg gespeichert. 

Pünktlich zur EU-Erweiterung im Jahr 2004 baut 

das Unternehmen sein Angebot aus. Das 1991 von 

Bürgel mit gegründete europaweite Informations- 

Netzwerk Eurogate stockt seinen Online-Zugang zu 

Kreditinformationen über Unternehmen von sechs 

auf insgesamt 17 Länder auf. Neben Deutschland, 

Frankreich, Großbritannien, Belgien, den Niederlanden 

und Österreich recherchieren und erfassen 

nun auch die Eurogate-Partner in Bulgarien, Kroatien, 

Polen, Rumänien, Slowakei, Slowenien, Tschechien 

und Ungarn direkt vor Ort die wichtigsten Wirtschaftsinformationen. 

Wenn in Kürze auch noch 

Spanien, Portugal und die Schweiz folgen, bietet 

Bürgel den direkten Zugriff auf Kreditinformationen 

über mehr als 25 Millionen Unternehmen in Europa. 

„Der Einsatz von Bonitäts-Informationen zur 

Absicherung von Forderungen und zur Erschließung 

neuer Märkte gewinnt rasant an Bedeutung“, weiß 

Johan Zevenhuizen, Geschäftsführer der Bürgel- 

Zentrale in Hamburg. Schließlich spielen die jungen, 

ASS KOOPERATIONEN 

dynamischen Volkswirtschaften in Osteuropa bereits 

heute nicht nur für Investoren, sondern auch als 

Absatz- und Beschaffungsmärkte eine übergeordnete 

Rolle. Für den geschäftlichen Erfolg muss ein Unternehmen 

in der Lage sein, finanzielle Risiken frühzeitig 

zu erkennen, zu steuern und zu minimieren. 

Das dazu notwendige Wissen bietet Bürgel immer 

aktuell an. 

Die Firma Bürgel nutzt bei ihrer Recherche alle 

öffentlich zugänglichen und datenschutzrechtlich 

möglichen Quellen. In 62 Auskunftsstellen erfassen 

und bewerten Rechercheure systematisch alle Informationen 

über Firmen und Privatpersonen. Vom 

Inkassoverfahren über Mahnbescheide bis hin zu 

Haftanordnungen oder Insolvenzverfahren einzelner 

Personen ist jedes maßgebliche Detail aufgeführt. 

Die Firmenvollauskunft informiert über allgemeine 

Kommunikationsdaten der einzelnen Unternehmen, 

ihre Rechtsformdaten, die Firmenhistorie, offizielle 

Beteiligungen, die konkrete Finanzlage der Firmen, 

firmeneigene Immobilien, allgemeine Geschäftszahlen 

und vieles mehr. 

Darüber hinaus liefert Bürgel auf Anfrage den 

Bonitätsindex eines Unternehmens und dessen wirtschaftlichen 

Umfeldes. Hierbei bewerten Analysten 

die Branche und das regionale Umfeld des Kunden 

und prognostizieren dessen Ausfallrisiko. Ein nützlicher 

Wissensvorsprung zur Sicherung der eigenen 

Liquidität und zur Einschränkung der Forderungsausfälle 

in wirtschaftlich schwierigen Zeiten. 

Sonderkonditionen durch Rahmenvertrag mit telego! 

Teilnehmer des Anwalt-Suchservice können weiterhin 

von den besonderen Konditionen profitieren, 

die dieser mit der telego! GmbH vereinbart hat. telego! 

ist ein Telekommunikationsspezialist für kleine 

und mittelgroße Geschäftskunden in Deutschland. 

Teilnehmer des Anwalt-Suchservice erhalten bei 

telego! sämtliche TK-Leistungen aus einer Hand. Dazu 

gehören Telefonieren (Festnetz, Mobilfunk), Internetpräsenz, 

Service-Rufnummern und Wireless LAN. Alle 

Leistungen werden auf nur einer Rechnung erfasst. Auf 

Wunsch erfolgt eine individuelle, übersichtliche Aufteilung 

nach Nebenstellen oder Standorten. 

Beim Telefonieren über telego! profitieren ASS- 

Teilnehmer von einer sekundengenauen Abrechung. 

Das kann – in Verbindung mit den Sonderkonditionen 

– bis zu 50 Prozent Kosten einsparen. Zusätzliche 

Grundgebühren oder Mindestumsätze fallen 

nicht an. Es gibt keine Mindestvertragslaufzeiten. 

Rufnummern und Telefonanschluss bleiben beim 

Wechsel zu telego! erhalten. 

Auf Wunsch erstellt telego! für interessierte ASS- 

Teilnehmer einen kostenlosen und unverbindlichen 

Rechnungsvergleich. Dazu brauchen Sie nur Ihre 

aktuelle Telefonrechnung mit dem Vermerk „ASS“ 

an telego! zu faxen: 

089/ 61 445 – 511 

Dieser Ausgabe des Anwalts-Reports liegt eine 

ausführliche Information der Firma telego! bei. 

Kontakt: 

telego! GmbH 

Mehlbeerenstr. 4 

82024 Taufkirchen b. München 

Tel.: 089/61445-410 

info@telego.de 

www.telego.de 


13

KANZLEI 

Nur wenig Profis unter 

den Privatermittlern 

O b 

in Unterhaltsverfahren, Arbeitsrechtsauseinandersetzungen 

oder Wirtschaftsfällen – bisweilen 

schwant den Mandanten ein böser 

Verdacht. Sie berichten ihrem Anwalt 

von Mitarbeitern, die trotz Nebentätigkeits- 

oder Wettbewerbsverbots 

nebenher arbeiten. Oder Ex-Partnern, 

die ihr eheähnliches Verhältnis zu einer 

anderen Person verheimlichen und 

nach wie vor Unterhalt kassieren. Oder 

sie sind Opfer der umgekehrten Variante, 

dass der Unterhaltsverpflichtete 

mit einem angeblich vom Bruder ausgeliehenen 

Porsche durch die Gegend 

zieht, ansonsten aber seinem Arbeitslosen-Status 

fröhnt. Doch ohne entsprechende 

Beweise kann hier auch 

der beste Anwalt nicht weiterhelfen. 

