2009_10 Handbuch Schüler.pdf - Junior.cc

Ad. 2. Produkt/Dienstleistung
Bevor ihr überhaupt Überlegungen zu ausgefeilten Marketingstrategien machen könnt, müsst ihr euch
zuerst Gedanken über euer Erzeugnis machen. Dabei steht ihr bereits vor der ersten Entscheidung:
Bietet euer Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung an? In Bezug auf die Produkt- bzw.
Dienstleistungswahl lässt euch JUNIOR Enterprise Austria weitgehend freie Wahl. Aufgrund
rechtlicher Bestimmungen gibt es jedoch einige wenige Felder, die für euch ausgeschlossen bleiben.
Im Kapitel 5, Abschnitt 5.2.1 „Produkt oder Dienstleistung?“ könnt ihr diesbezüglich nachlesen.
Im Businessplan sollt ihr unter diesem Punkt das Ergebnis eures Entscheidungsprozesses – warum
wollt ihr dieses Produkt/ diese Dienstleistung anbieten – darstellen. Beschreibt kurz euer Produkt bzw.
eure Dienstleistung; geht auch weiters kurz auf die Organisation des Produktionsablaufs ein.
In Verbindung damit, geht ihr auch auf die Nutzen, Vorteile ein, welche der Kunde aus der Benützung
oder Inanspruchnahme eures Produktes/eurer Dienstleistung erzielt. Dies solltet ihr im Punkt 2.2.
„Vorteile/Nutzen für den Kunden“ beschreiben.
Ad. 3. Marketing
3.1. Marktforschung
Im Rahmen des JUNIOR Projekts bzw. eurer Unternehmung müsst ihr eine kleine Marktforschung
durchführen. Dabei gilt es herauszufinden, ob eure Produktidee auf Interesse von potentiellen Kunden
stößt bzw. ob überhaupt ein „Markt“ für euer Erzeugnis existiert. Natürlich erfährt ihr im Zuge der
Marktforschung noch viele weitere wichtige Daten, die es auszuwerten gilt. Ferner sei darauf
hingewiesen, dass ihr im Rahmen der Marktforschung auch einen Überblick über die nachgefragte
Menge erhält. Diese Information ist von besonderer Wichtigkeit für weitere Planungsaktivitäten, wie
z.B. für den Finanzplan. Die von euch gewünschte Absatzmenge könnt ihr mit SOLL – Absatzmenge
bezeichnen. Diese SOLL – Absatzmenge könnt ihr schließlich mit der tatsächlichen Absatzmenge (=
IST – Absatzmenge) vergleichen. Informationen zur genauen Vorgehensweise der Marktforschung
findet ihr im Kapitel 5, Abschnitt 5.2.3 „Marktforschung“.
3.2. Konkurrenzanalyse
In diesem Punkt analysiert ihr eure Vorteile oder auch Nachteile gegenüber Konkurrenzunternehmen
und nehmt auf eure eigenen Stärken Bezug. D.h. vergleicht euer Unternehmen bzw. euer Produkt/
Dienstleistung mit gleichen oder ähnlichen Erzeugnissen anderer Konkurrenzunternehmen und
versucht durch diesen Vergleich die eigenen Stärken herauszuarbeiten. Die Ergebnisse sollen kurz
aber wirkungsvoll beschrieben werden.
3.3 Preisstrategien
Einen wichtigen Aspekt im Rahmen eurer Unternehmenstätigkeit stellt der Preis dar. Ihr steht als
Unternehmer zum einen vor der Frage, wie hoch euer Preis sein muss/darf, damit eure Erzeugnisse
am Markt noch gekauft werden. Zum anderen steht ihr auch vor der Herausforderung einen Preis zu
finden, mit welchem ihr in der Lage seid, die gesamten im Unternehmen anfallenden Kosten zu
decken.
Im Kapitel 7, Abschnitt 7.4 „Preiskalkulation“ findet ihr ein Berechnungsschema für eure
Preiskalkulation. Im Businessplan sollt ihr nochmals das Ergebnis eurer Berechnung präsentieren
bzw. kommentieren. Begründet, warum ihr euch gerade für diese Preishöhe entschieden habt und wie
sich dieser auf die mögliche Absatzmenge auswirken kann.
3.4. Werbestrategie
Als JUNIOR Unternehmen müsst ihr am Markt erkennbar sein – mit anderen Worten, ihr müsst euch
von anderen Unternehmen nach außen hin unterscheiden. Dies geschieht in Form eures JUNIOR
Unternehmensnamens (= der Firma), durch das Logo und durch das Firmenlayout – mit einem Wort:
durch ein einheitliches Erkennungsbild.
JUNIOR ist ein Projekt der Volkswirtschaftlichen Gesellschaft - Finanziert mit Mitteln des Bundesministeriums für Wirtschaft und Arbeit, Wirtschaftskammer
Österreich, Bundesministerium für Unterricht, Kunst und Kultur, Junge Wirtschaft und unterstützt von der Jungen Industrie.
15