_default _116_pages.indd - TELE-satellite International Magazine

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Die beiden Geschäftsführer Christoph
Hoefler und Peter Löble erzählen, wie es
dazu kam: aus dem schon lange Jahre
eingeführtem Handelsunternehmen Wela
Electronic wurde Anfang 2008 die Firma
Smart Electronic ausgegliedert. Smart
übernahm eine komplette Fabrikationsanlage,
in der Satelliten Receiver aus
zugelieferten Bauteilen zusammengesetzt
werden. Dabei sind Satelliten Receiver nur
ein Teil des Angebots. „Wir liefern auch
LNB, Multischalter und Befestigungsmaterial,
also das komplette Sortiment für den
Satelliten-Fachhandel“, erläutert Peter
Löble.
Christoph Hoefler gibt einige Einblicke
ins erste Gesdchäftsjahr: „Wir erwarten
für das erste Jahr bereits einen Umsatz
im Bereich von 20 Million Euro, und für
2009 eine Steigerung von 10%.“ Von Wela
Electronic wurden alle mit der Satellitensparte
beschäftigten Mitarbeiter übernommen.
Christoph Hoefler erzählt: „In
der Receiver-Produktion sind 30 Mitarbeiter
beschäftigt, die Sales Abteilung zählt
15 Mitarbeiter, für Service und Labor sind
9 Mitarbeiter zuständig, und in der Verwaltung
arbeiten 10 Mitarbeiter.“ Neu gestaltet
wurde die Abteilung Marketing, die
bereits 4 neue Mitarbeiter zählt. Smart ist
also ganz klar auf Expansionskurs.
Aber wohin geht die Expansion? Peter
Löble gibt einen Überblick über die
Geschäftsbeziehungen: „Im Jahr 2008
gehen etwa 50% unserer Produkte in
den deutschen Markt, jeweils 20% nach
West- und Ost-Europa, und 10% nach
Nordafrika.“ Für 2009 sieht Peter Löble
eine Verschiebung bei gleichzeitig erhöhtem
Umsatz voraus: „Dann erwarten wir,
dass 45% unserer Produkte zu deutschen
Abnehmern gehen, 15% nach West-Europa,
25% nach Ost-Europa und Nordafrika wird
auf 15% steigen.“ Den Optimismus für
den Nordafrika Markt erklärt Peter Löble:
„Wir haben dort vor einigen Monaten eine
eigene Niederlassung eröffnet, so können
wir die Kunden in Nordafrika sehr schnell
beliefern und rasch reagieren.“
72 TELE-satellite & Broadband — 12-01/2009 — www.TELE-satellite.com
Schwerpunkt bei Smart ist die eigene
Receiver-Produktion. Hier sehen die
beiden Geschäftsführer auch die besondere
Stärke von Smart. Christoph Hoefler
zählt auf: „Wir können sehr schnell
auf Kundenwünsche eingehen, da wir die
Geräte hier im Schwarzwald montieren
und damit für Kunden in Europa und Nordafrika
keine langen Lieferzeiten anfallen.“
Christoph Hoefele gibt Beispiele: „Je nach
gewünschter Sprache legen wir die Bedienungsanleitung
bei oder passen die Menüsprache
an.“ Denn das Motto von Smart
lautet: „Anschließen, fernsehgucken“. Der
Endkunde soll sofort mit dem Smart-Receiver
zufrieden sein. „Usability, gepaart mit
Qualität made im Schwarzwald,“ drückt es
Christoph Hoefler aus und trifft damit den
Kern der Smart-Philosophie.
Blick in die Produktionshalle: hier werden die als Cabinet angelieferten Bauteile mit den Tunern
versehen. Peter Löble erläutert: „So können wir mit einem Grundgerät viele verschiedene Märkte je
nach Bedarf abdecken, und haben noch den Vorteil, gleichzeitig eine Qualitätskontrolle durchführen
zu können.“ Gefertigt werden drei Produktreihen: vollausgestattete HD-Receiver mit CA, CI, USB und
VFD-Display, Einstiegsmodelle mit geringer Ausstattung, und ganz neu ein Receiver auf Linux-Basis
Peter Löble, der fast monatlich ins Vertriebsbüro
in Marokko fliegt, erzählt, dass
Smart offen ist für neue Vertriebspartner,
insbesondere in Europa, aber auch in
außereuropäischen Ländern. „Wir können
unsere Receiver sehr schnell an landesspezifische
Erfordernisse anpassen,“ bekräftigt
Peter Löble.
Obowhl Smart noch nicht einmal 1 Jahr
existiert, ist die Firma fleißig dabei, neue
Produkte zu entwickeln. Mit Erscheinen
dieser TELE-satellite Ausgabe gibt es eine
ganze Reihe neuer Produkte. „Wir bringen
eine neue LNB-Serie in extrem kleiner Bauform
auf den Markt,“ verrät Peter Löble,
und Christoph Hoefler ergänzt: „Diese sind
besonders für Multifocus Antennen geeignet.“
Ganz neu sind auch Energiesparnetz-