Deshalb beauftragen Anwälte in der- 


artigen Fällen gern Privatdetektive. 

Doch wie kommt man an die heran? 

Natürlich gibt es im Internet oder den 

Gelben Seiten diverse Adressen und 

Telefonnummern. Doch großspurige 

Versprechungen über angebliche Ermittlungserfolge 

unter Einsatz modernster 

Technik in großformatigen 

Anzeigen sagen noch lange nichts über 

die wirkliche Qualität, Seriosität und 

Erfahrung der Ermittler aus. 

Kontaktaufnahme ist Chefsache 

Bisweilen überlassen Anwälte die Auswahl 

des Detektives der Sekretärin. Und 

die ruft dann bei dem an oberster Stelle 

im Telefonbuch gelisteten Detektivbüro 

an und vergibt den Auftrag gleich 

fernmündlich. Bei einer derartigen Auf- 

Tipps für die richtige Auswahl privater Ermittler 

1. Persönliches Bild machen 

Die Auswahl nicht der Sekretärin 

überlassen. Besser: Einen ersten Besprechungstermin 

in den Räumlichkeiten 

des Ermittlers vereinbaren. 

Bei schlechter Ausstattung und Lage 

des Büros: lieber gleich auf dem 

Absatz umkehren! 

2. Mitarbeiterzahl 

Großstadt-Kanzleien sollten prinzipiell 

nicht mit kleinen Büros zusammenarbeiten. 

Soll zum Beispiel eine Verdachtsperson 

rund um die Uhr observiert 

werden, ist die Gefahr in einer 

Großstadt recht groß, dass ein, zwei 

Ermittler die Zielperson schnell aus 

den Augen verlieren. Professionelle 

Ermittler arbeiten dagegen in größeren 

Teams bzw. Netzwerken zusammen. 

3. Referenzen 

Gute Ermittler sind in der Lage, über 

ihre Arbeiten Zeugnis abzulegen. Re- 

ferenzen über konkrete Klienten dürfen 

daher nicht fehlen – Verschwiegenheit 

hin oder her. 

4. Technische Spezialisierung 

Gerade bei bundesweiten Task-Force- 

Einsätzen kommt es auf die bestmögliche 

technische Ausstattung der Ermittler 

an. Vorsicht bei Ermittlern, die 

angeben, alles zu können und über 

sämtliches technisches Equipement 

zu verfügen. Gute Ermittler spezialisieren 

sich und arbeiten im Team. 

5. Nach Verbandsmitgliedschaft fragen 

Mitglied in einem Detektivverband 

kann nur werden, wer einen Leumund 

angibt, in geordneten wirtschaftlichen 

Verhältnissen lebt und die Berufsordnung 

der privaten Detektive anerkennt. 

Außerdem müssen die Ermittler 

die erforderliche Sach- und 

Berufskunde nachweisen. Allerdings: 

Einheitliche Standards existieren 

nicht. ISO-Zertifizierungen sind zwar 

tragserteilung ist der Misserfolg allerdings 

schon vorprogrammiert. Denn 

zunächst ist die Auswahl eines geeigneten 

Detektives absolute Chefsache: 

Der Anwalt tut gut daran, einen ersten 

Gesprächstermin im Büro des Detektivs 

zu vereinbaren. Dann kann er sich nämlich 

gleich über den Standort und die 

Büroausstattung ein erstes Bild machen. 

Veraltete Büroräume oder eine schlechte 

technische Ausstattung sprechen 

nämlich dafür, dass auch die Kernkompetenzen 

des Privat-Matulas eher bescheiden 

ausfallen. Bei Zweifeln sollte 

man daher lieber gleich von einer Zusammenarbeit 

absehen und es eine Haustür 

weiter versuchen. Immerhin geht 

es um den Aufbau einer langfristigen 

Zusammenarbeit in oft heikler Mission. 

Pannen können sich da weder Mandant 

angedacht, aber noch nicht umgesetzt. 

6. Rechtstreue geht über alles 

Intelligente Ermittler wissen, dass 

nur rechtmäßig erworbene Beweismittel 

vor Gericht zählen. Wer im 

persönlichen Gespräch damit wirbt, 

es mit dem Recht nicht so genau zu 

nehmen, ist raus. Auch auf die Dienste 

von Privatdetektiven, denen beim 

Stichwort „Datenschutz“ nichts einfällt, 

sollte man lieber gleich verzichten. 

7. Virtuelle Büros meiden 

Unseriöse Detektivbüros täuschen 

über Anzeigen den Status eines 

Großunternehmens vor. Vor allem 

werben sie damit, bundesweit präsent 

zu sein. In Wahrheit aber erfolgt 

lediglich eine Rufweiterschaltung zu 

einem Privatdetektiv aus der angefragten 

Region, der meist als Subunternehmer 

agiert.

noch Anwalt erlauben. Erfährt etwa ein 

Betriebsratsmitglied, dass ihn der Firmenchef 

observieren lässt, um Kündigungsgründe 

gegen ihn zu sammeln, 

kann das im Extremfall die Existenz 

kosten. Denn welcher Mitarbeiter arbeitet 

schon gern in einem Betrieb, von 

dem er weiß, dass der Arbeitgeber zu 

fragwürdigen Methoden greift. 

