HypnoseimAlltagebookHPZ - Praxislerntraining – Ute Heidorn

Und zweitens will ich Ihnen, so quasi zum Nachtisch, noch ein zusätzliches Muster
verraten, das die meisten 0815-NLP-Verkaufstrainer ihren Seminar-Teilnehmern
empfehlen. Das tue ich nicht, um Sie dazu zu verleiten, diese Methode ebenfalls
anzuwenden (wenn Sie's dennoch tun, sind Sie selber schuld), sondern damit Sie in
Zukunft erkennen, wenn jemand Sie damit manipulieren will.
Das Geheimnis heißt: Strategie ermitteln. Als das System zum ersten Mal entdeckt
wurde, machte es vor allem im Spitzensport Furore, und es scheint dort sehr gut zu
funktionieren.
Wenn Sie beispielsweise Golfspieler sind und Ihre Fähigkeiten um ein Vielfaches
verbessern möchten, könnten Sie einen NLP-Coach anheuern. Dieser würde erstens
sehr viel Geld verlangen und zweitens von Ihnen fordern, dass Sie ihm die drei
besten Golfspieler der Welt für einen Tag zur Verfügung stellen. Diesen Golfspielern
würde unser NLP-Coach jetzt so komische Fragen stellen wie:
«Wenn Sie den Ball platzieren, haben Sie da ein inneres Bild, einen inneren
Klang, oder mehr ein Gefühl? Oder sagen Sie etwas zu sich selbst?»
«Aha, ein Bild. Was sehen Sie?»
«Ist das Bild groß oder klein?»
«Ist es bunt oder schwarzweiß?»
«Ist es bewegt oder ein Stehbild?»
«Ist es scharf oder unscharf?»
«Wenn Sie den Schläger ansetzen, haben Sie da ein inneres Bild, einen inneren
Klang, oder mehr ein Gefühl? Oder sagen Sie etwas zu sich selbst?»
Und so weiter, und so fort. Der NLP-Coach versucht heraus zu finden, wie sich die
Strategie des Champions zusammensetzt. Dazu müssen Sie insgesamt fünf Begriffe
kennen:
• visuell hat mit Sehen zu tun
• auditiv hat mit Hören zu tun
• kinästhetisch hat mit Fühlen, Tasten, Bewegen zu tun
• intern läuft innerlich (im Kopf) ab
• extern läuft äußerlich ab
Am Schluss der Übung hat der NLP-Spezialist dann vielleicht die folgende Strategie
eruiert:
«Wenn der Golf-Champion den Ball plaziert, sagt er zu sich in einem ruhigen, festen,
deutlichen Ton: 'So, heute bin ich wieder mal der Beste.' Diese Stimme hört er in