HypnoseimAlltagebookHPZ - Praxislerntraining – Ute Heidorn

Schauen Sie nochmals genau hin! Sie spüren den Kontakt, den Ihre Füße mit dem
Boden haben (ja, das stimmt). Sie hören das leise Summen der Klimaanlage (ja, das
stimmt). Sie hören die Stimmen der Menschen draußen vor der Tür (ja, das stimmt).
Sie können (wenn Sie wollen) die Gedanken beobachten, die kommen und gehen
(ja, das stimmt).
Bedeutet das tatsächlich, dass Sie jetzt mit mir in eine tiefe Trance gehen können?
Nein, natürlich nicht! Aber wenn Sie so einen Satz in einem therapeutischen Kontext
äußern, werden Sie an Ihrem Klienten deutliche Zeichen der Trance feststellen
können.
Nehmen wir ein moralisch weniger
sauberes Beispiel aus der
Verkaufspsychologie: Ein Verkäufer, der
bewusst oder unbewusst mit
hypnotischen Methoden arbeitet, sagt
zum Kunden:
«Sehe ich das richtig: Sie möchten für
diese Anlage nicht zu viel bezahlen?»
Kunde: «Ja, das sehen Sie richtig.»
Verkäufer: «Und Sie möchten
hundertprozentig sicher sein, das
Richtige zu kaufen?»
Kunde: «Ja, auch das ist richtig.»
Verkäufer: «Und gehe ich recht in der Annahme, dass eine gute Förderleistung
und eine solide Garantie für Sie mindestens zehn Mal wichtiger ist als ein
Dumping-Preis?»
Kunde (zuerst leicht zögernd, dann zustimmend): «Ja, das kann man so sagen.»
Verkäufer: «Gut, dann ist die Anlage XY für Sie. Wann bräuchten Sie sie denn
aller spätestens?»
Preisfrage: Warum hat der Kunde wohl kurz gezögert bei seiner letzten Antwort?
Lösung: Vermutlich weil er gemerkt hat, dass etwas mit ihm geschieht. Aber die
Frage des Verkäufers war für ihn zu kompliziert, als dass er sie in dieser kurzen Zeit
hätte analysieren können.