Echte Profis sind rar 

Etwa 2.000 Menschen in Deutschland 

nennen sich Privatdetektiv – darunter 

auch zahlreiche ehemalige Kriminalbeamte, 

die ihr Gewerbe über die Ehefrau 

anmelden, um die Pension nicht 

zu gefährden. Die echten Profis dagegen 

muss man schon mit der Lupe 

suchen. Denn sie sind eindeutig in der 

Minderheit. Auf etwa 100 schätzt Wirtschaftsermittler 

Klaus-Dieter Baier aus 

Berlin den harten Kern professionell 

agierender Ermittlungsspezialisten – 

bundesweit wohlgemerkt. Da von diesem 

kleinen Zirkel aber auch nur etwa 

70 in einem der Detektivverbände 

organisiert sind, erweist sich die Auswahl 

eines qualifizierten Privatermittlers 

als extrem schwierig. 

Vorsicht bei großspurigen 

Versprechen 

Sicherheitsberater Baier, Mitgesellschafter 

der DESA GbR, einem 6-köpfigen 

Team von Ermittlungsspezialisten 

mit Sitz in Berlin, kennt seine 

Branche aus über 15-jähriger eigener 

Tätigkeit. Und er weiß, dass Kollegen 

bei Ermittlungen bisweilen Rechtsvorschriften 

verletzen – entsprechende 

Beschwerden von Anwälten werden 

ihm häufiger zugetragen. Das alles lässt 

sich jedoch von vornherein vermeiden, 

wenn man sich bei der Auswahl 

der Ermittler genügend Zeit lässt und 

die Kandidaten kritisch hinterfragt. 

„Ich erinnere mich an einen Fall“, berichtet 

Baier, „ da hatte der Ermittler 

gegenüber seinem Klienten doch glatt 

behauptet, Faxmitteilungen der observierten 

Firma über Funk auch aus weiter 

Entfernung abfangen zu können. 

In Wahrheit haben die nur den Müll 

der Zielperson ausgewertet und aus den 

Papierschnipseln belanglose Informationen 

zusammengestellt.“ 

Hohe Aufklärungsquote 

Dennoch: Die Beauftragung eines Detektivbüros 

kann sich lohnen. „Dass 

KANZLEI 

Tipps zur Vergütung von Privatermittlern 

1. Zu niedrig angesetztes Honorar 

Angebotene Stundensätze von unter 

40 Euro sind bedenklich, es sei denn, 

es handelt sich um eine dauernde 

Geschäftsbeziehung. Ansonsten steht 

zu befürchten, dass der Detektiv entweder 

zu viele Stunden berechnet 

oder von vorneherein schlecht qualifiziert 

ist. 

2. Durchschnittshonorar 

Dieses liegt zwischen 45 und 65 Euro 

pro Stunde. Spezialisten können allerdings 

bis zu 120 Euro verlangen. Bei 

einem Tagessatz von 1.500 Euro ist 

die Obergrenze erreicht. 

3. Zuschläge 

Nachtzuschläge von 15 bis 50 Prozent 

sind normal. Auch Kilometergeldabrechnungen 

zwischen 0,50 und 

1,50 Euro pro zurückgelegtem Kilometer 

muss man sich gefallen lassen. 

Alles, was darüber hinaus geht, 

ist bedenklich. 

Detektive ein kompetenter und zuverlässiger 

Partner in allen Lebensbereichen, 

insbesondere aber der Wirtschaft 

sind, beweist auch das hohe Aufklärungsergebnis. 

Immerhin konnten 

die Sachverhalte in 64 Prozent aller 

Fälle vollständig und in 29 Prozent teilweise 

ermittelt werden. Nur in 7 Prozent 

der Fälle konnten keine Ermittlungsergebnisse 

erzielt werden“, erklärte 

Joseph Riehl, Pressesprecher beim 

Bundesverband Deutscher Detektive 

in Bonn. Eine Unterteilung nach der 

wirtschaftlichen Bedeutung der Ermittlungsergebnisse 

geht aus diesen Zahlen 

allerdings nicht hervor. Und wie 

die Leistungen der Detektive ausfallen, 

die nicht Mitglied in einem Verband 

sind – auch darüber gibt es natürlich 

keine Zahlen. 

Zu bemängeln ist auch, dass es bisher 

nicht gelungen ist, das zersplitterte 

Verbandswesen der Detektive in 

Deutschland zusammenzuführen. 

Nach wie vor gibt es drei verschiedene 

Berufsverbände, die sich trotz mehrerer 

Anläufe nicht auf eine Fusion 

einigen konnten. Das trägt sicherlich 

nicht zur Transparenz des ohnehin mit 

4. Chefdetektiv nicht extra zahlen 

Bisweilen unterscheiden Detekteien in 

Rechnungen nach Sachbearbeiter- und 

Chefdetektivleistungen. Das ist unseriös. 

Allenfalls der Projektleiter kann 

im Rahmen eines Großeinsatzes ein 

höheres Salär verlangen. 

5. Max. 50 Prozent Vorkasse leisten 

Soweit es sich um einen ersten Auftrag 

handelt, sollte man dem Ermittler 

maximal 50 Prozent Vorkasse leisten. 

Den Rest immer erst nach Prüfung 

des Ermittlungsergebnisses und der 

gelieferten Informationen zahlen. 

6. Besonders wichtig: Bei Beauftragung 

finanzielle Obergrenze setzen 

Damit der Detektiv nicht wochenlang 

ohne Ergebnis ermittelt, sollte man 

gleich im Erstgespräch klar machen, 

wie viel man zu zahlen bereit ist. Diese 

Obergrenze muss dann auch in den 

schriftlichen Auftrag aufgenommen 

werden. 

vielen Klischees behafteten Gewerbes 

bei. Besonders bedenklich: Niemand 

ist gesetzlich verpflichtet, seine Detektive 

ausbilden zu lassen oder gar Mitglied 

in einem Verband zu sein und 

damit die Berufsordnung einzuhalten. 

