HypnoseimAlltagebookHPZ - Praxislerntraining – Ute Heidorn

Ich möchte Ihnen diesen Staubsauger vorführen (visuell-extern) und Ihnen die
nötigen schriftlichen Informationen liefern (auditiv-digital), nachdem Sie nicht
nur mich angehört (auditiv-extern), sondern den Staubsauger in die Hand
genommen (kinästhetisch-extern) und sich selbst überzeugt haben (kinästhetischextern).
Hört sich das für Sie verlockend an (auditiv-extern) oder könnten Sie
zumindest ja sagen (auditiv-extern) zu einer kleinen Vorführung?»
Klingt wie der größte Scheibenkleister, den Sie je gehört haben, nicht wahr? Ich bin
völlig mit Ihnen einverstanden. Viele NLP-Freaks sind jedoch von dieser Technik
überzeugt und berichten auch stolz von Fällen, wo der Kunde voll in Trance
gegangen sei und gesagt habe: «Wissen Sie was? Ich habe keine Ahnung, was Sie
da erzählen, aber es macht irgendwie Sinn.»
Vielleicht ist bei Ihnen die Frage aufgetaucht, wie denn so ein Verkäufer Ihre Kauf-
Strategie ermitteln würde, denn das würden Sie doch merken. Die NLP-Leute sagen,
nein, das merken Sie eben nicht. Man müsse Ihnen nur die Frage stellen, ob Sie sich
an Ihren letzten größeren Einkauf erinnern könnten. An Ihren Augenbewegungen
könne man dann ablesen, wie Ihre Strategie aussieht.
Ich will Sie hier nicht mit den sogenannten «Eye Access Cues» belästigen; diese
Theorie können Sie in jedem NLP-Einführungsbuch nachlesen (Führend in NLP-
Literatur ist übrigens der Junfermann-Verlag). Tatsache ist, dass man an den
Augenbewegungen eines Menschen gewisse Rückschlüsse auf sein seelisches
Geschehen ziehen kann.
Ich möchte zum Schluss dieses Kapitels nur eines sagen: Eine solche Strategie-
Technik zu lernen und anzuwenden, ist dermaßen schwierig, dass ein solcher
Verkäufer sich während des Verkaufsgesprächs nur noch auf die Technik
konzentrieren wird und nicht mehr auf Sie und Ihre Bedürfnisse. Und das, liebe
Leserin und lieber Leser, werden Sie auf jeden Fall merken!
Die besten Verkäufer sind immer noch diejenigen, die sämtliche Techniken beiseite
lassen und einfach der Einkaufs-Helfer des Kunden sein wollen. Das sind Menschen,
die eine so gute Energie ausstrahlen, dass man einfach mit ihnen zusammen sein
will.
Falls Sie Scharlatane von echten Einkaufs-Helfern unterscheiden möchten, achten
Sie darauf, ob der Verkäufer Sie nach Ihrem letzten Kauf-Entscheid fragt und Sie
etwas seltsam beobachtet. Dann hauen Sie ihm seine NLP-Technik um die Ohren
und grüßen Sie ihn freundlich von mir!
Muss ich jetzt neurotisch werden oder was?
Ich gratuliere Ihnen! Wenn Sie bis hierher gelesen haben, waren Sie entweder in
Trance und haben sich dabei wunderbar erholt, oder Sie haben die wichtigsten
hypnotischen Sprachmuster voll begriffen und werden in Zukunft erkennen, wenn Sie
jemand manipulieren will. Sicher fragen Sie sich nun: «Wie geht's jetzt weiter? Was