HypnoseimAlltagebookHPZ - Praxislerntraining – Ute Heidorn

Zuerst wollen wir unserem NLP-Hobbyverkäufer
nochmals einen Besuch abstatten. Er würde ein
konversationelles Postulat beispielsweise so
verwenden:
«Herr Kunde, wäre es Ihnen denn möglich, heute
schon zu bestellen, damit wir Ihnen den
gewünschten Rabatt gewähren könnten?»
Wenn der Kunde hier mit «ja» quittiert, hat er zwar
nur ja gesagt zur Möglichkeit, heute schon zu
bestellen. Der Hochdruck-Verkäufer wird dies
jedoch als ein Ja zum ganzen Geschäft deuten und
den Verkauf als abgeschlossen betrachten.
Und schließlich, bevor wir weitermachen, unser Politiker, der die Bartträger am
liebsten vergasen möchte. Er wird konversationelle Postulate wie folgt in seine Rede
einbauen:
«Ich habe gehört, was meine politischen
Gegner von mir fordern: Sie wollen Beweise
sehen für meine Behauptungen. Sie wollen
objektive Gründe hören für meine
Beschuldigungen. Aber ich frage Sie, meine
sehr verehrten Damen und Herren: Brauchen
wir Beweise, um unsere Freiheit zu
verteidigen? Brauchen wir Gründe, um Recht
und Ordnung in diesem unserem Lande
aufrecht zu erhalten? Oder hat ein Gefühl auch
noch seine Daseinsberechtigung in einem
Rechtsstaat wie dem unsrigen?»