Links zum Thema: 

DESA Investigation & Risk Protection 

www.desa-berlin.de 

Bund Internationaler Detektive (BID) e.V. 

www.bid-detektive.de 

Bundesverband Deutscher Detektive 

(BDD) eV., Bonn 

www.bdd.de 

Zentralstelle zur Ausbildung im 

Detektivgewerbe (ZAD), 

Braunschweig 

www.z-a-d.de 

Deutscher Detektiv-Verband 

(DDV) e.V., Berlin 

www.ddv-ev.de 


15

KANZLEI 

So läuft die Prozessfinanzierung rund 

Von Rechtsanwältin Astrid Wannieck, 

Marketingleiterin bei der D.A.S. 

Profi AG, München 

T ricks 

und Schliche der noch jungen 

Dienstleistung Prozessfinanzierung 

gibt es viele – sowohl für Anwälte 

wie auch deren Mandanten. Deshalb wird 

die D.A.S. Prozessfinanzierung AG, Kooperationspartner 

des Anwalt-Suchservice, 

in dieser und weiteren Ausgaben des 

Anwaltsreport über konkrete Fallanfragen 

und deren Bescheidung durch den Prozessfinanzierer 

berichten. 

Der aktuelle Fall 

Herr K. kaufte drei Mietshäuser mit 96 

Wohneinheiten zum Preis von insgesamt 

rund 3.390.000 €. Schon kurze Zeit nach 

Abschluss des notariellen Kaufvertrages 

teilten ihm einige Mieter mit, dass in ihre 

Wohnungen bei Sturm Wasser eindringe. 

Herr K. begab sich zu seinen Anwalt. 

In einem selbständigen Beweisverfahren 

vor dem zuständigen Landgericht stellte 

der Sachverständige an einer Vielzahl der 

Wohnungen gravierende Feuchtigkeitsmängel 

fest. Die Schadensbeseitigungskosten 

bezifferte er auf rund 660.000 Euro. 

Nach Ansicht des Anwaltes hatte sein Klient 

gute Aussichten, den festgestellten 

Betrag gegen den Verkäufer gerichtlich 

durchzusetzen. Sein Anspruch ergab sich 

aus § 463 I BGB wegen Fehlens einer zugesicherten 

Eigenschaft und arglistiger Täuschung, 

weil der Verkäufer ihm bei der 

Ortsbesichtigung – trotz eigener Kenntnis 

– nur Wohnungen gezeigt hatte, die 

keine Feuchtigkeitsmängel aufwiesen. In 

der Besprechung eröffnete Anwalt S. seinem 

Mandanten, dass er bei einem Streitwert 

von rund 660.000 € mit Prozesskosten 

in Höhe von ca. 70.000 € (Kosten für 

zwei Instanzen) zu rechnen habe. Klient 

K. kam nach kurzer Überlegung zu dem 

Ergebnis, er könne angesichts seiner angespannten 

finanziellen Lage ein solches 

Kostenrisiko nicht eingehen: Der Kauf der 

Wohnungen hatte seinen finanziellen 

Handlungsspielraum bereits sehr eingeschränkt. 

Zusätzlich hatte ihn das selbständige 

Beweisverfahren rund 15.000 € gekostet. 

Abgesehen davon wollte er die 

Wohnungen so schnell als möglich weiterveräußern 

bzw. vermieten, so dass er zunächst 

für die Schadensbeseitigung 


660.000 € aufbringen musste. Das Bereithalten 

einer Summe von weiteren 70.000 

€ für die Verfahrenskosten hätte seine notwendigen 

Investitionen erheblich verzögert. 

Finanzierungsalternativen 

Rechtsanwalt S. und Mandant K. gingen 

alle Finanzierungsmöglichkeiten durch: 

Die Voraussetzungen für die Bewilligung 

von staatlicher Prozesskostenhilfe lagen 

bei Herrn K. nicht vor, außerdem würden 

ihm im Falle des Unterliegens sogar 

die Kosten des Gegners auferlegt. Über 

eine Rechtsschutzversicherung, die für 

etwaige Prozesskosten Deckungszusage 

erteilen könnte, verfügte der Klient nicht. 

Auch ein Bankkredit kam nicht in Frage. 

Im Allgemeinen akzeptieren Banken strittige 

Forderungen nicht als Kreditsicherungsmittel. 

Zudem verlangt die Bank, 

unabhängig vom Ausgang des Prozesses, 

die Rückzahlung der Kreditverbindlichkeit, 

was gerade dann problematisch ist, 

wenn der Prozess verloren geht. Im Beispielsfall 

ließ sich für Anwalt und Mandant 

als einzig passendes Finanzierungsmodell 

die Dienstleistung Prozessfinanzierung 

ermitteln. 

Eignung des Falles für eine 

Finanzierung 

Zunächst rief der Anwalt bei dem ihm bekannten 

Prozessfinanzierer an und schilderte 

dem dortigen Sachbearbeiter den 

Sachverhalt. Das Gespräch ergab, dass die 

Grundvoraussetzungen für eine Finanzierung 

dem Grunde nach vorlagen: Der 

Anspruch aus § 463 I BGB erschien begründet 

und beweisbar, so dass Anwalt wie 

Mandant von einem positiven Ausgang 

eines Gerichtsverfahrens überzeugt waren. 

Der errechnete Streitwert übertraf den 

Mindeststreitwert für eine Finanzierung 

von 50.000 Euro um ein Vielfaches, daneben 

stand die Zahlungsfähigkeit des 

Beklagten außer Zweifel. 

Procedere nach Finanzierungsanfrage 

Der Sachbearbeiter des Prozessfinanzierers 

bat den Anwalt daher, den Entwurf 

einer Klageschrift zu fertigen, und ihn 

anschließend zur eingehenden Prüfung 

einzuschicken. Bevor der Anwalt jedoch 

zur Tat schritt, überzeugte er sich durch 

Rücksprache mit seinem Klienten, dass 

dieser im Falle einer Finanzierungsablehnung 

die marktübliche Konsequenz tragen 

werde: Er müsste die für den Entwurf 

der Klageschrift anfallenden Anwaltskosten 

selbst übernehmen. 

