HypnoseimAlltagebookHPZ - Praxislerntraining – Ute Heidorn

Es ist ja nicht immer so, dass nur anständige Menschen Sie mit hypnotischen
Sprachmustern bezirzen.
Oiiiii, das ist happig. Das dritte Ja im Ja-Set, diesmal ein unüberlegtes Ja. Da steckt
die Präsupposition drin, dass ich ein anständiger Mensch bin. Das stimmt zwar, aber
Sie sollten es mir nicht einfach glauben, sondern selbst zu diesem Schluss kommen.
Das können auch mal schamlose Ausbeuter sein. Oder machtgierige Politiker.
Oder Sektenführer. Oder Priester und Pfarrer, falls das nicht dasselbe ist.
Worauf bezieht sich jetzt «falls das nicht dasselbe ist»? Auf Priester oder Pfarrer?
Oder auf Pfarrer und Sektenführer? Das Muster nennt sich Doppeldeutigkeit oder
Ambiguität. Habe ich Ihnen damit etwa untergejubelt, dass Pfarrer dieselben
Scharlatane sind wie Sektenführer? Das mag zwar stimmen, aber auch hier möchte
ich Sie dazu auffordern, Ihre eigenen Erfahrungen zu sammeln und nicht irgend
einem daher gelaufenen Autor zu glauben, selbst wenn er Zimmermann heißt.
Und was dann geschieht, das ist Ihnen ja von der Geschichte her bestens
bekannt.
Ist es das tatsächlich? Oder ist das wieder so ein Trick mit fehlendem Referenzindex,
der Ihr Gehirn beschäftigen und Sie einlullen soll, damit Sie nicht merken, was mit
Ihnen geschieht?
Die heimlichen Verführer...
Wollen wir zusammen noch ein Beispiel aus der Werbung analysieren? Jede
Ähnlichkeit mit tatsächlich existierenden Süßgetränke-Herstellern ist
selbstverständlich rein zufällig.
Nehmen wir also unseren Fußball-Star, der etwas knapp bei Kasse ist und sein
Budget aufpolieren will, indem er für Seppi-Cola wirbt. Sie sitzen gemütlich und in
leichter Trance vor Ihrem Fernseher, und schauen zu, wie Jimmy Football einen
Penalty voll ins Tor manövriert. Seine verschwitzten Kollegen wollen sich gerade im
Siegesrausch auf ihn stürzen, und das ganze Stadion johlt vor Entzücken, doch
Jimmy hat etwas Besseres zu tun: Er wendet sich ab, läuft direkt auf die Kamera zu
und weiß zu berichten:
«Hallo, ich bin Jimmy Football. Ich bezeichne mich als
selbstbewussten Menschen. Und ich schätze es
überhaupt nicht, wenn jemand beispielsweise zu mir
sagt 'Trink Seppi-Cola, das erfrischt!'.»