Klient K willigte ein, weil er ansonsten 

keine andere Möglichkeit sah, den 

Prozess überhaupt führen zu können. Er 

schätzte das Risiko, eine Ablehnung zu 

erhalten als sehr gering ein, weil er von seinem 

Erfolg vor Gericht überzeugt war. 

Gleichzeitig konnte er sich sicher sein, dass 

100 % seiner Prozesskosten vom Finanzierer 

getragen würden, sofern er eine Zusage 

bekäme. Dieser Vorteil war für Klient 

K. besonders wichtig, weil er das so eingesparte 

Geld für die Instandsetzung der 

Wohnungen nutzen konnte. 

Die Zusage 

Anwalt S. sandte den Entwurf der Klageschrift 

an den Prozessfinanzierer. Ferner 

fügte er einen Schriftsatz über die vermuteten 

Einwendungen der Gegenseite 

bei und erläuterte, wie er diese vor Gericht 

gegebenenfalls widerlegen werde. Der interne 

Sachbearbeiter des Prozessfinanzierers 

prüfte den Klageentwurf unter Einbeziehung 

des firmeneigenen Risikofilters. 

Hier unterscheiden die verschiedenen 

Anbieter der Dienstleistung Prozessfinanzierung: 

Einige haben genügend internes 

Know-how für die Fallprüfung, andere 

bedienen sich externer Berater. Im Beispielsfall 

gelangte der Sachbearbeiter zur 

Überzeugung, dass alle notwendigen Finanzierungsvoraussetzungen 

vorlägen. Er 

veranlasste die Übersendung eines Finanzierungsvertrages 

an den Anwalt, den dieser 

an seinen Klienten weiterleitete. 

In der Regel nehmen Prozessfinanzierer 

keinen direkten Kontakt zum Anspruchsinhaber 

auf, schon deswegen, um 

nicht in Konflikt mit dem Rechtsberatungsgesetz 

zu geraten. Es ist daher üblich, 

den Anwalt als Informationsmittler zwischen 

Mandant und Prozessfinanzierer 

einzusetzen. 

D.A.S. Prozessfinanzierung 

Thomas-Dehler-Str. 2, 81728 München 

Tel.: 089 / 6275 6810 

Fax: 089 / 6275 6833 

E-Mail: A.Wannieck@das.de 

www.das-prozessfinanzierung.de

MARKETING 

Der Konkurrenz einen Schritt 

voraus 

Neue Geschäftsfelder 

für Anwälte mit 

Marketing und PR 

Von Micha Guttmann, 

Jurist und langjähriger ARD-Journalist 

W er 

aufmerksam die Pläne der 

Europäischen Kommission 

verfolgt, weiß, dass der deutschen 

Anwaltschaft harte Zeiten bevorstehen. 

Das Rechtsberatungsgesetz, das 

bisher den Anwälten ihr Betätigungsfeld 

sichert, steht zur Disposition. Die 

EU-Kommission wird, wie sie es bereits 

angekündigt hat, in allen Wirtschaftsbereichen 

den Wettbewerb stärken 

und damit mit Sicherheit auch die 

Rechtsberatung anderen Konkurrenten 

öffnen. Dann werden Betriebswirte, 

Steuerberater, Diplom-Juristen 

und Verbraucherschützer, um nur einige 

Berufszweige zu nennen, verstärkt 

auf den juristischen Beratungsmarkt 

drängen. Dieser Plan trifft in Deutschland 

auf eine Entwicklung ständig steigender 

Anwaltszahlen, die Kanzleigründungen 

bereits heute zu einem 

erheblichen Risiko werden lassen. Beide 

Faktoren führen dazu, dass in Zukunft 

nur noch der Anwalt beruflichen 

Erfolg haben wird, der sich schon jetzt 

auf die künftig veränderten Bedingungen 

einstellt und seine Geschäftsstrategie 

danach ausrichtet. Mit anderen 

Worten: Kein Wind ist dem Schiff 

gnädig, dessen Mannschaft nicht weiß, 

wohin der Kurs führt. 

Fortbildung, Kompetenz und individuelle 

Marktstrategien werden dabei 

für den Erfolg anwaltlicher Tätigkeiten 

immer wichtiger. Aber nur wenige 

Anwälte haben sich bisher auf die veränderten 

Bedingungen eingestellt. Während 

die Großkanzleien wegen ihrer 

internationalen Anbindungen zumeist 

eigene Marketingstrategien bereits entwickelt 

haben, fehlt es beim einem 

Großteil 

der Anwaltschaft 

noch an 

der Bereitschaft hierzu, zumindest 

aber an grundlegenden Kenntnissen des 

Marketings und der PR-Arbeit. 

Anwaltstätigkeit unterliegt bereits 

heute einem harten Wettbewerb. Es 

reicht nicht mehr aus, Kanzleiräume 

einzurichten, an der Haustür ein Schild 

anzubringen und auf den Ansturm der 

Klienten zu warten. Aktiv muss der 

Anwalt heute schon sein Leistungsspektrum 

im Markt anbieten und 

gezielt für sich werben. Das Standesrecht, 

das Werbemöglichkeiten in der 

Vergangenheit erheblich eingeschränkt 

hat, hat diesem Wandel der Auffassungen 

bereits Rechnung getragen. 

Werbeveranstaltungen, Broschüren sowie 

Auftritte in der Öffentlichkeit und 

in den Medien unterliegen nur noch 

wenigen Beschränkungen. Die Möglichkeiten, 

den Bekanntheitsgrad aktiv 

zu steigern, haben damit im Verhältnis 

zur Vergangenheit erheblich zugenommen 

und der Kreativität sind dabei 

kaum Grenzen gesetzt. 

Mit Hilfe einer individuellen Marketing- 

und PR-Strategie lässt sich die 

eigene Kanzlei im regionalen und lokalen 

Bereich erfolgreich positionieren. 

Der potenzielle Klient erfährt, welche 

Dienste er in Anspruch nehmen kann 

und warum gerade diese Kanzlei für 

sein Anliegen besonders geeignet ist. 

Nur so lässt 

sich das Ziel verwirklichen, 

mehr lukrative 

Mandate zu erhalten. Wer die 

Angebote der Kanzlei an seinen 

Zielgruppen orientiert, wird diese 

Adressaten auch erreichen. 

Jede Kanzlei, die sich heute und vor 

allem in der Zukunft im Anwaltsmarkt 

behaupten will, muss dieser Entwicklung 

Rechnung tragen. Dies hat zur 

Folge, dass Anwälte die Grundregeln 

erfolgreicher Marketing-, Kommunikations- 

und PR-Arbeit erlernen müssen. 

Sie gehören zur Berufsausübung 

ebenso unabdingbar dazu wie die erlernten 

fundierten Rechtskenntnisse. 

Es reicht für eine erfolgreiche Anwaltstätigkeit 

nicht mehr aus, ein guter 

Jurist zu sein. Ebenso wichtig ist es, 

diese Fähigkeiten dem sich ständig 

wandelndem Markt anzupassen und 

seinen potenziellen Klienten öffentlich 

bekannt zu machen. 

Seminarvorschlag: 

Der Autor dieses Beitrags, Micha Guttmann, 

wird am 25./26. Juni 2004 in 

Bonn ein Seminar zum Thema „Wirtschaftlich 

erfolgreich durch Marketing 

und PR“ durchführen. 

Veranstalter ist der Verlag 

Dr. Otto Schmidt, Köln 

www.otto-schmidt.de, 

E-Mail: seminare@otto-schmidt.de 


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You „ 

TAKTIK 

Tiziana Di Mari macht müde Anwälte munter 

never get a second chance to 

make a first impression.“ Bereits 

in den ersten 10 bis 180 Sekunden 

entscheidet sich, ob der Eindruck, den 

ein Rechtsanwalt bei seinem Mandanten 

oder vor Gericht hinterlässt, positiv oder 

negativ ist. Der amerikanische Kommunikationswissenschaftler 

Marshall McLuhan 

bringt es auf den Punkt: „Der Sprecher 

ist die Botschaft!“ Das bedeutet: Ihre 

Persönlichkeit und Ihr Auftreten muss 

überzeugen. Sonst entsteht kein Vertrauen 

in Ihre Person bzw. in Ihre Leistung. 

Überlassen Sie daher nichts dem Zufall. 

Entscheidende Einflussfaktoren sind vor 

allem die Körpersprache, das Auftreten 

und das äußere Erscheinungsbild. Die 

oberste Devise ist und bleibt dabei Authentizität. 

Sonst ist Ihre Glaubwürdigkeit 

gefährdet. Ein ruhiger, zurückhaltender 

Mensch kann zum Beispiel nicht mit 

großen Gesten überzeugen. Ein temperamentvoller 

Mensch hingegen hat 

Schwierigkeiten, leise Gesten und Töne 

umzusetzen. Daher: Verzichten Sie darauf, 

Ihre Überzeugungskraft mit Hilfe körpersprachlicher 

Maskierungen zu steigern. 

Dresscode beachten 

Schon der alte Hauptmann von Köpenick 

wusste: Kleider machen Leute. Und 

tatsächlich, durch Kleidung können Sie 

beeinflussen, wie Mandant und Richter 

Sie einschätzen. Der Herrenanzug sollte 

dezent, elegant und klassisch sein. Im 

Sommer empfiehlt sich die Farbe hellgrau, 

im Winter dunkelgrau/dunkelblau. 

Diese Farben vermitteln Seriosität und 

erzeugen Vertrauen. Megaout sind bunte 

Sakkos, die zudem gerne mit außergewöhnlichen 

Strukturen kombiniert wurden. 

Poppige Krawatten gehören ebenfalls 

in die Mottenkiste. Vorsicht: Nichts 

wirkt erbärmlicher als Kleidung, die vor 

Jahren mal ‘in’ war, heute aber nicht mehr 

hundertprozentig passt – nicht nur im 


Glaubwürdiges Auftreten 

und positives Erscheinungsbild 

sind kein Zufall 

übertragenen Sinne. Damen sollten einen 

Hosenanzug oder ein Kostüm tragen. 

Auch hier gilt: dezent, elegant, klassisch, 

Ton-in-Ton. Allerdings dürfen sie etwas 

mehr Farbe ins Spiel bringen. Zu kurze 

Röcke sind ein Tabu. Modern sind zurzeit 

lange Röcke, die im extrem bis zum 

Knöchel reichen. Die (Fein-) Stumpfhose 

sollte perfekt sitzen, nicht zu locker 

sein und darf absolut keine Laufmasche 

oder einen gezogenen Faden aufweisen. 

Für Frauen wie Männer gilt: Immer gut 

polierte Schuhe tragen. Die Absätze bitte 

nicht vergessen! Ausgelatschte Treter, oftmals 

die Lieblingsschuhe, sind auszurangieren. 

Schmuck zu tragen ist durchaus 

legitim. Er sollte aber nicht protzig 

wirken. Gepflegte Hände und makelloses 

Make-up sind selbstverständlich. Tipp: 

Wer sich nicht sicher ist, was zur eigenen 

Person passt, sollte den Weg zur Farbund 

Stilberatung nicht scheuen. Entscheidend 

ist, dass Sie sich wohlfühlen 

in Ihrer Haut. Schließlich geht es um 

Bekleidung und nicht um Verkleidung. 

Die Macht der Körpersprache 

Tonfall und nichtsprachliche Signale beeinflussen, 

wie ein Mensch nach außen 

wirkt. Wir nehmen nämlich Informationen 

mehr über das Sehen als über das 

Hören auf. Das Gehirn nimmt schnell 

aufeinander folgende oder gleichzeitig 

auftretende Signale nicht als Folge einzelner 

Reize, sondern als Gesamtbild 

wahr. Bei der Personeneinschätzung fasst 

es eine Vielzahl von Einzeleindrücken 

(zum Beispiel Haltung, Mimik, Gestik, 

Tonfall usw.) zu einem Gesamtbild zusammen. 

Diese Vorgänge verlaufen in der 

Regel unbewusst. Der Blickkontakt zum 

Gesprächspartner etwa, ist wichtig, um 

Selbstsicherheit und Interesse zu demonstrieren. 

Außerdem verhindert er, dass 

Ihr Gegenüber gedanklich abschweift und 

unkonzentriert wird. Abgesehen davon 

erleichtert ein regelmäßiger Blickkontakt 

zu erkennen, wie man beim Gesprächspartner 

ankommt. Vorsicht: Übertreiben 

Sie es nicht. Starren wirkt aggressiv 

und macht unsympathisch. Das berühmtberüchtigte 

Pokerface ist kontraproduktiv. 

Wer sympathisch wirken will, sollte 

seine Emotionen zeigen. Auch in Punkto 

Gestik gibt es Grundregeln. Die Hände 

auf Brusthöhe bedeutet eine positive Aussage. 

Bewegen sich die Hände zwischen 

Gürtellinie und Brusthöhe ist die Aussage 

neutral. Belehrend wirken dagegen 

Hände auf Schulterhöhe. Wer die Hände 

und Arme verschränkt oder in die Hosentasche 

steckt (versteckt!), gilt als unsicher. 

Zu starkes Herumfuchteln ist ein Zeichen 

von starker Nervosität. Tipp: Nutzen Sie 

Ihre Hände quasi als ‘Visualisierungshilfe’ 

und zur Unterstützung Ihrer sprachlichen 

Äußerungen. Das erleichtert den 

Zuhörern, Ihren Aussagen zu folgen. 

Selbstbewusst auftreten 

Die Körpersignale sollte nicht im Widerspruch 

stehen zu dem, was Sie sagen. Es 

wirkt beispielsweise alles andere als einladend, 

wenn Sie einen Mandanten 

freundlich begrüßen, Sie aber mit vor der 

Brust verschränkten Armen und ohne 

Lächeln vor ihm stehen. Sprache und 

Verhalten müssen zueinander passen. 

Wenn Ihr Plädoyer überzeugen soll, modellieren 

Sie Ihre Stimme und gestikulieren 

Sie angemessen. Ihr Auftreten wird 

dann ‘rund’ wirken, wenn Sie selbst von 

dem überzeugt sind, was Sie sagen, kurz: 

wenn Sie authentisch auftreten und keine 

‘Rolle’ spielen. Hilfreich dabei sind eine 

gewisse Lockerheit, das Vertrauen in die 

eigene Kompetenz und eine gute Argumentation. 

Ihre persönliche Wirkung 

hängt also wesentlich davon ab, ob Sie 

zu dem stehen, was Sie nach außen vertreten. 

Damit weder Mandanten noch 

Richtern Zweifel aufkommen, sollten Sie 

Ihr Auftreten, Ihre Rhetorik und Körpersprache 

trainieren. Es lohnt sich, denn 

Sie strahlen Persönlichkeit aus und zeigen 

auf elegante Art Profil. 

Tiziana Di Mari 

Neuland & Partner, Training 

und Unternehmensentwicklung, 

Marienstr. 1, 36039 Fulda, 

Tel.: 06 61 / 9 34 14-0, 

Fax: 06 61 / 9 34 14-20, 

E-Mail: info@neuland-partner.de, 

www.neuland-partner.de

International tätige griechische Anwaltskanzlei 

mit Büros in ganz Griechenland, mit Schwerpunkt 

im Griechischen Wirtschaftsrecht, Inkasso und 

Zivilrecht übernimmt Mandantenvertretung vor 

allen griechischen Gerichten. 

ECONOMOU und ECONOMOU – 

ANWALTSKANZLEI seit 1915 

Asklipiou 26 – GR 10679 Athen 

Tel.: (00 30) 210 360 38 24 

Fax: (00 30) 210 363 99 73 

Handy: (00 30) 69 72 48 03 65 

E-Mail: econlaw@hol.gr 

Internet: www.econlaw.gr 

„Sehr geehrte Damen und Herren, 

leider muss ich Ihnen die betrübliche Mitteilung machen, dass der von 

Ihnen in Bezug auf den Berufsstand verbreitete Optimismus absolut 

deplaciert ist. Die RVG – Novelle kann allenfalls als der letzte bescheidene 

Versuch angesehen werden, irgendeine anwaltliche Bastion zu halten. 

Tatsächlich werden wir in ca. 5 Jahren nur noch auf den Ruinen unseres 

bisherigen Berufsstandes stehen. 

1.) Wenn Sie sich das Programm des Juristentages im September ansehen, 

werden Sie feststellen, dass es dort um die Grundlagen unserer Standesordnung 

geht. 

2. Aus Kreisen der EU wissen wir schon seit längerer Zeit, dass man dort 

mit dem Deutschen System des Rechtsberatungsmonopols nicht einverstanden 

ist, vielmehr davon ausgeht, dass dieses wesentlichen Grundlagen 

des EU – Rechtes widerspricht. 

Was bedeutet das für unsere Zukunft? 

a.) Wir müssen damit rechnen, dass das Rechtsberatungsmonopol nur 

noch über kurze Zeit besteht. 

b.) Wir müssen davon ausgehen, dass Rechtsberatung über Rechtsschutzversicherer, 

Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und irgendwelche obskuren 

Firmen und Vereine organisiert wird. 

Bürogemeinschaft/Kooperation in Mainz 

Rechtsanwalt mit schöner, heller Kanzlei mit 

günstiger Kostenstruktur in zentraler Lage in 

Mainz bietet junger Kollegin/jungem Kollegen, 

gern auch Berufsanfänger/in, Bürogemeinschaft 

oder örtliche Kooperation. Unterstützung für 

Berufsanfänger ist selbstverständlich. 

Chiffre: 040101 

Ihre Kanzlei/Sozietät sucht anwaltliche Verstärkung, eine 

Urlaubsvertretung oder einen Kooperationspartner? 

Sie möchten Büroräume vermieten oder mit anderen 

Kolleginnen und Kollegen eine Bürogemeinschaft 

gründen? Mit einer Anzeige im Anwaltsreport erreichen 

Sie Anwaltskolleginnen und -kollegen aus dem gesamten 

Bundesgebiet und dem europäischen Ausland. Eine 

detaillierte Preisliste mit allen Anzeigenpreisen senden 

wir Ihnen gerne zu. 

Anzeigenannahmeschluss für Ausgabe 4/2004 des 

Anwaltsreport ist Freitag, der 16. Juli 2004. 

Kontakt: Frau Fischer, Telefon: (0221) 937 38 605 

Telefax: (0221) 937 38 961 

Leserbrief „Vergütung statt Gebühren: Anwälte müssen neue Hausnummern pauken!“ Ausgabe 2/2004 

(...) Die Zeche wird letztlich der bekannte „kleine Mann“ zahlen, zu dem 

ich auch den Mittelstand rechne, denn er wird eines Tages nicht mehr in der 

Lage sein, qualifizierte Berater zu beschäftigen, sondern darf sich (Dienstzeiten 

Mo. – Freitags von 9.00 bis 17.00 h; in der Mittagszeit bitte nicht 

anrufen!) irgendwo in eine Schlange einreihen. Die Zukunft dieser Entwicklung 

können wir in einigen Spezialbereichen nämlich schon beobachten: 

wie sieht es eigentlich mit der Qualität der Beratung in sozialgerichtlichen 

Verfahren durch die dortigen Verbände aus? Hat jemand einmal 

ernsthaft einmal die Vertretung von Arbeitnehmern durch Gewerkschaftssekretäre 

vor den Arbeitsgerichten untersucht? Damit will ich nicht sagen, 

dass diese generell „schlecht“ sei, aber über zwanzigjährige berufliche Tätigkeit 

lässt da doch Beobachtungen zu. Warum gibt es beispielsweise kaum 

Rechtsanwälte, die klassisches Sozialrecht (Schwertbehinderungsanerkennung, 

EU – Renten usw.) bearbeiten? Die Antwort ist ganz einfach: diese 

Dinge werden von den Verbänden dominiert und aus fiskalischen Gründen 

sind die Gebühren (Verzeihung: Vergütungen) so gestaltet, dass eine 

wirtschaftlich saubere Bearbeitung unter Berücksichtigung der Anwaltshaftung 

nicht möglich ist. Dann kann man mit einer normalen Kanzlei 

nicht existieren. 

Rechtsanwalt Friedrich Engelke, Colonnaden 72 II, 20354 Hamburg 

Tel.: 040/351771 + 0172/4337730 


BÖRSE 

19

www.bueroalba.de 

„ 

MIT DER D.A.S. PROZESSFINANZIERUNG ZUM PROZESSERFOLG 

Rechtsanwalt Dr. Klaus von Schirach :: Kanzlei v. Schirach & Reuther- Möschke, München 

Mein Mandant erlitt durch Komplikationen bei 

seiner Geburt massive Schädigungen. Die für die 

Erstversorgung verantwortlichen Ärzte hatten erforderliche 

Maßnahmen fehlerhaft durchgeführt. Obwohl 

ein außergerichtliches Gutachten diesen Vorwurf bestätigte, 

verweigerte die Haftpflichtversicherung der Ärzte eine 

Regulierung. Das Kostenrisiko von über 60 000 EUR, das 

sich bei einem Gesamtstreitwert von 400 000 EUR für 

Schmerzensgeld und Feststellung der Ersatzpflicht zukünftiger 

Schäden errechnen lässt, hätte meinen Mandanten 

bei Weitem überfordert. 

Als Lösung habe ich ihm zu einer Anfrage bei der D.A.S. Prozessfinanzierung 

geraten: Dort wurde mein eingesandter 

Klageentwurf kostenlos in rechtlicher sowie medizinischer 

Hinsicht geprüft. Da die Erfolgsaussichten überdurchschnittlich 

hoch waren, entschied sich die D.A.S. Prozessfinanzierung 

für eine Zusage und kam für sämtliche Prozesskosten 

auf. Die professionelle Zweitmeinung der D.A.S. Prozessfinanzierung 

lieferte mir zusätzlich hilfreiche Aspekte für 

meine Klagevorbereitung. 

Mittlerweile hat auch der gerichtlich bestellte Sachverständige 

einen groben Behandlungsfehler bestätigt. Ich bin 

daher sehr zuversichtlich, dass das Gericht zugunsten 

meines Mandaten entscheiden wird 

“ 

und er sich endlich die für ihn optimale 

Heilbehandlung leisten kann. 

Rechtsanwalt v. Schirach ist auf dem Gebiet des Arzthaftungsrechts 

spezialisiert, Mitglied in der Arbeitsgemeinschaft 

für Rechtsanwälte im Medizinrecht e.V. 

und berät Fernsehproduktionen bei der Drehbuchgestaltung 

von medizinrechtlichen Fragen. 

RA Dr. Klaus von Schirach 

Kanzlei v. Schirach & Reuther-Möschke, München 

Fordern Sie unsere Informationsbroschüren für Rechtsanwälte und Mandanten an: Fax 089 - 62 75 68 - 33 • E-Mail: profi@das.de • www.das-prozessfinanzierung.de

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